瑞幸咖啡整合营销战略解析：如何通过超级营销传播实现战略增长
上一章我们分析了瑞幸咖啡如何通过热销产品策略和战略单品打造，在标准化的研发体系支撑下，生产出热销热销产品，不断刷新产品销量新高。和销售。未来，或许会有更多产品能够打破鲜榨椰子拿铁的记录，助力瑞幸咖啡的战略增长。本章我们将分析瑞幸咖啡的整合营销策略，继续了解瑞幸咖啡如何通过营销传播策略提升品牌声力，实现战略增长。
撬动战略增长
战略增长不是短期增长，也不是暂时增长。星洲定义的战略成长是企业持续、长期、成长的效应！这也是企业家所希望的。星舟认为，撬动企业战略增长的主要杠杆有66个。我们来看看瑞幸咖啡是如何通过杠杆实现企业战略增长的。
战略关键动作四：超级营销传播，持续提升品牌美誉度
1、整合营销策划为企业打造合适的营销工具
什么是超级营销？ 【诸葛星洲解读】通过代言、节日、联合品牌、公益活动、机会营销等，形成品牌独占性，从而为业务带来战略增长。
为什么很多企业进行了大规模的信息发布和宣传却收效甚微？投入大量资源但投入产出比不理想，品牌知名度依然薄弱？这时，企业需要先制定营销计划，然后再进行外部营销传播。整合营销策划是企业以促进消费者购买为目的，通过协调、整合各种传播、促销、促销等手段，制定自己的营销策略，充分发挥不同传播工具的优势，与消费者充分沟通，建立和完善企业自身的营销策略。保持长期、稳定、良好的关系，使企业能够在激烈竞争的市场环境中获得持续的成长和成功。整合营销策划包括全媒体广告、内容营销、公关活动、主题营销、产品促销的结合。企业可以根据自身的发展阶段和预算，选择适合自己的整合营销策划策略。我们来看看瑞幸咖啡用了哪些整合营销方式？
2、瑞幸咖啡的营销创意
首先，全媒体广告投放是通过各种线上线下广告投放，包括分众媒体、户外、抖音串流等。通过市场调研我们可以看到瑞幸咖啡通过楼宇广告和扶梯广告进行广告投放。根据整体定位和初步分析，瑞幸咖啡的市场目标群体集中在城市白领，并从白领群体向整体年轻群体延伸。广告需要尽可能频繁地向核心目标群体曝光品牌，而白领和年轻人最常出现的地点是商圈、社区和写字楼。因此，扶梯媒体和楼宇广告非常适合瑞幸咖啡的投放业态。
其次，策划组织公关活动，传播品牌价值，建立对品牌的信任和认可。品牌发布会是最能展示品牌价值、推出品牌新产品、曝光品牌美誉度的核心手段之一。瑞幸咖啡通过发布会发布新产品、代言、概念，并通过社交媒体进行传播，提高品牌美誉度。瑞幸咖啡目前已拥有2万家门店，主要通过经销商模式。促进与经销商的合作，合作伙伴大会、行业展会是与经销商沟通的核心公关活动，让经销商更有效地了解品牌，实现共赢。同时，瑞幸咖啡通过不同的主题活动传播不同阶段的品牌理念和价值观。例如，为了推广咖啡作为年轻人每天选择的健康生活方式，瑞幸咖啡赞助了不同的体育赛事和马拉松赛事。等，并开展本地促销活动、开设快闪店等，树立健康的品牌形象。品牌本身在不同城市组织了一系列“瑞幸咖啡健康中国行”公益骑行、健康跑等活动，吸引年轻人。向前迈出一步，感受咖啡带来的健康力量。通过不同形式的公关活动，不仅提升了品牌的话语权和曝光度，还传达了品牌的健康价值和理念。
3、瑞幸咖啡营销传播的核心三大支柱
除了广告和活动之外，通过市场调研和早期战略单品分析，我们可以看到瑞幸咖啡实施整合营销、拉动增长的三大核心动作，即联合品牌、代言和促销。
