2017下半年投资人视角：内容创业的现状与未来展望
受流量红利、人口红利衰减、政策调控等因素影响，不少人认为内容创业即使不是资本寒冬，也正在进入初冬。还有人认为，内容创业已经进入需要精耕细作的下半场。
投资者将如何看待2017年下半年的内容创业？情况有何变化？您更看好哪些领域？您对企业家有什么建议？ ……
半个月来，新榜已陆续约谈了来自君联资本、华英资本、真格基金、高章资本、昂立风尚、天使湾创投等创投机构的6位投资人（排名不分先后）。
这些投资人接触、考察了大量一线的内容创业项目。新榜单试图从他们近距离观察和研究的角度寻找一些答案，为正在努力前行的内容创业者带来一些思考。
吴宏君联投资副总裁
现在是内容创业的冷静期。
看看谁能创新并找出商业变现模式
内容创业遭遇寒冬？至少我没有感觉到。
如果说困难的话，其他行业也经历过困难时期。资本对接项目的方法和路径需要一个过程、一个发展周期、一个冷静期来探索。
君联资本对于项目并没有那么着急。它对内容创业的投入与之前没有什么不同。它主要着眼于可持续且合乎逻辑的项目和机构。它看的是项目的控制力、潜力、多维度的延伸和运营。等待。
内容日益多元化，传播媒介也日益多元化。视频、音频、图文制作形式的内容产品非常丰富，但目前在商业变现方面仍在探索多元化。这就像过去电影产业的发展一样，有一个逐步工业化、商业化的过程。
现在是内容创业的巩固期，也是积蓄能量的阶段。企业家必须保持乐观的心态。近三年来，各种内容平台已经成为这一代人获取信息的重要媒介。最终会出现多样化的形式、族群、平台、媒体形式。
与过去相比，现在的用户更加分散。如何商业化、消费化，是行业需要探索的。就看谁能先创新探索商业变现模式。
从商业的角度来看，除了内容本身，更高的形式是产品。内容创业者应该选择一条线还是某一方面发展？
我看到优秀的企业家都在探索新的道路，每一代优秀的创造者都有自己独特的风格。与2016年相比，今年我们看到了更多的创业项目。我从心底里感觉到，还有更多有未来、有感觉、“对”的项目，会帮助他们走得更远。
我平时会关注一些自媒体，比如专业领域的公众号或者自己的投资，也会看其他的。我会在新榜单的多个环节中阅读和研究自媒体榜单的前几位。 NASA的自媒体很有趣，我正在关注。还有很多好玩的事情。
自媒体发展到今天，我们需要表达自己的逻辑。一些电商自媒体就做得很好。
内容创业者要关注10万+背后的因素。比如除了图文之外，还有没有其他的互动传播方式，比如线上线下活动结合、视频故事结合、PGC+UGC等。如果用创新的方式与人互动交流用户，效果将会非常好。
钱毅 华英资本合伙人
不要提交没有价值的内容
内容创业很复杂
除了作为一名投资者，我也是一名企业家。我主导和投资的内容创业项目包括罐头视频、书籍等。我目前是美丽App的创始人，这是一款面向90后的个性化信息阅读社区产品。内容方面的相关政策并不比以往更加严格。政策一直都在，只是很多互联网创业者没有重视。现在我们需要关注相关的法律法规。
主管部门对媒体和内容的政策和标准没有改变。如果有人觉得现在政策在收紧，那是因为一些内容创业者过去放宽了要求，可能会盲目迎合用户，主动生产低俗内容来获取流量。
从投资角度来说，我认为应该投资价值，而不是一味追求阅读量。我们不会投资没有价值的媒体或内容。风险投资就是要控制风险，我们投资的内容项目都没有受到影响。从去年开始，我就一直在关注知识付费项目，最近又投资了Reading Together。
知识付费之所以流行，有以下几个原因：
首先，用户求知欲强，害怕落后，希望快速提升自己。知识付费产品试图解决用户的这种焦虑；
其次，知识付费产品形式多样。图片、文字、音频或视频都可以在智能手机上呈现。比如付费音频，非常适合上下班路上花费2-3小时的上班族；
