020-8888888
网站首页 关于乐橙真人 产品中心 新闻动态 成功案例 荣誉资质 联系我们
咨询热线
020-8888888
地址:上海市徐汇区淮海中路1469号
邮箱:

新闻动态

当前位置: 首页 > 新闻动态

知识付费时代:好好说话课程的成功与用户特征分析

发布时间:2024-12-22 00:25:35 点击量:

我专注,你自由,这是知识付费时代的根本逻辑。

文✎王麦儿

编辑✎方一涵

付费音频课程《好好说话》曾做过用户调查,发现购买课程的人有一个巨大的特点:没钱。 “大约40%的年轻人没有收入,”米果文化首席运营官邱晨告诉博客世界。

这是马薇薇、邱晨、黄志忠、胡建彪、周玄一等“七霸说”等“明星辩手”制作的知识分享产品。 2016年6月6日上线,售价198元/年。上线首日,节目销售额突破500万元,10天内销量突破1000万。目前,付费订户超过17万。

100亿到150亿,这是36氪对当前知识付费整体规模的预估。这个数值几乎占2016年全国电影票房收入的30%。据猜测,2017年,随着用户需求增加、市场下沉和产业链扩张,这个数字预计将达到300亿至500亿元。

碎片化

《好好说话》的付费用户大部分是学生。邱晨发现,这个群体有一个非常重要的特征——初入社会时的“不确定感”。

在她收到的私信中,她明显感觉到很多年轻人的不确定性都围绕着选择——考研还是工作?你想照顾父母还是实现自己的梦想?在这些大大小小的人生选择中,很多年轻人陷入两难的境地,一心一意,甚至陷入极大的焦虑。

主创团队将节目定位为“应用级知识”,用碎片化的方式回应年轻人最迫切的需求。在免费试用版中,马薇薇评价这款产品是“可乐原浆”,只需简单的操作就可以成为生活中很酷的“可乐”。

米果生活技巧_生活中的小技巧_技巧生活小技巧

“无论你每天遇到什么问题,你都可以从我们的这些碎片中提取出你想要的资料。相反,如果我一次性制作三本大典卖给你,你可能不记得下周读过什么了。” ”邱辰说道。

在一档名为《如何向网络高手请教——网络聊天拾取技巧》的节目中,邱晨吐槽了自己收到粉丝私信时的无奈:“很多私信上来问‘你好,在吗? ' “你怎么了?可以直接告诉我吗?如果我直接说‘是’,你会不会觉得我向我借钱很尴尬?”

由此,她引出了在网上咨询或寻求帮助时的三个原则:规划布局、解释事件、表达诚意。

邱晨在微博上拥有141万粉丝。这位短发、一向穿着中性风格的湖南姑娘自称“没有底线的辩手、不靠谱的记者、不会工作的编辑、半路出家的设计师、没有动力的创意者、一个穿拖鞋的企业家。” 。

▵2017年1月12日,邱晨(左一)出席新书《好好说话》发布会

《好好说话》涵盖了生活和工作中的各种场景。 《如何批评下属》、《如何提出异议》、《相亲时该问什么》、《安慰人的正确节奏》,还会教你撩女生的“实用三招”。在这里,邱晨想教用户如何用文字成为一个“耐撕”的人。

每次录制《好好说话》之前,邱晨都会把自己锁在一个20多平米的录音室里——这原本是家里的一间客房,有一张床和一张电脑桌。当他需要录制时,我们需要先除掉里面的两只小土猫。

录音设备为USB麦克风和苹果电脑。节目每集时长6至8分钟。邱晨需要提前准备一份约1500字的稿子,然后用她特有的快速而“悲伤”的语气说出来。状态好的时候,十分钟就可以录完,但有时又要重新开始,大约需要半个小时。

“我是个比较奇怪的人,说话比较软弱。”邱晨的这番话,就像是平时身边小声议论的那种“丧友”。没有什么太深奥的话,但是听起来却很……很有道理。

26岁的律师“苹果炖咸鱼”非常喜欢邱晨的“哀悼”。在知乎上,我看到有人问“你如何评价付费节目《好好说话》”,她的回答是“我买了它作为广播剧”和“我很喜欢邱晨的声音,她录了100集来读” ”。我也买报纸。”

生活中的小技巧_技巧生活小技巧_米果生活技巧

“苹果炖咸鱼”每周都会去北京奥林匹克森林公园跑步。 《好好说话》的多集都被提前下载成MP3,成为她10公里赛道上的陪伴。

但就内容而言,月收入1万至2万元的白领却觉得“没什么用”,因为通过付费音频教学方式很难实现说好话。 “其实,说得好,不是磨练文字本身,而是了解人的世界,这个东西很微妙。” 《苹果炖咸鱼》告诉《博客世界》。

付费热潮

相比之下,在广州一家NGO工作的CC更能在项目中找到自己需要的东西。

CC今年34岁,月薪不到7000元。和大多数艺术年轻人一样,她喜欢电影、展览和表演,偶尔也会去旅行。再加上日常开支,她几乎没有余额。然而一年来,她在各种付费节目上花费了2000多元。 “一杯咖啡要30多元,一年的《好好说话》最多也就6杯咖啡,为什么不买呢?”

