从医疗器械到农业带货：曹涵如何在大凉山深处找到甜甜的丑苹果并改变生活

“阳夏”名曹寒。在成为农业博主之前，他曾在上海的医疗器械行业工作。工作两年后，他“弃医从农”，回到山东老家做起农产品生​​意。

2020年，曹寒和表弟第一次尝试直播。他们将朋友的朋友在当地种植的菠萝蜜放入抖音购物车，当天就卖出了1500个订单。至此，“直播”成为他创业生涯的转折点。从此，曹寒真正能够在“直播间”走遍世界，结交世界各地的朋友。

而一方直播间改变的不仅仅是“护林员”的生活。

01 直播商品：那些在直播间卖完的传统好物

传统好东西还是值得在直播间再次贩卖的。

2020年第一次尝试直播的那个下午，是曹瀚创业生涯中的“奇点”时刻。此前，他只做线下生意，但他发现，通过抖音直播展开的不仅仅是“买卖”。特点”。

一方面，小众水果通过他的直播间走进了千家万户，也带动了当地果农的收入。比如，在山东海阳，有一种小众类型的网纹瓜，味道鲜美，但很少有人知道。于是曹寒就把它放到了直播间里出售。几年后，当地网纹瓜产量和果农收入大幅增加。

另一方面，垂直产业链意味着存在其他知识壁垒。比如，在直播过程中，曹寒发现用户对农产品了解甚少，于是他和团队不仅卖货，还科普如何挑选美味的芒果、水果行业如何使用“脱酸剂”等。因此，用户在他的直播间不仅可以买到美味的水果，还可以学习专业的农业知识。

直播间“被抢购一空”的不仅仅是来自全国各地的特产水果，还有大把的粉丝。

盛春1995年出生于苏州，24岁时拜陶林之为弟子，学习制作各种折扇、扇面。苏扇制作精美，但制作也复杂。苏扇在方圆尺上，集雕、染、织、裱、烙画、漆艺、书画、刺绣、缫丝、抽纱、烫花、织花等艺术手法于一身。

经过多年的学习，盛春不仅成为中国制扇工艺大师，还拥有近3000平方米的生产加工基地。然而，疫情期间，工厂面临着前所未有的挑战。 “没有商家想要粉丝，工厂面临关闭。” ”，于是盛春和妻子开始研究如何在抖音上卖粉丝。

从2021年推出首个直播间到现在，三年来，公司不仅打造了升风堂雅饭品牌，还成功复制了22个直播间、40位主播，品牌线上销售占比不断提升。增加到90%。

最让盛春夫妇惊喜的是，他们的粉丝在抖音上获得了年轻人的一致好评，消费群体不断扩大。此外，通过直播、短视频内容展示，苏粉不仅在消费者中不再只是“工具类”摆设，而是通过主播的讲解，让我们了解到其背后的悠久历史。

当然，来自云南的鲜花、来自深圳的女装正在直播间迎来“第二春”。无数传统行业正在直播间连接新用户，走向更广阔的世界。

02 直播电商：双十一直播间热火朝天

进入第九个年头，直播电商依然是电商领域最具活力的商业模式。

2016年被称为直播电商元年。今年，各大电商平台开始布局直播电商。此后，直播电商成为电商行业的又一条增长曲线。今年双十一直播电商依然表现不俗。

11月14日，抖音电商发布2024年“抖音商城双11商品节”数据报告（以下简称《报告》）显示，促销期间，共有275个品牌实现成交额超通过直播获得1亿。元; 111个电商作者直播间成交额突破亿元，超47万电商作者成交额同比翻倍，近25万电商作者成交额增长超500% 。

从用户角度来看，直播间购物已经从“初体验”走向“司空见惯”。相关调查发现，今年双11期间，超过70%的受访者有过直播间购物的经历。

从平台角度来看，无论是传统电商平台还是内容电商平台，直播都是重要焦点和主战场。天眼查专业版数据显示，截至目前，直播相关企业超过212.1万家，2024年1月至10月注册企业数已达69.9万家。从供给角度来看，直播生态也在逐步走向稳定。

匹配供需也许是平台的天职，但不同“场”的匹配方式和匹配效率是不同的。直播带货通过主播的个性化展示和直播间的内容呈现，放大水果等行业的优势，帮助其找到目标。受众提高了供需匹配效率，流量和交易的双重价值得到了很好的平衡，逐渐成为新电商时代的主要商业阵地。

03 变与不变：20204年直播间新趋势

直播唯一的出路就是保持品质不变。

直播九年，变化一直在悄然发生，转眼间已出现新气象，逐渐从早期的粗放型走向现在的精耕细作。这里的精度有两个主要方向。

首先是内容的专业化、专业化。如今，像胜风堂雅山、胜春这样的垂直领域主播越来越多。他们不仅在直播间卖货，还利用直播这种特殊的媒体语言形式来介绍行业。垂直知识不仅可以让消费者更好地了解粉丝背后的历史、芒果的由来等专业内容，还能加深对主播和直播间的好感和信任，转化为主播和直播间的粉丝。直播间。交易量。

这里的专业不仅体现在垂直知识上，还体现在主播素质的不断提高。在经历了早期直播的混乱之后，现在的主播和直播主都在努力提高自己的内功，提高自己的专业素质。这让整个直播电商变得更加“清晰明了”。

二是产品更加注重“物美价廉”。直播间用户的核心交互依然是“买货”。只有货真价实的好产品，价格合理，才能吸引用户，建立联系，增加复购。比如30多岁的游侠顶着烈日出售自己精心采购的肉桂味荔枝，深圳地摊楚春牛作为白标抖音服装品牌，也将抖音直播间出售的服装搬上了舞台。深圳时装周。

新产业的发展总会经历从混乱到有序的演变过程。如今的直播电商整体正在向品质化、专业化、职业化的方向发展。对于平台和主播来说，是新的挑战，也是新的机遇。这意味着整个行业生态更加良性。

直播间里有很多骑士的故事，很多粉丝都被卖了。用户也通过这个小窗口了解了产品背后的历史以及更多的行业专业知识。九年前，直播电商还只是一个电商业务。商业平台的创新尝试；九年来，这个行业跌宕起伏，风云变幻；九年后，直播电商已成为各大平台、电商创业者、各大小行业的重要举措。现在，这个行业确实有了新的故事，直播电商注定会成为电商史上的一大亮点。