第三，目前移动支付方式非常便捷，用户已经形成了消费内容的习惯。
但知识付费也面临一些问题：比如内容的复购率还没有得到很好的验证。长期来看，用户每天真正在这些付费产品上花费了多少时间？
不要把知识的报酬看得太深。我认为它是图书出版市场的延伸或扩展的一部分，增加或切断了传统图书市场的一块。在我们的日常行为中，我们经常会买书但并没有完全读完。毕竟学习有点反人类。
知识付费不像看电影、打游戏那样可以天天娱乐。学习可能不是每天都进行，但这并不意味着产品不好。这个世界上自律的人比较少。
目前，知识付费每年至少有10亿元的市场空间。考虑到目前国内图书市场400亿元，乐观估计未来知识付费市场可能达到100亿元。我无法给内容创业者什么建议，但我可以分享一些经验：
首先，我们希望企业家能够在法律法规允许的范围内了解游戏规则，遵守法律。还需要了解各大平台的运营规则，比如微信公众号、今日头条等，每个平台都有不同的内容需求、推荐特点、用户特征。内容必须根据平台的目标用户和传播特征来创建和提供。
其次，内容本身和内容团队必须具有突出的价值。缺乏好的价值的内容很难成为有价值的内容，项目也很难成为大项目。
第三，团队需要专注于内容制作。无论是图形、音频还是视频，每种产品形式都需要不同的技巧和处理方法，选题和素材也各有千秋。首先内容必须是原创的，然后内容生成需要回归到挖掘用户需求、用户特征、用户画像。
创业者要不断地问自己：我想要获取的用户来自哪个地区、收入水平、偏好是什么，然后不断地向他们输出具体的价值。
还有一点就是内容创业是一件非常复杂的事情。它不再只是制作内容的一方面。还要求综合能力比较高，比如考验融资能力、团队管理能力等，否则就是工作室。
顾敏曼 真格基金董事总经理
不要把内容当作媒体，而把它当作行业的入口
内容创业需要“艺术家+商人”团队
对于内容创业来说，现在是艰难时期。从另一个角度来看，如果内容创业者能够挺过这段困难时期，甚至占据领先地位，未来的路将会更好。
最近看的项目主要是短视频、动漫延伸、文学IP。
过去，人们对于短视频如何变现的想象力可能受到限制，主要集中在广告和电商方面。但我觉得，最好不要把内容当作媒体，而是当作行业的入口，针对特定的人群和领域。
比如类似教育的短视频，如果针对行业、人群，就会有更大的想象空间。对于达到一定体量的机构，比如一一、二观，他们有明确的人群和用户，其广告价值和商业价值会比较大。俗话说“量大创造奇迹”。
对于一些规模相对较小的短视频机构来说，我更担心他们的内容产品的可持续性。用户是重复还是一次性消费你的内容产品？这个问题很关键。
目前综合性内容想要一夜爆红是非常困难的，因为大家都在尝试，竞争激烈，流量红利期已经过去了。因此，不建议创业者选择打造综合性的内容产品，而是走向全行业。
当你把内容作为行业的入口时，你就可以进入行业细分、交易等环节。这里总是有新的机会。另外，内容创业者在估值方面需要调整心态。他们不能再将估值与两三年前进行比较，必须保持灵活性。
在对待平台的态度上，我认为创业者不应该对平台有偏见或者偏好，不应该预设立场。他们应该从一开始就将它们视为分发渠道，并在所有平台上分发内容。
真格是一家天使投资基金，投资了大量处于小众领域前沿的内容创业项目，如Papi酱、君无次次元、新世界、大象公会、Hunziyue、二更、企鹅吃喝指南等。
在接触和观察了很多一线的内容创业者后，我觉得对于很多有媒体经验的内容创业者来说，电商（变现）是一个巨大的陷阱。卖商品不如打造品牌。
内容创业更多地依靠团队的力量而不是个人的力量，需要艺术家和商人的结合——一个人很难将两者完美结合，而要看团队的力量，比如“罗振宇” +脱不花”和“Papi酱+杨“鸣””就是这个组合。
