老罗5次带货直播回顾：30天内的成长与创新，给主播们的启示

5月1日晚上8点，老卢（Luo Yonghao）进行了第五次直播。这是他4月1日首次演出的一个月。在短短30天内，媒体的关注重点不再引起老罗和他的团队，甚至唱歌下降的兴趣也很小。老卢吗？行业杀手的诅咒是否再次实现？

相反，我在整个过程中观看了老卢的实时广播。我不仅觉得老·卢（Lao Luo）和他的团队在现场广播中变得越来越方便，而且还觉得老·卢（Lao Luo）将现场直播传播给现场广播，这不仅引起了整个社会的关注，并带来了很多关注并带来了很多关注并带来了很多关注并带来了很多。新想法和新想法。

为了看一下Lao Luo及其团队在现场直播的探索和运营中，希望为在旅途中战斗的数千个锚点有一些灵感。

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数据回顾

在5个实时广播中，我对数据进行了简单的统计数据：

（图1描述：已指示数据源，精度仅用于参考）

从数据性能的角度来看，老挝的现场观众和最后的营业额自第一次以来的确下降了。

但这并不表明老卢有问题。

相反，第一个结果不是老卢的真正成就。

如果您带来了销售团队，那么您可能会发现与作者相同的发现：拥有销售资源的人在加入公司的头两个月中通常会具有更好的绩效。但这是因为他带来了前一家公司的旧客户资源，以使新公司业务的旧客户资源获利。真正代表他的销售能力的东西通常需要3-4个月，而旧客户的资源将精疲力尽，并在对新客户进行正确评估之前就开始开发。

老卢的情况也一样。

在“主题企业家前进成为资本的锚点”的祝福下，老挝卢的第一场演出，4800W的观众人数和超过1.2亿的销售结果。当然，这个话题的爆发具有老挝lu的能力元素擅长在其中创建网络热点，但是真正代表他的真实水平的东西后来失去了“第一场表演”热点祝福。本质

（以同样的方式，对于最近的其他交叉订单带来了实时广播圈，无论他/她是明星还是主人，都可以解释说，“第一场表演”表演将无法解释）

当我们观看2-5个实时广播数据时，除了第三次销售的第三次销售 - 这是由于新手机的首次发布，并且支持相当大的销售 - 其他3个实时广播的平均销售全部约为3000W。

（图2说明：4 OnePlus手机的SKU销售达到4165.42W）

因此，每场比赛的平均每周广播，每次800-1000W的观众数量，销售量为3000W，我认为这是老Luo的四月笔录的参考文献。

除了观众的数量和销售绩效的数量外，还有几个指标。作者认为这是值得关注的：一个是老挝卢（Lao Luo）的粉丝比例的变化，另一个是老挝卢顿（Lao Luo Douyin）帐户的粉丝的成长。

（图3说明：数据来自节点时的集合和档案，主要来自老挝卢uyin帐户和飞行瓜数据）

在老卢（Lao Luo）的第一场演出之后，女性粉末的比例从不到原来的不到的少数不到一季度增加到一个四分之一，然后在此水平上继续稳定。

任何熟悉商品实时广播的人都知道，女性仍然喜欢购买和购买。在淘宝（Toobao）的现场直播中，魏ya和李·贾克（Li Jiaqi），女球迷的数量占了绝对优势。

（图4描述：出生年的数据来自百度百科全书，淘宝实时广播锚数据来自ALI V任务）

对于老卢来说，雌性粉的生长是一种令人欣慰的变化。但是，从上面的图片中不难看出，老行的粉丝的肖像比Wei Ya和Li Jiaqi少，一个很小，另一个是有更多男性粉丝，而第三个是年龄。

（年龄太旧了，因为数据平台的统计数据无法直接看到，但是考虑到老Luo所说的第一代互联网名人状态，您可以猜到。）

这三个粉丝在短期内具有老行的特征。短期内无法与Weiya Jiaqi进行比较，但是考虑到Lao Luo的72年的背景，可以预测，即使未来的未来发展顺利，老挝也不会成为女性大女人。数字。因此，老挝团队必须探索如何发展现场广播中年长和年长用户的男性的消费潜力。

