如何触动年轻一代？闲鱼经营图鉴揭示营销新策略

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●作者|李东阳 来源|首席营销官

现在的年轻人对于生活仪式感的需求与过去有所不同。

就像现在闲鱼上的高等级玩家一样，他们闲着玩，通过各种方式打开人生的任何一扇门。

确实，当Z时代以95后为代表的新兴消费力量崛起并走到舞台中央时，他们看待世界的方式已经发生了变化。因此，“得年轻人者得天下”成为营销界的标准。面对热爱社交、时尚、二次元、复古的年轻一代，经常活跃在营销第一线的品牌不得不面对这样一个问题：如何以自己的方式触达年轻人，让品牌渗透进入消费者？或介意吗？

作为全国最大的C2C交易社区，闲鱼用每一本《闲鱼商务图鉴》给出了答案。作为闲鱼专门为年轻人打造的IP，闲鱼商业插画洞察各圈层年轻人的兴趣爱好，尝试将他们的兴趣爱好与闲鱼的运营关联起来，即让大众感受到闲鱼鱼鱼不仅是一个二手交易平台，更是一个兴趣生态。即使是小众兴趣圈，你也能在这里找到朋友。

闲鱼：年轻人的生活方式

当传播碎片化、营销灰尘化成为趋势时，很多品牌都会问，年轻人都去哪儿了？

答案是：闲鱼。

据QuestMobile数据显示，截至目前，闲鱼月活跃用户超过1.15亿。其中，90后出生的用户占比超过60%，1995年以后出生的用户占比超过35%。随着消费观念的演变，“二手”似乎被赋予了更多的含义，不再是我们刻板印象。

很难想象，每天有超过100万人在闲鱼上搜索宠物相关内容，有10万人搜索BJD娃娃……他们也将羊毛收割的话题提升到了一个新的维度，因为在他们看来，有限的预算是不够的。它代表着一种受限制的生活。闲鱼在追求低价的同时，也始终保持着探索和丰富自身生活方式的界限。

当然，这只是冰山一角。公开数据显示，闲鱼社区内鱼塘数量超过160万个，涵盖美妆时尚、2D、美食旅游等多个垂直兴趣领域。而且，Yupon每天有超过400万闲鱼用户。他们用自己的行动与世界展开对话，表达内心的感受。

不久前，闲鱼联合《财经》杂志发布了“2022年闲鱼十大热词”——低碳双十一、海鲜市场、闲鱼文学、免费送货给邻居、行走探宝、野生采集、一面。元、卖仙、闲鱼品蛋、微霞都是90%新。这不仅记录了他们的生活方式，也清晰地还原、生动地描绘出了时代坐标下的一幅幅鲜活生动的精神肖像。

正如闲鱼创始人陈伟业所预料的那样，如今的闲鱼聚集了形形色色的玩家、奇奇怪怪的宝宝、开发了萌萌哒的故事……除了变浪费为消费之外，交易也开始逐渐变成交换。闲鱼本身早已从C2C二手交易平台转型为当代年轻人的生活方式，正在成为年轻人新的“朝圣地”。

闲鱼商业插画

丰富的内容吸引了众多年轻人

如果说闲鱼已经凭借多元化的平台内容吸引了年轻人的加入，那么在营销方面，也需要学会利用年轻人熟悉的语境进行传播，帮助其进入更广泛、更多元化的圈子。迅速地。层层消除品牌与年轻人之间的沟通鸿沟。

基于此，闲鱼开发了“闲鱼商业插画”IP，连接平台经营各个圈层的年轻人。比如最新一期的闲鱼商业图鉴，重点关注的是爱炫耀自己奇葩宝藏的年轻人。

2022年全年，有280万人在闲鱼上“只炫不卖”，即闲鱼上那些“不可出售”、“仅供欣赏”、“仅供展示交流”、“售价99999999”的宝贝”。他们不是为了交易，只是为了交流，只是为了和喜欢的人一起出去玩，炫耀一下自己的宝藏。

为此，闲鱼提取了“只发不卖，请勿冒犯”的传播要点，讲述了闲鱼玩家只发不卖背后的奇怪原因和各种故事。

秀出一只稍有瑕疵但十分风骚的猫，秀出朝南的田园生活，秀出口袋里的300首青春歌曲，秀出偶像的第一个高光时刻，秀出55场马拉松的成就感，秀出还有一大堆其他的事情。我这个年纪的绝版合集……确实，如果人生可以有1000种经营方式，那么闲鱼上的年轻人也可以有1001种人生经营方式。