因此，如果内容创业者发现自己不具备一定的能力，应该尽快寻找合作伙伴。这也是判断一个企业家能否做大事的基本标准。
范伟峰 高丈资本创始人
财经自媒体机会巨大
内容创业者必须创造极致的内容
我接触最多的是财经自媒体。
今年财经自媒体发展迅速。无论用户规模、商业模式、收入规模，都从数量到质量发生了重大变化。作为财经媒体创业的先行者，黑马此次在A股IPO成功上市，对于目前正在自主创业的财经自媒体来说是一个极大的鼓舞。
未来几年，我们将不断看到财经自媒体独立上市或被上市公司收购。
目前，内容创业领域的投资机会集中在2014年至2016年期间涌现的项目的后续融资。近期，高章投资的项目组合中，获得后续融资的步伐明显加快。在启动新项目变得越来越困难的情况下，投资那些已经积累了用户、品牌、初步找到商业模式的项目显然是正确的选择。一个理性而明智的选择。
在投资内容创业项目时，我看重的因素无非就是“天时、地利、人”，即好时机、好赛道、好时机。创始人。
图文、音频、视频都是内容产品的形式。我们不能笼统地说哪一种更有前途。这取决于不同的领域。对于比较抽象的内容，比如财经内容，我认为视频和音频没有优势，图文有明显优势；但就具体内容而言，比如在娱乐领域，视频绝对是绝对的王者。
广告、电子商务、知识付费都是很好的变现方式。关键是找到适合你和垂直市场用户的变现形式。比如我们投资的《菠萝斑马生活指南》，卖的是自有品牌的家居产品，做得很好，广告收入成为非常次要的补充；以及以广告为主的《汽车召唤野兽》、《星球研究所》等项目；而《读懂新三板市场》、《市值风暴》、《新经济100》、《四十二章》等项目则直接进入金融交易和金融服务市场。
我认为红海这个概念意义不大。市场空间大的地方，总会有人争夺，所以是兵家必争之地。金融领域还有非常非常大的机会，视频领域也永远有机会。
有很多我个人喜欢的项目。如果纯粹基于个人阅读兴趣，在生活领域，我最喜欢应用最多的《星球研究所》，常常被它的山、湖、海、家国所感动；在工作领域，有《42章》，作为VC行业最好的自媒体，对我的工作帮助极大，帮助我“思考事物的本质”。
无论内容创业者选择哪个领域，我的建议都是：创造极致内容。
Only时尚投资总监罗哲明
部分自媒体已到瓶颈期
广告变现还需要几年时间才能达到天花板
最近接触的自媒体主要是青年文化、二次元和女性时尚。
一个更明显的感觉是，内容创业的下半场已经慢慢开始了。一些自媒体项目已经到了创意匮乏、规模难以扩大的瓶颈期，尤其是短视频形式的自媒体。这个时候，自媒体项目是否有足够清晰的重新定位就显得尤为重要。
现阶段我比较看好泛生活和互联网+消费升级项目。在这个大领域里，衣食住行与生活息息相关，也距离用户和品牌最近。如果细分到下一级垂直领域，我更看好女性和母婴垂直内容创业项目。
在决定是否投资一个项目时，我主要看三件事：创始人、商业模式和内容质量。
首先，创始人及其核心团队是否雄心勃勃？自媒体行业的正净现金流比率可能远高于其他行业。无论是“小而美”还是“大而全”的自媒体，从投资者的角度来看，他们可能更喜欢“大而全”。因为这类项目的创始人基本上都有“做大”的野心——有的怀揣敲响钟声的梦想，有的希望跻身垂直领域的顶尖梯队，有的希望为行业树立标杆、制定规则。 。当然，光有“野心”还不够，运营、内容、IP的战略思考还必须到位。
其次，业务模式是否多元化？个人认为多元化可以分为两个层面：一是自媒体项目对自己的内容是否有足够清晰的定位，比如策划几个短视频栏目，每个栏目的粉丝画像是否记清楚，以及您希望与他们建立什么样的关系。精神共鸣……这些定位是多元化变现的基础，因为最终还是要靠用户关系把内容变成商业产品；其次，在明确定位之后，多元化的另一个解释是规模。纯粹靠广告变现的内容创业下半年可能会比较困难，因为这种模式并不是闭环。
