彩票行业竞争激烈，彩店经营者如何通过产品熟悉与文案宣传脱颖而出？

熟悉产品独特功能，具备优秀的文案及推广能力

首先，最基本的要求是销售负责人必须熟悉各种彩票产品以及产品的独特亮点。如果抽奖玩家对购买产品犹豫不决，不知道买哪个产品好，销售负责人应该尽力在1-3分钟的时间内，清楚地说明几种产品的独特优势方便玩家快速下单。

在熟悉了各种彩票产品，并具备了出色的推广文案技巧后，我利用文字的魅力向彩民推荐产品。我在作者的朋友群里看到了这篇宣传文。虽然不是特别精致，但至少也是七成成功了。如果你向彩民推荐一款简单有趣的文案，彩民肯定会更有兴趣购买。

个性化新媒体应用是提升销量的重要手段

2013年以来，彩票购买群体发生了较大变化。从2012年的调查数据来看，40岁以上的彩民占据了很大的比例。但2013年彩民年龄调查数据显示，年轻彩民的比例已经相当高。彩民年龄在18-29岁之间占40.11%，30-39岁占34.55%，40-54岁占19.96%，55岁以上仅占5.38%。 80后、90后喜欢无现金转移支付方式，喜欢在微博、微信等社交平台上分享生活。对于一线销售老板来说，这凸显了个性化新媒体的重要性。

做好“营销闭环”

所谓闭环营销，就是从前期的彩票分析推荐、中期的彩票资讯等服务，到后期的兑奖等服务，形成一站式的营销体系。

这三个时期容不得大意，必须认真对待。前期推荐和分析必须将现有群体划分为不同购买力的彩民，分析彩民的心理需求，使推荐更加精准、高效；中期服务注重中奖信息互动，每天及时更新彩民之间的中奖信息，如双色球17033的中奖号码、全国一等奖中奖了多少、奖金是多少等曾是;二等奖中了多少注，奖金是多少，以及一等奖和二等奖分别在哪些名次中了多少注。

在彩友圈或潜在客户群中公布本系列中奖信息；售后服务以兑奖为重点，及时为彩民提供兑奖服务，或及时致电彩民通知彩民领奖，以免错失中奖机会。

同时，还需要对彩民购买彩票未中奖后进行心理疏导和安慰，弘扬彩票公益文化。

彩票销售、文化销售、交友融为一体

理想的情况下，投注站应努力打造集彩票销售、文化传承、社交休闲于一体的场所。例如，对于40岁以下购买彩票的人来说，白天有一定的心理、身体和精神压力和疲劳，下午5点下班后，摆脱紧张的精神状态。工作之余，走进彩票投注站，买几张彩票，聊聊生活和工作，是一种身心的释放和休息。

对于50岁以上的彩民来说，他们有更多的时间和金钱，彩票投注站可以提供场所，为这些人交朋友、扩大社交圈、同时购买多张彩票创造条件。对于这类彩民来说，一石多益是好事。彩票网站的销量也会适当增加，这对于网站和彩民来说都是双赢的局面。

让买彩票成为彩民生活体验中不可或缺的一部分，相信在增加销量的同时，我们会收获更多志同道合的朋友。

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