这使他们的任何发现，对于整个现场广播行业来说，这是一项宝贵的财富，可能会带来新的市场突破。

但是与此同时，我们可以从图3中可以看到，尽管老挝货物的货物中有许多批评，但老挝自己的Douyin帐户仍然保持着强劲的增长率。

这种增长中的一些来自直播期间的道路转粉，一部分粉末随着简短的视频爆炸性含量而增加。

毕竟，Douyin平台是基于简短视频的应用程序。它是否可以继续产生爆炸性的短视频对于在Douyin中获得曝光和流量非常重要。可以从老挝人的Hirako的赞美表演中可以看出，老挝的团队在视频内容创建方面具有良好的技能。考虑到快速平台的头部头将有40,000至5000万球迷的基础，老挝的未来粉丝将成长，这也是提高商品能力的关键。

（图5说明：5月4日从老挝卢杜林帐户截取）

货物数据错误的补充描述：

在本文的研究过程中，作者发现第三党数据平台可能会使用将产品页面销售数据用于统计数据的方法。缺点是，由于捕获工具的扩展，将扩大“在几秒钟内售罄的产品”。有时无法正确获取。即使在几秒钟内使用的一些特殊产品也在数据平台的报告中。因此，存在某些数据错误。

（图6说明：Luo Yonghao Weibo Tucao的第三方数据销售业绩是错误的）

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交通收购

不管直播多么出色，没人能观看它。

有些人可能会认为老卢是一位超级互联网名人，我们无法学习他的交通。

确实，从“数量”中，我们无法看着背部。但是从获得流量的路径和方法，我们可以找出。

现场房间的交通可分为：

获得流量的三个途径。

2.1 ：（直播之前）在车站排水管外

在车站外面的消化是将实时广播室的观众从实时广播室的实时广播中的实时广播转变为实时广播平台上的现场广播。

例如，老子在微博上宣布，他将进入现场直播以携带货物，并很快成为对微博的热门搜索，从而激发了微博粉丝和路人的注意。很快，许多媒体报道了微博的话题，并成为一篇文章。公共帐户文章驱动了微信生态系统中的流量。

还有“在哪个平台上现场播放的Lao Luo”，在3月25日在Douyin上开设了一个帐户，并在第26届Douyin开设了一个帐户，并在第26届第26个视频中散发了这些流程，从而使这些流动沉淀出来。到您自己的颤音帐户。

在Lao Luo的第三次实时广播之前，他与OnePlus手机的创始人Liu Zuohu进行了对话表演。一方面，该节目是第三次实时广播的关闭点排水系统，但另一方面，老挝人还说：“如果您对视频平台感兴趣，您可以合作。”如果真正形成了该节目，它将成为车站外的另一个排水工具，并继续从“某些长视频平台”到老Luo的未来现场广播。

（图7说明：“付费朋友面试类别”标有一个惊人的“试验广播期”注释）

2.2 ：（直播之前） - 处于排水

在简短的视频方面，老挝的水平很高。这可能是由于他早年在上一所英语学校的时候，他的空洞与创造性的入学有关（他的自传演讲中有许多经典案例“理由表现的故事）。

老行帐户中的简短视频中有三个主要内容：一个是实时广播室的实时预览。在现场直播的现场，团队在选择产品，试验和讨价还价方面的有趣之处，抓住了用户的好奇心，并使用有趣的表达方式传达了用户实时广播产品的“好价格”印象。

（图8描述：截图从老挝的Hirango编号）

实际上，这给了许多患有现场广播流量的锚点 - 视频创意能力是目前获得流量的核心能力。无论在Douyin，Taobao，Kuaishou，都是全部。

除了通过简短视频获得“免费”流量，老挝还使用了现场表演-Douyin的屏幕广告中Douyin中的“付费”交通功能。

（图9显示：那天晚上再也找不到老挝人，找到了其他人的演示功能）

当用户那天晚上打开Douyin应用程序时，已将已加载到用户手机的广告会提前自动播放。对于普通的Douyin视频，用户点击是“视频悬架”；此广告，用户点击将直接进入老挝Luo Live Room。这也是老挝那天晚上观看者达到4800W的重要帮助。

