80后苏州羊毛大衣工厂老板彭群明的创业故事：从穷小子到亿万富翁再到业务员的跌宕人生

这是我们讲述的第337个真人的故事

我是彭群明@小平将军的大衣经理，80后，现在经营苏州一家羊毛大衣厂。

出生在苏州农村，18岁高中毕业后开始步入社会，凭借自己在社交和企业管理方面的优势，一转身，从一个穷小子变成了老板。他曾三次开厂，巅峰时期资产过亿。但仅仅因为他富了一次，他就失去了对金钱的尊重，三年就损失了一个亿。他身无分文，被迫去当推销员以维持生计。

42年的人生，经历了风风雨雨，才明白什么是最珍贵的。如果人生可以重来一次，我想我仍然会走上创业的道路。我只是希望成为一个更加成熟、稳重的商人。

（我现在人到中年了）

我1980年出生在江苏苏州的一个农村，当时全国实行计划生育，我是独生女。我小时候，家里条件很差，主要经济来源就是务农。虽然我的父亲会开拖拉机，但他帮人拉东西的时候总是会遇到麻烦。他挣的钱不够，又忙得每天早出晚归，见不到任何人。家里五亩地的农活全部落在了骨瘦如柴的母亲身上。身上。

也许是因为贫困家庭的孩子早早当家，因为我对不起妈妈一个人的辛苦。每天放学后，我就帮忙养猪、养鸡，学着土灶做饭，到田里除草、干农活。在大人眼里，我一直是一个独立、孝顺的孩子。

工作时我不怕苦，但学习对我来说一直很困难。 18岁高中毕业的时候，我觉得学业已经没有出路了，我就跟父母说，我想出去闯一番事业，努力工作，挣钱，这样家里就不再过日子了。处于贫困之中。

（我18岁就开始打工赚钱）

20世纪90年代的人们思想观念还是很传统的。父亲很担心我这么小就出去，怕被欺负。你就告诉我，如果你不用靠技能，就学一门手艺，这样以后就能养活自己了。他花了很多钱，托人给我找了一份汽车修理工学徒的工作。每个月工资一百多块钱，家里吃的米还要自己带。

学徒做的是最辛苦、最累的工作。我不怕辛苦，但最不能忍受的是这份工作的结局一眼就看出来了。等我学会了，我就到了结婚的年龄了，我的余生都会这样。我觉得这不是我想要的，我不想让我的家人再过贫困的生活。我想做生意，赚很多钱。

于是几个月后，我决定辞职。年轻的时候努力奋斗，梦想还是要有的，万一实现了呢？结果，父亲得知我辞职的消息后，狠狠地打了我一顿，但我却不肯妥协，一直假装自己只有梦想。

创业说起来容易做起来难。我连最需要的启动资金都没有。我怎样才能创业？听说做生意可以赚很多钱。我很兴奋，就到一家印刷厂去创业。我没有底薪，全靠提成，每天的生活过得很紧。

（42岁的我已经变得成熟稳重了）

记得有一次，我去苏北出差。我全身上下只有100多块钱。为了省钱，我住的是一家又小又旧的旅馆，5元一晚。我每天下班回来。虽然很累，但外面的饭菜太贵了，我舍不得吃，就用酒店的小煤炉自己做饭。如果出门没有车，我就用脚步当车，两条腿走到工厂。因为走路太多，脚上起了很多密密麻麻的水泡。它们见证了我追求梦想的坚持。

当我刚开始经营公司时，我没有经验，不知道从哪里开始。尽管我很努力，但我没有收到一张订单。也许是艰苦的成长环境造就了我坚强的性格。我不会灰心，每天都会给自己打气。我觉得既然选择了这条路，我就只能咬紧牙关坚持到底，相信功夫不负有心人。

后来我去一家台资公司洽谈业务时，多次被门童拒之门外。突然我灵光一闪，想到了一个好主意。既然跟下面的人说不行，那为什么不直接跟他们的上司说呢？

为了见到这家台资企业的老板，我从中午11点左右一直等到晚上10点左右，足足等了近12个小时。当台资企业的老板结束工作，打开门发现我还在的时候，他惊呆了。他领我进房间坐下，给我泡了功夫茶，并仔细听我介绍印刷业务。临走前，他嘱咐我第二天再来。

