济南春秋咖啡西餐厅营销策略：提升品牌认知与经营业绩的全面分析
校园咖啡馆营销策划册1
内容摘要：
随着经济文化的进一步发展，咖啡作为一种休闲消费，越来越受到中上阶层的青睐。济南的咖啡市场发展较晚，但发展迅速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林宾馆内。咖啡和西餐厅无论自身实力还是地理位置，都具有一定的竞争优势，但经营业绩却不尽如人意。造成这种情况的主要原因有两个。一是自身管理不规范，定位不明确。二是周边市场开发不够，没有采取有效的营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行综合分析，针对不同时期的不同消费群体制定相应的营销策略，以期在短期内获得目标消费群体的认可，显着提升经营业绩，逐步在消费群体中树立自己的品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。
一、背景分析
1、宏观分析
一个。地理环境：济南作为省会城市，具有特殊的市场地位。是山东省的政治、经济、文化中心，具有良好的经济基础和文化底蕴。市内知名企业众多，其中不乏外资企业，形成了一定规模的白领消费群体。
b.人口结构：济南市常住非农业人口260万，流动人口较多。济南市有20多所大学，学生总数占总人口比例较大。
c.交通状况：截至XX年底，全市公路里程为9833.1公里。目前，济南东有济青高速公路，南北有京福高速公路、京沪高速公路，西有济辽高速公路。绕城高速公路环绕济南，104、105国道、220线、308线、309线、xx省道横贯济南。济南已形成以绕城高速公路为核心的高等级公路网，并在全国率先实现所有省会城市和市政府驻地均由高速公路连接。济南全省公路网中心和高速公路枢纽地位已经确立。 XX年，随着济菏高速公路、济莱高速公路、大北绕城高速公路等重点工程的逐步建成通车，济南的高速公路通达纵深和高速公路集疏运能力将进一步提高。
d.平均收入支出构成：济南市城镇企事业单位从业人员人数占全市城镇单位从业人员总数的比重较大。在岗职工人均收入明显上升，消费群体消费能力增强。
e.消费心理及偏好：济南人的消费习惯具有很强的可塑性。无论采用什么形式的广告，只要合理，大家都会认可。消费实惠，却有北方人大方的性格。
f.饮食习惯：人们对咖啡的概念比较模糊，消费习惯也不突出。
2.餐厅本身（swot分析）
s(strength)优势
位于翰林饭店内，拥有较为稳定的客源。
安静优雅，交通便利，停车方便。
地处经十路繁华地段，周边企事业单位众多，拥有庞大的潜在客户群。
背靠以山东师范大学、山东工业大学、山东工业大学为核心的大学群，拥有庞大的师生基础。
w（弱点）缺点
良好的品牌形象尚未树立。
服务意识薄弱。
菜单品种没有特色，口味有待提高。
本身的宣传力度不够，知名度不够。
星级酒店为目标消费群体设置了心理障碍。
依托四星级酒店，定位高端。
o（机会）机会
潜在客户群持续增长。
目标消费群体具有很强的可引导性。
酒店客房住客是数量多、消费高的一级消费群体，具有最大的发展潜力和价值。
t（威胁）威胁
目前，济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅、休闲酒吧数量众多，竞争激烈。
早期的品牌已经在消费群体中形成了较高的知名度，如最古老的为Ivy Cafe，最高端的为Shangdao Cafe。
目前，餐厅的目标消费群体尚未成熟，消费习惯需要引导。
3. 竞争对手
目前济南市约有建筑面积100平方米以上的咖啡馆60家。主要竞争对手及其优势是：
一个。上岛咖啡——距离有点远，但是名气很大，知名度很高。
b.巴西烧烤、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧——最接近的竞争对手、最直接的竞争对手。