但是，老行的四个随后的实时广播不再使用此付费交通模式，而是使用补贴用户提供特殊的报价产品（例如，在5分钟购买橙子，以0.99 yuan购买口香糖）。实际上，这是一种“支付”一种以“倒货币”的特殊优惠来吸引用户的方法。

2.3 ：（在直播期间）获取建议

所有实时广播平台都有自己的建议机制。对于平台算法的直播房间，我们将获得更多建议并提供更多的流量。

在锚定的实时广播期间获得的声波是重要的评估标准。

从逻辑上讲，像锚点这样的粉丝越多，发送锚礼物的可能性就越大。该直播的收入越多。因此，可以在单位时间获得更多声波并获得Douyin的建议的锚。

然后，问题是。谁会付出巨大的代价来奖励锚？

答：除了被锚定的魅力且无法解释的铁镜头外，还有一种需要粉丝的人。

在Douyin和Kuaishou的直播房间中，主持人和赏金所有者之间有一个“隐藏的规则”。

锚将始终感谢奖励列表的顶部，呼吁实时广播室的粉丝注意奖励列表的顶部。

这形成了默契的理解：Gold的主要奖励主持人，以使锚和平台的利润盈利，与此同时，实时广播室对平台有更多建议；锚指导粉丝们注意黄金大师，并给黄金所有者添加粉末指南。

这样的黄金所有者经常通过实时广播并收回投资获利。

这就是为什么在许多实时广播中，有些人会有很多钱来影响“列表一”。

（图10说明：在老卢的第一场演出中，奖励列表的屏幕截图）

当老·卢（Lao Luo）参加第一场演出时，他可能不清楚这个谜团，也没有明确感谢列表的清单。但是，在接下来的2-4个实时广播中，要感谢前1列1-5，并呼吁粉丝的反馈行动注意列表1列表5。相应地，奖励列表的角落更激烈。但是，在第五次直播中，老挝可能会因为疏忽而减少这种行动，当场的现场广播奖励金额显然也“潜水”（在一定程度上会影响直播室的热量和数量）。

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货物技术

尽管Lao Luo和他的团队以现场广播的方式进入外行，但他们受到了质疑和挑剔，但是就改善自己的商品技术而言，这支企业家团队表现出了出色的迭代速度，学习能力和创新的精神。我将与您分享以下几点：

3.1：PPT显示卖点

无论是老师还是手机首席执行官，解释时都会使用该描述。老子将这个好习惯带到了现场房间。

（图11显示：左边是老挝的头部表演，在老行之后的现场直播，右边是Li Jiaqi Live Broadcast）

我之前曾做过李贾克的现场直播。潜水李亚基直播房间40天，我学到了13台现场广播和商品。当Li Jiaqi现场直播时，她还将使用纸板或垫子来展示一些需要特殊解释的产品或知识点。

考虑到在实际的货物中，现场广播室可能随时进出，或者观看现场广播时的观众更加嘈杂，卷相对较小，众神没有听到……许多事故将会使观众无法获得产品的优势。缺少交易。

毫无疑问，这是核心卖点的操作和屏幕上的优先信息，这无疑是交易的运行。

3.2：多机器，多镜头

老洛表明了他对环境和镜头环境中细节的痴迷。

从第二次实时广播开始，老行加入了垂直推动角度位置。至少有了作者的经验，这是这个角度直播的第一次。在第三次和随后的实时广播中，老行需要需要关闭的产品和需要充分显示的产品是设置不同的机器，并且预先安排了操作员以在相应的链接中切换信号，因此场景具有更好的观看体验。

（图12显示：4种机器，但实际场景不仅是这些机器的角度）

当然，这个多机器人的立场可能很难在小型锚点的人力和财政资源中实现。但是，该位置的设计和平稳切换在锚和团队的早期设计和团队钻探后面，以展示产品销售点。这是一项“艰苦的工作”，可以改善基金投资以外的交易。

3.3：多个特会合作与分工

在4月1日，老卢和朱小木之间的合作之后，老卢的团队不断优化劳动的合作和分工。

自第三次实时广播以来，老挝人团队已经使作者认为当前的成功调整：

作为主持人，老挝人主要负责引入现场广播室（横式演员）的气氛和产品的一些核心优势。

作为副广播，Huang负责补充卖点（防止Lao Luo错过卖点），以及那些必要但无聊的程序化介绍，例如：原始价格是多少？今晚现场房间的价格是多少？如何下订单？若虫

朱小木出现在专家的形象中。当它在货架上带有一定的科学技术或品尝阈值或相对复杂的产品时，它是引入的，例如：茶，酒精，按摩椅，技术电子产品...

