直播带货培训陷阱揭秘：如何避免被割韭菜，成为成功网络主播

时下流行的“网红速成班”套路有多深？

直播的火爆，激发了很多人成为网络主播的热情，也吸引了不少培训机构“聚焦”主播培训这块“蛋糕”。但有些训练的实用性不太强，有些训练是分层进行的，套路很深。因此，工人要擦亮眼睛，小心被“韭菜割”。

一年前，“小爱心”进入主播行业。她从零粉丝开始，现在已经拥有超过11万粉丝。在此期间，“小艾欣”参加了大量的训练。谈及这段经历，她说：“我不能说培训完全没有用，但确实没有太多特别有效的培训。”

今年7月，人力资源社会保障部等三部门联合发布了网络主播等19个新职业。 《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，职业主播数量已达1508万，各大短视频平台日均短视频更新量近8000万条，日均更新量近8000万条。直播量突破350万。

直播的火爆，激励了很多人成为网络主播。记者采访发现，不少培训机构纷纷开课，但有的不太实用，只卖“教材”。有的培训班层层举办，套路很深，有的甚至暗藏骗局。

训练火热且鱼龙混杂

“去年进入这个行业的时候，我连最基本的摄影都不懂，完全就是个新手。”谈起自己的职业成长，来自辽宁省沉阳市的“小艾欣”表示，自己走过了很多弯路。 “网上有很多直播课程，看直播是免费的，但会被要求付费。所谓‘一对一教学’，就是添加微信后，增加很多理论知识。”

她曾以99元的价格集体购买了直播运营课程。该课程由当地知名美食主播主讲。视频课程中，对方按照讲义讲授，内容非常具体，包括直播场景搭建、卖货节奏等，但对于新手来说，很多内容无法付诸实践。 “小艾欣”发现没有效果后，就停止了学习，在线下报名了多个主播培训课程。

目前，不少培训机构都“盯上了”主播培训这块“蛋糕”。培训费用从几百元到几万元不等，报名的人也不少。

“有了麦克风和摄像头，直播看起来很容易，做起来却很难。”在沉阳五爱服务批发市场直播带货的主播“爱喋喋不休的小林子”平时很爱说话，但镜头一打开，他就打结了。

为了直播带货，他报名参加了沉阳一家培训机构开办的主播培训班。 “一开始是‘小白班’，7节课收费399元，只讲了一些明显的知识点，很多重点内容没有讲到。课程临近，学完后，推送学习‘高级班’后半个月2999元，卖《大师班》6999元，一对一点播，粉丝数量基本没变。 有效的。”

“市面上的培训课程大多不系统”

“大部分应聘者在简历中都表示参加过培训，甚至拿到了上岗证。进入公司后我们发现，有的人连最基本的产品布局思路都没有。” “理善行”网红补给直播基地总经理任春丽说。很多主播花钱学习，却没有学到真正有用的东西。 “目前市场上的培训课程大多不系统。所谓的培训大师，其实并没有教学技能。有些培训报名信息甚至可能是一个欺诈陷阱。”

拥有多年培训经验的李秉义透露，看到主播培训的旺盛需求，一些原本卖视频剪辑、主持表情、营销策略等课程的培训机构纷纷变“招牌”，卖直播培训课程。

培训课程以在线培训为主。一位自称培训过数十位拥有数百万粉丝的主播的培训师表示，经过他的培训，几天之内就可以上手。培训费6800元。有的培训导师只讲技巧和文案。如果想了解更多，则需要购买定制的“工具包”。

记者搜索某知名消费投诉平台发现，虚假宣传、粉丝保增不足、诱惑贷款等是主播培训投诉相关的高频词。

长期从事人力资源培训的高伟认为，主播需要具备特定的才能、明确的风格和定位、较强的表达能力和较强的互动能力。他们需要了解产品知识并熟练使用直播设备。有些人还需要精通美容和时尚。 、影像等专业知识。 “短期训练显然是不可能的，你得擦亮眼睛，小心被‘韭菜割’。”

“目前，网络主播培训‘套路深、陷阱多’，市场缺乏有实战经验的培训导师。”高伟表示，网红主播因竞争而不愿分享自己的经验和技能，培训机构请来的导师大多是外行。或者是没有实践经验的“理论家”。此外，不少网红主播只是通过录制视频、写教案来开课，教学资质难以认证。

“寻找培训机构时，需要多方比较，增强实际操作能力的比较靠谱。” “小爱欣”告诉记者，今年5月，她连续四个周末去湖北参加线下培训班，一边学习一边练习，收获了3万多粉丝，销售业绩增长了25%。

推动网络主播专业化

“只有推动网络主播专业化，才能避免培训乱象。”李秉义建议，首先要明确职业网络主播的定义。例如，只有拥有一定粉丝数量或一定销售收入的主播才能被视为专业网络主播。锚。其次，要建立专业标准体系，对不同层次的网络主播进行培训和指导。

网络主播是传播知识和营销产品相结合的职业。辽宁省社科院社会学研究所所长王雷认为，要让网络主播的职业路径更加清晰，应该以标准为引领，明确网络主播的准入门槛，明确网络主播的资质要求。需要加强需要专业知识背景的网络直播。

“只有为网络直播行业划定红线和底线，才能进一步引导网络平台、培训机构等开展好网络主播培训。”王雷说道。

政府牵头培育孵化网红也是一条切实可行的路径。辽宁鞍山西流电商产业园已聚集1.6万名主播和员工，其中“网红”2300余名，粉丝数超过10万。产业园管委会主任宋业才表示，园区拥有完整的网红培育孵化模式。除了技能培训和实践课程外，还会有“网红”、“大牌”分享和交流经验，这对主播的成长很有帮助。

目前，高职院校开设直播电商专业也将在一定程度上解决直播电商领域专业人才短缺的问题。据统计，全国近300所高职院校开设了网络营销、直播电商专业，近61所高职院校开设了网络直播、运营专业。

高伟建议，高职院校应积极规范和引导直播电商人才培养，建立完整的课程体系，引进电商运营、商业数据分析、供应链管理、新媒体营销等课程将理论知识与实践技能相结合。合并。同时，加强校企合作，了解行业最新发展趋势和人才需求，为学生提供丰富的实习机会，让他们在实战中提升自我。 （记者刘旭）