摄影师杨一凡分享2020年直播带货热潮：从薇娅到罗永浩的电商革命
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对于摄影爱好者来说，除了不同品牌的摄影器材和不同程度的磨损之外，“硬盘”是每个人都无法回避的工作伙伴。但随着时间的推移，硬盘里积累的素材越来越多，很多好的照片也难逃“尘埃落定”甚至丢失的命运。我们推出了“读盘”专栏，请您讲述那些年的拍摄故事，让尘封的硬盘说话。
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你现在看到的是
《读书》专栏第一期
来自摄影师杨一凡
2020年4月1日，“外卖女王”薇娅在直播平台卖出了电商史上第一枚火箭，售价4000万元。当天，锤子科技创始人、50多岁的中年男子罗永浩开启了直播销售生涯，3小时卖出1亿……越来越多的人涌向直播间。并在屏幕前大喊。 “直播时代”已悄然到来。
我问过很多人同样的问题：
为什么要进入直播间观看直播？
收到了许多不同的答复。
“直播间买东西便宜”“主播长得好看”“看直播是一种陪伴”“在直播间总能找到跟我产生共鸣的人”“直播里的人”房间实时在线”“很多直播都没有剧本、记事卡。” “你可以看一整晚，机器都不会停止。” “对我来说，个人隐私和公共生活之间没有界限。”……
2019年5月至6月，我和搭档林鸿贤进行了一次以“直播村”为主题的拍摄。我们去了浙江义乌北下渚村和河南商丘王公庄村，看到了两个陌生又熟悉的中国村庄。农村。
△2019年5月24日，27岁的主播莉莉在浙江义乌展示泡泡机。
△2019年6月15日，以虎画闻名的王公庄村近一半村民仍靠务农为生。一位为专职画老虎承包农田的村民感叹道：“像我这样种田的人和画老虎的人收入相差不是一点点，至少要十倍。”
说起陌生，不再是人们对青壮年流失、老龄化严重、与新鲜事物脱节的乡村生态的刻板印象。说到熟悉感，这里蓬勃发展的短视频文化让人们看到了各种以前从未接触过的事物，一再缩小城乡居民的视野差距。
△2019年5月25日，浙江义乌东阳河，32岁的文姐在湖中漂浮的水床上展示床上用品，以拍摄引人注目的短视频。
△2019年5月26日，浙江义乌，一位小姐姐在公园里现场卖闪光玩具。直播其实是一件很累的事情，不仅是脑力劳动，更是体力劳动。
△2019年5月27日，浙江义乌，1996年出生的李思源在直播中试用乳液。直播之前，她是一名幼儿园老师，月薪4000。
△2019年5月28日，浙江义乌北下渚地区，一辆跑车驶过。当地有很多年轻人通过直播赚钱。
浙江义乌北下渚村的直播主播颜波给我留下了深刻的印象。他自嘲自己是一个“又穷又丑”的人。 2014年，这个在家创业失败、背负着50万多元债务的28岁年轻人，告别家乡来到义乌，希望以电商创业。 “淘金”，东山再次崛起。
初到义乌时，囊中羞涩的严波只吃够两个月的馒头。 “这就像人生的低潮期。”白天，他学习做传统网购客服，晚上则去夜市摆地摊。 “传统电商流量红利越来越少，生意做不下去了。”心情郁闷的颜博经常依靠短视频和直播来减压，逐渐从屏幕的一侧走向另一侧。
颜博曾经是一名艺术生。他在大学组建了一支乐队，吉他弹得很好。慢慢地，他通过在短视频平台上弹吉他吸引了很多粉丝，很多同城的粉丝都来找他学吉他。
△2019年5月24日，浙江义乌，颜博准时进入直播间，和经常来看他弹吉他的“老铁”打招呼。
除了吉他之外，颜博还会与粉丝分享自己创业过程中的生活，“小伙子们，我去进货了，今天老板压了很多货。” “各位，今天给你们放一首徐巍的新歌”“我在开车”“我在工厂批发玩具”……没想到这些平凡的日常镜头却吸引了很多人受到互联网的关注。朋友们的关注。
