95后女孩黄澜曦研发鱼子波波奶茶，20万淘创大学生在淘宝实现梦想
金枪鱼、青口和羊奶，还有来自俄罗斯最著名的鲟鱼鱼子酱——别误会，这不是五星级酒店推出的豪华套餐，而是黄兰熙专门研发的“鱼子酱浪潮” 95后女孩，为猫而生。享受美味的奶茶吧。”
就在三个月前，另一位湖南大学生胡伟亮创办了一家Instagram风格的家居用品网店，销售额突破2万多元。
今年，像黄兰熙、胡伟这样的20万“淘宝大学生”涌入淘宝：他们拒绝平庸，意志坚定，每天脑子里都充满着各种奇思妙想。当他们为自己找到前进的道路时，他们也照亮了周围的人并创造了更多的就业机会。
这个显微镜故事讲述了一群“桃庄大学生”的故事：
他们中有的放弃移民澳洲，立志做“宠物专属奶茶”；
有人从世界顶尖大学退学回国，就是为了设计“属于21世纪中国人的汉服”；
还有1995年以后出生的女孩，是从农村出来的。现在店面年销售额突破1亿...
在时代的巨浪中，他们正在加速奔向自己的梦想和河流。
以下是他们的真实故事：
文字|周南
编辑｜穆萌
01如果你爱它，就请它“喝奶茶”
2018年底，95后女孩黄兰熙结束了在澳大利亚六年的留学生涯，决定回国。
她的父母不想让她回来。他们希望黄兰溪能像其他留学生一样在澳大利亚找到工作，自然移民，但黄兰溪放弃了这个机会。
她不想留在澳大利亚，“那里太无聊了”。
图片来自伊班
学习期间，黄兰熙在澳大利亚兼职做采购员。当时，她感觉到国内消费者越来越注重生活品质。
来找她代购的人大多是购买一些生活用品，比如奶粉、护肤品等，虽然价格有点贵，但还是趋之若鹜。
与澳大利亚稳定的生活环境相比，黄兰熙的心被中国稳定的经济增长和浓厚的创业氛围所吸引。
回国几天后，她约了一起留学的朋友，在一家奶茶店讨论“创业计划”。相似的年龄和共同的饲养宠物爱好，让大家都专注于宠物行业。
但也有一个问题。宠物市场已经是一片“创业红海”：网络上充斥着类似的干粮、罐头、肉干……还能有什么不同呢？
就在大家喝着奶茶、头脑风暴的时候，其中一个朋友带来的比熊犬被香味吸引了，哼哼着走了过来，满脸写着“宝宝也想吃一口”！
图片来自伊班
这给了黄兰熙很大的启发：我们也做一款宠物饮料，让它们也能体验到和主人一起喝酒的快乐吗？
很多人觉得这个想法显得过于感伤。宠物真的需要“喝奶茶”吗？
但黄兰熙却非常同意这个想法。她觉得现在的宠物对于年轻人来说是可靠、可靠的家庭成员。
黄兰熙和她的小狗“太妃糖”
猫和狗不再是好玩的玩伴，更是年轻人独居时的“最佳室友”，甚至是无数个加班夜里最忠诚的“守夜人”。
“为什么我们不能为我们最好的朋友泡一杯‘奶茶’呢？”黄兰熙说道。
黄兰熙和她的小狗“太妃糖”
黄兰熙成长于中国经济发展最快的20年。她这个年纪的年轻人大多接受过良好的教育，在网络环境中长大，从未经历过物质匮乏。
这也让他们的创业观呈现出与“上一代淘宝创业者”完全不同的品质：张扬、爱表达、在创立初期对格局有更高更远的看法。
比如，宋成汉创办了“藤原帽子店”。他今年 21 岁。他在义乌出生并长大。他的家人从小就从事箱包批发生意。
藤原帽店出售的渔夫帽
从小受父母的影响，宋承寒在大学时选择了电子商务。他觉得毕业后当老板是一个自然的选择。
但他并没有直接继承父母的线下生意。大学期间，宋成寒还在接受营销运营方面的培训。他认为，如果经营得好，网上商店比线下批发起步更快，潜力更大。
同样是2000后的胡伟，从热爱精致生活的姐姐身上找到了灵感。
他的姐姐很喜欢给食物拍照，每次用餐前都会精心布置餐桌和餐具。她觉得“吃饭也需要仪式感”。
图片来自伊班
为此，胡伟结合最流行的ins风格餐具开设了一家淘宝店。一款漂亮的郁金香磨砂玻璃是目前店里最畅销的单品。
只要敢想，这些年轻人就敢做。
02 创业仅仅“敢想、敢做”就够了吗？
“敢想”的初衷源于热爱，而后者往往是创业的第一动力源泉。
1997年出生的张静文来自四川农村，高中毕业后就爱上了汉服文化。因为喜欢汉服，她在大学主修中文，并担任学校汉服社社长。
