雷军5年演讲回顾：从艰难时刻到全民崇拜的雷神之路

今天，雷军在首钢园区发表第五次年度演讲，题为《勇气》。剧场外，数十辆SU7汽车一字排开，显得威风凛凛，英姿飒爽。在剧场里，雷总说：“要正，要出奇，先要正，然后出奇。”你不可能从一开始就考虑颠覆性创新。”

如今，雷军已经是全民崇拜的“雷神”，但5年前，正如雷军所说，那是一段艰难的时光。光听今年的《勇气》是不够的。我把雷军近五年来的演讲拿出来对比，寻找雷军成功成为“雷神”的秘诀。

文字和演讲最能代表一个人当时的想法。看一个人五年来内容的变化，就能知道他的心境，感受到他的温暖和温暖。在合订本里，你可以找到那些穿越时间长河的东西。

文章最后附有雷军五次演讲原文。

赤子之心，梦想不变

为什么在企业家形象大面积崩塌的当下，雷军却能成为那些大老板中为数不多的正面人物呢？如今劳资关系如此对立，为何雷军即使手握“冷落40亿”也不会被称为“资本家”？

我和我的联创聊过，总结起来，其实有一个原因，就是雷军的“积极价值观”。

在人们面前，雷军永远是真诚、勤奋、谦虚、真诚的典型代表。如此大的企业家，如此聪明的学者，才能拥有如此可贵的内在品质。如果这些不被人们所认可，那么中国传统意义上的世界上的普世价值就不复存在了。所以，中国文化接受雷军的成功，以他非凡的天赋和非凡的努力，他自然应该收获成功的果实。

这几年特别流行一句话：“愿你逃走半生，归来仍是少年”。那么什么是青春活力呢？在我看来，这意味着有勇气去追逐你的梦想。

回顾雷军这五年的演讲，“梦想”一直是高频词。 2020年首次演讲中，“梦想”被提及6次，2023年，“梦想”被提及30次。

五年来，我们经历过低谷和亮点，经历过疫情的压力和经济的低迷，但我们依然保持着对梦想的向往和期待。 “赤子之心”是我对这五场演讲最讨好的形容词。

2020年，雷军回顾了小米创立时的梦想：“做世界上最好的手机，半价卖，让每个人都用得起”；

2021年，雷军宣布了小米当前的梦想，“让世界上每个人都享受科技带来的美好生活”；

2022年，雷军重温金山时代，追寻民族软件的光荣与梦想；

2023年，小米正在快速进步。这一年，雷军更加从容，仿佛成了商业教父。今年，雷军喊话：“人因为梦想而伟大，人因为坚持梦想而成长”。人们喝了一大碗鸡汤；

2024年，雷军的梦想是挑战保时捷，征战新北赛道，登上赛车皇冠上的明珠，回应这个时代。

5场演讲，从最低谷到巅峰

雷军有一句话广为流传：“站在风口，猪都能飞”。后来雷军多次解释，不是盲目追风，而是顺势而为，所以雷军的创投基金被称为“顺”。为了资本”。

好风以其力量载我到蓝云。但风并不总是顺风顺水，总有逆风。这五年来，雷军也经历了坎坷，从他的讲话中就可以看出。

2020年是小米成立十周年。今年，小米彻底走出了销量下滑的低谷。用雷军自己的话来说，没有一家手机厂商能够在销量下滑之后重回巅峰。疫情最严重的时候，雷军发表个人讲话感谢用户。

雷军说，他很着急，连续一个月每天步行10公里。雷军有着非凡的韧性。

今年的演讲主要讲解了一些关于小米创办的故事，展现了雷军的三大品质：

首先，是谦逊、尊重带来的人格魅力。雷军创立小米的时候，已经是小有名气了。按理说，只要这样的人发声，就会源源不断地有人才想要加入。但雷军并没有居功自傲，而是一一寻找同一渠道的优秀人才，组建了最初的团队。

