2024小红书中国美妆行业峰会落幕：聚焦国货美妆赛道，洞察95后与00后消费趋势
有洞察力和美感的人
引领美容行业潮流
据峰会上小红书商务市场总经理介绍，小红书现已成为3亿月度使用家庭的消费趋势和良好生活方式的灵感。其中-95后占比50%。大35%。
这样的用户画像决定了小红书用户爱尝试、爱创新、爱分享。在更广泛的社会人群中，这些用户具有更强的号召力和潮流引领能力。正因如此，小红书社区不断有新动向。尤其是在美妆领域，从“早C晚A”到“早P晚R”，从“多巴胺妆”到“E人脱妆”，这些流行的美妆潮流都在小红书诞生。
我在峰会上也提到，小红书既是年轻人的励志社区，也是每个人的生活百科全书。无论是日常生活问题还是购物前的消费决策，“万一发生意外”已经成为每个人的生活方式。在不断拓展小红书社区内容的同时，也给很多行业带来了向上的空气。
比如，过去六个月，聚焦美妆行业，小红书社区产生了三个关键词，分别是“回归自我”、“倾听说服互动”、“多元审美”。这些关键词为美容行业尤其是国货美容的发展提供了非常有价值的参考。
在《中国美容行业白皮书》中，小红书带来美容行业11大趋势预览，围绕美丽之美。本质
在美妆行业趋势方面，小红书按照护肤、彩妆、个护进行分类，总结了科技式护肤、护肤新重力、精致ChILL、东方power UP、彩妆硬实力，并追逐新的暗恋对象。 、精致BUFF、文化新觉醒、脸部护肤、高端局保养、居家美容院11大美容趋势。
以护肤品“东方赋能”为例：2023年，小红书护肤品类下“国货”相关内容上涨，新发布笔记数同比增长95倍。与此同时，太极元素、东方意境等民族风格的视觉产品大行其道，小红书用户也自发开始大规模安利国产美妆品牌。它们都表明消费者在东方血统中醒来，强烈的文化自信激发了他们对国货彩妆的消费欲望。
以彩妆中的“彩妆硬实力”为例：消费者对彩妆的诉求不再局限于色号和妆效，而是开始运用护肤理念。主要要求。在小红书站，#在在在在在在在在在在在在在草本以及冬虫夏草等草本成分的搜索量也大幅增加。
小红书一直强调“以人为本”。在众人的感悟中，小红书再次回到了本质的“人”和“司机”。 ，即追求在社会关系中被赋权，即我的美丽是加持“内力”、“个人魅力”、“体力”、“影响力”。
以“体力”为例：这类人群在身体交流上是美丽的，适当地展示自己是合适的。在变美的过程中，她们更加注重追求安全、不出错、高效、便捷。美容教材和化妆实习生就是根据这种洞察下人群的典型特征而制定的。当他们选择漂亮的产品时，他们更看重实用和方便。常见搜索的重点内容。
从以上美妆行业趋势和人们的洞察来看，小红书为中国美妆品牌提供了未来的营销方向，为中国彩妆品牌提供了市场突破点和业务增长的机会。
全生命周期
有一个解决方案
独特的社群属性让品牌在小红书的营销思路有别于传统营销的广泛吐槽，强调寻找品牌的核心群体。
小红书商业国货、美洗行业战略总监邱雷在峰会上深度解读了人群反漏斗模式。通过精准的“用户-产品-需求”匹配，找到最关键的“核心人群”，进而利用内容并推动核心人群的主动响应和分享，形成口碑传播，渗透力强。层层深入到有相似需求和痛点的高层次人群。
在这款产品的高效草下，小红书也在助力塑造品牌，成就“红色品牌”。回望2023年，众多国内美妆品牌携手小红书打造大盛会；精神方面，可以实现青春的突破；在定位上，构筑长期的营销门面。不仅新兴品牌迅速抢占流量，优秀的成熟品牌也准确抓住了增长机会。
比如去年，作为国内知名度较高的美妆品牌自然堂，在进阶品牌之路上，通过科技探索和单品打造，推出了10年重磅自研成分“极地酵母细敏” ，花了10年的时间。将其应用于不同的产品线，包括紫色小瓶。但在上市初期，第五代小紫瓶面临着几乎所有新产品都会遇到的问题——用户教育。