为了延续这个爱好，并把它变成自己一生的事业，张静雯在大三的时候就决定开一家汉服店。
张静文创立的“兰若婷”品牌汉服
她的父母有些着急，觉得她应该去考研，而不是“把时间浪费在这些小吵架上”。张静雯本质上并不是一个好女孩，她想做自己真正喜欢的事情。
她与父母签订了“一年协议”。如果一年后没考上，她就回去考研。
从最基本的裁剪开始，张静雯自学缝纫、参观博物馆、查阅出土文物报告……
她自己设计了样衣，然后把多年来积累的几万奖学金和压岁钱全部投入到找师傅批量制作。
创业初期，张静文一个人处理工厂、做客服、送货。她说自己每天“睡得比狗晚，起得比鸡早”。
幸运的是，结果没有辜负她的努力：第一批5款汉服在淘宝上线，没有花一分钱促销就卖出了1000多件。
张静雯“兰若婷”魏晋风大袖一层衣汉服
比张静文大一岁的陈继洲更加“激进”。他不仅想创立自己的汉服品牌，还“想让汉服成为中国人专属的时尚”。
2016年，陈继洲毫不犹豫地从澳大利亚退学回到中国。他一头扎进杭州这个陌生的地方，在这座“轻工艺纺织品最好的城市”开了一家淘宝店。
“汉服应该是时尚的、多样化的，而不仅仅是出现在相册里的古装。”
在陈继周的手中，传统的汉服不再是廓形设计，或者与海军帽混合。男模脸上有雀斑，手里拿着喇叭，嘴里嚼着泡泡糖……
这一切都与当时汉服界的整体脉络极为冲突，争议极大。
用陈继洲的话说，网上商店每推出一款新品，都会在汉服圈引起一场“血雨腥风”。一些极端网友甚至冲到他的微博上对模特进行咒骂和人身攻击。
陈继舟一度很不舒服，“我只是表达了自己的审美，并没有做错什么，为什么会出现这样的情况？”
虽然当时网店每月的销售额有几十万元。 20岁出头的陈继洲，仍然没有勇气面对负面舆论。
2017年，他决定暂时关闭淘宝店。
相比之下，黄兰熙的压力则来自于“完全不知道如何下手”的尴尬：宠物饮料的概念虽然很有趣，但到底该怎么做呢？是给宠物喝的可乐吗？或者芬达雪碧当宠物？
最终大家决定做宠物奶茶。但问题又来了。人奶茶对于猫狗来说是一场“灾难”。高糖分和高风味会对它们造成生理损害。必须找到并重新开发羊奶和肉类等替代品。
研制出来的奶茶需要先让宠物品尝，以测试其适口性。
接到黄兰熙的要求后，与他们合作的宠物营养师一头雾水：“宠物奶茶到底是什么样的？一定是奶茶的颜色吗？鲜肉和牛奶的比例应该如何调和？” ？”
很多大厂家直接拒绝接单，一些业内玩家极力劝说：不要挑战这个行业，做传统的猫狗粮会更安全。
甚至有一些消费者直接表达了对“黄兰溪”的不屑：在现有的宠物罐头中多加点水，打成果汁不是更好吗？毕竟，它是给狗而不是人的。狗能尝出什么味道？
黄兰熙创办的TAFFEE宠物食品还包括调味零食
“这是底线问题。”黄兰熙说。 “作为宠物主人，我们真诚地希望我们的宠物能够喝到精心设计、营养丰富的奶茶。人类可以喝几十种口味，所以宠物至少也要喝。 3、4种。”
黄兰熙觉得既然自己爱宠物，也爱自己的事业，就应该尽力做到最好。
03除了青春，我们一无所有
年轻是优势，也是外界质疑的根源。
TAFFEE团队中，年纪最大的成员出生于1994年，没有丰富的成功经验，根本不具备“明星企业家的气质”。
路演时，有投资人当面问黄兰熙：“你的团队有什么优势？采购、运营、数据……你不是每个领域都是最优秀的，怎么能靠组合拳取胜？ ”
她回答：“我们最大的优点就是极其宽容。”
她与合作伙伴创立的TAFFEE品牌，从无到有，开发了宠物奶茶这个极其小众、冷门的产品，遇到了无数的陷阱和质疑。
黄兰熙和她的团队成员
在她的团队中，负责采购的伙伴正在补充供应链知识，负责发货的伙伴则为自己设定了一个“小目标”——成为最牛的电商数据管理者和负责物流的伙伴。市场。致力于成为运营大师。
他们每个人都经历过迷茫和自我怀疑，甚至想过放弃。但最终，他们选择了“咬牙继续前行”。
“旺茶”问世前已有多个针对狗狗的实验样品
在开淘宝店之前，宋承翰经常被妈妈唠叨“不能吃苦，整天无所事事”。在妈妈眼里，他就像这个时代的大多数年轻人一样——不去上班，每天就躺在家里玩手机。