现在我问你，如果你的老板能给你“草堂三十次”的尊重，你愿意更加努力地报答伯乐吗？

二是评估当前形势。雷军表示，如果自己想做手机，但一开始不懂硬件，就应该先做操作系统，于是MIUI诞生了。但回望那个时代，手机行业集中度低，山寨机尚未完成用户对智能手机的心智教育，供应链不完善。从操作系统开始，不仅仅是无法制造硬件。选择也是对更广泛商业机会的积极拥抱。

三是要善于自嘲。有些人敢于嘲笑自己，但他们不擅长。雷军不一样。雷军可以很好地利用自嘲。对于《Are U OK》这首歌，雷军表示不不不，小米自己也纷纷开起了玩笑。与董明珠的合影被雷军直接放到了发布会上，还制作了高清版。全场哄堂大笑。笑完之后，雷军回头展示了格力空调和小米空调的对比，于是媒体纷纷以大量转发的态度，小米空调排名全国第四。

在2021年的第二次演讲中，雷军做了一件很酷的事情，向当年第一批花1999元购买小米手机的用户赠送了1999元。在过去的商业史上，没有人这样做过。从今年的流行趋势开始，“雷霆孙悟空”开始变身“雷霆老爹”。

雷军表示，为了记住小米上市后股价即将破发，他买了一条破洞牛仔裤。我只是看了一眼。 2024年7月19日，小米股价为16.5港元，低于小米IPO时17元的发行价。便宜了5毛钱，看来雷军的破洞牛仔裤又得穿了。

2022年，雷军开始谈论失落和彷徨，这也呼应了本次演讲的主题“人生低谷中的灵感”。雷军回顾了金山软件上市困难、错失移动互联网等一系列事件。从雷军的眼角，真的能看出他的孤独。 “冷漠的40亿”是人们对雷军的嘲讽，但我想，那一刻，冷漠的40亿并不能掩盖雷军的不高兴。

2023年，雷军第四次年度演讲的题目是《成长》。今年已经是雷军宣布造车的第三年了。现在来看，小米汽车的研发应该已经接近尾声了。完全没有提及汽车，外界一度怀疑三年前的造车口号是否要推迟。

从这次演讲开始，雷军的精彩故事开始走进寻常百姓家。雷军讲述了他两年学完学分、大学作业进课本、轻轻松松赚到第一桶金的酷炫生活。可以非常明显地感觉到，此时此刻，雷军的心境和格局已经不再是2020年第一次演讲时的状态了。如果说2020年，雷军的目光还停留在商业的起伏上，那么到了2023年，雷军心中已经有了世界，目光到达了万里银河。

今晚的第五场演讲是雷军在小米汽车发布后的首次演讲。自小米汽车发布以来，凭借铺天盖地的流量，雷军的影响力达到了顶峰。而且与一些充满争议的企业家不同，雷军的舆论一直是压倒性的正面。

在这个大家再熟悉不过的发布会舞台上，雷军侃侃而谈。小米汽车的巨大销量让雷军感到前所未有的轻松。当雷军自豪地说小米汽车11月初就能交付10万辆时，他只能用一首诗来形容此刻的雷军：船已过万重山。

在轻松欢快的气氛中，雷先生也开始开玩笑：“我的腿这么长，不用歪着头拍照”，他还驾驶着SU7在赛道上漂移了几个大弯。

五年的演讲，五年的时光，往事，五次演讲弹指间，却是一个又一个时代的浪潮。五年前的雷军大概也没有想到，五年后他会成为中国互联网商圈唯一的真神。

雷军曾对此事感叹，称自己明明是互联网老手，却总是被丁磊、马云、张小龙等企业家压榨，这让他心里不舒服。

如今，马云已经退休，张朝阳在这里当观众，张一鸣深度参与TikTok的政治游戏，曾经在朝阳公园打架的周鸿祎成了“雷军行为研究会会长” ”。放眼现在的互联网圈，论资排辈，再没有对手。

