叶小鱼营销工作室Y点点：从工科女到文案高手，静能码字动能暴走的成长之路

【叶晓宇营销工作室】会员——Y点点

叶晓雨文案训练营第六期优秀学员

静能码字、动能狂奔的不标准“工科少女”

2020年3月上旬加入【叶晓雨营销工作室】

正式开始参加团体文案项目竞赛：

妇女节鲜花预售文案

周边通小程序推广文案

京小新饮水机促销文案

秀媛家庭教育课程文案

选择宝贝商城标语/海报文案

荔枝微课程手机摄影课程文案

【平舆新青年】人物原稿

平安好车主保险科普文章

美宜家与阿里巴巴合作，帮助农民为周三果蔬日等项目制作文案

投稿16篇，录用12篇，费用6000元左右，其余自媒体费用4000+元

自从2019年10月底接触文案以来，我一直在写作的道路上一路前行。

阅读和写作已成为我业余时间的爱好。无论是写文章还是营销文案，我都从未停止过。

尤其是叶晓宇老师文案工作室成立后，文案需求增长迅速。最近几个月，我经历了多次文案比赛，修改稿后收获颇多。

所以，今天我只是想跟大家分享一下我的一些稿件竞赛经历以及我是如何得出80分文案的。

我先列出要点：

介绍

说到写文案，我忍不住想问大家一个问题：文案从哪里来？

拿到需求后，我绞尽脑汁寻找创作灵感。眼看着截止日期快到了，我还是想不出什么好主意。最终，我交出了一份未经打磨、失败的副本。

这就是许多初级文案撰稿人所做的。

我没有把文案当成一个项目，没有分解步骤，只是一开始就想到了所谓的“创意”。结果我连写好文案的时间都没有。

最近，我参加了一些长营销文案的比赛。我对最终的结果基本满意。尤其是对比我的初稿，我可以清楚地看到50分的文案是如何一步步变成80分的文案的。的。

现在，我跟大家分享一下我的稿件竞赛经历的总结。

01

前期准备：

确定文案的进度以及最终能达到的高度

撰写文案最重要的前期准备就是仔细检查甲方提供的产品相关信息，以及您能找到的有关该产品的信息。

不管内容有多少，尽量全部看完，因为你不知道哪条信息中的哪一点会成为你文案的亮点。

我们不仅要读书，更要带着思考去读书。思维会让我们浏览的信息与我们大脑中已有的知识发生碰撞，于是标题、要点、产品特点、目标群体、各种亮点就会不断闪过。您可以随心所欲地写下它们。

最重要的是提出问题。写下你所有的问题，并一一核实。这些悬而未决的问题就像你思想中的结一样。只要不联系，就很难联系起来，打断你的思维，创造不出创造力。

这些准备工作做好后，就暂时忘掉文案的事情，去做一些快乐轻松的事情，或者忙点其他的工作。

《文案写作训练手册》的作者约瑟夫·舒格曼将这个过程称为“孵化”，利用潜意识处理无数的信息碎片，组装出美妙的想法。

我不想让这个过程变得如此神秘，但我不得不承认，我们最近浏览过、思考过的内容，即使我们此刻不去刻意去思考，在忘记之前，它们已经与旧知识储存在大脑中。它也与正在发生的事情发生冲突。

前期准备得有多彻底，意味着你对这个文案主题的思考触角能探索得有多广、有多深，这也决定了你最终可能把文案推到的高度。

如果您跳过初步数据准备，您也将跳过孵化。如果你绞尽脑汁凭空想出好主意，很可能不会有什么好结果。

02

营销理念：

卖产品不如卖概念

约瑟夫·舒格曼在《文案写作训练手册》中还提到了一条公理：

永远不要推销产品或服务，推销的是概念。

尤其是当没有绝对新颖的产品时，产品名称和功能本身已经不够令人印象深刻，需要良好的营销理念来促进传播。

如果你想为最近火爆的微信视频号销售培训课程，宣传自己的课程质量，何不尝试一下“帮你拍人生第一个视频”这样的体验式概念呢？你卖的不是课程，而是给用户前所未有的体验——拍摄自己的视频。

