2021年5月宝创塾·私董会第三届开营，加入中国最活跃珠宝创新创业社群，探索电商新趋势

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疫情发生以来，全球多数国家实施了居家令和封锁令，导致线下零售商关门歇业。与此同时，各国政府出台各种刺激消费的政策，促使消费者的购物方式从线下转向线上。

数据显示，2020年美国电商销售额较2019年增长44%，而上年同比增速为14.9%。目前，电商在整个美国零售行业的占比已从2019年的15.8%提升至21.3%。

从行业趋势来看，去年以来，网上采购不再以B2C为主，B2B销售增长也非常快。多渠道销售已经成为更多卖家的选择，并且不仅仅局限于在亚马逊上购买或在Shopify上销售。疫情极大加速了海外电商的发展，但仍处于发展初期，行业存在大量机会。

此外，过去一年，商务部、海关总署、税务总局等部门出台了出口免征关税等一系列支持跨境电商发展的政策。符合规定条件的，征收增值税、消费税；发布企业所得税征收政策；采取“清单核销、汇总申报”的方式，提高企业通关效率、降低通关成本等。

这一系列因素使得我国跨境电商进入了前所未有的黄金发展时期。

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珠宝首饰跨境电商现状及趋势

目前，国内卖家使用的跨境电商平台包括阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛、敦煌网、乐天、Shopee等。

作为本土跨境电商平台的代表，阿里巴巴国际站发布了《珠宝首饰行业跨境电商发展报告》，发布数据并对珠宝首饰行业跨境交易情况进行分析。平台：

阿里巴巴国际站数据显示，市场增长潜力巨大，国际站珠宝行业在供给不足的超大市场中处于超高速增长状态。

阿里巴巴国际站平台珠宝买家保持稳定快速增长。目前，平台上的买家数量已达到供应商数量的23倍。买家与供应商比例的不断提升将带动需求，可以预见跨境电商在不久的将来在珠宝行业的发展潜力。

主要买家仍来自传统发达地区，南亚、南美正在成为新兴的快速增长的潜在市场。细分品类中，手链、手镯、项链、耳环、戒指的市场容量非常大，供给却非常不足，市场空间巨大。

基于数据分析，总结出珠宝行业以下四大热点：

1、行业表现具有季节性。线上平台商机在农历新年和3月新贸易节点期间增长迅速，而6月和7月最不火爆；

2. 串珠产品在罗马尼亚的搜索量很高，手链在德国很受欢迎，而印度买家则喜欢耳环。产品的地域差异考验着商家对买家所在国家的了解；

3、潮流产品更受欢迎，首选绿松石材质、嘻哈风格的项链；

4、主要采购商仍来自传统发达地区。南亚印度、中南美洲墨西哥、巴西等国家正在成为新兴且快速增长的潜在市场。

珠宝跨境电商未来发展趋势

基于上述情况，对跨境珠宝电商未来发展方向提出以下建议和预测：

小企业做产品：面对同质化严重、市场份额减少、内外压力加大的情况，小企业应该聚焦产品，通过打造极致的产品来赢得消费者。

大企业打造品牌：品牌竞争是国际珠宝行业广泛采用的竞争手段，品牌化经营也将是珠宝行业未来发展的重要趋势。

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中国跨境珠宝卖家的品牌实践

万事达卡 Spending Pulse 数据显示，2020 年节日珠宝整体销售额较 2019 年下降 4.3%。

2020年年终假期期间，美国线上珠宝销售额增长44.6%。

两个数字的明显反差证明，疫情之下的疲软表现已不再是新鲜事，但线上渠道给珠宝这个古老的市场带来了缓冲，其增长无疑将在未来持续注入活力。 Statista还对美国珠宝市场五年内的发展做出了数千亿美元的预测。

但你需要知道的是，美国珠宝市场的竞争不容小觑：过去有底蕴深厚的国际顶级珠宝，后来有小众平价奢华路线被众多品牌选择。那么关于跨境电商创业的故事，来自中国的跨境卖家还能在这个大市场分得一杯羹吗？

答案是肯定的。成立于2015年的跨境电商品牌Jeulia选择了珠宝品类。如今，Jeulia拥有数百项专利产品，其发明专利全部围绕产品展开。

此次，Morketing Global采访了Jeulia创始人徐林峰，探讨跨境电商如何注重品牌建设，在目标市场站稳脚跟。

品牌建设从供应链开始

Jeulia虽然是海外珠宝市场的新人，但其运营团队并不是第一个进军电商领域的。 “在经营Jeulia之前，我和我们的其他合伙人都有跨境电商行业的背景，进入这个行业也比较早。我们算是这个行业的老手了，一直在探索这个行业。”徐林峰说。 。

