刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业故事，激励青年创业实现个人价值

一：

刘峰：中科院公共WiFi市场创业硕士

27岁的刘峰去年毕业于中科院，获得硕士学位。摆在他面前有几条广阔的出路：要么继续从事科学研究，与专业相匹配，学以致用；要么继续从事科学研究，与专业相匹配，学以致用；任教于辽宁中医药大学；或出国、参军、或参加公务员考试。如果他留在北京，获得北京户口并不困难。然而，他却做出了一个令所有人惊讶的选择——回到辽宁三线城市锦州创业。

他对公共wifi市场持乐观态度。三个月的时间，他创办的“爱锦州”i-锦州公共wifi像一张无形的网络，覆盖锦州670多家商户。下一步，他计划在锦州打造全市性电子商城，力争实现同城购物，不出门购物。

目前，他创办的公司营业额已达1万元，成本也开始逐步收回。他预计，未来几个月这一收入至少会翻几倍。

凭借所学到的知识，他找到了人生的第一桶金

刘峰自己创业的想法并非偶然。早在读研究生的时候，他每次做项目都能将自己所学的知识与社会应用联系起来。

有一次，他的导师开发了一种真菌，并将其应用于甘草，可以使成熟速度增加一倍以上。甘草是根茎植物，在治沙、固土防沙、防风沙方面发挥着突出作用。而且不破坏土地，具有重大的环保意义。也可用于玉米，以提高产量。由于这种菌类成本较高，不适合中国传统农业，刘峰的导师在德国申请了专利，并获得了成功。刘峰关注的并不是项目本身，而是后续的营销。如果科研成果不能转化为实际应用，他觉得是一种巨大的浪费。

这种孕育剂也可用于碱地管理。 2013年，刘峰与几位志同道合的伙伴合伙创办了一家园林绿化公司。凭借研究生学到的知识，他仅仅一年就赚到了人生的第一桶金——10万元。

口袋里的这十万块钱，刘峰胸中的自主创业之火被点燃了。

一次偶然的网购激发了创造力

毕业的时候，刘枫放弃了几条繁华的大道和几乎触手可及的北京户口，回到了锦州。这在旁​​人看来是一个“愚蠢的决定”。他妈妈还想让他找一份稳定的工作，但他说：如果给我半年时间，我可以做点好事。

有一天，他妈妈让他去淘宝买一些衣服。他懒得开电脑，就用手机客户端来操作。看到淘宝上的广告，刘峰灵光一闪：手机里能不能嵌入广告——当手机连接到公共wifi时，弹出的页面就会变成广告？他问了几个技术朋友，技术上可行吗？得到的答案让他欣喜若狂：没问题！而且，深圳已经开了先例。后来，刘峰在盘锦遇到了一位辽宁工业大学毕业的同学，说他可以解决这个技术。

有了技术，就需要钱。刘峰在培训班认识的一位创业者对他的创业项目很看好。他花了50万元购买了这项技术，并另外给了他100万元用于早期市场推广。

2014年11月11日光棍节，刘峰与两名年轻人、三名光棍在光棍节成立了天堂鸟科技有限公司，“爱锦州”i-锦州热点wifi由此诞生。

万事开头难。安装费用400多元，所有安装对商户免费。这是一件代价高昂的事情。当用户用手机连接i-JinZhou时，就会插入12秒的广告。因此，他们的所有收入都依赖于植入式广告。

一开始客户不认可，网速也不好，所以我们只和30多家公司谈判。这怎么行？刘锋开始动脑子。他把12秒的广告分成3段，每段4秒。前4秒全部给了商家。从技术上来说，他也实现了行业规避。随后，刘峰又前往中国移动、中国联通等移动通信公司洽谈宽带业务。经过无数次的奔走，他谈了很多，终于得到了大客户的同意。

光纤到户还解决了网速问题。针对客户最关心的安全问题，他们联系了设备制造商“吉柔”，对设备进行加密，让外人无法破解，确保客户信息永远不会泄露。

先建公共wifi，后建微商城，目标打造东北三省电商王国

有了前期的准备，刘枫接下来的脚步就会更加稳健。他在人才市场招人，20名大学生帮他进行业务运营和安装。由于都是同龄年轻人，积极性很高，销售人员两条腿一张嘴，3个月内安装了670多台。

刘峰还与公交公司达成协议，使用115路的两辆公交车作为i-锦州移动wifi试点项目。其中一辆车的司机也是一名年轻男子。他对领队说：“别给我换车了，我的车有wifi，东北三省第一家，厉害了！”他还热情地对上车的乘客说道。 ：“嘿，哥们，我的车有wifi，可以免费上网！”

wifi平台建立，开始做付费广告。挨家挨户，一点一滴磨，大大小小的广告业务相继发展起来。 670多个i-锦州公共wifi就像一张无形的网络，连接着锦州古塔、凌河、太和三大区。下一步，他计划在锦州打造全市性电子商城，力争实现同城购物，不出门购物。

他以锦州市场为​​踏脚石，与阿里巴巴探讨支付端。最后，他得到了支付宝客户端的技术支持，阿里巴巴还承诺根据客户消费情况给他返利。对于打造i-锦州微信公众平台，他与腾讯进行了探讨。不花一分钱就搞定！