c.周边餐饮单位——同品类竞争对手目前更贴近消费者的消费习惯。
4. 消费群体
通过对100名济南市民的调查发现，80%的人表示偶尔去咖啡店消费，17%的人从未去过，只有3%的人经常去。 43%的人喜欢里面的环境，30%的人是为了提神放松，其余的人是因为喜欢里面的音乐、消磨时间、品尝美食等。根据春秋咖啡西餐厅的实际情况，下面对其三大主要消费群体进行分析：
一个。翰林宾馆客房住客
群体特征：经济收入高、流动性大，但重复入住酒店可能性大、附近消费方便、入住期间娱乐需求强烈。
消费动机：休闲娱乐、讨论、朋友聚会。
消费心理：优雅舒适、时尚、方便但不随意、注重高品质服务。
收入水平：中高收入者。
b.翰林大酒店周边企事业单位白领
群体特征：固定，经济收入相对较高，消费习惯相对固定，靠近春秋咖啡馆，社交活动多。
消费动机：休闲娱乐、情侣约会、朋友聚会、餐饮、商务交流。
消费心理：放松的地方，安静优雅，有特殊的氛围。
收入水平：以中高端消费者为主。
c.周边山东师范大学等高校师生
集团特点：
学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻、时尚、热情、勇于接受新事物；在恋爱的季节，他们感情丰富，爱面子，有很多闲暇时间，和朋友的聚会也很多。
教师——具有较高的文化素养和一定的经济能力。
消费心理：追求温馨、高雅，注重品位和心理感受，学生追求新鲜感性消费。
消费水平：中低水平消费。
5. 可用媒体分析
一个。传单及小册子 - 于校园内、商务办公楼电梯口、翰林酒店大堂、客房及春秋咖啡厅发放
优点：方便、及时、指导性强、成本低。
缺点：容易废弃，流通率低，因此印刷设计质量和价格之间需要权衡。
b.酒店附近的促销广告牌
优点：成本低、视觉冲击力强、关注度高。
缺点：地点固定、承载信息量小、受众范围有限。
c.电梯口有电视
优点：到达率高、播放频率高、记忆率高、成本低、视频动态、音视频、形象生动、受众文化层次较高、收入较高、消费能力较强、展示时间长、干扰小、可见度低、能满足新产品及品牌推广的需要；传达新品上市信息和产品促销信息，相关性强。电梯媒体直接面向目标受众。
缺点：受众群体比较固定，受众均为白领阶层。
d.带有折扣卡或优惠券的传单
优点：符合目标人群的消费心理，有效开发新客户，增加客流量和回头率。
缺点：运营成本增加，响应速度不确定。
e.精英杂志
优点：印刷质量高、图文丰富、保存时间长、针对性强、到货率和流通率高。
缺点：成本高，发表周期长。
2、营销策略
1、本次规划的主要目标是在综合分析春秋咖啡西餐厅内外部环境的基础上，对咖啡店进行整体规划，以提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在客户和客户群。维护老客户。它还提高了餐厅产品和服务的质量并提高了效率。
2、自我定位策略
当地商圈内有一家专注高端商务休闲的领先品牌咖啡店，是商务沟通、情感交流的时尚场所。
鉴于这家餐厅位于翰林宾馆内，背靠山东师范大学，并考虑到地理环境、《春秋》、《翰林》等方面，建议餐厅能体现浓厚的文化气息特征。具体策略包括：
将书架放置在餐厅合适的位置，与餐厅的装饰相匹配。
在咖啡杯或其他餐具上贴上精美的小标签，上面印有简短的哲理或有趣的句子和诗歌。
为了体现优雅，建议餐厅内播放/表演轻音乐来调节气氛。
3、根据不同的消费群体，我们制定了不同的营销策略：
在翰林酒店大堂设立咖啡、西餐厅宣传册
目的：在刚入住的顾客心中留下潜在的印象，让他们有需求时自动想到咖啡店。
款式规格：长度和宽度由后面的铁架支撑，设计美观。形状不限于矩形，还可以是彩页中包含的元素的轮廓。设计风格应与翰林酒店的星级背景一致。
内容：介绍咖啡厅的服务理念及餐饮产品。所列食品饮料产品的图片应色彩鲜艳、具有视觉冲击力，以引起观众的食欲。
