自媒体江湖揭秘：千万收入账号的运作模式与未来趋势

南都图片

自媒体界的传言令人惊讶。

不少业内人士表示，有一个自媒体账号收入过千万元。通过多平台、多账户的运营，线上线下活动的结合，吸引了行业第一桶真金白银。 “其实自媒体账号的收入并不夸张，目前自媒体行业的整体规模肯定超过10亿元。”源资本创始人雷忠辉预估了这个令人惊讶的数据。

自媒体账号的价值正在不断被实现。内容价值、流量引入、产品运营、O2O模式……模式虽然很多，但有特色的并不多。一些风险投资家已经在寻找潜在的自媒体账户。不过，风险投资家董江勇告诉南都记者，自媒体的盈利模式目前还不清楚，投资自媒体更多的是投资未来趋势。

自媒体商业模式有三大发展考量。一是获取流量，赢得账户价值；二是考虑在自媒体做独家产品，增加收入；第三个关键考虑因素是线上线下紧密结合，实现O2O商业模式。

——雷忠辉，本源资本创始人

“泽政”业务很快将实现自给自足

“泽正”（微信公众号：H ow ToZheng）的口号是“你的日常移动小猪手”。这个把自己从“小助理”恶搞到“小猪手”的微信公众号，最早脱胎于杂志《博客世界》的“H ow To”小专栏。 《则政》的负责人陈明原本是该杂志管理层的成员。不过，陈明将“泽正”的出现描述为一个内部创业的过程。去年10月1日，他和几位同事悄悄开通了微信公众号“泽政”，并在假期第一天推出了第一期《泽政》。此时，该杂志的投资者并没有意识到该团队已经出现了新的东西。

陈明想出了上下班地铁上“查政”的恶作剧风格，并将其定位为新闻上的恶作剧。不过他也承认，团队成员一开始并没有很好地落实这个定位意图，差点误入歧途。及时纠正后，从第六期开始，“新西兰想把奶粉做得和中国一样好，怎么解决？” ”初步确定了对当天流行事件的有针对性的模仿。直到第15期《星巴克咖啡厅给央视的道歉信》，“泽正”才突然走红。这封“道歉信”在各个社交网站上走红，“泽正”的粉丝数量从五千增至六千。数万。

走红后，陈明得到了投资者的支持，《泽政》从《博客世界》杂志独立出来，成为一个独立的、企业运营的微信公众号。除了陈明之外，团队目前还有三名全职工作人员，再加上几名实习生。陈明有一个软件系统，每天可以从微博等社交平台抓取几个最热门的关键词。然后团队成员筛选出一个新闻热点，并通过“头脑风暴”来确定今天的恶作剧主题。 、切割角度等。“团队开始运转后，效率越来越高。”陈明表示，团队成员对新闻选题和内容的把握把握得很好。

《宅正》完成前期积累粉丝、扩大影响力后，今年年初开始正式洽谈商业运营项目。目前它有一些广告并且可以自给自足。不过，对于“哲正”团队来说，目前仍是积累粉丝、扩大影响力的时期。今天做生意的方式不是未来做生意的方式。去年粉丝数量快速增长时，由于人手不足，则正放弃了在微信平台上与粉丝互动。只是今年团队里有专门的人负责互动。互动过程中，他也秉承着“What's Up”的恶搞风格。陈明称效果不错，未来正在考虑通过线下活动扩大粉丝粘性。

“未来，当粉丝达到一定程度时，团队就会增加更多的人。”陈明表示，目前团队虽然紧凑，但大家都保持着较高的工作效率，坚持每周工作五天。近日，《泽政》发布了招募公告，开始招募新人。

陈明一直坚持小团队运作，保持独立的行政权和财务权。 “它已经完全独立于原来的杂志了。”在陈明的名片上，《则政》已经与博雅天下《博客世界》等三本杂志并驾齐驱。

《三桌龙门阵》

自媒体的野心需要团队的支持

与“赵政”的团战不同，《三彪龙门阵》（sanbiao1984）是一个具有鲜明个人色彩的自媒体。其主人“三表”李焕新在网上写的第一件事是体育解说，这件事发生在他在吉林长春上大学时。然而，大学毕业后，三彪在动画和广告公司工作，并一度放弃了在线编码。直到去年初，当他看到一些自媒体做得不错时，他准备重新拾起编码的爱好。网名“三彪”沿用多年，源于“外表相同、才华横溢、人如其人”的自嘲，而《龙门阵》则暴露了他的精神面貌。欺骗的核心。 “我的粉丝曾经以为我是四川人。”三彪说道。

