广告常识独家整理：2016年朋友圈与Qzone广告观点精华回顾
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Source_广告知识（adernous）
本文为《广告常识》独家精选专题，首次独家发表。如需转载，请在后台留下需要授权的公众号名称和微信ID。
从今天开始，我将进行为期一周的旅行，聆听专家的年度意见，开阔眼界。这段时间我主要是整理帖子。
本文整理了我2016年在朋友圈和QQ空间写的广告知识，有一些增删改查。
如果你喜欢这种广告常识，可以看看《非广告商的广告常识》中的《广告商容易被误解的286个常识》一文。如果你还没有购买这本书，你可以在网上搜索文章。名字，有我2014年底写的原版，有134条。
1、如果你不是天生笨，没有激情，不勤奋，不执着，很多职场问题都是迟早的事，无论是自我怀疑还是上级的误解。
2、文案人员没有仔细斟酌词句、修改词句的经验和习惯。大多数人不想这样做，但他们写得还不够。
3、将广告转移到别人的产品上，制造妄想营销，如杀鸡用刀。人们会关注工具使用不当，而商家想要的只是鸡死而已。这种错误的营销值得思考。
4、在中国，人才可以让广告商出名。要实现心中的大商业梦想，他不仅要懂政治，还要拥抱资本。
5、岁末年初，各大品牌的年历以及各大行业不同媒体标准的年度盘点。
6、从底层草根成为高层精英的广告主，如果心理健康建设跟不上，也不会长久。
7、有绝对原创的广告作品吗？说话之前先想清楚。为什么广告商喜欢讨论某部作品是否抄袭？想得更清楚，说得更清楚。
8、流动性是职场能力的本质。
9、营销者的胸怀，创意者的内容，企业家的野心，真正有实力的广告主的三大素养。
10、美国大选、林丹作弊、扔书大战、薛之谦代言、付费大鸨、罗一晓……瞬间发明了地震传播。
11、有的人发现了自己本性的善良，有的人看透了营销的丑陋，有的人捐出了今天的狗粮，有的人提笔奔赴战场，有的人回顾了原委，有的人澄清了事情的真相。与有关个人或各方有关的信息。听亲戚朋友说，有的人八卦当事人的私事，有的人不再关心小女孩，就像当初只关心小女孩一样。一切热点、事件、热点，最大的赢家不是别人，而是某人。每个人都会得到自己需要的东西，不要责怪别人。对世界和他人的同情心，愚蠢的善良可以买到美好的记忆。你和热点有什么关系？
12、广告公司中最亲力亲为的管理者是最无能的。
13、没有人愿意被时代抛弃，所以都显得有些着急。
14、很多人不是没有能力，而是努力用错了地方。比如说一个流行的东西出来之后，他们热烈讨论的是它是否抄袭，是否是一个节目，是否可以在中国做……评论家通过讨论这些来练习写作，赚钱，并为其雇主创造机会。在现场发表舆论。
不要在别人的讨论中成为炮灰，成为讨好者，口口声声说“骂得好”、“写得好”……我忍不住去回顾、落实、整理自己的想法，写成文字，而不是而不是把你的思绪像烟花一样撒满天空，看似美好，实际上却化为灰烬在地上，留下你一脸肮脏的表情。
15. 广告是最困难也是最有趣的带来销售的方式。
16. 机场是户外广告的天堂。
17、甲方提振军心的一大法宝是在公司附近安装大型户外标牌，进行长期形象广告。
18、对于管理能力和实际工作能力有限的人来说，最便宜的方式是雇佣。调动有才华、有思想的人，最经济的方式就是合作。
19、对于有梦想、有梦想的广告新人来说，最好的认可就是为他们的才华付出代价。对于那些因致富而梦想破灭的前广告新人来说，最好的认可就是与他们分享你宝贵的梦想。