最后，尽管发生了一切变化，原来的内容依然如故，形式不断升级融合，内容创业依然离不开优质内容。内容的连续性、原创性、创造性都是需要考虑的点。它必须有趣、有价值且有风度。
我们投资的项目都属于同一个生态圈——泛生活消费升级品类，能够在资源层面更好地帮助创业者，也和我们公司的业务有协同效应。比如巴黎高端生活方式品牌、时尚新媒体IF Fashion、美容专家王雨桐老师、美容网红电商平台都不错……
相对而言，泛娱乐、美食、时尚美妆品类的内容创业项目竞争更加激烈——尽管也有一些创意内容涌现，比如Office Ono（美食品类）。我个人比较希望看到与青少年文化、科普、教育相关的项目。
我个人认为自媒体距离广告变现天花板还有几年的时间。这也可能是70%自媒体人的主要变现方式。简单、直接；电商变现是一个沉重的模式。我对这个模型比较谨慎。行业领先的自媒体电商也存在库存压力，自媒体网红尝试自有品牌的成功率也较低；知识付费解决了中产阶级的焦虑，专业门槛高，马太效应尤为明显。对于同类产品，用户会优先选择排名靠前的产品。
工欲善其事，必先利其器。我认为这是内容创业金字塔中最基本的一环。对于尚未进入市场的创业者，建议花时间仔细思考定位是否足够清晰、差异化是否明显、内容是否可持续、变现是否可行，打好一个良好的基础。准备战斗；对于已经进入市场的创业者，可以分阶段进行审视和调整。
知己知彼，百战不殆。我知道有一些顶尖的内容创业者通过观看和分析同类型的短视频来让自己脱颖而出。因此，他们的成功不是偶然的，而是必然的。
顾俊华 天使湾创投投资经理
流量红利、人口红利并未消失
创业者应该专注做自己，不要半途而废。
这几个月我接触的自媒体主要是情感、财经、科技等类别，用户群体比较广泛。总体来说，微信公众号写手的生存状况并不像外界想象的那么糟糕。很多人都赚到了钱，但并没有想象中的那么好，因为很多人面临着粉丝增长乏力、变现能力有限等困难。
事实上，流量红利、人口红利并没有消失。我们可以看到，手机销量和年轻人接受新鲜事物的能力还在不断增长。由于优质内容的稀缺，人们总会回归内容。另外，我是内容出身，所以我还是很看好内容创业者的。
我见过很多内容创业项目，但付诸行动的却很少。看看一个内容创业者和他的项目，我希望它有独特的获客能力，通过内容产生持续的用户粘性。同时，其变现能力不能仅仅停留在广告上。
广告是目前最主流的变现方式，也一直是最好的变现方式。但从投资者的角度来看，电子商务和知识付费是目前相对较好的变现方式。
我更喜欢能影响交易的内容，比如什么值得买，比如麦生活这样的平台型产品，因为用户阅读内容能得到的最大好处就是改变交易价值。当然，投资的决定性因素还是企业家本人。他必须对某个行业有比较深入的洞察和执行能力。早期投资必须落实到人身上。
就我个人而言，我更看好图片和文字形式的传统内容，以及新一代的短视频。音频的使用场景（开车、睡觉前等）可能比较有限。然而，这只是一种产品形态。很难说哪一个更好。我们只能说，我们需要找到最适合某种内容的产品承载形式。
在内容创业垂直领域，我主导投资了LOOK。是一个为内容创业者提供变现能力的跨境电商品牌。总体来说，发展很快。天使湾创投认为，内容创业的春天才刚刚开始，我们欢迎更多的创业者来到我们这里。天使湾创投的投资周期长达10年，我们希望投资该领域的领先企业。
如果我必须给内容创业者一条建议，我想那就是专注，做你自己，不要停下来。很多内容创业者总是工作一段时间后就停下来，这是很遗憾的。
附：你目前正走在内容创业的路上。如果你有什么故事和经历，欢迎在文末留言与大家分享。也许有的投资人会看中你，找到你~
（感谢信邦战略投资部为本次采访提供协助）
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