面对女性用户的产品，将介绍该团队的女性选择经理。

（图13说明：1个锚+3个子路广播，将来可能更多吗？）

这种分工显然考虑了每个人的个人特征，使每个人都可以找到一个可以完全玩耍的舒适区。表演很舒适，观众看起来更舒适。

3.4：最后的子销售终结

当所有实时广播产品都完成时，实时广播将不会立即结束。老子将首先离开游戏，辅助广播将介绍当晚仍然有库存的产品，然后再次介绍销售点的选择。

当然，应该认为某些观众来很晚，并且以前没有看到直播。希望再次发展这些受众。

在这里，我必须提及淘宝现场和Douyin Live在功能设计中的区别。

TAOBAO LIVE应用程序认为观众错过了持续的兴趣，因此锚可以在直播期间标记“亮点”。已故的观众看到了对产品列表感兴趣的产品，然后单击“查看说明”按钮。图片将从当前的直播到该产品的解释。解决了观众错过兴趣解释的问题。

（图14插图：左边是TAOBAO LIVE应用程序，右侧执行Douyin应用程序）

3.5：Gaoke单位价格产品，首先在货架上，然后慢慢引入卖点

由于老行的现场房间主要是男性球迷，而且老挝自己的技术公司首席执行官的背景是老挝的选择策略，因此选择电子产品和技术产品相对较高。这样的产品通常具有高单价和多个卖点。解释更加困难，需要更长的评论时间。

因此，Lao Luo的操作和操作中有两种样式：

对于相对简单的单位价格，观众听到的每日产品（例如即时面条，可乐，洗发水）所理解的日常产品，没有什么可说的。有多个卖点。该解释需要很长的产品。然后首先使用产品允许出售产品，然后以有序的方式进行产品功能演示。

3.6：希望收集和要求定制

老卢开始了第三次现场直播，并使用他以前的Hammer手机的官方网站T.TT来收集粉丝的意愿。

（图15说明：浏览器输入T.TT进入，它不再是锤子的官方网站）

目前，这种方法被用作选择的参考，而选择产品的选择是通过收集粉丝的需求来指导的。制作个性化产品，以满足消费者更细分的性格需求。

如果您可以做到这一点，那么消费者将是一项巨大的服务升级，并且供应链也是一个巨大的工业升级。

3.7：多个大名称的半价，拉动用户

Lao Luo每次从第四个实时广播开始就开始了十二个“大名称的半价”。这是在直播之前提倡的头，吸引用户观看现场广播并解决交通问题。另一方面，用老挝的话说：“每1-2件商品，我都会持续一个特殊的价格，这样你就无法逃脱。” ，解决短暂停留的问题，并在实时广播室经常丢失用户。

当然，类似的方法也在使用许多锚。例如，Li Jiaqi和Weiya的Aripay订单红色信封，屏幕截图，删除订单和手机垫可以吸引粉丝观看和保留粉丝。

以上，我正在跟踪和观看老挝的现场直播5次，并发现老挝的货物技能迭代升级已升级。仅限于文章的长度，只能简要描述。但是在短短31天内，老挝团队所体现的高速增长必须使作者越来越相信这次老挝可能确实取得了成功。

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结尾

去年，有人说李亚克（Li Jiaqi）带出了《货物现场广播》的现场直播。让更多的人知道，可以这样做的直播，整夜出售商品，有些人看着它。吸引了更多的人注意淘宝现场广播。

在作者看来，Lao Luo于4月的进入是将这种现场直播带到主流商业和媒体界。许多骄傲的商人开始关注商品的实时广播，并引起了思想，试图将商品实时广播。

这圈的意义不仅在于带来更多的流量，而且还带来了更多聪明的头和资源。

Smart Head将为商品的实时广播带来更多的新想法，新想法和新模型。那些拥有资源的人会在供应链上带来更多的资源和资源，让现场直播在较低范围内获得更好的支持。

对老挝的乐观，对将商品实时广播更加乐观。