20、热爱写作，善于作文，不排斥业务，文案的基本职业素养。
21、广告商的愤怒主要有两个来源：1）自身无能； 2）想要取悦所有人。
22、嘴毒舌的广告商，往往心肠软，心地善良。
23、为客户发家致富的好作品可以“扩大”，但人心却不能。
24、货架分享是最好的促销广告。
25、最赚钱的七类广告公司：创意执行力强、战略咨询强、媒体采购强、资源整合强、资本运作强、全案代理强、那些拥有牢固伙伴关系的人。
26、到处听、看，回来继续做你自己。
27、最好的聊天方式就是不让对方尴尬。那么文案的基调是什么呢？
28、所有的热点，回过头来看，都是肤浅的或怀旧的。
29、理直气壮地指责某人进行某项广告活动，并依靠红包转发来赢得屏幕的人。大概是看到红包最快抢红包的那群人，抢了之后可能就再也不会转了。大概是因为他的公司在宣传，他只是发红包要求转发。发完一天的红包，总金额加起来达到两位数，就是一群只消耗别人电的人。
30、欣赏自来水通讯的反面不是讨厌发红包、要求转发。我们必须相信，单纯通过自来水，一年之内很难做出几个成功的广告活动。一一跪下，就算跪下膝盖也不会脏。推广自来水往往是成功案例的锦上添花。如果自来水真有那么好，传媒公司早就倒闭了。小心落入自来水婊子的陷阱。
31、那些立即改变大众认知的文案，那些重复金句的文案，那些用真挚情感讲人话的文案……很多都存在于历史上的伟大演讲中。例如，马丁·路德·金1963年的《我有一个梦想》、奥巴马2008年的竞选胜利演讲、史蒂夫·乔布斯2005年在斯坦福大学的演讲。
32、心灵鸡汤是广告商情感的麻醉剂。有用，但不常用。
33. 抄袭产品和原创产品的化学成分很可能相同。
34、追求顶级广告主的广告素养，放下普通广告主的创作欲望。你可以理解，不要盲目比较。这是广告行业优秀的媒体从业者。
35、一个行业越是强调创造力，同行就越容易看不起别人。
36、走自己的路，让其他广告商走自己的路。
37、广告人的社交三宝：喝酒、抽烟、一起加班。
38、大学生和广告新人支持广告行业的大部分自媒体。
39、信息碎片化，深度信息比以前延迟的时间更长，好的广告也是如此。
40、对于任何一个有光环的广告商，不要迷信他们的吹牛，而要看他们在给他们钱的老板面前是什么样子。
41、梦想，有多少广告商用你的名字来掩盖他们的无能。
42、放不下自己的广告商就无法制作出代表真正标准的作品，因为你还在走别人说的成功之路，而你是在装。如果你即使放手也不能产出高质量的作品，那说明你还不够。事实上，仅仅靠足够的努力是无法实现这一目标的。不用担心这个。只是把广告当作一门生意。如果你还在挣扎，那就换个职业吧。别尴尬。自己的。
43、为了品牌销量而自信做广告的人很多，但真正有足够自信让你信服、不觉得反感的人很少。
44、很多广告都会忍不住问：有用吗？就像，很多沟通都经不起那句话：接下来发生了什么？
45、真正牛逼的广告主，把愤怒投入到作品中，帮助甲方解决业务问题，偶尔也会让问题变得普遍。在日常生活交往中，内心应该是平和的、宽容的，而不是总是一副带刺的玫瑰的样子。一个广告人越是常青，他就越能了解每个人行为的表象。如果他不同意，他会引导他，而不是嚣张地刺伤周围的人。总之一句话：优秀的广告主拥有高智商和情商。不管你是谁，他和你相处的时候，他是真实的，你感觉很舒服。
46、暴力作品和广告人误导了很多广告新人。