从2007年开始的B2B外贸业务，到逐步对接谷歌的SEO，以及后来的Facebook营销服务，徐林峰的团队在创立Jeulia之前就已经经历了跨境电商的整体业务线。在发展初期，徐林峰凭借过往丰富的电商经验和跨境电商创业故事，为Jeulia设定了基本方向：从打造品牌的思维出发。

“其他一些国内跨境电商品牌最初会选择从电商平台转移商品。但当我们创立Jeulia时，我们做的第一件事就是打通产品供应链。 “当时品牌还没有建立，所以我们优先发展供应链。”徐林峰说。“我们在产品设计、生产等前端方面进行了比较深入的研究。”以及质量控制，为整个品牌的未来建设铺平道路。”

Jeulia 的品牌建设战略正在取得成效。借助谷歌和Facebook渠道，Jeulia独立站去年3月流量达到54万，今年1月进一步增至225万。徐林峰表示，在营销目标上，团队未来将更多走向全球扩张：过去几年，Jeulia的目标市场主要是北美市场。接下来，将拓展市场，开发包括欧洲在内的市场。北美以外的市场。

有了好名气，利用国产优势，让品牌走向世界。

“当我们第一次想出一个名字时，我们考虑了很多不同的计划。”在给品牌命名时，徐林峰团队列出了很多名字，但都一一放弃了。 “后来一个外国人给了我们一个灵感，我觉得Jeulia这个名字还蛮优雅的，可以和珠宝很好的结合起来。”

Jeulia与英文名“Julia”发音相同。在英国用户眼中，“Julia”既有古代的优雅，又有现代的时尚感。结合了简单和精致，这个名字在欧洲和美国非常流行。不同时代的许多父母都为自己的女儿选择了这个名字，因为“朱莉娅”背后蕴藏着美好的寓意。

优雅、大气、精致，Jeulia的品牌名称奠定了其产品的基本基调。那么这个新珠宝品牌基于什么核心理念呢？

来源 |全球营销

“我们进入电商领域已经很长时间了，也考虑了很多因素。”徐林峰说。 “当我们进入珠宝领域时，我们发现蒂芙尼、潘多拉等国际品牌有一个共同点：几乎所有采购和所有生产都来自中国。所以我们在思考，在珠宝跨境电商领域，为什么就没有中国品牌出海吗？”

国际珠宝品牌利用了中国的生产优势，但尚无珠宝品牌出口到中国。正是这个空缺，给徐临风的团队创造了机会。

此外，徐林峰还认为，珠宝市场会有情感融合，这也给该品类的生命周期带来了更大的优势。 “这些因素随着时间的推移会慢慢解决，未来它们就会成为人们熟悉的品牌。”徐林峰说。 “同时，Facebook、Google等成熟流量平台的支持也成为我们进入市场的契机。这些多方面的因素加上股息的加持，慢慢让 Jeulia 成为了今天的品牌。”

精准SKU，创造客户需求

由于海外中国品牌匮乏，加上当地成熟供应链的有利区位，加上团队丰富的电商经验，Jeulia出海已是必然。由于珠宝市场整体成熟、稳定且竞争激烈，徐林峰选择进军最突出的市场——美国。

“这也和我们的Jeulia基因有关，我们过去在美国市场经营了很长时间，所以我们觉得更容易进入熟悉的目标市场。”徐林峰说。

在拓展美国市场的过程中，Jeulia发现美国市场的用户更喜欢更夸张的产品和分期付款。徐林峰团队也针对这些特点，做出了相应的设计思路和业务调整。

通过设计打造差异化优势是Jeulia的一大战略。 “所以我们的SKU不是那种海量的SKU，更多的是精准。”徐林峰认为，在配饰或者饰品领域，一是满足客户需求，二是为客户创造需求。

“我们更多的客户喜欢独特的设计，在不同的节日里可以作为高性价比的送礼选择。如此高性价比+个性化的设计，我认为这是Jeulia产品的优势之一。”徐临风补充道。

Jeulia官网：用户可以在购买界面自定义材质、颜色、链条长度等。

目前，Jeulia一直在努力为客户创造一些可以接受的需求，而不是仅仅用现有的产品来迎合他们。通过独特的产品设计赢得客户，结合整体品牌服务，随着时间的推移，Jeulia将形成完整的品牌方向。

结论

如今，Jeulia不仅在美国市场开辟了一条新路，国内很多用户也开始通过代购等方式购买Jeulia的产品。徐林峰还表示，Jeulia未来在国内也有相应的布局计划。

“从我个人的角度来看，我们中国市场应该是未来最大的市场。对于Jeulia来说，中国市场将是全球布局的最后一站，到时候我们可能会采取高风险的做法。对于例如，与明星的代言合作可以让中国用户直观地体验Jeulia的产品设计。”

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