如果你正在为“9.9元14天服装租赁”活动撰写文案，宣传租赁服装有多划算，不妨将其做成“14天百变服装秀邀请函”的概念。

同样，一款高端毛巾需要在高品质特征的基础上，打造与品质、关爱家人健康等相关的理念。

为什么要概念化产品？

人脑有特定的偏好。关键词和概念短句更容易存储并与旧知识联系起来。

如果一个活动需要一小段文字来解释清楚，那么用户在阅读完文案之后，或许能够理解我们在做什么，但他们可能无法记住并传播这个营销活动。

因此，卖概念比卖产品更好。将产品的很多卖点融入到概念中，通过简短的表达，让更多的人记住并传播。

03

文章大纲：

初稿之前的一个重要步骤

你做对了吗？

我在竞稿的时候，有一次提纲过于仓促，逻辑没有理清彻底，导致初稿严重拖延。后来由于时间有限，我强迫自己完成了。在第二稿中，我放弃了草稿并重写了它。

大纲对于文案的完成起着非常关键的作用。基本上，大纲做得正确的话，文案就保证合格了。能不能写得好，因人而异，但如果提纲有很大问题，就不太可能写出合格的文案。 。

很多人把大纲写成这样：

看完之后我想说：这个提纲太简单了！

提纲是文案中非常核心的部分。写大纲，就是确定整个文案的结构和框架。你只需要添加细节来丰富和调整它。

因此，必须提前确定以下几个方面（从上面的极简轮廓扩展而来）：

①开头的介绍方法。

通过某个热点或者节日（具体），故事过渡到我们想要讨论的产品方向和痛点，比如从过年探亲到形象、皮肤的转变，比如从疫情对健康。

②深挖痛点。

提前挖掘2-3个痛点，扩大痛点场景。比如，因为我的皮肤没有清洁干净，痘痘、黑头、粉刺很多，过年回家参加姐妹聚会，就被告知皮肤不好。

③排除竞争产品。

普通洗面奶的缺点：洗完后皮肤感觉干燥紧绷，敏感肌肤根本不宜使用。

其他氨基酸洁面乳的缺点：温和，但清洁力不够，经常无法清洁，导致黑头、粉刺。

介绍XX氨基酸洁面乳。

④卖点一：清洁力好

⑤卖点副标题：深层清洁毛孔，连日常淡妆都能卸掉

⑥卖点的证明要素（呈现方式）。

1）洁面乳的首要任务是清洁。 XX氨基酸洁面乳的优点之一是清洁效果好（清洁彻底）；这款洁面乳泡沫细腻，能直接渗入毛孔，带走深层污垢。

2）演示效果：干净淡妆动画。

3）详细展示：某植物提取清洁成分

4）效果对比：普通氨基酸洗面奶和XX氨基酸洗面奶洗后皮肤毛孔粗大情况对比。

【其他几个卖点总结如上】

⑦用户反馈：名人、知名博主、专家、普通用户等的反馈。

⑧结束鼓励。

1）XX氨基酸洁面乳，成分和功效类似（知名高价氨基酸洁面乳），但价格不到1/4。目前已有 XX 人购买...

2）限时两件20折，折扣后价格为XX/件，比原价总共折扣XX元。

合格的大纲不仅应包括上述方面的文字内容，还应包括甲方在大纲中提供的相应材料。大纲实际上是初稿的简化版本。

同样，许多人写的初稿看起来像上面的大纲。真正的初稿本身应该已经完成​​，所以完整文案的要素必须具备：内容完整、图文并茂、布局清晰大方。

04

细节打磨：

三步用技术参数打动用户

很多时候，甲方提供的资料中，产品介绍语言非常官方、技术性很强。这种语言直接转移到文案中，很容易让读者产生“读说明书”般的疲劳感，导致阅读中断。 。

为了避免这种现象，我们可以采取三个步骤将商家的语言转换为读者的语言。

以直饮净水器的文案为例。它有一个典型的技术术语——步进加热技术。

我们可以通过以下三个步骤来挖掘卖点：

1）什么是分级加热技术？

答：采用逐级加热技术，一次只加热一层水。加热区1升水烧开后，从底部加入1升水进行加热。

2）阶梯加热技术的直接作用是什么？

答：每一滴只煮一次，冷热水分层，生水和熟水分开，防止交叉污染。

3）给用户带来的直接好处是什么？

答：即使是肠胃脆弱的用户饮用后也不会出现腹泻的情况，受苦程度也会减轻，生活和工作不会受到干扰。

对于技术术语，通过解释、使用分析、用户利益点总结三个步骤，文案可以在细节上更贴近读者，更有说服力，让读者继续阅读，更容易给人留下深刻印象。

结论

最终的文案可能只有3000字，但写一篇好的文案需要的远不止于此。

加入【叶晓雨营销工作室】后，我学到了更多新的文案技巧和方法，让我少走很多弯路和陷阱：

大量阅读和处理前期材料可以让我们很好地了解“写什么”；

规划营销创意可以让我们决定以什么形式呈现；

直到整理出一份合格的文案提纲，如何写文案就基本弄清楚了。

至于最终的文案能走多远、是否有吸引力，还需要我们花更多的时间在细节的呈现上。

希望我的文案经验能够帮助到大家，让大家在写文案的过程中更加自信。

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