47、当一个公司做大了，很多细节就会变得模糊，以前做的好的广告也会变得模糊。
48、文案是所选聊天对象的情感释放。无论是哭泣、开玩笑、煽情、励志、严肃、大声、沉默还是任何其他情绪，这取决于你说话前的目的以及你想聊天的人的表情。比如，让天下的生意变得容易做，就是治理国家的动力。当然，一开始并没有多少人相信。
49. 很少有广告是有差异化而不带有批判性的。
50、零基础文案写作方法：模仿，不断模仿，坚持，直到你能不模仿地写，你就学会了。如果你坚持下去，直到别人模仿你，你就会超越。
51、资本越愿意介入一个行业，就越容易出现巨头。在任何行业，资本都是最大的力量。任何。如果你多关注那些擅长资本运作的广告公司，你会感到惊讶。
52、拥有100分能力的人，努力做着120分能力才能做到的事情，功利社会的群体形象。一个拥有100%能力的人愿意做80%能力能完成的事情，与个人意识无关。这同样适用于广告商
53. 有多少伟大的想法因逻辑飞跃、战略偏差和预算超支而消亡。
54.提问是一门暴露智力和情商的艺术。
55. 干净。舒服的。宽容。独立的。坚持。广告商应该多思考的几句话。
56、最好的伙伴不是伞兵，而是那些从内心深处与你一起成长的人。
57、不要急于赚钱，事情才更有可能如你所愿；努力赚钱，事情就更有可能如大家所愿。
58、换工作时最糟糕的事情就是遇到困难就逃跑。
59、控制开始的欲望，保留坚持的热情。
60、中国历史上，汉代以后，推翻旧朝、建立新帝国的君主，要么是不懂儒家思想的有能力之人，要么是看透儒家思想的高官。结论：相信创造力，不要迷信。
61、一开始你对技能感兴趣；然后，你关注市场，才能脱颖而出；然后，观察人心，洞悉一切；最后，你恍然大悟，可以游刃有余了。
62. 当你有影响力时，你的能力范围就会因信任而扩大。信任是你放手创作作品的基础。
63.想象力萎缩和酒精打开了对话盒。
64.即使你要为同事加班才能完成你所承担的工作。
65、娱乐、学习和阅读是从未改变过的两大事情。
66、最怕失去普通用户的第一次体验，最怕失去产品经理的判断力。
67. 政客、商人、娱乐明星、知识分子在这个社会拥有大多数的发言权。
68、人一天不吃饭就会饿死。不言自明。文案一日不读就会枯萎。可以证明同样的原理。读人、事、生活、书，因为书记录了过去杰出人物读过的人、事、生活，而历史总是惊人的相似。
69.“天才创造，只有无能者评论。”其他人说。
70. 广告业最大的歧视隐藏在因能力差异而产生的不同程度的自然自豪感中。
71、底线越低，广告商越容易赚到第一桶金。在拿到第一桶金之后，为了长期经营，他们会提高自己的底线，利用底线低的时候获得的资金、资源和关系来去杠杆化经营。
72、一个广告主有很多标签，这可能意味着他综合能力很强，也可能意味着他什么都擅长，但一点也不专业。
73. 定向沟通必须彻底；流程通信必须快速、简单。
74. 广告人不能在经济上独立。他可能会独立思考，但他很难独立表达自己。
75. 许多广告商喜欢转发的不仅仅是二手信息。并不是因为他们懒惰，而是因为他们没有意识到追踪第一手信息的好处。当然，也有二手信息载体的勤奋，让他们对阅读产生依赖。
76、近20年来，叶茂中每年出版一本书，其中一本是小说。他的《广告主笔记》和《营销16个关键词》是每一个中国广告新人都值得一读的实用书籍。 《广告主手记》有着大多数新人的热情和好奇。 《营销16个关键词》是他20年实践经验的结晶。其余书籍可视为调试流程草稿。
