90后草根创业达人禹化普：从手抓饼到年收入2500万的成功之路

90后及草根创业专家成功创业案例分析

让我们来讲述一个90年代草根创业达人的励志故事。他的名字叫余华普，人们给他贴上了“创业大师”、“手饼王”、“90后”、“草根”等标签。 2013年，因手抓饼生意登上央视《晚间新闻》专题报道，并被多家媒体转载报道。同年，他注册了自己的公司，目前拥有160家加盟店。拥有40多家门店，年收入预计在2500万以上。我们来看看这位90后年轻人的创业励志故事。

于华普来自山东省临沂市蒙阴县的一个农村家庭。他从小学起就跟着父母放羊、种花生、红薯。他说，小时候，他不敢有梦想。他只希望能够快点离开山村，减轻家里的负担。负担。如今，余化普已经实现了这个愿望，但在他看来，一切才刚刚开始。他所渴望的是不断的颠覆。

童年：总是班上最后一个交学费的孩子

进入大学之前，于华普从未离开过自己的家乡。在余化普的记忆中，小时候除了读书，他和哥哥就光着膀子在田里干活。当时家里有多穷？一个简单的例子就是，从小学三年级开始，雨花铺的学费每次都是班上最后交的，而且都是几块钱或者几毛钱的零钱凑成的。

“每个学期开学前，我都会跟妈妈哭几次，希望能早点拿到学费。但实在没办法，每次妈妈攒够了，她就已经是最后一个了。”班级。”余华普回忆道。

但贫困也给于华普的成长带来了最重要的教训。 “那时候，妈妈总是想尽办法送我们兄弟上学，看到别人能做什么赚钱，就跟着她，跟着她，卖豆腐，还做了很多其他小生意。”母亲千方百计地克服困难，给了于华普最深的童年记忆，而凭着这份耳闻目睹的坚持，于华普走进了他向往的大学校园。

大学：走出自卑阴影，创业文具批发

创业对于余华璞来说是很正常的事情，因为生活逼迫他。付完第一学期的学费，余华普只剩下几百块钱了。除了用这几百块钱维持未来四五个月的生活外，还急需存下学期的学费。

当时，他刚刚入学，就听哥哥说，新生刚入学时会买很多生活用品。他灵机一动，向哥哥借了500元，开始做文具批发生意。 “因为我刚到城市，性格比较内向，所以自卑感很强。”每次上门推销，余华普都会在别人宿舍门口徘徊许久，想着接下来要说什么。好几次，可当他打开门时，他又会紧张地脸红。

每天早上5点，于化普就起床备货，忙到晚上10点左右才关店回家。通常他一天只能吃一顿饭。一学期下来，雨花铺瘦了10多斤。然而，伴随着创业的艰辛，雨花铺收获了自己的第一桶金，迈出第一步后也变得越来越自信。不久之后，他在学校租了一间店铺，出售鼠标、散热器等电脑配件。他还出租游戏光盘。由于是专营生意，他每个月能赚一万多块钱。

转型：第一次做餐饮生意，惨遭失败，沉寂了一年才找到自己的方向。

大三时，一次偶然的机会，于化普结识了负责推广“台湾手抓饼”的徐少波，于是两人合作，在沙坪坝陈家桥开了第一家店。 “当时，我向同学借了3万到4万元，所有的货物都是我自己收购和出售的，虽然身体很累，但我很积极。”

但六个月后，他的手抓饼店因人气不足而关门，损失4万多元。 “资金不足，位置不好，更重要的是，有点急于求成。”玉华普总结道，“有时候我还是抱有侥幸心理，希望一夜暴富，这种心态显然是有问题的。”

第二年，余华普不再做生意，而是尝试了很多其他事情，包括给工厂招工人、给食堂供货、卖文化衫、和各种各样的人打交道。

“那是我最迷茫、最痛苦的时候。完成一个项目后，我发现它不适合，所以我立即开始寻找另一个项目，但总是再次失败。”我看着周围的同学纷纷找工作，而我却一无所获。于是，无形的压力让余华璞的自卑感又回来了，失眠成了家常便饭。

“这一年，我学到了很多，学会了如何静下心来做事，在不断的失败之后，我也更加明白了如何寻找商机。”这一次，余华普选择回归抱饼生意。他成功了。

Subversion：“我做的不仅仅是手工蛋糕。我想创建自己的社区。”

雨花铺已经有自己的一套做手糕的秘诀，比如“饥饿营销”、“慢工细作”、“注重选址”，但现在雨花铺更看重的是他的专属服务。 。

“没有什么服务让顾客惊喜、感动。天气热的时候，我们会给排队的顾客提供饮用水，还会有人拿着电扇帮助降温。”雨花铺希望实现的是，依靠他良好的服务，可以获得粉丝效应，发展自己的“社区”。

什么是“社区”？于花璞解释道，“这是一种互联网思维，卖创意。就像我现在虽然卖手抓饼，但明天如果卖别的东西，也会得到粉丝群体的认可。就像雷军卖小米、罗永浩卖东西一样。” “这是这个计算机出身的年轻人对自己专业的回归，同时也是一种颠覆。

“手抓饼是一个传统行业，现在我的推广方式——直营和加盟也很传统。我现在要做的就是颠覆传统。”雨花铺预测，当他的社区成熟后，预计将达到四五十万粉丝，卖什么将不再是一个需要担心的问题。

“我是一个永远领先别人一步的人。”余华普这样总结自己的创业经历。当别人忙着打游戏、忙着谈恋爱的时候，他在大学开始创业。取得一定成绩后，他开始谋划转型……现在的他依然坚持每天读书的习惯，不断充实自己，不断寻找创新的可能性。