只有他自己知道，他并不是懒，他只是对自己不感兴趣的事情没有动力。
确定了创业方向后，宋成寒自己经营帽子店，从进货到拍照、上架、客服、包装、快递，每天至少工作8个小时。
但他每天都精神抖擞，丝毫没有感觉到任何辛苦。他甚至放弃了自己最喜欢的摩托车修理工作，因为“摩托车是一种爱好，帽子店是一种职业”。
胡伟经历了“一开始信心十足，准备干大事，后来每天坐在电脑前，发现根本没有订单”的艰难时刻，但他从未想过放弃。
胡伟在仓库清点货物
“开一家店是多年来的梦想。”他愿意为自己的梦想一步步探索，他的热情得到了回报。
他发现，只要看对了方向，即使置身于淘宝商家的海洋中，仍然不乏被发现的机会。
有的人在追求梦想的路上勇敢前行，有的人在挫折中磨砺心智。
遭遇巨大争议的陈继洲休息了两年。他从杭州搬到广州，然后又搬到成都。他每天写歌、冥想、学习时装剪裁。他没有收入，每个月都是靠家人养活自己。
妈妈为此很着急，觉得他太任性了。 “当时店里的销量就非常可观了，如果我们坚持到今天，肯定能成为淘宝上的大店了。”
陈继周告诉母亲，要做大事，除了能力之外，还需要头脑。那个时候，他的心智确实还不够强大，需要时间去沉淀。
他仍然坚持原创汉服设计，偶尔在社交平台上分享，并学会了“权衡艺术与金钱的关系”。
但“传统汉服必须转化为本土时尚”的信念从未改变。
04新时代浪潮中，吃“有意义”的苦
这些年轻的小芽正用自己的爱和汗水浇灌自己的梦想，长成参天大树。
很少有人知道，陈继周辍学回国时正在澳大利亚学习建筑设计。他所在学校的建筑专业排名世界前十，享有盛誉。
如果按照父母规划的人生轨迹，他早就从海外归来，名校毕业，进入建筑设计事务所，过上中产白领的生活。
但陈继周并不感到遗憾，因为“有梦想就应该去追逐，随时可以看书，没有必要给自己的人生设限”。
2019年5月，黄兰溪终于推出了首款鸡肉味的“王茶”。现在她的网店里有7种口味的宠物奶茶，店里每月的营业额在4到5000万元，比去年翻了两番。
TAFFEE的产品吸引了很多人的关注
由于采用65%以上的纯鲜肉加羊奶以及高端生物酶水解工艺，宠物奶茶不仅美味，还解决了饲养宠物的实际痛点。
一位忠实买家下了2600多元的猫奶茶订单，解决了猫不喝水容易得猫石的问题。
张静雯现在还有一个额外的爱好，就是走在成都的街头。
“以前很少能看到有人穿汉服，现在，我不仅能看到有人穿汉服，还能看到有人穿着我们自己的汉服，那时候，我会感到一种特别的成就感！”
张静雯旗下汉服品牌“兰若婷”出售的刺绣外套裙
她创立的汉服品牌“兰若婷”去年销售额过亿元，成为淘宝汉服行业销量第一，而且她还升级开设了天猫店。
汉服巨大销量的背后，是年轻一代对东方传统审美的逐渐觉醒。曾经属于“亚文化”的汉服爱好者数量逐年增加。
同样感受到“汉服崛起”的还有陈继洲。经过两年的积累，陈继洲决定重新开自己的淘宝店。粉丝们不断在微博上表达对他的支持和喜爱，询问店什么时候重新开业？
除了准备之外，陈继周还时不时浏览一下淘宝，发现已经推出了“时尚汉服”、“迪斯科汉服”等各种品类。他有些兴奋：“我是全宇宙时尚汉服鼻祖，至今无人能超越。”那种事！”
今年6月，陈继周的网店重新开业。这一次，他的决心非常坚定：每个月都会增加新品，并坚持保持淘宝店的营业。他也相信，在目前的趋势下，淘宝是最适合创业的地方，他一定会做得很好。
TAFFEE淘宝创客节展位
在TAFFEE蓬勃发展的同时，胡伟和姐姐一起精心经营着自己的家居店，并计划将来去淘宝大学补充运营知识。
宋承瀚的帽子店入选淘宝“时尚之都”，首月营业额就过万。在他的影响下，班上1/4的学生开设了淘宝店。
“因为年轻，我们对未知的世界充满好奇，想要不断探索、不断进步，但并不是不能吃苦。”黄兰熙说。 “我们只是不愿意承受无谓的、强加的困难。”
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