酒店房间内的传单
摆放位置：将宣传册放置在酒店房间的电视、圆桌、洗脸盆、床头柜等最容易吸引消费者注意力的地方。
彩页规格：三维彩页设计，方便放置，符合翰林酒店的身份；其次，可以长期重复使用，有效节省投资成本。彩页尺寸与酒店宣传册相同，单独放置时尺寸稍大，具体取决于具体款式。
策划书
内容：宣传咖啡店的服务理念和特色，介绍咖啡店的当季新品饮品。
会员卡系统
如果您能出示入住证明，即可获得餐厅购物折扣，并可获赠印有“春秋咖啡餐厅”或“春秋”字样的精美打火机等纪念品。但消费金额必须与赠品金额相等，才能保证餐厅的收入。 。
提供休闲等各类书籍。
目的：考虑到消费者在预约的同时可以等待，随意浏览杂志，让消费者感受到咖啡馆的服务是细致的。
书目内容：介绍西方饮食文化、世界地理和人文知识、休闲娱乐以及一些商业信息的杂志。
分发宣传册
目的：宣传咖啡店品牌，让附近的白领对咖啡店有新的认识，在他们心目中牢固树立自己的形象，从而带来更多的实惠。
款式规格：参考翰林酒店宣传册尺寸。
内容：春秋咖啡店以优雅、宁静为主题，适合商务白领商务洽谈、休闲放松。
在精英杂志以及电梯媒体（印刷品和电视）上做广告
目的：有效利用与商务白领关系最密切的媒体向所有目标受众进行宣传，并不断提醒这一群体的消费者。
会员卡系统
对于棋牌室的顾客，建议打印一些扑克牌
内容：54张扑克牌，上面印有餐厅老板、微笑的服务员和各种餐饮产品的照片。
样式：正面为上述主要内容，背面以变形或装饰的“春秋”字样为底色。
风格：华丽而不妖艳，轻盈而不失优雅。
如果您的消费超过一定标准，您将获得一条精美的手机链，上面写有“春秋咖啡餐厅”或“春秋”字样作为纪念品。
在特定节假日为特定职业的客户提供折扣或折扣卡或纪念品。例如，护士节医生有折扣。
春秋咖啡餐厅附近的大学生数量确实相当可观，但目标消费者应该以情侣和少量朋友聚会为主。
持续策略：套餐折扣、周末兼职、礼物
派发传单：
目的：宣传咖啡店品牌，加深学生对咖啡店的认知，增加购买欲望。
款式规格：
内容：主题大众化、时尚化，主要体现在色彩搭配和文字描述上，树立学生中流行、时尚的喝咖啡理念。
赠送优惠券：
目的：短时间内提高学生注意力，激发学生视觉上、价位上的购买欲望，增加客流量。
款式规格：
内容：主要宣传咖啡馆的特色套餐或特色食品，选择视觉形象突出、容易吸引学生的套餐组合，在视觉和价格上给目标受众留下深刻印象。
赞助或赞助校园活动：
目的：进一步深化咖啡店品牌，树立咖啡店品牌意识。
款式规格：
内容：通过主办方等赞助学生舞蹈、朗诵等学生团体活动，以礼物、奖励等为主。奖项可以与咖啡店消费券一起设置，一方面可以宣传咖啡店，另一方面可以拉近人们与咖啡店的距离。拉近学生之间的距离，消除学生之间的隔阂。
发行累积积分卡：
目的：加深咖啡店在目标受众心中的地位，培养他们的忠诚度，提高他们的重复购买率。
风格规格：参见【总体攻略】中的“卡点系统”。
内容：发放累积积分卡。凡在咖啡店单次购买10杯饮品，即可免费获得咖啡店提供的饮品一杯。
校园杂志（或报纸）推广：
目的：进一步渗透学生日常生活，在学生心中形成咖啡店是生活一部分的具体形象概念，加深咖啡店品牌印象，增加客流量。
款式规格：根据具体情况协商。
内容：选择一本有影响力的校园内部杂志，在显眼的形象版块描述咖啡店的新形象、新定位。
招聘兼职工作：
目的：一是让学生深入了解咖啡店的咖啡文化，培养对咖啡店的忠诚度；二是扩大春秋咖啡西餐厅的知名度，吸引学生的关注。第三，为学生提供兼职的机会，这也是一个展示自己的机会。第四是兼职学生，尤其是学生干部参与，可以深入学生，充当咖啡店与学生、咖啡店与老师之间的桥梁。
注重节日活动推广
详情请参阅下文【一般政策】特定假期。
尤其是情人节、圣诞节、五一节、国庆节、中秋节、清明节（如果国家规定这两个节日放假时间较长的话）。