闲鱼的这一波操作，可以说是击中了年轻人的人生观。无论圈子和爱好有多小，你总能在闲鱼上找到志同道合的人，找到适合自己的生活方式。

而如果把时间线拉长，我们会发现闲鱼鼓励和支持年轻人表达个性，分享更多元化的兴趣，引导年轻人不断探索创业生活的更多可能性。借助《闲鱼商务图鉴》与不同圈层的年轻用户进行长期交流。

早在去年6月，闲鱼就推出了首个以《闲鱼商务图鉴》为基础的“野外采集”活动，针对闲鱼上的那些野外采集爱好者，从收集发夹、皇冠到收集Ultra从曼卡卡到收集限量——主题奶茶包……这些充满个性的收藏家在不同兴趣领域的故事不仅让我们大开眼界，也让他们宣示了自己的价值观。

为此，闲鱼还联手乡村新生活创意人陶野，在拥有600年历史的浙江丽水松阳县古村举办“野鹿子展”，以日常生活中常见的环保袋作为创意点，融入当下年轻一代的“野”标签，将环保包与乡村风光融为一体，创造出独特的观赏价值。

接下来，闲鱼聚焦热衷“神秘变身”的用户圈子，开设了真人美发沙龙，邀请了众多在某一领域拥有丰富改装爱好和技能的闲鱼玩家改装盲盒、潮流鞋子。 、改装手机、改装人物、改装家具、改装废品……呈现了年轻一代用自己的创造力、头脑风暴和手艺化腐朽为神奇的兴趣主张。

随后，闲鱼通过精准抱怨年轻人“入坑”经历，发起“入坑捷径”活动。公司打造了“台阶上的轻包展”，把台阶变成了“进坑的进阶之路”，帮助大家入坑，进一步展现了闲鱼年轻、充满活力的交易氛围。

一年来，《闲鱼商业图鉴》不断探索闲鱼年轻人经营生活的新方式，从狂野采集到神秘蜕变，再到走捷径陷入陷阱。通过多元化的圈层内容，稳步触达多元化年轻圈子的心智，闲鱼可以在闲鱼与目标人群之间构建新的价值连接点，从而打造出一个兼具精神能量和实用价值的品牌。品牌共识。

探索更生动的营商方式

沉淀闲鱼商业插画IP价值

诚然，未来的生意是有“态度”的生意。消费者关注的是商业背后丰富的情感温度和价值内涵。用“情感、价值、文化”诠释商业意义，不断强化个性标签、丰富生活，是当下品牌让消费者体验更加多元的生活方式和态度的有效途径。

如果从这个角度来看，就会发现闲鱼早已脱离了业务本身的范围，进入了年轻人更广阔的生活领地。它正在深入探索年轻人多元化的生活方式，生动地开启年轻人的生活。获得大奖的同时，也赋予企业更温暖的人生价值。

在此过程中，闲鱼的商业插画IP扮演着连接器的角色，就像生活中的一扇随意的门，自由穿梭、走进各圈层年轻人的生活，构建了品牌与各圈层年轻人的关系。 ，利益联系。同时，也给了闲鱼平台更广阔的拓展空间，包括类似小红书&的经验分享；朋友圈、微博等生活乐趣；以及像淘宝天猫这样的交易额。

由此，闲鱼已经超越了一般的二手物品交易范围，成为了年轻人经营生活、探索属于自己的“无价之宝”和“应许之地”、用自己的人生创造的聚集地。以你自己的方式有趣。

闲鱼商画IP就是这些现场玩家真实故事的忠实记录者和传播者。

正如陈伟业所言，“仙域是金庸世界里的风陵渡口岸，是一个每个人都可以敞开心扉，不受束缚，自由交易自己拥有的一切的市场。”

接下来，我们不仅期待闲鱼通过闲鱼商图IP探索出更多鲜活的玩家经营故事，也期待闲鱼商图IP开发出更多维度的青春活力价值，焕发出无尽的活力。

*安排|柠檬评论|自由的

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