蔡崇信与孙正义：阿里巴巴成功背后的关键人物与里程碑事件

1999年，他成立了阿里巴巴集团香港总部，作为先头部队。 2004年和2005年，蔡崇信再次为阿里巴巴融资8200万美元，并与雅虎合并。不再有财务忧虑的阿里巴巴，有机会成为今天中国最大的公司。电商的宝座。

很多人问：没有蔡崇信，马云能成功吗？也许答案是不言而喻的。

企业界点评：企业想要做大做强，必须有完善的激励机制和规范的经营方式。

2、孙正义：阿里巴巴上市最大推手

身高仅1.5米多一点的韩裔日本人孙正义于1981年创立了软银集团，并用了33年的时间将其打造成一个信息技术帝国。

马云接受第一笔500万天使基金后，很快就被安排会见雅虎第一大股东孙正义。说起这次会面，外界曾形容为一段传奇故事。据说，马云仅用了六分钟就成功打动了冒险家。

在孙正义认识的众多人中，马云只能算是一个小人物。还有当时已经是网络大腕的王志东、张朝阳、丁磊……

由于参观人数较多，每人只有20分钟的时间。

马云只说了6分钟就被孙正义打断了。孙正义表示愿意投资，并询问马云需要多少钱。马云出人意料地回答：“我不需要钱。”儿子正义问道：“你不缺钱，为什么来见我？”马云居然说：“我不是来找你的，他们让我来看你的。你的。”

随后，马云、蔡崇信前往日本与孙正义进行了一轮面对面谈判。经过反复讨论，孙正义做出了让步，将最初坚持的4000万美元减少到了2000万美元。

2004年，阿里巴巴第三轮融资从风险投资公司筹集了8200万美元，其中软银投资了6000万美元。列为阿里巴巴第二大股东。

马云表示，孙正义从投资以来一直信任他，几乎从未干预过公司的相关事务。在收购雅虎中国的过程中，孙正义还主动放弃了3.5亿美元的股份。

正是有了这样一个不断注入资本的朋友，阿里巴巴才有了今天的成就。

企业界评价：项目可操作性和投资回报率是投资者投资时最看重的。

3、孙同宇：继马云之后的第二大人物

1995年底，在杭州推销广告业务的孙同宇认识了马云。他对互联网一无所知，但隐约感觉这个小人物正在做一件大事。于是他辞职加入了马云的“中国黄页”。

1998年，他作为马云创业团队的骨干成员来到北京，开始跟随马云建设外经贸部官方网站和中国大宗商品网上交易市场。 1999年，他回到杭州，白手起家创办了阿里巴巴网站。

或许马云天生就喜欢空降兵，在他的麾下当师长或者军长都很难。然而，孙同宇改写了这段历史。 2002年，孙同宇的直营部实现了阿里巴巴1元的利润目标，成为寒冬中中国互联网的热点。

当eBay下定决心进军中国、抢占阿里巴巴B2B业务时，马云决定抓住机遇投资C2C。孙同宇随即上任，创建了淘宝网。

从广告商到B2B电商，再从B2B到个人C2C，孙同宇很快适应了新的挑战。

再次白手起家，短短六个月时间，淘宝迅速占据国内个人交易市场的领先地位。

一年半后，注册用户数突破350万，并以每天新增用户2万的速度快速增长。在线商品数量达到410万件，是国内C2C电商市场另一巨头eBay的14倍。

2008年，当淘宝年销售额达到400亿，正在向千亿大步迈进时，孙同宇辞职了。人们至今还不知道其中的原因。

从战略上来说，孙同宇可能不如马云，但从执行力上来说，孙同宇却比马云差。

企业界评价：内部选拔机制将极大提高员工积极性和工作绩效。

4、陆兆禧：最适合担任阿里巴巴CEO的人

马云之后会是谁？曾几何时，这是人们最关心的话题。当阿里巴巴集团CEO任命书一出，人们不禁好奇为什么是他——陆兆禧！

其实仔细想想，陆兆禧出任阿里巴巴CEO也是合情合理的。

1999年，当马云收购陆兆禧的小型互联网长途电话业务时，他觉得这是一个有能力的人，于是他也效仿了。

尽管2003年非典肆虐，深圳人人自危，生意根本无法开展。但即便是在如此困难的情况下，在陆兆禧的带领下，阿里巴巴华南区依然快速成长。到2004年8月，华南大区业务团队已从陆兆禧成立时的一人发展到百余人，负责管理福建大区。