77、一个行业的产业链是否成熟，取决于专业优秀员工的比例。例如，优秀的电影从业者主要来自北京电影学院、中国戏剧学院、上海戏剧学院三大电影学院，还有一些人也曾就读于民间艺术学院。
78. 大多数可以通过短期培训提高的技能都是个人努力的问题。例如，写好每一份副本。
79、创作者患上抑郁症的原因主要有两个： 1、在拥有了高度认可的风格化作品后，陷入了对绝对原创性的追求。 2、对前所未有的人际关系带来的压迫和恐慌的短期反应。
80.广告新手必须学会模仿、拆解和风格化。
81. 广告研究在中国基本上是一种默认的形式。只有通过无意识、愤怒时的言行，才能看到中国人的真实心理。要了解这些事实，首先看他在社交媒体上的言论，其次观察他的日常生活。
82、广告费的浪费总是不可避免的，无论是过去的传统广告还是今天大数据支持的数字时代。所谓精准营销，就是少浪费广告费。
83、广州4A、中国4A、国际4A……中国还有哪些4A？
84、解决了持续创作和持续沟通的问题，沟通不自闭，你离成为网红就不远了。
85、对于网红来说，从来不缺少令人愉悦的好评，但可能缺少中肯的评价、有效的转发、真正的关注、一点及时的互动。
86、商业的乐趣不在于赚钱，而在于不可预测的竞争。赚钱只是竞争的结果。
87.我们大多数广告人都出生在第18代的非广告家庭。家世如此显赫，还怕什么？
88、文案第三境界：1）凭感觉写，感觉来了，一气呵成。文笔充满情感，承继与过渡全靠感情的游移。这类文案荡气回肠，读起来别有一番赏心悦目，但量不定，跟着感觉走就行； 2）有目的地写，我多写，多读，学会如何分析。言语显得连贯，数量也稳定。我可以想写多少就写多少。在阅读这类文案时，常常可以看到作者在写作时的犹豫，仿佛在考虑该用什么样的词语。写法有很多种，写起来常常感觉断断续续； 3）文案剪裁。
89、广告人要有一颗容易受伤但能自愈的心。
90、永远有紧迫感，永远；永远不要掉以轻心。
91. 七种本质上具有交际性和视觉性的语言：口语、方言、网络俚语、表情符号、广告口号……以及脏话和谣言。
92. 口头语言和图像易于记忆和传播。方言是口语表达的范式。回想一下，一种方言越具有地域特色，它的传播力就越强。你能认出北京人、东北人、天津人、四川人、上海人……但你可能一下子认不出吉安人。
93、我最怕的是知道自己达不到（我会不再兴奋和努力），也最怕不知道自己达不到（我可能会挣扎或者盲目行动） 。
94、广告商要做的四件事：有个人观点、有幕后意识、表达详细、有读者视角。你的个人观点越独特，它们就越容易被记住和传播。在幕后意识中，您必须克制自己不关注那些不突出所共享内容的内容。只有躲在幕后才能帮助别人。细节被表达出来，以及人们谈论多少流言蜚语和谣言的原因。从读者的角度来说，只有读者认为写清楚了才清楚，不要说你认为的是什么。
95、有些书被专家看不起，但对新人却很有用。有些书专家不愿意写，但普通人却愿意写。不管是看书还是写书，重要的就是一个字：适合就好。
96、对于企业来说，能用钱解决的问题，基本上不是问题；能用钱解决的问题，基本都不是问题。对于个人来说，能用钱解决的问题往往是解决不了的问题。
97. 创业是对团队和业务线的商业模式进行时间验证。我有说过晚安吗？
98.我至今仍在使用的广告营销理论或原则：3B、4P、KISS、BI、ROI、USP、BI、定位、AISAS、5W...