△2019年5月25日，浙江义乌，颜波在仓库里直播卖T恤。他曾创下一个月直播卖出35万件毛衣的纪录。
△2019年5月24日，浙江义乌，颜波在等待玩具商家发货时睡着了。
我问颜博，在他眼里，短视频和直播有什么特别之处？他的反馈是，他认为短视频和直播更真实、更接地气，能够直观地展示产品。 “随着主播‘人设’的建立，粉丝对主播的信任度越来越高，我们不用支付高额的营销费用，就能卖出大量的产品。”
颜波的“逆袭”故事给了很多人成功的希望。随着越来越多的人来向他咨询销售技巧，颜波与平台上另一位主播侯悦联合开了一家直播培训公司，教人们通过直播卖货。
△2019年5月24日，浙江义乌，脑瘫孩子的母亲侯悦通过直播平台拍摄了自己和儿子的日常生活，引起了众多网友的关注。
△2019年5月25日，在浙江义乌，颜波和侯跃共同开了一家直播培训公司，黑板上写下了他们的一些经验。
△2019年5月24日，浙江义乌，颜波和侯悦在一家玩具加工厂拍摄笑话。
△2019年5月24日，浙江义乌，侯悦在提货时看到一条适合自己的裙子，准备试穿。
△2019年5月24日，浙江义乌，一家小玩具厂的货梯里挤满了前来提货的直播主播。
△2019年5月24日，浙江义乌，结束一天的直播训练后，颜博躺在床上玩手机。
这是我第一次对直播群体有如此近距离的了解。 “草根”阶层的“逆袭故事”中，依然没有套路，一切依然靠努力。
我也是一名“草根”，但我手里拿着的东西和主播们略有不同。
2019年，我的工作模式也从实体店销售转变为进直播间带货。我开始转变渠道，辞去了传统媒体机构的职务，创立了“SoulPix Studio”，从最初的单纯的报告文学摄影扩展到纪实短片领域，专注于记录伟大时代的个体故事。
在转变的过程中，我常常想：报告文学摄影还能捕捉到什么？我想每个摄影师对这个问题都有不同的答案。
在当今日新月异的世界里，我们并不缺少摄影题材，而是缺少持续坚持报告文学摄影的人。为了生存，我试图寻找另一种报道摄影的方式。
作为一份工作，我首先要做的就是养活自己。这就要求摄影师具备商业意识和沟通能力，与各个平台和客户保持良好的关系。但一切都不能违反我的“规矩”：坚持内容独立报道，不受品牌影响。
以“义乌直播村”为例。其实，我很多年前在拍摄《电子烟表演者》写真时就接触过这种直播卖货的人。当时的好奇心让我引起了注意。 2019年，我偶然看到一篇有关直播村的报道。我对报告中留下的探索空间感到兴奋。经过与合作平台的栏目编辑沟通，选题成功通过，我们获得了拍摄“直播村项目”的机会。但这个项目只是让我对直播生态的理解又近了一步。在后续的拍摄过程中，我会关注与他们相关的人，不断充实和深化我的“直播”。时代”项目。
当然，在这个过程中，摄影师除了提高摄影专业素质之外，还需要学习更多的技能，比如视频素材拍摄、导演剪辑等。
我经常和我的摄影师朋友开玩笑。如今，图片的传播往往变成了自娱自乐。拍视频、发图片一点也不夸张。各大平台和机构更愿意接受短视频、短纪录片，甚至长纪录片，图像在公共领域的传播属性不断弱化。
各种高流量短视频平台的兴起，迫使只拍照的摄影师重新思考，要么迎合，要么沉沦；要么迎合，要么沉沦；要么迎合，要么沉沦。或者继续保持独立并成为苦行僧。当然，有很多人和我一样。为了生存，他们只能不断增强接单、拍视频、玩TikTok的能力……
幸运的是，我和我的团队目前有稳定的收入。更幸运的是，我可以继续做自己喜欢的事情，拍摄自己感兴趣的话题。我不再需要像以前那样应对媒体的语气。个人视觉表达之间的纠结和摇摆。
也不错。
本文校对：赵琳
