市场调查分析方法全解析：PEST、SWOT、五力模型与蒂蒙斯创业机会评估
PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具
SWOT 分析 - 战略规划和竞争情报的经典分析工具
五力模型——最流行的行业竞争战略分析工具
蒂蒙斯评估创业机会的方法
行业和市场
1、市场容易识别，能带来持续的收益。
2.顾客能够接受产品或服务并愿意支付费用。
3、产品附加值高。
4、产品具有较高的市场影响力。
5、所开发的产品寿命长。
6、项目所在行业属于新兴行业，竞争不完善。
7、市场大，销售潜力可达1000万至10亿。
8、市场增长率30%~50%甚至更高。
9、现有厂家的产能几乎完全饱和。
10、能够占据市场领先地位，五年内达到20%以上。
11.拥有低成本供应商具有成本优势。
经济因素
1、达到盈亏平衡点所需时间少于1.5至2年。
2、盈亏平衡点不会逐渐上升。
3、投资回报率25%以上。
4、项目资金需求不是很大，能够获得融资。
5、销售额年增长率高于15%。
6、有良好的现金流，占销售额的20%~30%以上。
7、要获得持久的毛利润，毛利率必须达到40%以上。
8、要获得持久的税后利润，税后利润率应超过10%。
9、资产集中度低。
10、运营资金不多，需求逐渐增加。
11、研发工作不需要高额资金。
收获条件
1、带来附加值的项目具有高度的战略意义。
2、有现有的或可预见的退出方式。
3、资本市场环境良好，资金可流通。
竞争优势
1、固定成本和可变成本低。
2、对成本、价格、销量有较高的控制力。
3.已获得或可以获得专利权的保护。
4、竞争对手尚未觉醒，竞争薄弱。
5. 拥有专利或具有某种排他性。
6、拥有发达的网络关系，容易获得合同。
7、拥有优秀的骨干人员和管理团队。
管理团队
1、创业团队是优秀管理者的组合。
2、行业和技术经验达到行业最高水平。
3、管理团队的诚信度可以达到最高水平。
4. 管理团队知道自己知识的不足。
致命缺陷问题
1、无致命缺陷。
个人标准
1、个人目标与创业活动一致。
2. 企业家可以在有限的风险下取得成功。
3、企业家可以接受减薪等损失。
4. 企业家渴望创业的生活方式，而不仅仅是赚很多钱。
5、企业家能够承受适当的风险。
6、企业家在压力下表现良好。
理想与现实的战略差异
1、理想与实际相符。
2、管理团队已经是最好的了。
3、在客户服务管理中具有良好的服务理念。
4、所设立的业务顺应时代潮流。
5、采用的技术具有突破性，替代品或竞争对手不多。
6、具有灵活的适应能力，能够快速做出权衡。
7. 不断寻找新的机会。
8. 定价几乎与市场领导者持平。
9、能够获得销售渠道或已经拥有现有网络。
10.能够允许失败。
什么是创业机会
一、创业机会的内涵
创业机会是没有明确市场需求或未得到充分利用的资源或能力。
2、创业机会的三大特征
首先，创业机会可以通过资源重组创造新的手段与目的关系，而商业机会的范围更广，代表着优化现有手段与目的关系的所有潜力或可能性。
其次，创业机会是完全独特的商业机会。它们往往表现为超越现有手段-目的关系链的全面变化甚至颠覆性变化，而商业机会仅蕴藏在手段-目的关系的部分或全面变化中。中间。
第三，创业机会有可能不断创造超额经济利润或价值，而其他创业机会只能提高现有的利润水平。这也是创业机会和商业机会的根本区别。
3、创业机会来源
1.来自环境变化
2、源于客户需求
3、源于创新与变革
4、来自市场竞争
4. 创业机会分类
第一类是问题型创业机会，是指基于现有客户需求和未解决问题的实际创业机会。
第二类是趋势型创业机会，是指基于环境的动态变化和对潜在客户需求的预测，面向未来的创业机会。
第三类是组合型创业机会，是基于环境变化、客户需求、创新变化、市场竞争等因素而产生的创造新客户价值的机会，通常是多种技术、产品或服务的组合。商业机会。
企业家识别创业机会的能力
1、创业愿望
创业欲望是创业的动力。只有拥有强烈的创业欲望，创业者才能越来越有效地发现和识别市场机会。相反，无论多么好的创业机会，创业者都会错过。
2. 认知能力和创业能力
与创业机会识别相关的能力主要包括预见与洞察、信息获取与分析、环境变化与技术发展趋势预测、模仿与创新、社会关系建立与维护、行业或创业领域知识与经验存储能力等。等待
3. 过往经历
企业家一旦创建企业，就踏上了一段创业机会“走廊”清晰可见的旅程，即之前在特定行业的经验帮助企业家识别机会。
4. 社会资本
企业家社会资本是指企业家与组织建立的各种社会关系联系起来而形成的一系列资源。事实上，它是企业家各种社会关系资源价值的集中体现。
5、创新思维
创业的本质是创造。创业机会的识别过程还需要创造新的手段端关系，最终形成新产品、新服务、新原材料和新组织方式，这本身就是一个不断重复的创造性思维过程。
6、创业环境
创业环境是创业过程中各种因素的综合，包括宏观经济政策和制度、产业结构、人口环境、技术环境、自然环境、市场环境、创业价值观等。
如何识别创业机会
先决条件
首先是“能够发现价值”，即获取高价值的商业信息，而这些信息往往是别人难以获取的。
二是“能分析价值”，即能够分析业务信息的价值，做出准确的判断和决策。
寻找创业机会有四种方法：
(1) 市场研究以发现机会
(2)系统分析发现机会
(3) 基于问题发现机会
（四）创新变革的机遇
