大学生创业故事：陈秉浩与路晓波如何在汽车养护行业开拓新天地
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2006级大学生陈丙浩、鲁晓波正在一步步探索汽车维修行业，像他们这样自主创业的大学生也越来越多。
从开业之初只能做简单的擦洗、打蜡，到现在做汽车桑拿、销售汽车配件、汽车加固挡泥板……他们的“汽车之家”直营超市正在逐步扩大经营范围。
“心有多大，世界就有多大。”当你走进“车之家”直营超市时，首先映入眼帘的是一个大大的方形招牌。一个平凡的标牌，却展现了两个年轻人不平凡的理想。 。 “一开始我并没有想过创业，以为毕业后找一份合适的工作就可以了。”陈丙浩说，大三上半年，他在一家汽车维修中心实习，必须固定时间上下班，这让他感到特别压抑。陈秉浩表示，他觉得自己的性格更适合创业。恰巧路晓波也有这个想法，两人一拍即合。
“我们首先开设的是维修中心，是在学校里开设的，正式开业前我们做了详细的市场调查。”一个月的时间，他们对学校周边的汽车维修店有多少家，每天经过的交通量，以及这其中有多少是新车、有多少是二手车进行了详细的调查。当时他们的护理中心已经试营业，顾客主要是学校老师。
“开学前一个月，我们每天都要早起，统计完后，要立即返回学校对车进行保养。中午老师们把车开走后，我们还要跑出去继续做调查。”陈丙浩说，那段时间他们几乎没有坐下来吃饭，只是站在路边数车、吃东西。
“学校每年拿出20万元奖励个体户学生。”陈丙浩说，他们详细的调查报告和未来的发展规划，赢得了其中的3万元，再加上家人的2万元，2009年4月，他们的汽车维修中心于3月28日正式开业。
“如果顾客不满意，我们会再次清洁。”
新开业的汽车维修中心面临的最现实的问题是如何赢得客户的信任。 “刚开业的时候，我们规模很小，只有一些简单的工具，所以老师们对我们的维护不是很有信心。”陈丙浩说道。
“以简单的汽车清洁为例，有一次我们把车擦了好几次才有人满意。”陈丙浩说，他们上学的时候，实习之一就是给老师擦车，因为那时候是免费的，老师也不关心湿巾的效果。收费开始后，客户开始提出更多意见。有的说车窗没擦干净，有的说车门没擦干净等等。“每次有顾客提出这些问题，我们二话不说就立即重新擦车。”
正是通过这样一次又一次的工作，他们逐渐赢得了客户的信任。
“有些工作如果我的技术不够强，我是不敢接的。”
“开设维修中心时最大的问题是技术和空间。”陈丙浩说，有一次，他们在给一辆捷达车做汽车维修，从中午12点工作到晚上8点，但没有任何反应。我把机器滤清器拧开，最后在老师的帮助下解决了问题。其实，就汽车保养而言，给汽车贴膜和地板胶更有利可图，但由于当时缺乏技术，我一直不敢承担这种工作。
而且，学校开设的护理中心放假的时候，老师的车已经不在学校了，工作也少了。
再次打开
于是，经过近半年的策划、装修、备货，“车之家”直营超市终于开业了。这次是在莱芜市汽车商贸城。陈丙浩说：“家人和朋友给了我们很大的支持。创业初期，我们两个人忙到很晚才回家，要去各个路口、商场发传单。那时候是冬天，但是创业的热情给了我们顶住严寒的动力，为了减少人工成本，我们一家人就出去了。我们非常感谢我们的帮助。感谢家人的帮助，我们也很对不起父母，我们很累，劝他们不要再去了，但父母总是说，只要你能创业成功，我们就可以了。看到你们店里的生意越来越好，我们发自内心的高兴，其实发传单也不累，我们父母这么说，但我们知道分发是多么困难整天发传单。我们只有不辜负父母的期望，努力接待好顾客，让顾客高兴、满意。”
开业后，客户越来越多，从汽车座垫业务扩展到汽车脚垫、太阳膜、儿童安全座椅等汽车装饰业务，还从济南招聘了装配技术人员。他们直接从厂家销售，价格很有优势。他们结合O2O销售模式并利用微信营销。经过两年多的发展，他们取得了长足的进步。与莱芜同行及部分单位建立了合作关系，并为多家单位签约。汽车装饰业务。
2015年9月，店面从产品到服务、从品质到技术、从外观到硬件全面升级。全体员工赴济南接受更专业的培训，并成功代理美国进口高端太阳膜。店面的升级，让他们的资金变得紧张。这时，他们恰巧了解到莱芜市创业促进会的资金支持政策，于是就提出了申请。创业促进会工作人员及领导来到店内考察创业项目。审查他们的资格。让他们没想到的是，三天后就接到电话，说审核通过了，获得3万元创业资金支持，可以再次升级店铺。
门店升级后，业务量再次增长。在家人和朋友的支持以及创业促进会的帮助下，他们终于将创业梦想变成了现实。创业路上，虽然他们付出了很多，但也学到了更多，收获也更多。客户满意是他们的最终目标，他们一定会抓住客户满意这条主线，在创业路上越走越远。
编辑评论
现实是残酷的，但在执着的人面前，希望之门似乎永远不会关闭。对于人生来说，经历，尤其是这样痛苦的经历，永远是一笔巨大的财富。
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