与很多IT评论微信公众号类似，三表也是从以文本形式发布IT行业评论开始的。不过，三彪从一开始就不准备写正经的评论。 “卖的不是深度，而是阅读体验。”三标最初的定位是提供娱乐性的IT评论，这与他的个人性格和兴趣是分不开的。

虽然是从文字评论开始，但对于三标来说，转折点却是与搜狐IT的合作。搜狐IT邀请专业画师通过漫画绘制故事情节，三彪在一旁进行解说。该节目每周播出一次。三彪抽出工作时间寻找合适的题材，写了文案，并用手机录制了配音。

三彪坦言，他对点击率等数字并不太敏感。与搜狐合作时，除了提供文案、收取类似版税的报酬外，搜狐还会进行一些广告开发。三标和搜狐将根据广告合同金额进行分成，但与点击率没有直接挂钩。

三标投资人、金种子创投基金负责人董江勇告诉南都记者，他投资三标的根本原因是因为看准了三标。董江勇与三彪接触一段时间后，觉得三彪是一个有能力、有责任心、可靠的年轻人。最终，双方协商了两个月，董江勇决定投资三标。董江勇将“三桌龙门阵”纳入其WeMedia自媒体联盟“自媒体扶持计划”的一部分，投资100万元。

一开始，三彪对自媒体的看法相当偏激。他曾经认为，如果背后有团队，就不算自媒体。在他看来，自媒体应该是个人观点的表达。但现在，自媒体如果有更大的野心，还是需要团队来支撑。但精神内核还是应该存在于个人身上，剩下的只是为了帮助你表现得更好。

目前，三标正在招人、成立工作室。未来将以工作室的形式运营自己的“三表龙门阵”。不过，他相信球队不会掩盖他的个人特点。他认为，对于一些团队办的自媒体来说，虽然团队受欢迎，但个人却未必受欢迎。三彪希望自己也能在自媒体时代走红。这也是为什么三彪尽管说着不纯正的普通话，却始终坚持在节目中配音。

三标所属WeMedia自媒体联盟CEO青龙劳提甚至认为，只有具有鲜明个人特征的公众号才能被视为“自媒体”，个人特征应该是其核心。 “这种自媒体是收购不到的。”青龙老贼是这么认为的。

《手机投诉》

我还没有决定是否想要风险投资。

“三桌龙门阵”走红后，加入自媒体联盟，接受风险投资，从个人升级为“工作室”。移动吐槽（jiaxinw en360）决定暂时不接受风险投资，也不加入自媒体联盟。媒体联盟。这是谢朴的微信ID，他本人也以自媒体ZenN ew Zen Core创始人的名义为自媒体聚合百度百家撰写文章，同时也进驻新浪微博等平台。

“自媒体是一个伪命题，人人都可以算是自媒体。”前《环球企业家》记者谢璞思考后表示，行业也存在分化。如果你招人或者有组织，那就不算是自媒体了。 。换句话说，如果罗振宇（自媒体罗辑思维负责人）算自媒体，那么杨澜的采访也算自媒体吗？

事实上，目前自媒体的概念非常模糊。谢朴表示，他不太喜欢别人叫他自媒体。他是一个写文章的人。当然，他也想将来商业化，招人成立公司。

手机投诉的口号是“以正确的态度投诉，以娱乐的心态写作”。 2013年3月下旬，谢朴辞去媒体职务，由兼职转为全职，管理手机投诉账号。此前，谢璞曾与另一位合伙人合作管理账户，但该合伙人随后加入了一家科技公司，谢璞随后独自管理账户。

南都记者从手机吐槽微信公众号发现，大部分文章与IT行业相关，偶尔也会关注马航失踪、《来自星星的你》等社会事件。另一方面，文章更新非常频繁。截至今年3月22日晚，今年已推送57篇文章，相当于每1.4天一篇文章。

