张先生的建议改变了我的人生轨迹：从上海郊区到市中心的奋斗故事

就是听了他的建议，我想办法在市区找到了一份工作，留在了上海。现在，他经营着自己的公司。这两年生意很困难，但他过得还不错。我正在装修我的房子。他告诉我，他的表弟在上海从事装修工作。

我们之前见面时，我从未听说过他的表弟在上海。他告诉了我整个过程。原来这两年我们家乡的经济不太好，表弟家里也没有工作。他要养家糊口，所以我去了他家。希望张先生能帮助他在上海找到工作。工作。

恰巧张先生在上海郊区买的房子是毛坯房，整个小区的人都在装修。他认为装修应该是一个很大的市场。上海郊区新房不少，市区二手房置换如此火爆。

就这样，张先生的表弟来到了上海，先找到了一个施工队，和他一起干活，不断学习。他为表弟做期望管理：“第一年，你来这里就是为了积累经验，不要想着赚多少钱，每一项都要学好。”

第二年，他让表弟从家里带了工人来，自己带领装修队。去哪里找生意？张先生建议表弟在新小区张贴广告，然后想办法找到小区业主群，与群主合作，请他介绍业务。

张先生的表弟很勤快，绝对会执行张先生的建议。就在那时，他找到了他的第一份生意。他和他们谈论装修是否可以便宜一些。如果做得好的话，能帮忙发一下朋友圈或者在业主群里宣传一下吗？他们爽快地答应了。就这样，他现在已经在那个小区装修了10栋房子。仍有人再次寻找，档期已移至明年。

当我听说这个方法时，我印象非常深刻。我们家的装修师是刘先生的同事推荐的。这两天我去了现场，拆除的速度超出了我的预期。垃圾分类干净，非常干净，非常省心。不过，装修工作确实很辛苦。师傅吃住都在工地，为了省钱，都是自己做饭。

张先生的表弟和我们师傅不缺生意，主要是因为：一是工作认真，能让顾客满意；其次，他们掌握了一些方法，每个社区都会建立一个业主群，方便大家互相交流社区的情况。某物。如果您找到群主或群中活跃人士的推荐，这种效果会特别好。如果是熟人介绍的，你会更值得信赖，相应的麻烦也会少一些。每个社区的住房类型都相似。一旦你有了做其中一项的经验，做其他的就会容易得多。

张总还表示，进入一个行业，就要做好第一年不赚钱的准备。首先要学习、积累经验，然后付出、努力。那么赚钱就不会那么困难了。而如果你不积累经验，不留心，你的客户就会知道你的工作做得好不好。

这是一个美好的时光，因为“好人”可以赚钱。越来越多的人靠骗钱赚不到钱，但对于那些用心的人来说，他们的生意会越来越好。

12月17日，我去参加了大熊年会，收获很多。大熊老师有一句话让我印象深刻，“人们总是高估一年的变化，低估三年的变化”。

年会上，有人问大雄老师一个问题。他是山东临沂人。他组织了一个要求非常高的汽车俱乐部，主要以奔驰和宝马车型划分。他把这群人组织起来，然后组织活动。每次他邀请群里的人发言，群外的人就不能参加。

在这个过程中，他发现了一个现象。那些公司的老板太主动了，主动分享。这群人其实很孤独。毕竟，很多事情他们是不能告诉员工的。他只是在想如何套现？就这样经营了一年多，他成立了读书会。你可以花点钱加入，每周带领大家分享一本书，比如《从0到1》。

当然，他还有很多不足，大雄老师给了他很多建议。通过这件事，我可以看出这个人很聪明，他抓住了我们大家都要找到共同点、有归属感的特点。

张先生还建议我明年一定要考驾照，买辆车。买了车之后，你的处境和圈子都会不一样。许多有价值的组织都有门槛。否则，做生意的，先买一辆好车，炫耀自己的外表；或者攻读EMBA并加入社交圈。

