义乌网红直播村转型抖音直播，主播们告别双11暴富神话，面临新挑战
来源：IT时报
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“第一网红直播村”从淘宝直播转战抖音直播。主播们才双11，一夜暴富的神话也正在远离义乌。
来之前，陆飘飘就听说这里可以有几个主播日入百万，但她最好的成绩是月入七万元。大多数时候，她没有什么收入，现在还欠下40万元的债务。
就连快递黄牛也在离开义乌。抖音的流量格局正在绘制，这是人们离开的主要原因之一。
10月31日晚上10点，卢飘飘（化名）坐在义乌市北下渚村石桥前的一个夜宵摊上，吃着一碗红烧豆腐。
路灯还亮着。 100米长的街道两侧有20多家供应链店铺。门口堆满了各种货物和纸箱。一侧是五颜六色的荧光招牌：红色的“爆品”和“网红”，绿色的“排水”和“抖音”，黄色的“直供”和“渠道”……这就是“一号村”矗立在石桥前的江北下筑社交电商平台之一“网红直播”。所有迹象。
陆飘飘是一名抖音电商主播，8个月前来到义乌北下渚。来之前，陆飘飘就听说这里可以有几个主播日入百万，但她最好的成绩是月入七万元。大多数时候，她没有什么收入，现在还欠下40万元的债务。
街上的灯光渐渐暗下来，午夜即将来临。网络上，数亿人在手机屏幕前等待支付第一波预售的尾款。回望过去，这座充满电商气息的小镇似乎显得孤傲。
“今天不会有广播。”吃完红烧豆腐，陆飘飘看着眼前的街道，说道：“最近，再好的车也不见踪影了。”
01
北下渚，半夜没人
北下渚已是半夜，行人寥寥无几。沿着小镇的招牌从北向南步行，十分钟就穿越了整个小镇。沿街只有七八家店铺还亮着灯，光源外一片漆黑。
“往年可不是这样的。”北下渚的淘宝店老板徐然（化名）告诉《IT时报》记者，“去年这个时候，北下渚的街道上站着很多人，非常热闹。”
几位在展馆聊天的主播表示“不过是双11”。
“双11对我们帮助不大，相反会分流一些流量。”北下主福田街道社交电商协会秘书长于寒冰说。
“网红直播第一村”是这两年贴在朱北霞身上的一个“标签”。这里超过50%的电商销售渠道依靠直播带货，尤其是抖音直播。
“往年大家都会争夺淘宝直播，但今年他们都放弃了。”任家杰（化名）解释了今年的沉默。他是某MCN机构电商直播运营团队的负责人，晚上就完成了一天的工作。
他们自己“带货”的供应链店也在依托抖音直播。新六福珠宝店供应店经理告诉记者，今年抖音直播和淘宝网店的销售比例是8:2，而去年的比例是4:6。
八公里外的义乌另一个与电商相关的小镇青烟柳，夜晚同样“安静”，路上行人寥寥无几。这个近年来日渐式微的电商小镇，曾被称为“网店第一村”、“淘宝村”。如今，这里的人口密度远不如北下渚的供货商铺那么密集，而且都挂着“直播”的招牌。
青烟六路行人稀少
义乌青烟刘品牌管理有限公司CEO李波告诉《IT时报》记者，他销售的是茶具等高端陶器，有稳定的品牌美誉度和销量。他还靠直播带货，淘宝的销售额占比还不到十分之一。
“既然是做直播，为什么不去北下渚呢？”
太贵了。李波用手比划了一下自己店面的大小。北下渚同样的面积，租金至少要高出一倍。短短几年时间，北下渚一家小店的租金从每月3000元涨到了8000元。
“李波”们不想去北下渚，北下渚的人也开始离开。这里的沉默不仅仅是为了逃避双11。
02
黄牛都跑了
北下渚是一个由99栋住宅楼组成的小社区，南临近江北下渚货运市场，西直接义乌S310省道。距全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”仅2.2公里。
以东北兴隆街和振兴西路为界的面积不大。社区内的商店大部分都是供应链店，食物也大多是大排档的形式。白天走在街上，急促的警笛声频频响起，车牌号来自全国各地。社区唯一的“公园”是一个被铁栅栏围起来的游乐场，不同年龄段的孩子在这里玩耍。