99. 如果你想创造一个伟大的广告活动，你需要金钱、人力、权力和时间。如果缺少其中任何一个，你就无法做到。如果你没有钱，你就会在市场上为了生存而目光短浅。没有人的帮助，再好的想法，如果无法实施，也只是空想。没有权力，层层决策，迎合太多人的胃口，再伟大的想法也会平庸得让你不敢面对。没有时间。这可能是最温和却最具破坏性的悲剧。
100、很多人说企业公众号没有前景，已经过了红利期。企业是产业与人之间的纽带。不要急于推销商品，而是要把自己变成人们了解你的行业的个性化信息渠道，甚至是传达行业独特价值的风口。我想对于那些能愚蠢地做这些事情的人来说，时间就是你最大的奖励。用99%的时间向普通人展示一个行业，剩下的1%是附带卖货的。有多少行业缺乏个性化的信息传递和组织？每一行都是。机会永远存在，坚持难得。
101、有时候，广告商最大的弱点就是心肠不硬，脸皮薄。
102. 野蛮生长很可能是由于拔苗造成的。最好是自然生长。
103、会花钱也是一种能力。很多广告主一直无法推广，跟花不出去有很大关系。
104、没有广告常识并不是最可怕的。最可怕的是以为自己拥有了，却被欺骗而变得自信。
105、自来水积资源，软品积现金。许多读者对前者表示赞赏，对后者提出批评。其实对于自媒体人来说，两者的本质是一样的，都是读者看不透的。
106、真诚、热情、勤奋、坚持是你的隐性资产，不要小看它们。
107、如果你不够专业，大师可以慢慢指导你。独特的看待事物的视角，包容万物的人生经历，温柔善良的心，底层的基因，都需要自己去实践和改写。
108.了解并善用商业之美。
109. 记录这个世界给你的真实感受。
110、战争时期，靠枪杆子征服世界；战争时期，靠枪杆子征服世界。和平时期，笔杆子征服世界。你认为谁拿着枪管？事实上，一直以来都是笔征服了世界。写作是一门手艺，没有好不好的问题，只有好不好的问题。
111.广告新手，你这么年轻，还有那么多东西等着你去钻研，你为什么要钻研呢？
112. 广告新手的愤世嫉俗往往不是基于主观性，而是被他们所敬佩的人的情感引入歧途。这太可怕了。愤世嫉俗并不是一种性格特征，你可以如此美丽，让周围的人感到舒服。摆脱愤世嫉俗并发挥创造力。
113、得意时不要狂妄，失意时不要贬低自己。上升的路上不要媚眼，下降的路上不要惊慌。始终接近内心的平静。
114、孤独的广告人，你不需要留在圈子里，因为你维护不了。
115.思考始于用理性质疑不合理的事物。
116. 市场得以维持。维护有两个方面，一是营销广告的认知维护，二是触手可及的产品维护。
117、文案的三种能力：1）海量素材的处理能力； 2）表达有趣、幽默的表达能力； 3）穿插和发布观点的能力。
118、广告商要有自知之明，继续默默耕耘。
119、免费的外部培训收效甚微，就像高成本的外部培训没有效果一样。它是免费的，听众只需为自己的时间付费，因此很容易获得。演讲者只会获得质量难以保证的听众，他讲出实用信息的动力自然就会很低。
如果讲师的主要隐藏目的是自我营销。那么，这样的训练大部分都会成为彼此浪费时间。还有比时间更昂贵的成本吗？
高成本意味着单次培训的成本会让你更关心钱而不是课程。说白了，如果一次培训的费用占到你月薪的1/3，就不要指望短期效果。一旦你这么做了，你就会等待失望。
结论：训练是有用的，但不知道什么时候有用。如果你的培训内容丰富，收取一定的费用会提高效果。警惕高成本培训。经典的广告信息可以在优秀的行业著作中找到，时下的广告信息可以在行业专家撰写的自媒体文章中时不时地分享。
更重要的是，广告的基本功是需要长期练习的。它们是通过实践而不是通过聆听来学习的。
120.如果你不修行，你读的任何书都是无用的。如果你正在练习，你读的任何书都会有用。
121、如果太尊重一个行业，就很难融入、做好。你必须同等重视。
122. 如果某样东西已经在你身边很久了，你不会希望它消失。如果还好一点的话，你就更不愿意了。所以，多做一些好的广告。
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