由此，自然堂向小红书IP“中国宝藏成分”传递了其强大的科技实力，更新了消费者对品牌的认知，树立了自然科技美的品牌形象。同时，在大单品和小紫瓶的突围中，品牌充分承接了西摩因成分力量而产生的热度，精准找到有品牌词和成分的元老。形成党的人群“以泛人群的反漏斗模式，迅速抢占抗衰老精华赛道，618期间全网销量20万件。在小红书站，2023年西摩增加了805件” %成分同步，天然堂品牌搜索同比增长43%。
在小红书，类似的美妆营销案例比比皆是。阿芙品牌联合CEO肖毅表示，小红书是品牌贴近用户的重要窗口。她和客服团队几乎每天都会浏览小红书用户的真实反馈。在他看来，小红书帮助阿福形成了“需求洞察-产品创新-消费者决策种植反馈”的良性循环路径。
小红书的精准营销，让越来越多的品牌在小红书成长。这种增长不仅仅是业务的增长，更是品牌知名度和品牌形象的提升和塑造。
业务闭环
品牌的全球增长
在小红书，国货美妆品牌的成长路径已经非常清晰。小红书基于高效种草、品牌打造、链接交易三个维度，为品牌提供全链路覆盖的运营协助。
在这个过程中，小红书的买家发挥了关键作用。买家是小红书生态中的新角色。他们不仅创造内容、种草产品，还构建丰富多样的消费场景。
作为小红书闭环中的关键一环，在过去的一年里，小红书也被买家包围，持续构建从种草到转型的商业闭环。 4月23日至4月24日，为迎接第618届大促，为品牌搭建直接与买家对话的交流场，峰会特别举办了一场评选会。 250家国内外美妆品牌、200家小红书买手齐聚线下，进行“触手”直接沟通、高效匹配。
经过小红书的探索和验证，品牌买手直播模式是实现品牌与买手共鸣共赢的有效环节，也是品牌获得业务增长的重要因素以后在小红书。在小红书，品牌投资买家的品牌是双向关系。无论是品牌直达买家直播间，还是买家进入品牌直播间，都能让品牌渗透买家粉丝，沉淀用户资产。这也使得下红书的社区价值和电商价值实现自然融合，进而建立起完整的站内闭环。
比如“精油世家阿芙”，2023年初拥抱小红书，多措并举重新煮品类品类，找到了业务的第二条增长曲线。
板块阶段打造高脉：先选品种，再利用“明星想事”IP，探索小红书明星直播创作模式的爆发。口碑突破。
成长期稳定的经营底盘：利用明星直播素材投放产品笔记，店内每天直播4小时。大品长线，同时创造夏季爆款突破的季节限制。最终笔记+品牌直播贡献了60%+店铺GMV。
疫情期间实现销量跃升：通过建立完整的买家矩阵，每月直播一次买家，同时进行品牌直播，每天不间断直播，迅速晋级到单月GMV 500万的美妆品牌。
今年3月，阿芙通过了高层专场直播（头部明星/买手/主理人直播）和持续培育品牌直播。本质
峰会上，小红书采购员玲玲带来了与扬子酒家合作的故事。从第一次听说冬孕精华的价格，到产品的忠实用户，再到成为健康馆的深度合作伙伴，灵灵改变的最关键原因就是价值观的契合，就是，用心做科技产品，用心倾听用户需求。
小红书独特的社区生态和购买机制给品牌带来了全新的体验。对于品牌来说，小红书构建的闭环生态系统既是业务增长阵地，也是品牌宣传阵地。在小红书，品牌不仅可以获得直接高效的业务增长，同时通过用户心智的影响，可以形成良好的品牌美誉度，从而带动外部平台更多的业务增长。
与央视一起
助力国货美乘风起
对于国产品牌来说，想要在中国美容行业的竞争环境中脱颖而出。离不开讲述自己的故事，传达自己的产品竞争硬实力和品牌价值。本质
本次峰会上，小红书商业营销中心总经理马米娜展示了2024年小红书国内彩妆IP版图，并联合央视开启“寻找中国”IP。相信在央视的大力助力下，小红书一定会发挥更大的力量，增强台内用户的文化自信和心智教育，通过一系列IP帮助国产彩妆品牌实现口效增长。
随着当代中国人文化自信和民族自信的进一步提升，借助小红书的平台力量，相信中国美妆品牌将乘风破浪，让东方之美绽放世界。