刘峰对市场有清晰的分析。当今社会的主要消费群体是20世纪90年代和90年代出生的人。他们很容易喜欢和接受新事物，智能手机的广泛普及给移动客户端带来了巨大的潜力。刘锋的视野不仅仅局限于锦州。他的下一步目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开设分店，盘活辽西市场，再运营微商城，实现东部三省的电商联动，打造一个真正属于辽西的电商品牌。他。商国。

创业是一个成长的过程

公司成立半年了，刘峰很累。除了每天早上的例行会议外，他几乎一直在路上，每天的睡眠时间不到5个小时。这六个月的时间，他经历了很多：“创业确实很难，比想象中的难，但‘困难’不是借口，相反，它应该成为我前进的动力！”

当公司刚刚成立时，租到办公室是很困难的。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室迟建国科长将办公室腾出给他们免费使用。对于那些愿意支持他的人和企业，刘峰是发自内心的感激。

公共移动wifi的市场空白并不意味着没有竞争对手。当时，杭州的一家公司与他争夺锦州市场。但当达到一百多家公司时，他们就撤了，联系刘峰进行收购。刘峰分析道：对方不能支持他们的原因之一就是他们不接地气。更重要的是，技术和实践要更加现实，技术不足也是他们急需解决的问题。刘峰心想：我是锦州人，骗不了老家的人。我必须提供良好的基础和服务，让家乡人民信任我、支持我。

一名中科院硕士毕业生从北京回到锦州白手起家。你不觉得很遗憾吗？刘峰坦言，刚回来的时候，他确实很困惑。经过这么多年的阅读，他所学到的知识可以应用到现实生活中。数量如此之少，真是令人失望。但他也认为科学研究往往是一种理想状态。即使失败了，结果也是一样的。创业则不同，它更多的是一个成长的过程。

事实上，在创业的艰难时刻，他曾一度动摇过，但后来坚定了信心。他妈妈曾经劝他：“算了，儿子，找份工作吧。”刘枫说道：“妈，再给我五年时间，让我任性一次！”

前面的路远远长于5年。刘枫还年轻。谁能说未来不能属于自己呢？

二：

大二创业，大三辍学，12年创办5家公司，草根创业者

我是袁涵，一名草根企业家。如果你在百度上搜索“草根企业家”，你会找到大约938,000条相关结果。除了上面的付费促销之外，后面第一个就是我的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的“草根企业家”绝对是认真的，而我绝对不是那种随便冒充草根企业家的企业家。

我于2002年大二开始创业，并于2003年大三退学。也许你认为我会告诉你一个关于大学辍学并成功创业的神话。不幸的是，我会让你失望的。毕竟，少数人创造神话，大多数人成为炮灰。我就是后者。十年创业，赚过钱，赔过钱，住过豪华酒店，睡过大街，被欺骗被当成骗子，创造过小奇迹，搞砸过事情，有几次差点就差点了。挂断电话后，我现在还活着。那么现在趁我还活着，我就告诉你我靠什么生存。

如果你有点好奇，我想你可能在百度上搜索过，已经知道我创办和毁掉5家公司的经历了。幸运的是，我还活着，所以我开了第六家公司。我于2015年4月成立了Food Party，并于5月开始寻找天使投资。作为一名认真的草根企业家，毫不奇怪，找到天使投资变得非常困难。终于，上帝得到了回报。经过一个多月的碰壁，我在广州得到了意想不到的惊喜。如果你以为这是一个充满正能量的创业故事，那么很抱歉再次让你失望了。我没有得到投资。相反，我可能做了一些被投资者阻止的事情。如果你也是一位寻找投资的创业者，我想你可能看过《寻找天使投资，多去北京，别去广州》这篇文章。嗯，这就是***。文章写道，我在寻找天使投资时走访了很多城市。相比之下，我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱。可能有一些言论是关于大多数投资者缺乏资质的。

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距离天使口碑成立仅剩五个月的时间。截至目前，我们社区已有会员10000人，公众号文章日均阅读量超过5000篇，网站上线前已有500名天使会员和8名众筹股东。回到天使口碑的初衷，天使口碑是创投行业的舆论。而我们能否利用互联网的力量，让创业者帮助创业者，搭建众包创业平台呢？

今年1月1日，我们做了一个实验。我们想知道我们社区的 10,000 人中是否有人愿意付费成为天使口碑的创始成员。答案是，是的。我们小规模招募了第一批创始会员，500个名额全部售空。但我刚才提到的众创平台绝不是我一个团队，或者只是500个创始成员。我的意思是成千上万的企业家。那么请大胆猜想，当这样一群彼此信任、互相支持的企业家走到一起，会产生什么样的化学反应呢？

从天使口碑成立到今天，我们一直在努力汇聚一批创业者，共同打造一个众创平台。请相信，我们绝对是第一个让所有天使口碑服务永久免费的。但由于项目的特殊性可能会触及大多数投资者的利益，所以我们已经做好了不接受风险投资的准备。我们只能靠我们的初心，靠这群创业者和大家的互相帮助，我们准备活下去！