张程的考研故事：从钢铁考研生到失利后的沉默与坚持

他叫张成（化名），是比我小一岁的大学朋友。回想起张成搬到我们卧室的日子，就像一个故事的开始。张成平静的说道，但却有一股难以形容的坚定。每天6点准时起床，12点准时睡觉，日复一日，甚至周末也是如此。那时候，他每天起床，就和我室友成了闹钟。我们经常玩他的“钢考”。

他原本在我们医院被认为是“书呆子”，除了考研和学习，几乎没有什么娱乐活动。大三伊始，他放弃了一切课外活动，一头扎进了复习。可惜世事难料，他的努力也换不来理想的毕业通知。研究生当晚，他静静地坐在我们卧室的桌子前。没有人知道他是怎么想的，但那些日子里，他看上去特别狼狈，眼神也暗淡了很多。

起初，他决定再次应试，但到了五月份，他突然改变了主意。那天晚上，他告诉我们：“我想了很久，可能是我天赋不够，没法继续考试了。”我们劝说他，甚至试图帮助他寻找其他出路，但他坚持放弃。想法：“我需要更快地实现独立，不再花时间。”带着一份洒脱和不羁，张成决定放手，投身餐饮行业，和我们几个朋友一起创业。

我们的餐饮业务已经很长时间没有得到支持了。限于小企业经营经验不足，业务一度处于停滞状态。正当我束手无策时，张成却没有停下来。他很快就找到了互联网公司业务员的工作。虽然岗位平凡，收入也不丰富，但他坚信自己一定要积累经验。期间，他收到了一位小学同学的QQ群信息：“上海浦东工厂直招，包吃住，月薪5000多。”消息不多，但张成却渴望“出去看看”的想法。

当他告诉我去上海工厂工作时，我们一群朋友的反应几乎是质疑：财务管理专业的大学毕业生，去流水线工作吗？不过，张成的想法却简单明了。他说：“理财没兴趣，学得一般，在家赚不到钱，还不如到外地去。”他打算先存点积蓄，然后再寻找机会。当时他身上只有800多元。他几乎说服了家里的所有人，才带着一点行李上了开往上海的火车。

当他到达上海时，他发现自己进入了另一个世界。和家乡相比，这里的生活节奏很快，大家都在奔跑。他进的工厂为他提供住宿，不抽烟他的开支很少，每个月还能存很多钱。慢慢地，他注意到工人们在谈论什么——很多人都在谈论贷款。张成发现，周边工人压力大，收入有限，靠贷款维持生活已是常事。这让张成意识到，贷款行业这里有很大的需求。

从此，工人们下班后的娱乐时间就成了张成的“学习时间”。他利用大量的贷款QQ群，下班后通过接触不同的人来询问贷款行业。对于贷款政策、利率计算、平台选择等知识，他通过各种渠道学习，积累了越来越多的实用信息。四个月后，他攒下了15000元。真正的转机出现在他成功申请银行低息贷款之后——作为一名本科毕业生，他成功拿到了2.5万元的贷款。这笔钱对他来说就等于事业的开始。

张成辞去了工厂的工作，搬到了上海的一家青年旅舍，租了一张小床。他甚至与老板达成协议，以每月1000元的租金暂时居住。刚来的时候，他身边的资产并不多，连电脑都没有。但他几乎没有时间休息，每天都早早回来。为了生意，他在淘宝上买了两把最便宜的钥匙，每天给潜在客户打电话。随着业务的积累，他逐渐设计了三种服务模式：帮助客户申请贷款、在客户条件不足时想办法“补条件”、通过不同平台的优缺点收取咨询费。

他走遍了上海的大街小巷，白天去各个贷款公司联络关系，晚上则在青年旅舍的公共区域工作。无论是杆子、公交车站，还是卫生间的墙壁，他都是一个可以自由发挥的地方。他的广告贴覆盖了上海的多个角落。那段时间，他几乎成为了“钢铁侠”。他几乎冷了，每天做的事情都比同龄人多。

不出意外，四个月后，他的存款数字飙升至10万，随后他被认为是职业生涯第一成绩。靠着这笔积蓄，他还买了一辆电动车，方便在城里跑。然而，事业的规模和声誉成为了他的下一个目标——客户信任是贷款行业的关键，而张成的战斗方式显然令人难以置信。于是他决定把工作从宿舍搬到更正式的地方。

为了进一步拓展业务，他巧妙地获得了信用卡保单的低息资金。这笔钱让他在上海郊区租了一间水房，虽然距离市区稍远，但可以为他提供一整套的办公和生活空间。他毫不犹豫地租下了它，并开始组建自己的团队。

第一步，打造办公室的“专业感”。他和团队成员一起，利用淘宝的地砖贴和二手家具，将水屋装饰成一个简单的办公空间。五天来，大家几乎都睡在工地上，空荡荡的房间一点一点被布置成办公空间。就连队伍里的两个女孩也不怕脏，不怕累，拿起工具。

最后，当简易办公室形成后，团队的凝聚力也逐渐形成。他们每天6点起床，轮流买早餐，7点收集信息，8点准时进入工作状态。办公区域划分明确：两个女孩在电话房负责对外交往；两名男同事上门接待顾客，而张成却没生意了。