在上海，我有一个在保险公司工作的朋友，有两个孩子。她通常很忙。为什么她的演技这么好？她告诉我，在学校组织的活动中，她积极配合老师、帮忙，逐渐在家长心中变得更有权威。有家长在群里问一些问题，她一定会认真解答。

她从未向任何人出售过保险。毕竟她是孩子同学的家长。这不会影响孩子。但随着时间的推移，大家都想给孩子买保险，第一个想到的就是咨询她。她根据自己的经验为他们推荐合适的保险。当然，同学的家长也会咨询其他人，发现她的推荐是最合理的，自然会卖人情。

每个孩子在外面都有兴趣班，大家都会讨论这些问题。同学的家长就会推荐给其他家长，她的生意就会越来越好。

听了这么多案例，我总结出他们之所以能赚钱主要是因为以下几点。

有已实施的产品或服务。

这就需要我们有所作为，否则就没有支持。比如，我刚来上海的时候，和朋友在郊区合作补习班。刚开始的时候，没有学生。于是我每天都去学校门口发传单，和家长聊天。总会有 1-2 个人感兴趣。一旦锁定了一个人，你就会认真地服务他，家长会推荐他，学生会指导他的同学，生意就会慢慢好起来。

确实，正如张先生所说，前期赚不到钱，所以你必须忍受。这就是为什么公司不给我们应届毕业生高薪，因为我们没有经验。

用心做好产品或服务。

当我们购买装修空调时，首先想到的就是格力空调；买冰箱，海尔；洗衣机和烘干机，西门子；对于抽油烟机，Fotile 或 Boss。虽然他们也做广告，但他们的产品质量已经被市场证明了。我周围的大多数人都使用这些品牌。当然有钱人就用更贵的，我就不说了。

张先生的表弟，我们的师傅，组织汽车俱乐部的人，还有卖保险的朋友，他们每个人都有出色的看家本领，而且他们周围的人也不傻。当我们向别人推荐某样东西时，如果它确实有信用背书，而且不可靠，我们怎么敢推荐呢？

所以，认真做事和不认真做事是有很大差距的。

头脑灵活，愿意学习新事物

不断学习并不断尝试。

张先生的表弟没有文化，来自我们农村老家，但他愿意听张先生的建议，即使前期有疑虑。之前他没有用过智能手机，也没有用过微信，但来到上海后他就开始用了。再加上我们山东人朴实务实的用心，有了这个举动，这三年他的生意也不会差。

正如我的朋友晓峰一直强调的那样，“如果一个人长期在自己的圈子里保持贫穷没有任何改变，原因有两个：一是他的智商确实有限；二是懒惰（懒惰包括身体素质）又懒又懒）。

我们的装修师傅和我爸爸同岁，很和蔼。他不用这些手段，他只是用他的心。在我的印象中，自从我买房以来，我们小区已经卖了很多房子了。如果我们小区有一群业主，我加入后，一定会把我的师傅推荐给其他想要装修的业主，顺便教他们这个方法。

汽车俱乐部的那位男士也看到了大雄老师写的一篇关于社区的文章，并亲自尝试了一下。遇到瓶颈后，大雄先生开年会，立即报名参加。从山东跑到北京的费用并不低，包括交通、住宿、报名费等。

我还问过卖保险的朋友，她是怎么知道这个方法的？她说，刚入行时，她每天都会打电话。当她与第一个客户达成交易时，她并没有考虑从客户那里赚钱，而是只想着提供良好的服务。结果，客户介绍了客户，她受到了启发。

不仅孩子和同学的家长向她购买保险，就连她的MBA同学也向她购买保险。她只是作为朋友推荐的，从未占过别人的便宜购买保险。

赚钱不容易，但是有了零食，就相对容易了。没有一刀切的方法，需要积累。

2017年即将到来。新的一年我们都努力提高自己，赚更多的钱。

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