联名营销：瑞幸咖啡持续稳定的联名合作，实现营销内容多元化，将跨界IP联名与话题营销相结合，通过不同的玩法与消费者互动。通过市场数据我们可以发现，推出四年来，联名次数达到了100多次。与各类品牌、动漫、IP、游戏等联名，通过不同领域的跨界吸引年轻消费者的关注。重点。结合不同合作伙伴的特点，开展多种联名模式，如与中国茅台、椰子汁等品牌推出联名产品；与知名动画《JOJO的奇妙冒险》打造联名包装；并与热门IP线小狗、猫和老鼠、泡泡玛特等联名打造联名文创周边；与热门游戏《野兽派对》、《黑神话悟空》等联名包装及周边。
明星代言：瑞星咖啡采取短期活动代言策略，将内容营销与消费者充分互动相结合，带动消费，为战略单品造势。瑞幸咖啡为不同的代言人打造了不同的代言形象。例如，长期代言人易烊千玺、刘亦菲担任品牌全球代言人，为整体品牌形象赋能；针对大家热议的“喝了酱拿铁还能不能开车”的话题，邀请知名司法教授罗翔担任首席问答官，对品牌名称进行了正名；根据热门综艺节目《奇妙夜》经典小品，邀请李志亮担任首席嘉宾官；徐卓义受邀担任开学季班代表；腾受邀结合原椰拿铁三周年活动，格尔担任首席庆典官等。
产品促销：瑞幸咖啡通过不同形式的促销活动来增加消费者的购买欲望。常规的促销形式是品牌利用多种渠道和模式，以价格折扣吸引消费者购买。比如，新品推出时，进行9.9元的促销价，每周更新不同产品的优惠券促销，与银行进行联合促销等，会员充值、买赠品等形象促销等。
活动促销通过制造话题和活动来促进产品销售。例如，瑞幸咖啡通过主题节日促销打造自己的幸运嘉年华，在每家新店开业时推出开业流量促销，在重要节日节点进行节日活动促销，并结合大拿铁策略打造更多拿铁季并开展主题活动促销活动等等。
增值促销通过主题限制和限量上架来促进产品销售，例如邀请新用户获得免费饮料的邀请促销、邀请消费者下单的促销、与宝马或其他品牌的会员联盟作为会员福利促销等。 。
有限促销通过主题限制和有限列表来促进产品销售。例如，根据圣诞节主题推出圣诞限定产品、夏季季节性限定产品、根据生椰子拿铁三周年推出限量产品等，通过稀缺性和有限的时间来调动消费者的购买欲望和紧迫感。
本章小结
通过四个章节对瑞幸咖啡品牌战略成长的研究，我们了解了曾经跌入谷底的瑞幸咖啡如何通过自己的战略，经过五年的发展，超越星巴克，成为咖啡行业的领头羊。从市场和最新研究来看，低价促销策略并不是未来企业战略增长的长久之道。瑞幸咖啡也正在逐步制定新的战略方法，以实现品牌的可持续发展。我们也将持续关注瑞幸咖啡的新升级。
【星洲有品牌思维】
一个好的品牌咨询机构必须有自己的品牌思维。兴洲品牌之道，就是兴洲的品牌思维。
星舟品牌之道=正确的思维+有效的方法。
【与系统一起扬帆致胜】
星洲品牌咨询的定位是“系统”，星洲致力于打造中国最系统的品牌咨询公司。
集营销策划公司、市场研究公司、咨询公司、品牌战略与设计于一体，将这几类公司的优势融为一体，最终形成星洲品牌咨询的核心竞争优势：系统制胜。中国的品牌营销已经超越了创意、广告、半成品项目的时代，如今已经到了全案咨询的时代。全案会诊的时代，就是制度胜利的时代！
【星舟打造中国品牌4.0】
星洲是中国品牌4.0的先行者，引领品牌咨询行业超越品牌3.0，迈向品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，意味着心智渗透。
中国品牌4.0，即星舟品牌定位超级体系，从终极问题、理论、方法、工具全面深入客户心智，实现其最终目标：行业第一战略。
【星洲提供品牌解决方案】
游艇商业三角=战略+品牌+营销，三合一的全面全案咨询服务：从顶层战略到全面实施。