这块地很贵，而且似乎不适合居住。但仍有一群人毫不犹豫地涌向这里。他们中的大多数人希望通过直播电商“一夜暴富”，而另一部分人则希望通过为前者提供服务来谋生。这条粗糙的产业链和北下渚互相塑造，但现在这个生态正在出现裂痕。
“今年连黄牛都逃走了。”徐然说。
生意好的时候，北下朱就有“快递黄牛”跑来跑去。双11快递员的单价通常在2元以上，重量在300克至500克左右的货物每单会收取2.1元至2.4元的快递费用，而黄牛则可以给每单1.7元至1.8元的价格。
徐冉告诉《IT时报》记者，北下渚的快递价格从10月份开始就开始上涨，甚至可能会比现在更高，但她认为“不会上涨太多”：这两年不行了，人数在减少，黄牛赚不到钱就会离开。
谈及往年双11期间北下渚的盛况，任家杰感叹：“好日子到头了”。在他眼中，抖音的流量格局正在被明确，这是人们离开北下渚的主要原因之一。
03
“窦爸爸”不关心基层
这几个月来，陆飘飘在北下渚的朋友已经一一离开了。
有一个场景给她留下了特别深刻的印象。雨中，四五个决定离开北下渚的朋友站在石桥前合影留念。大家都哭了。他们都没有赚到多少钱。有些人借钱谋生，却失去了一切，家里再也筹不到钱了。
来义乌之前，陆飘飘已经做了两年多的电商主播，给奥迪等大品牌发货过。她自信自己熟悉直播规则，但在朱北下却让她大开眼界。
最疯狂的时候，她曾经每天花费1.7万元用于流量推广。 “但是没用。”她苦笑着说：“来北下渚之前，我不知道皮毛可以卖到9.9元。”一天晚上，由于其他直播卖同样产品的竞争，她甚至以1.9元的价格卖出了一件。一批睡衣售价为 。
利润空间不断缩小，客流量也随之收紧。北下渚的草根主播时不时就会卷入一场“内卷”，也就是“抢流量”——反正就是亏本，靠超低价赚一波流量。也许他可以转身。
陆飘飘自责自己来得太晚了。 2019年，北下猪直播电商势头强劲，并在2020年上半年达到高潮。新晋电商主播月入780万元并不是传说。
但这些，陆飘飘都没有经历过。最困难的几周，她睡在桥上，三餐只吃馒头。负债40万元后，她再也无力赌博，与当地一家MCN机构签约做临时主播——时薪70元，但平时拿不到2%的佣金。等不到“热单”、交不起房租、养活不了自己的草根主播，都被MCN机构收割了。
起初，电商主播逃离淘宝直播，在抖音上安营扎寨，但因为“抖音”会提供流量。
朱北霞的抖音共享直播间
于寒冰告诉《IT时报》记者，淘宝直播品牌通常会直接寻找当地厂商，建立稳定的供货源。 “草根”主播只能通过抖音、快手获取流量。那些疯狂的日子里，北下渚的草根主播们自己挑选产品，自己批发，自己定价，最后自己拿走了流量红利。
“它不再那么流行了。”任家杰在杭州、广州、北京等地经营直播电商多年。在他看来，直播的流量格局正在形成。 “头条网红有流量支撑，可以把握品牌商家的合作，平台商家也越来越品牌化。”
这种趋势在淘宝上表现得相当明显。今年10月20日，天猫双11预售启动。据淘宝数据显示，当天李佳琦直播间累计交易额超过115亿元，薇娅直播间累计交易额超过85亿元。两人的累计观看次数分别为2.49亿和2.39亿。 。这些数据意味着超过一半的淘宝网友进入了两人的直播间，两人的销售额合计占到了当天淘宝直播销售额的90%以上。
从流量分布来看，抖音可能正在向淘宝靠拢。这是一场顶级主播和品牌商家的狂欢，简单明了的规则不再适用于流量上限。
草根主播的流量空间越来越小，内容也不再那么容易“爆”。花的钱可能会被更多的钱压垮。 “以前，花钱做一场抖音直播可以吸引几十万人观看，但现在同样的钱也吸引不了一万人。”一位业内人士向《IT时报》记者透露，“某大型硬件厂商没有聘请顶级主播，而是花了60万元为自己的直播打广告。最终，直播间的人数才2000。”
今年5月，广发证券研报指出，2020年天猫双11服装细分行业销量前十品牌中，有8个品牌在抖音开店。