虽然没有具体谈及经营上述自媒体的细分利润，但谢璞坦言，自己现在的收入比之前在自媒体15万元的年薪要高，自由度也更高。 “辞职后，可以去一家公司，拿50万元的工资。”谢璞认为，从时间成本上来说，他只花了一半的时间在工作上，却获得了同样的福利，相当于工资翻了一倍。 。

而这也完成了他养家糊口的目标。目前，他一半时间管理自媒体账号，另一半时间陪伴妻子，做一些教育和助学工作。

在大多数自媒体人看来，渠道多的平台才能保证收入的稳定和影响力的扩大。谢璞也同意这个观点。

不过，谢璞尚未加入中国最大的自媒体联盟WeMedia。据自媒体人士透露，自媒体已经获得风险投资，不会向联盟内部人员收取任何费用。自媒体平台会员如果收到广告费，可以直接“装进口袋”。

虽然对联盟的成员很熟悉，但谢普还是决定不加入。他“sayN O”的另一个人，目前是众多风险投资人抛出的橄榄枝。

为什么VC此时对合作感兴趣？ “或许我能看到我在圈子里的影响力。”谢璞想要进一步商业化，但希望先有成熟的方案再考虑引入资本。谢璞指出，目前信息太多，很多自媒体都在写文章，他希望文章“有价值、独立”。

不过，谢璞也在反思一件事：重大事件时没有自媒体，比如马航失踪事件。一些大型活动也很难参加。

他觉得自媒体的影响力无法达到更广泛的范围。 《有自媒体呼吁港交所调查为何腾讯并购消息总是提前泄露？文章可以写，但港交所不一定会看到；看到也不一定然而，去年有一次事件，我们写到了一家上市音乐酒吧的幕后操纵，香港媒体开始寻找一些博彩公司。”

《华尔街洞察》

尚未开发出商业模式

“先积累用户，再考虑赚钱”是大多数自媒体的理念。知名财经资讯平台Wall Street Insights正在筹备第二轮融资，这也是他们下一步扩张的资金来源。南都记者从《华尔街日报》前员工处获悉，多名老员工曾共同认购股票。然而，随着《华尔街日报》的发展壮大，老员工陆续离开。据员工透露，部分员工和关键人员离职是因为Wall Street Insights在引入平安集团第一轮风险投资时要求员工从兼职转为全职。

事实上，这家已经企业化运营的公司目前拥有30人的团队，其中一半以上是内容和技术人才。该公司在微博和微信上的平台账户也被广泛视为自媒体。华尔街洞察创始人兼CEO吴晓鹏近日向媒体透露，目前尚未开发出商业模式，仅针对用户数量。

据南都记者统计，目前其网站上的广告包括券商广告、外汇交易模拟软件广告、旅游广告、女装网购广告等。据报道，《华尔街日报》目前在PC和移动端拥有数十万日活跃用户。

从今年2月开始，《华尔街日报》正在招聘PH PW EB工程师、移动APP研发工程师、UI设计师、编辑等职位。它非常重视市场工具和交互技术。在实时行情软件测试版中，除了国外等指数外，还包括上证指数。

据吴小鹏向外界透露的信息显示，其用户群中有大量从事贵金属、外汇的人士，且大部分为散户。未来我们可能会与机构研究合作开发产品。

探索

《未来计划》：卖广告还是卖产品？

自媒体的商业模式无论多么好看，最终都会面临赚钱的问题。几家自媒体公司都有不同的探索计划。

“宅政”未来可能会放弃广告。相比目前流行的广告植入、公众号附带广告等盈利模式，“泽正”负责人陈明明确表示，“泽正”未来将全面停止接受广告合作项目。陈明已经有了一个时间表，未来会推出APP，并在适当的时候转型为电子商务。

在制定这个计划之前，陈明与很多业内人士进行了交谈。他发现，如果在粉丝数量不足的情况下急于上线APP，那么未来APP的打开率会很低，粉丝互动不足，很容易成为一潭死水。当粉丝数量超过一定数量时，泽正就可以向粉丝出售一些衍生产品，并通过具有足够利润空间的衍生产品来养活自己。陈明以美国著名电影公司皮克斯为例。皮克斯表面上制作动画电影，但实际上其最大的利润来源是动画主角玩偶等衍生产品的销售。

