Luckin Coffee创业6个月开出300多家直营店，腾讯广告助力2000万曝光
这个速度相当于Costa咖啡12年的努力！
它让喜茶相形见绌，并将老派的“均匀咖啡”放在一边。
1.什么最贵？
瑞幸咖啡现在被腾讯社交广告平台作为成功案例进行推广：
“近两个月，瑞幸咖啡获得了2000万曝光量、7万注册APP用户、6万忠实粉丝”……
瑞幸咖啡肯定会瞄准一线、新一线城市等核心城市。它将采用基于LBS的精准推广以及基于腾讯竞价广告模型的估算：
每千次展示费用必须至少为 150 元。 2000万展示量意味着什么？
这意味着，这两个月，光是给腾讯爸爸的大红包就花费了200万到300万以上。
这仍然是最经济的广告。如果加上聚焦、SEO、快闪、品牌导入期，每个月就可以投入1000万，一年在传播上花费1.2亿。这仍然是一个紧张的策略。
线下商店的价格甚至更高。目前共有300家门店，仅北京地区就已开业86家门店。预计北京门店数量将达到200家，到本月底（5月底）全国门店数量将达到500家。
有300家商店。按理来说，大部分应该是提货店（PICKUP）。一家店面积50平米，4个人。租金加工资意味着每个月的管理费用至少有5万。预计300家店每月费用5万。拿到1600万的话，一年就得花掉2亿。
一家店的软硬装修、设备购置、开业费用也是50万元，50万*300家店=1.5亿元。
一年广告费1.2亿，开店1.5亿，店铺运营维护2亿。粗略算下来，一年就要花费5亿。
这种玩法很猛，很丰富，也很互联网化，但我想：像瑞幸咖啡这样的项目如果不这么玩的话，根本就不可能！
为什么？
让我问一个问题：
“创业公司最贵的是什么？”
天赋？
- 错误的
能产生流量的人才是最贵的！
自带流量的人才最贵！
拥有病毒式营销思维、流量资源、实践经验的人才是最贵的！
这没有什么问题！
我刚刚看到瑞幸咖啡CMO杨飞说的，我很同意：
“移动时代，最稀缺的资源就是流量。创立品牌，必须学会‘急功近利’的流量池打造方法。急功近利就是快速打造品牌，快速盈利就是快速转化为销量急功近利的流量布局和营销转化是瑞幸咖啡成功的秘诀之一。”
我一直很欣赏神州优车的品牌塑造方式。我也写过文章并分析过。神州专车为何如此牛逼？
我刚刚了解到：瑞幸咖啡的天使投资人不是别人，正是神州租车、神州优车的创始人及创始团队陆正耀。
由此可见，瑞幸咖啡背后的团队实力和资源实力可想而知！
高手一出手就知道有没有！
瑞幸咖啡一出手，很明显，一举一动都是为了流量！
我们通过精准定向产品推广，吸引LBS周边，重点“种草”。我们首单免费吸引客户，买两加一，卖五加五进行销售。产品与销售合二为一，精准狠！
但你知道最残忍的伎俩是什么吗？
2、什么是最残忍的？
为“汤唯和张震”代言？
——当然不是
口号“谁不爱这个杯子”？
——当然不是
“专业咖啡新鲜”的概念？
——当然不是
“鹿头标志、小蓝杯”的VI形象？
——当然不是
“阿拉比卡咖啡豆，WBC 世界冠军混合咖啡，新鲜烘焙，新鲜研磨？”
——当然不是
……
最残忍的伎俩
——就是交通形势开放后的快速开店！
目前直营店已超过300家！
（一）这300家直营店从根本上解决了流量归属问题。
就是把品牌快速转化为销量。我之前说过，任何商业模式的本质都是现金流游戏。
线下渠道目前存在的问题是：好点稀缺、流量稀薄、租金太贵、能引导流量的人太贵。 O2O完美规避了这些问题。
有了线上流量，线下定位并不是什么大问题。可以节省租金和装修费用。人们还可以更便宜地租用。
（2）这300家直营店也从根本上解决了资金安全问题。
钱都花在了广告、人员工资、房租、水电上，什么也没剩下。但如果是花在打造O2O系统上。这真的很有价值。
归根结底，如果生意不好，同一家店同一团队的人可以随时更换其他商品，随时添加新的SKU。
（3）这300家直营店也大概率保证了这个创业项目的成功概率。
咖啡是一种随机消费，便利性是咖啡外卖等一切事物的基础。通过逆粮打造品牌，依靠白领打造销量，加上产品本身物美价廉，可以说已经锁定胜局。
咖啡本身就有成瘾机制，产品力也足够。该项目聚焦于“非专业客户的随机消费场景”。因此，采用快速开店方式，保证随叫随到的便利性，就成为了一切的核心。
3、什么是最困难的？
而开店肯定是这个创业团队未来最耗精力、最消耗资源的一条线。
为什么？排水简单但管理困难。乙方把你当老板，那管理呢？不可控的因素太多了。除了你以外，所有人都是主人！
一方面吸引线上客户，另一方面管理线下服务（APP订餐和门店服务），这是一种非常典型和正常的O2O方式。但从战略角度来看，后者的O显然更重要！
还有什么比线下管理更难的呢？
你说我们这些做营销的人，谁抓不住流量？
线上流量对于获取线下流量来说太昂贵，而线下流量对于创建内容来说又太昂贵。这些只是技术问题。
但有多少营销者能够筹集10亿并打开教育市场呢？
张震和汤唯重要吗？
——付钱就行，不过几千万，小钱啊！
概念提炼和品牌建设重要吗？
——给我一个月的时间，我都会为你做这一切，而且不会比现状弱。
WBC 和新鲜研磨重要吗？
——愿意支付高薪。市场上有很多好的人才和好的产品。
但10亿的融资确实很重要！
让资本家相信你所看到的很重要！
愿意让你拿钱开500家店很重要！
在陆正耀的支持下，这个项目有望成功！
其实还是那句话：用钱赚钱是最简单、最容易的方法！
O2O是一种资本密集型方式。筹集大量资金是成败的前提，甚至是成败本身。
但拿到钱后该怎么办呢？
4、最关键的是什么？
假设瑞幸咖啡融资没有问题，
那么现阶段团队最重要的任务是什么？
这是关于将虚拟变为现实。
让软的东西变硬，
将曝光变成真正的渠道网络
最终，O2O商业模式的真正壁垒被确立。
所以，速度是关键！节奏是关键！流量和积分的平衡是关键。前者关系到资本大佬的耐心和游资升值的紧迫性，后者关系到烧钱和获客的整体效率。
经营过租车业务的团队应该是很有优势的。
总结：
说了这么多，我来细化一下：
（一）瑞幸咖啡怎么玩
利用男神女神勾搭第一批C端客户
利用商店解决留存和复购问题
利用线下积分和线上流量建立正向循环机制
（2）瑞幸咖啡的玩法是最牛逼的能力，就是基于流量思维的病毒式裂变能力。
（3）瑞幸咖啡最强大的资源是陆正耀背后为创业团队提供的资金、经验和资源的支持。
（4）瑞幸咖啡最狠的一招就是疯狂开线下店。现在是做正确事的正确时机。
（5）瑞幸咖啡最大的考验当然是：如何提速、再提速。如何控制流量和积分的平衡。
（6）只要资金和质量控制不出现大问题，这个项目其实会变得越来越好玩。至于咖啡味道、物流速度之类的问题，只要有钱、有店铺，都没有关系！会逐步优化！
文：陈轩@病毒营销陈轩