航海金三角=客户+竞争+自我成长的三个终极问题：心智渗透、竞争胜利、战略成长。
平洲系统解决方案=商贸三角+金三角。星舟提供一站式系统解决方案。
【星洲三大核心能力】
星洲拥有三大核心能力：【顶层思维·体系协同·有效执行】
顶层思考：从企业战略的角度看品牌战略，让品牌战略更好地与企业发展战略相匹配；
系统协同：系统打造品牌，同时要形成品牌协同。打一洞，威力无穷；
有效执行：真实有效的执行，让品牌看得见、摸得着，让客户充分感知品牌的价值。
【星舟7大品牌理念】
星舟品牌咨询机构七大思想：
l 思考1：价值第一
l 思考2：顶层思考
l 思考3：从本质出发
l 思考4：以单点发力
l 思考5：系统协同
l 思考6：有效落实
l 思考7：专业的态度
【赛艇的价值观和忠实的练习】
星洲的价值观其实就是一个字：“诚”。
诚是天之道，诚是人之道。划船人，要真诚，老老实实做事。作为一个人，你应该被客户喜欢，作为一个人，你应该做一些让客户印象深刻的事情，你应该真诚地为客户提供价值。
我们遵循道，因为道是人生正道，也是企业发展正道。 【星洲有品牌思维】
一个好的品牌咨询机构必须有自己的品牌思维。兴洲品牌之道，在于兴洲的品牌思维。
星舟品牌之道=正确的思维+有效的方法。
【与系统一起扬帆致胜】
星洲品牌咨询的定位是“系统”，星洲致力于打造中国最系统的品牌咨询公司。
集营销策划公司、市场研究公司、咨询公司、品牌战略与设计于一体，将这几类公司的优势融为一体，最终形成星舟品牌咨询的核心竞争优势：系统制胜。中国的品牌营销已经超越了创意时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询的时代，就是系统成功的时代！
【星舟打造中国品牌4.0】
星舟是中国品牌4.0的先行者，引领品牌咨询行业超越品牌3.0，迈向品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，意味着心智渗透。
中国品牌4.0，即星舟品牌定位超级体系，从终极问题、理论、方法、工具全面深入客户心智，实现其最终目标：行业第一战略。
【星洲提供品牌解决方案】
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航海金三角=客户+竞争+自我成长的三个终极问题：心智渗透、竞争胜利、战略成长。
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【星洲三大核心能力】
星洲拥有三大核心能力：【顶层思维·体系协同·有效执行】
顶层思考：从企业战略的角度看品牌战略，让品牌战略更好地与企业发展战略相匹配；
系统协同：系统打造品牌，同时要形成品牌协同。打一洞，威力无穷；
有效执行：真实有效的执行，让品牌看得见、摸得着，让客户充分感知品牌的价值。
【星舟7大品牌理念】
星洲品牌咨询机构七大思想：
l 思考一：价值至上
l 思考2：顶层思考
l 思考3：从本质出发
l 思考4：以单点发力
l 思考5：系统协同
l 思考6：有效落实
l 思考7：专业的态度
【赛艇的价值观和忠实的练习】
星洲的价值观其实就是一个字：“诚”。
诚是天之道，诚是人之道。划船人，要真诚，老老实实做事。作为一个人，你应该被客户喜欢，作为一个人，你应该做一些让客户印象深刻的事情，你应该真诚地为客户提供价值。
我们遵循道，因为道是人生正道，也是企业发展正道。
