大学生毕业纪念新方式：创意毕业戒指定制，用结婚方式纪念美好时光

大学生创新创业理念，用婚礼方式纪念美好时光：定制毕业戒指，创意产品，新颖独特！

我的父母希望我成为一名优秀的设计师。 2004年，我按照上海设计学院的成长轨迹进入了他们。

2008年2月，即将毕业的时候，周围的同学们忙着穿着学士服拍照、写留言簿、购买印有学校标志的T恤等等，除了找工作，希望能有一份工作。对他们四年的大学经历产生了积极的影响。生活留下美好的回忆，我也不例外。但令我不满意的是，这些纪念方式过于传统，缺乏新意。我以前初中毕业或者高中毕业的时候都是这样纪念的。结果，大部分照片和留言簿都消失了。于是，我想到了一个特别的想法：如果有一种更独特的方式来纪念我生命中最美好的时光，那就太好了！当我把这个想法告诉男朋友夏伟时，他开玩笑地说：“毕业了有毕业证，就像结婚了有结婚照一样，你还想怎么纪念呢？” “毕业证就像结婚证一样，太正统，不能一直随身携带。” “哈哈，结婚戒指可以天天用，戴在手上吧。”

我眼睛一亮：“有道理，我们结婚的时候有结婚戒指，毕业的时候也可以得到毕业戒指，这不是一个很好的纪念方式吗？”男朋友疑惑：“毕业铃声响了？”我进一步解释道。 ：“同一个东西只要被赋予不同的含义，它的价值就会不同。结婚戒指是为了彼此相爱，爱情比黄金更坚固。毕竟，商务戒指是为了表达对大学岁月的纪念。” ”男友点点头：“这个主意不错，但是怎样才能赋予戒指这样的意义呢？”我想了想，想到了一个主意：“我们可以在戒指的设计上下功夫，比如把校徽、毕业年份等信息记录在戒指上，那么戒指自然就有生命力了！”男友点头称赞。同时，作为一名设计专业的我，敏锐地感受到了这里的商机：每年毕业的大学生无数，他们热衷于时尚。如果我用所学专门为这群人设计一款“毕业戒指”，就等于在毕业证书之外找到了另一种新颖的纪念方式。

后来，我向父亲提出了自己创业的想法，希望得到他的支持。父亲点头默许的同时，也提出了一些疑惑：“项目是好，但制作戒指的成本通常很高，还没工作的毕业生能负担得起吗？无论产品有多么有创意，也一定是太贵了。”目标客户负担得起。”我觉得父亲的疑虑有道理，但转念一想，“毕业戒指”主要强调的是纪念意义，是一种工艺品。制作的时候可以选择比较便宜的材料。”经过网上搜索，我初步将刻度环的材质范围缩小到不锈钢、铜镍合金、镀镍钢芯。等，不仅明亮、高雅，而且易于保存多年。

毕业戒指：因新颖、独特而流行

2008年3月，我正式放弃找工作，开始设计制作毕业戒指。首先要做的是联系制造商。我花了一周的时间，找到了一家满意的工艺品厂家。根据达成的协议，厂家为我生产，我负责毕业戒指的设计和销售。

作为戒指，款式相似，但细节却能给人完全不同的感受。 “侦察”了商场里的各大品牌戒指后，我开始自己设计各种基本款式，分为男生款和女生款。为了避免盲目生产，我把打印好的样板拿到每栋女生宿舍楼，让他们选择我最喜欢的款式。我男朋友帮我收集男生的意见。在这个过程中，对方往往只是扫了一眼，然后随意指指，我却发现它是一个宝贝，因为人们在购买商品时常常犹豫不决，但最终还是买了第一眼看到的东西。所以，每个人在忙碌之余“不经意”做出的选择，才是第一印象和直觉所在！晚上，我总结白天收集到的宝贵意见，然后选择最流行的款式。

半个月后，第一批100枚毕业戒指发布。带着心爱的宝贝，我先在自己的班级“实验”。价格方面，考虑到应届毕业生的实际消费水平，我根据制作成本将每枚毕业戒指定价为55元。经过几天的宣传，结果发现感兴趣的人很多，但真正付费的人却很少。我注意到，在最初的促销过程中，大家购买热情很高，但随后销量就开始大幅下降。我一问他们，他们就实话实说：“东西挺有意义的，本来想买的，但是看到有几个同学戴了之后觉得没意思。”没错，如果有同款产品的话我有它，它不会有什么特殊之处。”……我意识到我卖的是一个同样的创意产品。只有独特，你才有未来。但戒指都是同样的，所以如果你想让每一件都风格独特，那就不仅很麻烦，而且从设计上来说也几乎不可能实现，那么还有其他的捷径吗？