打开学生外卖窗口：
目的：直接面对学生，方便学生购买。另一方面，咖啡店针对学生的营销策略可以通过外卖窗口传达给学生。
规格及款式：考虑到女生消费外卖的频率高于男生，且男女情侣中一般以女方为主，因此外卖橱窗风格设定为可爱浪漫的主题，外观可类似充满卡通色彩的西方古堡。
如果您的消费超过一定标准，您将获得一条精美的手机链，上面写有“春秋咖啡餐厅”或“春秋”字样作为纪念品。
4. 三个消费群体的共同策略
早茶、下午茶
上午9:00-11:00，限餐19元，续杯好茶。
下午2:00-4:00，限餐29元，咖啡续杯。
目的：制定以上两种策略，可以在咖啡店消费低谷时期，吸引更多消费者光临咖啡店。
形式和内容：可以通过学生外卖窗口传达给学生。对于周边企事业单位和酒店客户，可以将广告信息放入传单中进行宣传。这样既达到了宣传的目的，又有效降低了广告成本。
建立会员积分制度
卡积分系统：
一个。普通会员卡
持卡人：学生干部、情侣（建议卡图不同）、周边企事业单位普通白领、教师。
卡规格：85.60mm×53.98mm（3.370×2.125英寸，即银行卡尺寸）或迷你卡（48.792mm×30.7686mm），是普通卡或异型卡尺寸的57%形状不规则的卡片。
积分形式：以人民币x元为单位积分。累积足够积分即可升级为银卡会员。
卡片内容：正面印有公司名称（或公司标志），背面是公司的服务理念和文化底蕴，设计以时尚为主。
质感风格：材质普通，设计精美，以时尚为主。
优惠政策：消费折扣，升级为银卡客户，同时领取礼品或代金券。
b.银卡
持卡人：升级普通会员、周边企事业单位领导、餐厅常客可直接申请。
卡规格：85.60×53.98mm（3.370×2.125英寸，即银行卡尺寸）或迷你卡（48.792×30.7686mm），是普通卡或异形卡尺寸的57%不规则形状。
卡片质感：比普通会员卡更加精致。它不仅能体现您的身份，更能展现您稳重、大方的个性。
卡片内容：正面印有公司名称（或公司标志），背面印有公司的服务理念和文化底蕴。设计以稳重、优雅的元素为主。
策划书
优惠政策：消费折扣，升舱送x元代金券。
c.金卡
持卡人：咖啡店常客、酒店常客、周边企事业单位领导及常客。
卡规格：85.60×53.98mm（3.370×2.125英寸，即银行卡尺寸）或普通卡（48.792mm×30.7686mm）尺寸57%的迷你卡或异形卡具有不规则形状。
卡片质感：材质较为精致，凸显持卡人的高贵身份。
卡片内容：正面印有公司名称（或公司标志），背面印有公司的服务理念和文化底蕴。
优惠政策：打折。
特色服务：除折扣外，免收夜宵酒店服务费等。
建议：
一个。金卡会员可免费享受深夜小吃服务费，并酌情获赠免费配菜或糕点。
b.银卡会员可享受夜宵服务费折扣。
c.一般来说，酒店客人可以享受晚餐服务费折扣。
目的：方便乘坐汽车（或飞机）长途旅行、劳累而不愿下来就餐的顾客，可以通过电话预约，进一步考虑顾客，从心理上满足顾客的需求，提高餐厅的声誉。咖啡馆。
内容：设置一系列套餐供顾客选择，让店内顾客足不出户即可在咖啡厅享受一流的餐饮服务。
另请注意：
一个。建议情侣卡等特殊群体的卡面应体现群体特征和行业特征。例如，情侣所持的卡片应该给人一种温馨、浪漫的感觉。
b.普通会员升级为银卡会员和银卡会员升级为金卡会员是有区别的。如果前者需要200点升级，那么后者应该体现等级，至少还需要400点。
设立意见书：
目的：一方面拉近与目标受众的距离，另一方面体现咖啡馆追求更好的服务态度，达到双向沟通的目的，从而更好地满足目标受众的要求并增加客流量。
款式规格：选择一款高档笔记本，放置在柜台显眼位置。建议样式采用调查问卷的形式，方便客户提供意见。
内容：在柜台设立意见表（内容涉及顾客关心的咖啡馆的食物、员工服务、风格、装修等方面），收集顾客的意见和建议。一旦被采纳，咖啡馆将提供一定的材料作为回报。