（我的毛衣厂车间）

台湾老板直接让人给我拿了两个鞋盒，让我带回工厂打样。就这样，我拿到了人生的第一个订单，在工厂里一炮而红。我这个18岁的小伙子居然争取到了一个连老板都搞不好关系的客户，每年还拿了两万到三万元的佣金，实现了月入过万的梦想。我觉得机会真的是留给有准备、能坚持的人的。

我这样经营公司已经三年了。我不怕苦，不怕累。我性格真诚，喜欢交朋友。我积累了很多人脉和经验。我也节省了一些资金，熟悉了印刷厂的业务流程，所以我决定成立自己的印刷厂。

1000万以上的机器我买不起，所以我想就买一台小一点的吧，只要能做自己的产品就可以了。 2001年，我用攒下的钱买了一台小机器，打算在衣服上打印小吊牌。这个21岁的穷小子白手起家，打拼了几年，终于拥有了自己的第一家工厂。

（和家人一起出去玩是最放松的时光）

当了老板之后，我发现开工厂并不是那么容易。辉煌的背后，创业的困难重重，各种问题不断出现。一个小吊牌只能赚几美分。除去应酬和工资，开厂第一年，总体来说，工厂是小幅亏损的。但我心高气傲，认为损失一点也没关系，所以我把大部分精力都放在了拿订单上。结果三年后，结算了工人的工资后，我的工作就白费了，我从一个工厂老板变成了一个穷小子。

为了生存和省钱，我只好到妻子亲戚开的棉纺厂当销售员。庆幸的是，经营企业一直是我的强项，在经营印刷厂的这些年里积累了很多人脉。到棉纺厂的第一个月，我就第一个把厂里一年积累的几百吨纱线全部卖完，创造了销售传奇。

（自愿与我的电子商务团队聊天）

在朋友们的帮助下，这数百吨纱线仅用了一个月就被清空了。但老板有点小气。他不但没有给我奖金，连招待朋友、应酬的钱都是财务部门提前预支的。结算时发现几十万业务费用没有支付，还欠工厂5万元。

这时，朋友知道了这件事，都劝我辞职，不要和亲戚一起干吃力不讨好的工作。因为我对棉纺生意非常熟悉，在他们的资金支持下，我开始了第二次创业，开了自己的棉纺厂。我开发的新产品垄断了服装行业近一年。这一类的服装厂只要是用这种纱线的都来找我采购。他们每个月盈利50万元，第一年营业额就达到3.6亿元。 ，这是我人生第一次赚这么多钱。

（现在喜欢休闲休闲的衣服，不再追求风格）

看着数亿美元涌入，我感到有些头晕，看不清自己。那时候我每天花钱都是大手大脚的。我和客户吃饭花了几万。我还买了几辆名牌车，想着用钱撑场面，扩大自己的社交圈子。我什至在家乡苏州建了一栋别墅给父母住，让他们不再过艰苦的生活。自信满满的我，后来陆续开设了三家棉纺厂，建立了一家拥有数千名工人和40至50亩厂房的集团公司。

那时，我感觉自己正处于人生的巅峰，但我却沉浸在奢侈财富的生活中，忘记了一件事。如果来得太快，爆炸性的财富可能会结束得太突然。危机在2014年底悄然来临，而我却浑然不觉。

由于市场饱和，加上我新开的棉纺厂技术落后和内部管理问题，销量急剧下降，亏损严重，导致我的第一家棉纺厂倒闭。结果不仅赚的钱全都赔光了，就连名牌车也得变卖来抵债。长大后，我又变得身无分文。

（我在工厂洽谈业务时）

我从天上掉到了地上。那时我的状态非常不好。我独自躲在房间里十多天，躲避妻子、儿子和朋友。我开始意识到我的金钱观有问题。财富应该不断积累，而不是随便挥霍。如果我富有时存了数百万美元，我就不会像现在破产后身无分文了。艺术。

我的朋友们看不到我的出现，都很担心我。在我损失数千万财产的第15天，几个朋友突然给我打电话，请我喝茶。我说我心情不好，不想去。他们说来吧，给我几万块钱买一辆二手车，让我去市场寻找商机。

在需要时提供帮助的朋友才是真朋友。朋友们的帮助让我很感动，我一定要重新创业，东山再起。只是我还有些迷茫，不知道未来在哪里。

（破产后发现毛衣生意）

有一天，一家服装厂的老板邀请我去他家参观。当我把车开到厂门口时，抬头一看，办公楼里挂满了大大的横幅。工厂门口挤满了人。这是怎么回事？当我上楼看到老板时，我立即问发生了什么事。老板自豪地告诉我，这是一件羊毛大衣，好东西。