CC 是该程序的第一批用户之一。她在课程正式上线前就购买了为期一年的课程套餐,因为其中提供的口语模式特别适合她。

生活中的小技巧_技巧生活小技巧_米果生活技巧

2016年,CC被诊断患有注意力缺陷障碍(ADD)。一旦停药,她的注意力就会很快转移,常常坚持不了 20 分钟。 “大脑是短视的,对周围环境只有模糊的感知,所以人际交往需要依赖模式。” CC告诉《博客世界》,如果没有熟悉的模式,她可能不知道如何与外界互动。

“例如,当我站在茶室时,一位同事走进来打招呼:‘煮咖啡吗?’我通常会点头说“是”,但如果同事用不同的方式说:“天气很好,你为什么不去游泳呢?”我会立即僵住。”正是这些随时可能出现的沟通障碍,CC需要在脑子里储存一些言语模式,以备不时之需。

她最近正准备面试一批实习生,而胡建彪在节目中谈到的“面试系列”正好对应了这个职业场景。 “现在的孩子其实已经学会了很多面试技巧。” CC计划提前掌握一些不同的说话模式,打破面试官的套路。

2017年初,北京师范大学珠海校区传播学专业大三学生何晓华发表文章:“2016年,我为在线知识/工具支付了3517.91元”。她在文中详细介绍了自己在各个平台上的支出,其中近一半花费在问答平台、在线课程等内容服务上。其中包括11场知乎直播课价值142.61元、17场直播课价值580元、微信公众号文章奖励价值193元等。

何晓华是广州江门人,父母都是普通事业单位职工。她每月的生活费有2000多元。与其他学生4000至5000元的费用相比,她在学校被认为是“贫下中农”。

食堂一顿饭要十几块钱,偶尔买个苹果也要五块钱。一个月下来,她花在吃饭上的钱就占到了她生活开支的三分之二,剩下的几百块钱大部分都花在了买书和网上付费产品上。

何晓华是方可成微信公众号“新闻实验室”800多名付费会员之一。每次收到《会员简讯》,她都会在学校图书馆仔细琢磨,打开联想笔记本电脑认真记笔记——截至今天,她已经积累了50多页笔记。

方克成曾任南方周末记者,现于美国宾夕法尼亚大学攻读博士学位。自2016年起,他在知乎直播上分享了5次,话题主要围绕自己的媒体研究展开。

听了他的知乎直播后,很多人加入了“新闻实验室”,定期收到收集的国内外媒体动态和最新研究成果。会员年费为300元。何晓华觉得这个价格很良心。 “老师的文笔很好,确实有有用的信息,我觉得他应该涨价。”

方克成告诉《博客世界》,现在的知识付费热潮是资本驱动的,但他还是感谢他们“吹出了这样的事情”,“让网民逐渐熟悉这种模式,逐渐养成付费的习惯”。以获得高质量的信息。” ”。

Get App创始人、“罗辑思维”节目主持人罗振宇认为,值得付费购买的知识产品应该能够帮助用户完成“性格转变”,即满足用户“成为一个人”的期望。更好的自己。”

方可成的第一次Live,主题是“我应该出国学习新闻专业吗?”为了迎合市场需求。作为演讲者,他至少花了十个小时准备详细的提纲、图片和其他内容。在《心灵攻击:美国竞选广告欣赏》直播中,他提前挑选了30多条竞选广告进行分析,打包上传到网盘供付费用户下载。

而对于他自己来说,他并不期望通过Live学到太多东西,而是会选择看书或者参加更系统的课程。在他看来,Live就像听某位老师的讲座。如果你非常喜欢,那么选择他的课,系统地学习,会有不一样的感受。 “但毕竟不是每个人都有时间去上课。”

他同意一位朋友的观点:“获取知识最有效的方法就是阅读课本”。

网红生意

米果生活技巧_技巧生活小技巧_生活中的小技巧

在微博上,黄洪被认证为“BNC薄荷糯米葱中国设计师店投资人、《ILOOK》杂志出版人”。她拥有1170万粉丝,很多人在上面称呼她为“黄姐”。

生活中的小技巧_米果生活技巧_技巧生活小技巧

▵黄洪

洪晃本着“玩玩”的心态,在微博上发起了问答。在他每天收到的不到10个问题中,他选择了“我知道,我有态度,或者只是一个玩笑”的答案。向她提问的标价是100元,其他想看答案的网友则需要支付1元才能“观看”。

她收到了五花八门的问题:“黄姐,你觉得渣男有什么品质?” “黄姐,你怎样才能快速赚到人生第一个一百万呢?” “我们年轻人就是这样吗?是不是应该抓住历史机遇,去雄安新区买房?”白百何被曝作弊。对于卓伟曝光明星隐私你怎么看?”“你觉得王思聪的格斗技巧怎么样?”