【90后创业启示】

余华璞分享了一个小故事：“毛竹花了4年才长到3厘米，到了第五年，从第五年开始，绳子以每天30厘米的疯狂速度增长，到了10年就长到了15厘米。”只有六个星期。”米高，需要半年时间才能长到50-60米！生活和工作也是如此。 “我想这就是余华璞当年最郁闷的时候想告诉自己的一句话，不要担心你此刻的努力。没有回报，因为这一切的努力都是为了生根发芽。”

对于一个来自农村的年轻人来说，创业会面临太多的困难。他的解决办法是创造条件而不是障碍，尽力用一万元做他能用十万元做的事。这个曾经脸红的男孩，短短几年，就成为了创业精英。作为80后，如果我们遇到同样的情况和环境，我们会怎么办？

创业立志，管理成功

小木将为您讲述方正，一位23岁的90后。大学毕业后，他对找工作感到迷茫，辗转多地，最终决定开一家网店，销售女装。从最初的生意惨淡，到稳步增长，他现在每月收入过万，远远超过同龄上班族的收入。他怎么了？

不甘于现状，决心创业

“我是2011年6月专科毕业的，大学学的是物流管理，毕业后我很迷茫，不知道该找什么样的工作。”毕业后，他先报名到驾校学习驾驶，然后开始找工作。一年之内，他接连换了十几份工作，业务员、发传单、工厂经销商……他都做过了。 “其实在工厂工作到最后已经很稳定了，工资也挺高，但我不想一直这样给别人打工，我想给自己一个机会，看看自己的能力有多大。” ”。方正高兴地告诉孩子。

但在哪里创业、做什么呢？方正没有了方向。他花了近半个月的时间，每天都在街上闲逛，寻找商机。有一次我和女性朋友去逛街，发现她们逛了很多商店，但花的钱却少了。他们只是记住自己喜欢哪种款式的衣服，然后在网上搜索。他的一位女性朋友告诉他，网上卖的衣服比商场里的便宜得多。 “同样一件衣服，价格接近一半。”这句话让方正感触很大，“既然有这么大的利润空间，而且我如果精通网购的话，在网上开一家时尚女装店肯定能赚钱！”方正告诉小编，当他有了想法，他就开始实施！

研究女装流行趋势，辨别珍珠有敏锐的眼光

2013年3月上旬，方正注册了网上商店。一个与时尚无关的男孩开始把握女装的市场定位和流行趋势。创始人表示，在筹备网店的初期，他总会关注一些像风向标一样的杂志和网站。 “多看流行服装款式和畅销款式，寻找货源时要有独特的眼光。”

“虽然我知道怎么网上购物，但开店是完全不同的事情。一开始我真的什么都不懂，一切都得从头学起。”方正说，那个时候，他真的没有任何私人生活可言，每天都很忙。忙着准备自己的淘宝店。

被指责没做好本职工作，他依然坚持

经过近一个月的筹备，方正女装淘宝网店开业了。网上商店一开始并没有起飞，但麻烦却接连而来。 “网店刚开业的头几天，除了睡觉的6个小时，其余18个小时都是盯着电脑，生怕顾客问问题，我就不上线。”这样的日子持续了五天，除了有人推销刷钻石来提高等级和货源外，却没有任何顾客咨询。在此期间，方正被指工作不力，亲友不断善意劝说他放弃开网店。

“开网店不是开玩笑，里面有大学问！”面对各种质疑和误解，方正始终坚持自己的梦想，决心做出一些成绩来展示给身边的人。 “第五天晚上，我清楚地记得当时是七八点左右，突然有一位顾客开始跟我说话。”说起自己的第一笔生意，方正顿时兴奋起来，声音也变大了。 “客户很高兴，简单的问了几个尺寸问题，然后就提交订单付款了，这对我来说是一个很大的鼓励！”

开店比守店容易，但最终会有回报

店铺逐渐好转。随着名气越来越大，顾客也越来越多。然而随之而来的资金问题和差评却让方正措手不及。 “当像我这样的小店出现差评时，这是致命的打击。”为了让小店继续营业，方正勇敢地打电话给各人解释、道歉，但对方常常“啪”的一声就挂断了。摔倒了，他只能继续打电话解释。

“开店容易，守店难。”方正告诉小编，从开店初期到现在，他一直都是一个人忙碌。每次进新货、充当客服、送货，都是他一个人忙碌。不过，除了线上的问题，线下的问题也让他头疼。他在义乌寻找货源，货源很不稳定。量做大后，他开始寻找厂家合作。方正每个月都会多次前往浙江、广州，与厂商洽谈合作。如果厂家不愿意，他就会“常驻”在厂家，直到达成合作。

坚持终于得到了回报。不到一年的时间，方正网店收入逐渐增长。最高纪录是他月入近2万元，并且收入还在持续增长。

信誉是做生意的关键，也是成功的关键

在方正看来，能够在不到一年的时间里经营自己的网店，最大的秘诀就是口碑。除了衣服的质量，服务也很关键。如今网上商家鱼龙混杂，消费者经常买到一些假冒伪劣产品。这也让消费者对网购产生了芥蒂，方正尤其注重产品质量问题。一旦买家反映质量问题，他会立即解释、道歉并检查其产品。他对服装产品严格把控！

在方正身上，小编看到了“90后”积极的一面，小编也了解到方正在整个创业过程中没有动用父母的一分钱。他的创业资本就是他原来工作赚的钱。他今天所取得的成就，都是他自己一步步取得的。这个过程不是三言两语就能解释清楚的。只有他自己知道，他遭受了多少磨难和“匮乏”。