如何讲好创业故事？四问商思林揭秘讲故事诀窍，助你赢得用户与投资人

那么我们要做什么呢？

曾任《财经世界》创始人兼执行主编的尚斯林认为，故事越难讲，就越难放弃。一个关于初创公司的好故事可以成功赢得用户、吸引投资者，并最终快速提升公司估值。

那么如何讲一个好故事呢？在这里我们请教尚先生讲故事的技巧。如果你懂的话，请随意用公关的方式与大众谈一场轰轰烈烈的恋爱。

问题一：如何用比较简单的方式提炼要点，讲好故事？

答：总的原则就是把大众当女朋友，讲故事当恋爱。你女朋友不明白你的技术细节。你怎样才能让她明白你所做的事情及其意义？ ，让她对你感兴趣并想和你约会是多么有吸引力的事情。

你需要细化数字，精准触及投资者关心的“痛点”。任何商业新闻都依赖于四个层面的价值： 1. 行业灵感或颠覆。 2.普遍商业规律的确认或颠覆。 3、社会观念的启发或影响。 4、触及人性（财富、逆袭、挫折、爱情、友情、改变世界等）比如我们和A+Labs一起策划的寻找无人机的内容，我们看到所有明星众筹项目都遇到了困难批量生产。当他们遇到困难的时候，甚至死了，我们可以在这里帮助他们，帮助更多的创业者，所以我们发出了寻人启事，最后联系到了这个团队。

第二个问题：如果品牌预算只能雇一个人，那么该雇谁？

答：公关投资不是广告、渠道、流量。它是一个产生流量、吸引投资者的引擎。风险投资公司的重点是产品，所以需要懂PR的人帮助。最重要的原则是聚焦内容和渠道；如果没有计划，它就不会发生。好的内容可以自己传播，最大的投入应该是在内容策划上。文本和视觉方面都需要仔细规划。

在科技媒体上发表言论还可能涉及一场提高品牌知名度的公关战。但同时我们也要站在消费者的角度。对于你选择的对手来说，两方的实力对比应该是很大的。同时，也要有人关注自己的产品市场。可以利用对方的实力来提升自己，但这也是非常困难的。如果你自己的产品不强，而你的公关能力很强，那么对于初创公司来说将是一场灾难。

疑问三：媒体是一把“双刃剑”。对于初创企业来说，公关与产品开发之间该如何平衡或选择？

答：也有只做好事而忽略产品本身的例子。我们的教训是：初创企业必须有自己的东西，不能成为“空中楼阁”。两者应该是互补的关系。必要的公共关系对于创业团队来说非常重要。不要试图控制媒体。媒体期待的是专业知识的交流和尊重。同时，你还可以利用自己产品的特点来创造有价值的内容。

移动互联网时代，所有企业都是大数据企业，从数据中总结出来的集体行为就是最好的内容。鸿泰母婴相关项目约7个，涵盖妈妈、准妈妈、K12教育、母婴运动智能硬件等。我们可以一次性发布鸿泰母婴联盟白皮书《中国妈妈的典型日常生活》年。类似的例子还有很多。智能硬件孵化器A+Labs可以保存0-1000件硬件的生产日记。

问题四：作为一个新兴行业，如果过早发声，可能会吸引太多企业进入，导致竞争加剧。如何选择“发声”的时机？

答：有“光死”这种情况，但原则是东西必须是坚实的。同时，现在的抄袭可能有道德因素，有些东西不一定可以抄袭。默默做事的情况比较少见。平时需要和媒体保持良好的关系，而不是凑合。如果你能有自己的媒体合作伙伴，并尽力引进他们的资源，即使资源可能不多，也会建立良好的媒体关系，最终取得良好的公关效果。

转载自鸿泰智能硬件孵化器作者尚斯林 鸿泰基金合伙人