当我记得当时去拜访他时，他带我参观了他们简陋的办公室，甚至还让我体验了一天的工作。张成的日常就是和客户打交道，帮助客户解决贷款问题。他必须处理好每一笔业务，从客户资质到流程细节都要核实。和他一起工作的几名员工也都精神抖擞。一开始，我什至以为他们是他多年的朋友。结果他告诉我：“他们和我一样，想要赚钱，想要在这里找到出路。”

白天，他带我一起去了几家贷款公司。来回三个小时的地铁，他没有抱怨，抓紧每一分钟学习、积累资源。晚上，他喝了几杯酒，畅谈未来。他说：“我打算回家开一家正规的贷款公司，虽然市场小，但金融服务很落后，有很多机会可以做。”张成的理想并不复杂，但所有的细节他都已经想好了。既有打破现状的信心，也有适应市场灵活性的信心。

在上海的这段时间，他不仅赚到了钱，还通过日常的磨练提高了自己。从客户洽谈业务拓展，从公司布局到团队管理，他一步步成为一名合格的企业家。

贷款行业往往充满复杂的灰色地带。在不断接触客户的过程中，张成慢慢认识到了一些不良贷款的陷阱。他遇到了一些同龄人。为了快速赚钱，他引导客户申请高利息、高风险的贷款，甚至伪造信息。看到这些轻松赚钱的方法，张成一度动摇，犹豫是否应该“降低标准”。

但最终，他坚持了自己的原则：“我想赚钱，但我不能靠坑别人。”他的客户大多是月薪低、贷款紧急的农民工。为了帮助客户，他甚至帮客户提供贷款预算建议，指导他们减少不必要的开支。张成的名声逐渐在顾客中传开。很多人特意问他，因为他“靠谱”。他的业务范围也扩展到各种财务咨询服务，并逐渐为后来的正规公司奠定了基础。

去年年底，张成觉得自己在上海的经验积累得差不多了。于是，他将几名员工的业务转移给上海的朋友，打算正式回家乡开一家正规的金融服务公司。

回国几个月后，张成遇到了更大的挑战。当地申请贷款手续相对复杂，老百姓普遍对贷款有戒心。张成并没有选择做纯粹的中介。相反，他结合金融知识和自己在上海的资源，试图为客户提供合理的贷款解决方案。遇到高风险客户，他会如实分析风险，明确贷款方式、合理利率等，甚至教客户如何管理贷款资金。这种透明的服务方式逐渐增加了他的客户，客户的信任度也越来越高。

起初，当地人对张成这个年轻人充满了怀疑，甚至有朋友劝他不要碰这个行业，认为他风险太大。但张成态度坚定：“我能帮助他们正确使用钱，他们就是在做生意。”他的创业态度不再只是赚钱，他对自己的事业有了信念。渐渐地，他的名声在家乡开了，不少人专程来找他。

有一次，张成邀请我回我家去他的公司看看。他的办公室不再像上海那样简单、干净、整洁，墙上挂着“天道备注”字画，充满了朴素的力量。当我和他喝酒聊天时，我听到他讲述了创业经历中的每一个细节。从工厂起步，到上海青年旅社创业，再到今天的金融服务公司。

他说，在他最孤独的时候，连家人都劝他放弃，朋友的支持成为他坚持的唯一动力。我问他为什么能咬牙坚持这么久，他开玩笑说：“一个人也必须像军队一样活着。”他相信任何困难都可以通过时间和毅力来克服。如今，他不仅有了不错的收入，还获得了客户的信任，公司业务也逐渐走向正规化。

在谈到公司现状时，他说得最多的不是利润，而是如何帮助客户。 “帮助那些真正需要帮助的人，让贷款真正解决他们的困难，这不仅仅是一个简单的生意。”这是张成对自己事业的理解，也是他的成就感。

到了今年，张成的公司逐渐在市场站稳了脚跟，收入也从每月几千元增长到了可观的回报。他没有选择快速扩张，而是保持公司规模，并将资金投入到更好的服务中。他和客户之间的信任成为公司的基础。

我一直很佩服他永不放松的自律，即使在成功之后，我仍然没有放松对自己的要求。创业并没有让他变得奢侈。他依然选择租房居住，衣着低调，谦逊有礼。在社交场合，他都会以真诚的态度接待每一位顾客。即使他是一名普通农民工，他也会倾听他们的困难和需求。

张成的故事没有什么惊天的转折，也没有夸张的夸张波动，而是一步步走上去。他通过自律和努力走出了自己的路。他投入不多，也不走任何捷径。相反，他努力锻炼自己的双手、头脑和执行力。他的创业故事无疑充满了艰辛和汗水，但他的成长经历也让他在事业和人生成长中获得了不同的满足。

在创业路上，张成无数次说过，他的财富和成就没有所谓的“捷径”。他无数次与客户沟通，解决贷款问题，从客户的困境中找到机会和方向。每次遇到困难，他都用“一人一军”的信念来支撑自己。创业不易，但他以冷静、执着的态度走了过来，成为我心中的“豪门豪杰”。

他今年才二十多岁，但人生却完成了巨大的转变。从大学里默默无闻的“书呆子”，如今已经成为穿着定制西装，在家乡玩转天地人间的年轻企业家。这段经历不仅是他自己的成长之路，也给我和我身边的人留下了深刻的启发。

最后，他的故事并不是鼓励大家去冒险或者盲目借贷，而是告诉我们创业并不容易，背后是无数个不眠之夜的努力和坚持。张成用自己的经历证明了一件事：只要有坚定的信念和不懈的努力，每个普通人都可能在现实中找到属于自己的世界。

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