深入解读精益创业：新创企业的成长思维与管理理念

2003年iPod发布前几个月，乔布斯因对苹果股票没有信心而放弃了大量期权，并与董事会谈判换取了行使价较低、数量较小的期权（《财富》杂志编辑在2007年专门报道了这一点，嘲笑乔布斯做了史上最糟糕的交易：放弃25亿美元换取8亿美元：乔布斯的糟糕赌注）；那年所向披靡的腾讯差点被卖了几百万元……在我看来，乔布斯和马可·马可当时做出的选择，恰恰体现了企业家的反省，而不是一味痴迷地迷恋自己的愿景。如果我们做个比较，绝大多数没有做好功课的创业者都会因为各种偏见而迷恋自己的愿景。这种偏见往往来自于对市场或用户缺乏了解，有时也是由于沉没成本。有时只是因为这是“他的”愿景。如果愿景不符合市场需求，你越执着、越执着，你的损失就会越大。当然，没有远见是不可能的。无论是创业的初衷，还是路上的坚持，都需要愿景来支撑。那么面对未知，创业者该如何选择？ 《精益创业》的答案是： 1、实践是检验愿景的唯一标准； 2. 将愿景分解为假设：用户有这种需求吗？用户愿意为这个需求付费吗？您提供的产品满足客户需求吗？您的营销是接触用户的最佳方式吗？提供的产品能否满足客户的需求？您的营销是接触用户的最佳方式吗？ ⋯⋯ 3.通过MVP（Minimal Viable Product，最小可行产品）和可以帮助判断的数据（而不是