24小时外卖活动
目的：扩大咖啡店营业点，增加收入。
内容：主要提升服务品质，让消费者在家中也能享受到与在咖啡馆一样的美食和服务。
具体假期：
中国假期：
元宵节、五一、国庆、元旦期间，可针对三大目标消费群体加大宣传力度，推出适合节日氛围的特色餐食、特价餐食，吸引顾客。
元宵节我们吃汤圆。为了吸引人气，我们可以为在学校不能吃元宵的学生提供元宵外卖。
五一、国庆黄金周假期较长（含中秋节、清明节，未来可能会延长假期）。放假前一周可以在学生中招募兼职，扩大影响。
在教师节赠送50张或其他面额的礼品卡，直接鼓励他们前来消费。
西方节日：
在圣诞节等场合，消费者可以获赠精美礼品作为纪念品或零食。餐厅也应适时装饰，增添节日气氛。
情人节前夕，我们加大宣传力度，推出情侣套餐。每对进店购买的情侣都会获赠玫瑰花或特色小吃等精美礼品。
复活节推出火鸡等节日大餐，并在酒店大堂、客房、餐厅等关键位置放置彩页，内容介绍复活节的由来、庆祝方式等知识。
感恩节当天，各类餐饮和食品通常都会打折以回馈顾客。
按季节划分：
根据不同季节采取不同重点的宣传策略。例如，在冬季和春季推出具有温暖感觉的策略，而在夏季和秋季则采用清爽清爽的主题。这种策略也可以普遍使用。
3、营销策略实施阶段计划分析
以下营销策略是根据餐厅的具体情况实施的。
前期宣传策略具体实施策略及目的：
时间：春秋咖啡西餐厅开业前夕
目的：咖啡店开业前的宣传主要是提醒宣传，让目标受众对咖啡店的新形象和服务理念有初步的了解，产生心理印象，使部分消费群体产生购买欲望。去消费。
宣传策略具体实施：
一个。开设学生外卖窗口，包括窗口的外部装饰设计和内部装饰。
b.全新入口装饰制作，包括霓虹灯、悬挂横幅、咖啡厅引导设施。
c.传单制作及印刷，包括咖啡店重新开业传单、学校海报、开业优惠券、翰林酒店大堂传单等。
d.准备开业礼物，包括手机挂件、打火机等小礼物。
e.学生兼职招聘活动
f.前期发放宣传单、优惠券、招聘兼职人员等应在开业前3-5天进行宣传。建议招学生，可以节省成本，也有一定的可靠性。
g。金卡、银卡、普通卡的设计与制作。
中期宣传策略具体实施策略及目的：
时间：
目的：经过前期提醒宣传后，进入中期说服宣传阶段。促销重点是服务理念和餐饮美食。将消费者最初的消费愿望转化为实际的消费行动，增加客流量，扩大咖啡店的经济效益。
宣传策略具体实施：
一个。在校园报纸或杂志上进行宣传。选择校园内出版的阅读率较高的报纸或杂志作为宣传载体。具体活动实施可由校园兼职人员协调实施。
b.赞助或冠名校园文化活动，利用兼职人员了解学校活动，寻找宣传切入点，以达到更好的宣传效果。 （具体形式另行确定）
c.翰林酒店内部宣传单的设计制作，主要放置在室内房间的床头柜、电视柜等容易吸引客房住户注意的地方。
d.向学生发放累积积分卡。凡购买同款饮品满一定金额，即可免费享用同款饮品一杯，如奶茶、果汁、咖啡等。
e.传单投放，传单的内容是根据餐厅的季节和销售策略制定的。
f.在咖啡厅附近的办公楼放置电视广告。价格相对较低，针对性强，宣传效果直接。
g。咖啡厅内设置休闲书架。内容主要是经济、金融、西方饮食文化等杂志。
具体实施策略及后期宣传策略目的：
时间：
目的：
就是维护现有客户，挖掘潜在客户。
宣传策略具体实施：
一个。建立顾客意见书。购买一台高端笔记本，放在柜台显眼的地方，方便顾客提供宝贵的反馈，与咖啡店共同成长。
b.金卡、银卡、普通卡的发行具有一定的连续性。
c.定期派发提醒传单。
d.实行24小时送餐服务。
e.定期举办回馈老顾客的活动，为老顾客送上免费餐食和小礼物，拉近与老顾客的距离。
具体节日促销策略：
4.新门装饰
餐厅西门形象设计建议
形式：霓虹灯
内容：《春秋咖啡西餐厅》呈彩虹形状排列，上面写着大写的“欢迎光临！”下面还包括咖啡杯或西式器皿图案等元素。