随后，马云不顾舆论，任命陆兆禧为支付宝总裁。 2004年12月，陆兆禧和他的七个人开始了支付宝的初始业务。在陆兆禧的潜心经营下，支付宝开始覆盖几乎所有行业，并长期占据第三方支付的领先地位。

2008年，由于孙同宇辞职，陆兆禧调任淘宝网，出任淘宝网CEO。在他任职期间，淘宝总交易额增长了八倍。

2012年7月，陆兆禧出任首席数据官，负责全面推进阿里巴巴集团“数据共享平台”战略，直接向集团CEO马云汇报。

也许陆兆禧不是马云遇见最多的人，但陆兆禧的每一步都在不断地靠近马云。 B2B、支付宝、淘宝、核心数据业务，陆兆禧已经成为最了解阿里巴巴的人，他当之无愧地担任CEO。

企业界评价：领导者要有将军的风范，不拘一格地选拔人才，慧眼识英雄。

5、张颖：阿里巴巴背后的第一号女性

“每个成功男人的背后都有一个默默耕耘的女人。”马云也是如此。

说起马云的长相，相信很多人只能委婉地说“外星人”，但张颖更关心的是，马云能做到很多帅哥做不到的事情：在杭州设立第一个英语角，为外国游客提供服务当导游赚外汇...

和马云这个“不安分”的人生活在一起，张颖注定过得不好。当马云说要建电子商务网站时，张颖辞职加入了马云的“十八罗汉”阵营。

用张颖的话说，她根本不懂B2B、C2C、搜索、社区等专业术语。她能做的就是：“他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做晚饭。 “我当了政委，当了杂工。”食堂一直开着，夜宵质量也很高。张颖辞掉了老师的工作，全身心投入阿里巴巴的后勤工作。

随着阿里巴巴业务的扩大，张颖出任阿里巴巴中国业务部总经理。但好景不长，张莹再次辞职回到娘家。或许，张颖注定就是马云背后的女人。

“你应该辞职，我们家现在比阿里巴巴更需要你。如果你离开阿里巴巴，你失去的只是一份工资；但如果你不回家，你儿子将来会变坏，钱也没有了。”就能把儿子和钱拿回来，选一个，你想要哪个？”

就这样，当马云在外面挥舞着手臂，指挥着千军万马的时候，张英却安心地待在家里，打消了马云的后顾之忧。

有人说，张莹就是站在马云身后的女人。事实上，她也是阿里巴巴背后站着的第一名女性。

工商界评论：对外作战，首先要解决国内事务，稳定后方，攻打国家无忧。

6.关明胜：塑造阿里巴巴价值观的人

2001年1月，阿里巴巴融资所剩无几，更可怕的是马云和他的阿里巴巴根本没有找到赚钱的办法。谣言和质疑四起，管明生也正是在这个时候加入了阿里巴巴。

进入阿里巴巴后，几位早期创始人在关明胜的办公室开了一天的会议。一直以梦想为支撑的阿里巴巴，首次获得对待“目标、使命、价值观”的认证。

当时阿里巴巴确立了九大价值观，被形象地称为“独孤九剑”。每个人不仅要熟记九个价值观，还要亲自实践，使之成为KPI考核的重要组成部分。无论你的工作表现有多好，如果你不能认同公司的价值观，那么对不起，请立即离开！

那时的阿里巴巴，人与人之间和谐、团结、融洽的关系，深深地影响了后面的新人。

树木的枝条粗大，会损失大量的养分。如何砍掉多余的树枝也成为马云头疼的问题。当马云和蔡崇信犹豫如何、何时裁员时，关明胜主动充当“恶人”，开战。杭州、韩国、香港、美国硅谷、四川、上海、昆明……关明生不停地飞，到处飞，快速划破烂摊子。

2001年最后一个月，阿里巴巴实际上已经有了现金盈余，并从此进入良性发展。 2002年，公司实现收支平衡，2003年，公司实现利润1亿多元。

事后总结阿里巴巴的成功时，很多人表示：阿里巴巴早期的“铁血宰相”关明胜是帮助马云熬过互联网“冰期”的重要人物之一。

企业界评价：企业的寿命取决于价值观的坚定程度。

后记：马云曾经说过，我不让这些人跟着我，而是我跟着他们。阿里巴巴能够取得今天的成就，无疑马云功不可没，但正如马云自己所说，路上他不是一个人，是他们。