看到如此火爆的场面，我连续两天拜访了工厂老板。当时的想法很简单，因为我是做服装原料的，毛呢大衣生意这么好，我给老板提供面料就可以了。但当时根本没有现金，怎么办？

我去找了一个和我关系密切的朋友，让我先把布料卖掉，第二天就结清货款。在他的帮助下，我开着二手车，每天拉十几块布，一天净赚一万多元。

（我开二手车，卖布料）

从身无分文到日入一万多元，我逐渐找回了自信，变得精神抖擞。在与服装厂老板聊天的过程中，我还发现了新的商机。羊毛大衣在全国各地畅销。一件外套的利润高达300元，这比倒卖面料要多得多。

2015年，我开始了人生的第三次创业，开了一家大型羊毛服装厂。老婆说我就像一个无敌的小强人，每次遇到挫折都变得越来越勇敢。

感觉就像被打死了一样，浑身充满了能量。如果没有市场，我就自己创业，去重庆租一间会议室，在当地电视台做广告。也许当它流行起来时，赚钱变得很容易，我的羊毛大衣都卖完了。我的工厂也从一个默默无闻的小厂一点一点成长为一家实力雄厚的工厂。接下来三年，我再次东山再起，靠羊毛大衣赚了几千万。

（我和我的羊毛大衣）

2018年，我的野心越来越大，每天都有批发商来工厂采购羊毛大衣，这让我非常有信心羊毛大衣会继续这么受欢迎。只要开始生产，我就不担心销量断货。

所以，当一个客户来找我订购10万件格子大衣时，我让我的工人一次性生产30万件。没想到这位客户最终只收到了5万件。夏天的时候，仓库还在忙着装货，但一进入十月，整个工厂就突然停工了。

我积压了超过20万件外套，价值数千万美元。为了寻找销售，我开始全国各地出差。每天我都感觉天空是灰色的。

（破产后，一夜之间脸就毁容了，脸上长了很多白斑）

别人只是醉在脸上，没想到我的脸会因为担心而受伤。因为经常喝酒应酬，所以担心得整晚睡不着觉。有一天，我起床照镜子，突然发现脸上有很多白斑。我无法接受突如其来的毁容，几乎要郁闷起来。我再次体会到创业不容易。没有哪个老板会永远光鲜亮丽。看不见的地方，有更多的悲伤。

到 2019 年，我又生产了 100,000 层平版印刷涂层。同样卖不出去，库存里又积累了数万件。 2018年和2019年我损失了超过1000万，我在人生的谷底感到无力。

更让人意想不到的是，2020年全球新冠病毒疫情爆发以及接连的隔离和关闭，给实体店带来了很大影响，羊毛大衣的销量每况愈下。线下顾客的减少，让我和很多实体店一样，过了40岁才转向线上渠道。

我在义乌组建了一个电子商务团队。我首先想给网友普及一下羊毛大衣的基本知识，让大家在购买的路上少走弯路。还有一个目的就是分享我24年打工办厂的经历，让大家借鉴我的经验和教训，在创业路上少走弯路。

（我和我的电商团队正在直播）

职业生涯的起起落落让我开始反思自己。我之所以能赚钱，并不是因为我比别人有能力，而是因为我已经步入了行业的聚光灯下。俗话说：站在风口，猪也能飞。

经历了24年商界的风风雨雨，我现在懂得了如何远离浮夸和铺张，明白人生最重要的无非是一个幸福的家庭和日积月累的财富。外面的灯红酒绿已经不再吸引我了。在我的家乡苏州建造的小别墅是我温暖的家。那里有我的妻子、儿子和年迈的父母。当我有空闲的时候，我更喜欢给家人做一顿小龙虾。疫情结束的计划。我和家人一起旅行，享受生活。 47岁了，是时候放慢脚步，享受天伦之乐了。

（现在我煮小龙虾给家人吃，享受家庭生活）

我想告诉每一个准备创业的人，财富突然暴增并不是一件好事。稳步积累的财富才是最可靠的。我会坚持做羊毛大衣。我不会再像年轻时那样憧憬一夜暴富的神话了。相反，我会坚持做一件事，品味长远的成功，期待生活稳定、持续的发展。

虽然创业并不容易，但我变得成熟了，对金钱和欲望有了更好的掌控力。我不会再在金钱中迷失自己。我对未来依然充满无限的期待。

【口述：彭群明】