决心保持“正常”的企业家

讲话是面向广大民众的，必须考虑到一些舆论影响和流行言论。如果你想看到一个企业家对于公司管理和经营的底层思考，就必须去面向商业的场合去了解他的经营理念。

2022年8月，小米出版了雷军口授的《小米创业思想》一书。读他的书，你可以找到更多关于雷军商业思维的线索。

在“你好吗”和“雷的口音”的朴素下，很容易忽视雷军本人是一位文学才华突出的作家。虽然《小米创业思考》这本书是雷军口述、特别助理徐洁云编写的，但与雷军的公开信和他一贯的说话风格相比，这本书还是很有“包容性”的。

雷军有两个与其他企业家显着不同的特点。

第一个是“意气风发”。无论你读雷军的书，还是读雷军的发布会和采访，你都会有这样的感觉：雷军很少抱怨和抱怨，他总是传递着积极乐观的态度。这种氛围，在当前的舆论环境下是非常罕见的。遇到困难不要害怕，只要找到克服困难的方法！这种昂扬的心情让雷军有一种青春的感觉。 55岁，经历了30年的商界坎坷，雷军感觉就像一个刚刚创业的大学生。

其次是雷军的“政治素养”，绝对比大家想象的要高。且不论“北京小米汽车”的政府关系和中华全国工商业联合会副主席的政治身份，单看雷军的文笔，“小米还处于早期积累阶段，将长期处于早期积累阶段”、“认知错误的最大危险是……陷入不知己知敌的危险境地”。写过公文的人都知道，如果没有一定的写作技巧和政治意识，这种文案其实很难写得这么好。雷军的职业生涯始于网络媒体。在今天依然备受瞩目的企业家中，就该说的话而言，可以说没有人比雷军的政治敏锐性更好。

在企业运营和公司治理方面，雷军也有两个非常独特的特点。

首先是结算。

每一个好生意都会算账，但雷军的算法与别人不同。大多数企业，包括我做生意的时候，都是根据“收入”减去“成本”来计算毛利润，根据毛利润来确定企业运营的“费用”。最后，“收入-成本-费用=净利润”。一般情况下，大部分制造企业的毛利润在10%-40%左右，一些化妆品等高利润行业可能达到60%-80%。互联网平台业务的毛利润可以达到95%左右，所以成本占比其实很小。

但雷军并不这么认为。雷军认为，大多数企业只关注10%的生产成本，而从不去处理白白浪费的90%的交易成本。这就是“便宜没好货”的根本原因。事实上，在商业上也是如此。很多毛利润高达50%的企业也会因为高额费用而交出负净利润。

雷军的账算得很清楚。只有降低交易成本，才能节省真金白银。这就是他做很多事情的原因。帮忙开门、做自媒体、保持亲民的一线态度，都是在与用户建立信任。 ，目标是90%的交易成本。

二是强调方法论、有条不紊的正规军创业风格。

诚然，有些企业起步仓促，为了速度而信奉“野路”，但只有严谨的逻辑和深入的思考才能走得更远。

雷军相信系统化的力量。要统一思想、战略目标和路径，需要两件事：建立流程和建立信念。

“树立流程”是雷军在《反对商业黑帮思维、商业黑帮习惯》一书中所写的。通过有组织、定向、定点的方式，形成大规模战斗力，一举多得。

没有写“建立信心”。要尽快让一个组织高度凝聚力、思想一致，有也只有一种办法，那就是“造神”，树立公司对创始人的崇拜，形成绝对的内部声音和引导。路权，正如《亮剑》中所说：“独立团与其他部队不同，李云龙嚎叫几声后，不管敌人是谁，战士们尖叫着冲了上去。”

这也是将组织的摩擦成本降低90%的一种尝试。小米这么干，华为这么干，阿里巴巴早年也是这么干的。

因此，从雷军的商业价值观出发，自然更容易理解雷军所做的事。不管怎样，雷军是一位非常典型的中国企业家。他的经营理念具有浓郁的中国文化气息。雷军扛起中国商业大旗，他深信不疑。