资料来源：广发证券
10月22日，抖音电商副总裁穆青在2021电商服务商生态大会上表示，1-9月，抖音电商GMV同比增长7.9倍，累计数量销售商品超过 74 亿件。 。
在网络上搜索“抖音”和“GMV”时，“海澜之家”、“良品铺子”、“飞客”、“罗永浩”等词与快速增长的GMV一起出现。品牌商家纷纷入局，放缓的流量被顶级主播垄断。标榜内容电商、兴趣电商的“豆八霸”正逐渐与北下渚的陆飘飘渐行渐远。
曾经选择抖音的草根电商主播，如今都被抖音选择了。
#记者手记#
抖音“入冬”的草根主播
11月1日中午，《IT时报》记者来到一拖浙江义乌转运中心，昨天的“寂静”似乎已经消失。
转运中心开始忙碌起来，隆隆作响的流水线快速运转，一箱箱包装好的货物正被发往全国各地。 “11月1日第一天的订单量比去年增加了约40%。”一位车间经理告诉《IT时报》记者。记者随后向一拖求证，但截至发稿尚未得到回复。
义乌某品牌婚庆公司仓储配送经理告诉《IT时报》记者，双11让他们的销量有了很大提升。预计近期日销量将维持在15000台左右，而此前日销量仅为2000台左右。
直播电商之外，一切似乎一切如常。然而，北下猪直播电商之势，仍在悄然改变着义乌的某些方面。
16公里外，北下朱党群服务中心四楼100平方米的天台上，“欢迎来到直播间”的声音此起彼伏。 12名抖音电商主播被分成4组，每组使用一个账号。每人有20分钟时间携带1至4件商品，一场长达80分钟的“商品PK”正在进行。
他们刚刚经历了为期3天的主播训练。 “也可以说三天三夜，”主播阳阳（化名）说道：“我每天都熬夜练习、拍视频。”在参加培训班之前，她在抖音上分享了更多自己的健身日记。刚刚的直播，就吸引了851人观看。
除了民间电商培训，义乌也在电商直播人才专业化方面迈出了第一步。去年，义乌工商职业技术学院成立了浙江省首个直播电商学院，首批招收35名学生。直播电商学院创业导师姜杰告诉《IT时报》记者，这些学生很多都在家创业，“自行车进校园，汽车出校园。”
那些曾经满足于生产小型百货商店的企业也在寻求转型。义乌浩浩直播产业园是一家连接高校资源、拥有众多电商主播资源的供应链公司。蒋杰亦担任该公司副总裁。
“以前，这个时候，一天最多有15家厂家找主播代运营，一共可以举办25场直播。”姜杰表示，今年厂商开始尝试自有品牌直播，自建团队已成为常态。
他回忆说，以前厂家对直播的需求很少，只有双11期间才找公司做代理运营，但今年几乎没有人来。星辉供应链百货店经理小吴（化名）对此说法表示认同。他告诉记者，今年租用直播场地的厂家大多都组建了自己的直播团队。
“9.9元包邮”“白天三轮车，晚上路虎宝马”……北下渚掀起了一股热潮，折射出直播电商时代步伐的缩影。随着小商品趋于品牌化，电商主播纷纷被“收编”，个人一夜暴富的神话似乎已经成为过去。
又或许，电商将迎来新的风口？与记者告别前，原本决定离开北下渚的陆飘飘咬牙说道：“今年最后一场演出我就走。”
“承载PK”结束后，学员们涌入小会议室，讲师在讲台上总结培训成果。负责表演、摄影等技术培训的内容导师林嘉怡（化名）是广州人，专程来珠莱授课。她告诉《IT时报》记者，在她的指导下，一个团伙一小时就卖了1000元。对于钱来说，性能相当不错。
向北走到朱党群服务中心四楼。屋内，未来的网红主播正在聚精会神；外面，人们在谈论“新零售”、“社交电商”等方式。走廊里，墙上挂着一块长方形的画板：“追梦人不在北上广，而在北下渚。”
人们行色匆匆，没有人停下来。
作者/IT时报实习记者 崔鹏智 季佳莹
编辑/郝俊辉被踢
排版/季佳英
图/广发证券、IT时报
来源/《IT时报》公众号vittimes
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