“泽正”提供的内容将始终坚持免费策略。陈明认为，互联网本身完全可以实现第三方、第四方买单的“交叉补贴”模式，而不需要读者直接付费。陈明认为，除非一些媒体拥有不可替代的独家新闻频道，或者能像彭博社那样出售一些终端设备，否则读者很难为一般的互联网信息付费。

不过，陈明表示，未来发售的衍生产品选择，还需要慢慢研究。

《三表龙门阵》目前也没有内容直接收费的计划。不过，三标未来不会放弃广告，内容将以视频为主。

南都记者观察到，三彪的微信公众号仍在更新中，但最新一期推送的内容不再是文字内容，而是他亲自上台表演的脱口秀节目。三彪告诉南都记者，未来工作室成立后，也会与视频平台合作。更多《龙门阵》将以真人秀的形式为粉丝表演，视频节目将成为他的主要关注点。三彪认为，互联网行业充满了荒诞的闹剧，这些闹剧正好适合通过“演戏”的方式呈现给观众。

三标坦言，对于未来的盈利模式，他并没有明确的规划。目前，他更多地思考如何让未来的产品变得更好。他并不排除广告模式，包括植入式广告和附带的硬广告。不过他表示，无论做什么样的广告，都会考虑粉丝的观看体验。未来，三表甚至会考虑加入“弹幕”等元素，增加与粉丝的互动，增加粉丝粘性。

董江勇将三彪定义为“艺术家”。因此，他并不排除三彪可以像传统娱乐行业的艺人一样，通过与粉丝的线下互动来赚取利润。不过，董江勇坦言，对于像三表这样投资微信账号未来的利润并不太确定，愿意和三表一起探索。

由于自媒体盈利模式还没有成熟的样本，很多自媒体人都有自己的探索。这种探索不仅是盈利模式的选择，更是平台的选择。 “宅正”把全部精力都放在了微信平台上，在微博平台上根本没有任何推广。陈明认为，微信准确、无法造假，更有商业价值。但其他自媒体大多跨平台运营，三标已经联系了一些视频平台进行合作。

除了微信公众平台外，另一家互联网巨头百度去年也推出了自媒体平台——百度百家。聚集了众多自媒体作者，其中数量最多的是互联网领域的作家，高达105名，其次是文化类作者有91名。金融、高管论坛、娱乐和体育方面的作家相对较少，目前还没有时事方面的作家。

“百度百家就像一个广场，广场卖花，它会统计有多少人去那里买花，广场会给我一定的分成。”谢璞说，百度百家已经成为一家商店，他的一篇文章的点击率达到了58万次，但也有文章的阅读量仅为163次。

不过，自媒体自媒体联盟CEO青龙劳提对于根据点击率计算广告收入的方法并不十分看好。他告诉南都记者，对于自媒体人来说，一件作品的点击量可能和影响力并不成正比。如果按照点击率来算钱，对于自媒体人来说并不划算。

与前述生产内容的自媒体账号不同，作为国内最大的自媒体联盟，自媒体联盟目前并不直接生产内容，而是以较为松散的联盟形式存在，为成员提供一些资源帮助。并促进会员之间的互助、促进。不过，自媒体也获得了第二轮融资，有媒体报道称融资总额达到300万美元。作为自媒体联盟主席，董江勇告诉南都记者，未来，自媒体将打造成微信时代的媒体平台，成为微信开发者、自媒体和传统企业之间的纽带。

观察

关注自媒体蛋糕

自媒体行业经历了2013年的蓬勃发展后，今年逐渐成为风险投资关注的新领域。

被业界认为非常了解自媒体行业的投资人、本源资本创始人雷忠辉表示，去年自媒体行业整体营收肯定已经突破10亿元。

而且这块蛋糕还有可能做得更大。当普通人想要利用自己的自媒体账号影响互联网并赚取收入时，相关投资者已经明确列出了他们认为具有发展潜力的自媒体账号的条件。

在投资者眼中，已经形成线下产业的行业更具有前景。自媒体行业快速发展后，个人自媒体账号的春天即将到来。

自媒体不只限于微信

典型的风险投资首先看的是公司运营成熟的自媒体平台或自媒体账号。

Origin Capital和金种子基金投资了自媒体联盟WeMedia。 WeM edia成立第一天就已经实现盈利。 WeM edia目前的利润达到数十万元。另一个典型案例是华尔街正在准备第二轮融资。