霓虹灯效果：听取专业工作人员的建议，结合自己的想法和餐厅负责人的想法，最终确定设计方案。
餐厅西门柱形象建议
平日可用于根据餐厅政策悬挂横幅。结合霓虹灯等立面整体设计，可采用霓虹灯进行装饰。
节日期间，根据节日特色进行装饰，如贴春联、彩灯、灯笼挂等。
门前的台阶上
指示性设施应设置在距台阶3～4米的地面或道路两侧。
5、媒体投放策略
它将根据餐厅的宣传和促销预算单独配制。
6。预算
见附件。
校园咖啡馆营销计划书2
1。计划的要点：
这项活动的关键点是如何招募一群意图出国留学或对国外感兴趣的人。通过与地球科学大学的学生会的交流，我们发现有许多人打算在这所学校出国留学，而Wudaokou附近有许多大学和大学。除了Tsinghua大学和北京大学外，还有XX大学，XX大学，XX大学，XX大学，XX大学，XX大学等。机构有一个庞大的学生群，但很难聚集打算出国留学的人。 （学生很快就要休假，直到明年3月才会举行活动）
2。计划的要点：
有几个咖啡馆可供选择，分为几种类型：可以容纳10人的小咖啡馆（茶馆咖啡，酱汁咖啡，后者不允许在图书馆下保留）；中型咖啡馆可容纳的人数约为20至25人（会议中心二楼的咖啡店），大型咖啡店可以容纳约一百人（Hani Coffee，可以有一个房间，可容纳约20人）。这种沙龙活动的咖啡馆更加受欢迎，合作本身也不是问题（我们可以在最终确定广告空间后进行讨论）。咖啡店的开放时间是大约上午8点至晚上9点，Hani咖啡开放至下午12点。人们的流动在早晨较小，下午较大。人均消费量在15到25之间（咖啡稍贵一点）。
3。计划执行周期：
1。每周修复一次，让学生更容易记住，从而更容易宣传下一次讲座，并且学生更容易发起口碑宣传。可能有更多的常规客户，但是公司的顾问时间和成本会更大。您可以通过微信提前注册有限的位置
2。如果该事件每月一次修复，则需要一次提升。访客可能是新朋友，对用户的印象不会像每周一次那样深刻。您可以在微信上提前注册并推动活动。
3。如果该活动每六个月一次固定，则需要一次提升。访客可能是新朋友，不会给用户留下深刻的印象。在微信上关注活动后，很容易忘记活动。
4。建议前几个活动应每周举行一次。几次后，活动将更改为微信注册。当配额满足时，该公司将派遣特别顾问向学生传授外国机构，历史，海关等的知识。此外，我们不时举办活动和促销活动，以吸引新朋友到该网站。
4。计划的执行者：
1。通过沟通，该公司的工会或社会几乎所有的活动都由公司赞助。否则，学生工会或社会基本上将没有义务协助促进和宣传。如果计划长时间以高频进行活动，例如每月一次或每月一次，依靠学生会或俱乐部的能量可能还不够，但是学校背景的影响很大
2。建立我们稳定的校园团队，并从Wudaokou的每所学校找到一个校园经纪人。校园代理人将负责我们日常活动的促进和宣传。
3。我们的营销团队将为父母和孩子开展促销活动，并与学生工会和社会建立良好的关系，以了解学校。
5。计划概述
选择合适的咖啡店，如下所示。我建议语言大学会议中心二楼的咖啡店更好。
1。早期宣传活动：
营销部门的工作人员或来自Wudaokou的每个目标学校的一个人将被选为校园代理。他们将在北京语言和文化大学或其他测试中心进行问卷调查，并邀请附近大学的候选人参加我们的咖啡店聚会，以结交朋友并了解外国习俗。同时，通过咖啡馆中的传单和广告在学校中进行活动，以找到目标用户。
2。注册方法：
（1）遵循我们的微信回复号码注册我们的活动。当人数达到这个数字时，我们的活动将开始。
（2）晋升后直接邀请。同意后，您可以参加该活动。在活动期间，邀请您关注微信。
3。在活动期间：
我们的专业留学顾问将在每个活动上为一个国家安排演讲，可以邀请外国学生参加该活动。
您可以在活动期间与学生互动，并接收钥匙戒指作为随机礼物。
在活动期间，未遵循活动的学生将邀请遵循微信QR码，并被告知下周将在同一时间举行相同的活动。你可以带你的朋友。座位有限。
