严介和如何通过诚信与智慧赢得南京环城公路工程的故事

1992年的冬天对于严介和来说格外寒冷。他好不容易凑了10万元，成立了自己的公司，却一个工程都承包不了。

有一次，严介和无意中从朋友那里得到一条消息：南京环城路即将开工。严介和闻讯后，如同捡到宝一样，立即前往南京。但严介和在南京并没有熟人。他不知道南京环城路指挥部在哪里，更不知道该找谁来承包这个工程。但严介和却有他自己的办法。一到南京，他就打了一辆出租车，像南京当地人一样对出租车司机说：“带我去环路指挥部。”司机居然把他拉到了环路总部。

然而，当他们找到环路总部的时候，总部的人却把严介河赶了出去，因为他们不相信严介河有这个能力，更不相信他有这样的资格。严介和一次次被赶出，一次次进入总部。第十一次，一名工作人员终于被他的真诚所感动，问严介和：“你真的要承包这个项目吗？”严介和道：“你为什么不愿意？不要我了？”我们不会再来这里了。”于是，工作人员对严介和说道：“我知道有一个承包商要把自己承包的三个小涵洞工程承包出去。”严介和眼睛一亮，立即说道：“我愿意签约。”

当严介和拿到这三个小涵洞工程时，他发现自己已经是第五份合同了。这三个小涵洞工程谁承包了谁就倒霉。别说赚钱，光是管理费就得交36%。面对这样的工程，很多人都劝严介和不要做，或者像其他承包商一样，毫无良心地承包给别人。

然而，严介和并不想这样做。他对工程人员说：“现在我们已经承包了，一定要认真完成这三个小涵洞的建设，这只是我们企业的一次演练。但严介和心里清楚，根据他过去的真实工程根据经验，他至少要损失八万多元，而这八万对于一个总资产只有十万元的新成立的公司来说已经损失得差不多了。一场灾难。

除夕夜，三座小涵洞施工完毕。严介和给工人发工资。工人们拿着钱高高兴兴地回家过年了。然而，严介和独自面对三个小涵洞时却流下了眼泪。他不知道如何走自己的路，他的第一个项目失败了。

1993年的春天来得很早，但严介和却觉得自己的春天还没有到来，因为他还没有接到项目。正当他不知如何是好时，南京环路指挥部来找他。原来，环路指挥部在检查这三个小涵洞时，总指挥、总工程师和相关人员均以各项指标优良的方式验收了这三个小涵洞。总指挥指着涵洞说道：“这些工作是谁承包的？给我找一下，我们需要这样的工程队来承接我们的工程！”

就这样，严介和的春天来了。他在环路建设中突然脱颖而出。他从一个毫无名气的杂牌队升级为指挥承包队，当年承包的工程价值超过3000万元。 ，净利润超过800万元。严介和这才明白，一个人只要对得起自己的良心，坚守自己的职业道德，做生意亏的钱其实都是赚回来的。因为赢得良好的声誉，赢得别人的信任，赢得一个人在社会上行走所必须具备的诚信，才是一个人一生能够拥有的最大的财富。