去年自媒体账号兴起的时候，为什么选择投资平台而不是单一账号？源资本雷忠辉表示，去年自媒体发展初期，个人自媒体账号没有发展起来，所以没有选择个人自媒体账号进行投资。

单个账户的操作目前也是团队操作。在自媒体遍地开花的时候，像手机投诉负责人谢浦这样坚持原创的账号其实有很多，但像谢浦这样一个人运营的账号却很少。雷忠辉发现，越来越多的自媒体账号确实是由团队运营的。 “一个人维护账号并每天更新是很困难的。”雷忠辉解释道。

另一个趋势是自媒体账号跨渠道部署。这也是自媒体人获取高额利润的一种方式。目前自媒体人聚集的平台有百度百家、钛媒体等平台。

董江勇表示，国外风险投资人专注于投资苹果和安卓系统应用，而他将主要关注微信应用市场。他告诉南都记者，去年微信公众号据说达到了200万个，而且这个数字每天都在以5000个的速度增长。投资微信公众号就是投资未来和趋势。

早在两年前金种子创投基金成立时，董江勇在寻找投资方向时就重点关注微信相关平台。在与包括张小龙在内的多位互联网人士的交流中，董江勇认为微信未来将在移动互联网领域占据巨大份额。同时，微信公众号将越来越像一个APP，未来微信的应用市场甚至可能发展到苹果和安卓应用市场的规模。

董江勇认为，未来不会仅限于微信。他的自媒体账号，比如三表等，会根据自己的需求选择合适的呈现渠道，并不局限于微信。董江勇表示，他投资的所有项目都与微信有关，但对于一些项目来说，未来的“主战场”不会仅限于微信。

自媒体账号的三种模式

自媒体行业快速发展后，个人自媒体账号的春天即将到来。

敏锐的VC们正在关注这些个人自媒体账号。继投资WeMedia之后，金种子创投基金和Origin Capital近期均表示正在寻找有潜力的自媒体账号。

“有能力的自媒体人创业可能会成为今年的一个方向。”董江勇判断，投资自媒体人也有良好的盈利前景。 “正常的风险投资逻辑是以结果为导向的，但像‘三张桌子’这样的项目可能会有所不同。”董江勇表示，这是一个新事物，早期的投资者可能希望有8倍的回报，但对此董江勇坦言，他不知道该项目能带来多少回报。

雷忠辉表示，本源资本今年正在推进“自媒体扶持计划”。在少数关注该行业的投资者中，他认为自媒体的商业模式有三大发展考量。一是获取流量，赢得账户价值；二是考虑在自媒体做独家产品，增加收入；第三个关键考虑因素是线上线下紧密结合，实现O2O商业模式。

第三种商业模式是最容易成功的，而这个案例也是收入过千万的自媒体账号能够盈利的原因，得到了董江勇、雷忠辉以及自媒体人士的证实。证实这个自媒体账号在行业中成功的因素是在多个平台上建立多个账号并开展线下活动，例如讲座和培训。

但并非所有帐户都能遵循这种成功的模式。部分自媒体在获取流量的内容生态上还存在问题。

在董江勇看来，现阶段微信公众号的内容生态还需要进一步建设，至少需要一两年的时间。董江勇认为，其Wemedia自媒体联盟将进一步促进成员之间的相互促进。以后的赚钱之道，自媒体人即使写软文，也一定是能晒到阳光下的软文。自媒体广告也必须以“效果”来决定。

董江勇认为，关键是在把握大方向后，在发展过程中逐步调整。董江勇表示，他会进行一些指导工作，但内容还是由自媒体人自己决定。

雷忠辉认为，与自媒体账号相关的潜力较大的领域是那些已经形成线下产业的行业，如汽车行业、电影行业、餐饮娱乐、女性相关细分行业等。

“自媒体人还处于尖端阶段。”董江勇表示，自媒体人还不是主流媒体人。未来，他要推动自媒体更多地进入主流视野。

协调人：南都记者 刘斌 王涛

采访及采写：南都记者 张俊杰 梁晓婵