2016年12月16日,新浪微博推出“微博问答”功能,回答者和提问者都可以通过网友的“观看”获得收益分享。由于拥有众多拥有千万粉丝的大V,微博庞大的流量和年轻的用户群成为其进军“知识付费”市场的一大优势。

《天天听吴晓波》是何晓华最常使用的付费节目之一。每个声音时长5分钟,她会在三到五天的上下课途中,以及睡前半小时听这位名人对国内外经济政策和资本运作的分析。她在课堂讨论中使用这些信息,有时给出一个全新的视角,这会吓到她的老师和同学。

吴晓波算是“知识网红”吗?何晓华认为这很重要,但她也认为“知识”和“名誉”这两个东西是相互作用的。 “他有市场基础,所以他开辟了知识付费领域,赚更多的钱。知识付费给他带来了一些名气,这是一个相互促进的过程。”

方克成表示,直播选题通过后,他会为自己做一点宣传——在微信公众号、微博、朋友圈、知乎栏目上发布该页面的链接,“这是规定动作啦”。他在微博和知乎上各有3万名粉丝,这样的人气足以让他从每场19元的直播门票中赚到不少钱——前两场比赛每场都在万元以上。最近三场比赛每场都有大约4000到5000元的收入,每次活动结束后,系统都会将收益转入他的知乎余额中。

作为“知乎重度用户”,28岁的郎汉伟自知乎Live上线以来就一直在使用。到目前为止,他已经购买了200多款游戏,每月支出在200至400元之间。

他觉得Live形式最适合新手,当某个领域的知识体系不完整时,会提供一个相对完整的概念。 “在一个小时的Live中,他会告诉我要看哪些书。如果我自己去买,我不知道该买哪些。我还需要了解如何最有效地学习这些知识。”郎汉威对《博客世界》表示。

郎汉伟在北京一家金融机构担任投资助理,月收入过万。在他看来,中产阶级为知识付费是为了平息焦虑。 “北京谁没有焦虑?为什么去知乎直播?是为了培训,培训是为了教育,教育是为了社会阶层的向上流动。为什么人们会产生焦虑?因为他们不想过着悲惨的生活。”

他并不坚持自己买的每一条直播都值这个钱。 “买三款游戏,其中一款的效用超过了这三款游戏所花费的金钱和时间,那就是利润。”他将这比作玩游戏并打开盒子。也许打开之后会有特别好的东西,但是你也要心甘情愿。打赌并认输。

因为知道自己“永远学不完”,郎汉威基本上不再购买长期课程。他觉得看朋友圈、公众号、知乎,“碎片化的知识是最有效的”。 “如果你弄清楚了你的朋友圈,你能找到比这更有效的信息。这取决于你维护朋友圈的情况。”

在他看来,互联网将在某种程度上“赋能”人们。在这个时代,很多事情都需要名人效应。出名是件好事。

生活中的小技巧_技巧生活小技巧_米果生活技巧

▵2016年6月27日,分答创始人纪十三(右)对话米维传媒CEO马东

例如,一年前,付费语音问答平台“分答”上线。王思聪注册了一个标签为“网红、投资人、哲学家”的账号,并回答了“作为亚洲首富的儿子,人生还有什么是买不起的?”等问题。 “选择投资的标准是什么?”对于火爆的直播行业你怎么看? “出国留学给你最大的收获是什么?”以及其他 32 个问题。语音总时长20分钟,125667人收听,收入近26万元。

在邱晨看来,《好好说话》团队也算得上是“知识网红”——《七霸说》赋予了他们的不仅有非凡的影响力,还有非常大的观众接触面积。

2016年12月3日,喜马拉雅FM举办首届“123知识嘉年华”,活动内容包括1元闪购、50折优惠、充值返现等活动。当日销售额突破5000万。 《好好说话》以555万元成为当日销售冠军。该节目主创之一周宣仪表示,以前只能装在书柜里的知识,现在被包装精美地推送给你。 “我专注,你随心所欲,这是知识付费时代的基本逻辑。”

阅读更多精彩内容,请关注微信公众号“博客世界”:bktx2012。请放心相信我们,您每天花十分钟的阅读时间,您正在选择一群很酷的人。

Copyright © 2002-2024 乐橙真人 版权所有  网站备案号:冀ICP备07016787号    网站地图