有一天，一位在宿舍里卖CD的校友启发了我：一张普通CD可以市场价买到，但有歌手签名的珍藏版CD价格要高出十几倍甚至几十倍。由此，我想：在光盘上加个名字能带来这么大的好处。如果在毕业戒指上加上买家的名字，是不是也会带来好的好处呢？这样，不仅会有更多的个人纪念意义，而且立刻转化为独特的创新！

咨询厂家后，虽然在原版毕业戒指上刻上毕业生名字的制作成本增加了，但我直观地感觉可以通过薄利多销来弥补单价上涨带来的“损失”，但周转快。 ，所以我们仍然坚持以原价接受定制订单——两天内即可收到产品。也就是说，只需55元，你就能得到一枚刻有你名字的毕业戒指。对于毕业生来说，这无疑是一份独一无二的毕业信物！

果然，改进版毕业戒指一经推出，立即引发了定制热潮。为了扩大宣传，我还在校园BBS上发帖。很快，毕业戒指迅速在学校尤其是高年级学生中流行起来，定制毕业戒指成为毕业生中的一种新兴时尚。因为我的毕业戒指，我也走红了，成为校园里的“创业达人”。

生意好没有淡季

虽然产品很有创意，但我很快就发现了销售模式的不便：每次通过电话“交易”，不仅时间太忙，有时还会给新客户带来不安的感觉。为了扩大销售，提高效率，我想到了找校园礼品店代销，然后扩展到其他大学。由于没有先例，店主担心地问道：“这是一个全新的东西，先付款再发货，销量可能不好。”有了母校的成功先例，我自信地承诺：免费提供样品，每成功定制一件即可获得20%的返利。很快，我委托别人代销的情况就变成了有人主动找我要求“加盟”。截至2008年6月，毕业戒指销量已达3600多枚！

然而，成功并不是一件容易的事。随着暑假的到来，毕业生陆续离校，毕业戒指的销量也骤然从高峰跌至谷底。这就给我提出了一个难题：如果继续停滞不前，下半年无疑将面临销售淡季。因此，寻找新的销售增长点成为当前亟待解决的问题。

我和几个朋友一起吃饭，其中一个已经毕业两年多的校友说：“小周，你现在卖的毕业戒指都是给应届生的，我们这些往届毕业生可以吗？”如果可以的话，我也想定制一件，即使不是每天都穿，我也可以把它放在书房里，时不时地回忆一下。时间也是一种方式。纪念我的母校！”他这样说道，引起了其他几位朋友的一致认可，我听了之后突然明白了：是的，如果我把目标客户扩大到往届毕业生，我不仅可以增加消费，还可以填补所谓的“空白”。淡季”。

此言一出，我迅速将销售网点拓展至格子店、礼品店、珠宝店，并在样品旁边附上了一份简明的“预订须知”。由于目标群体比较分散，单个销售网点的销量不如校园网点高。但随着网点数量的快速增长，仍然实现了巨大的整体盈利能力。仅2008年8月，扣除一切成本费用后，我就净利润3万元！而且这些已经上班的顾客消费能力比较高，所以我及时推出了材质更好、价格更高的新产品。几款款式受到了顾客尤其是几年前刚毕业的年轻人的青睐。

销量的增加并没有阻止我的梦想。 2008年11月，我成立了自己的设计工作室。

为了让工作室立于不败之地，我特意采用了“不创新则死亡”作为工作室的经营理念。通过不断的改进，我们不仅提高了提货时间——定制后的第二天就能拿到产品，而且在个性化设计方面也力求满足每一个要求。

有一天，我在给徐家汇一家销售网点送新样品时，看到这样的场景：一位女大学生想要定制一对印有她和男友名字的毕业戒指。看到实物后，她高兴地说：“这个比原来的好。”我们一起拍照更有意义！我想，把这个男模送给Boyfriend，他一定会很惊讶！”看着这个女孩幸福的样子，我突然有了一个新想法：大学里谈恋爱的人不多了。如果两个主题“毕业”与“爱情”有机结合，一定会产生更抢眼的福利！

几天后，几款名为“情侣版毕业戒指”的样品被放置在各大销售网点显眼的地方。情侣的毕业戒指不仅款式相得益彰，情侣们还可以在戒指上“记录”彼此的名字、生肖、各自的专业。于是，毕业戒指再次掀起了销售热潮！

紧接着，我又推出了“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”等多个版本的毕业戒指，并向两所大学出售了一批“老校友珍藏”举办学校庆祝活动。 “版”毕业戒指。尤其是2009年第二季度，毕业之际，毕业戒指销量创历史新高，突破15000枚！

目前，经过一年多的努力，毕业戒指的销售网点已扩大到60多个，使我累计利润近50万元！如果你要问我成功的秘诀是什么，我会说：我最初发现这个商机源于对传统毕业纪念方式的不满。其实，生活中许多不如意的背后都隐藏着机遇。一旦用心抓住，成功自然就来了！