从2块钱到2个亿：刘玉栋的创业传奇，从修自行车到亿万富翁的励志故事

1、通过收集酒瓶创业。穷小子在省城修自行车从2元到2亿刘玉栋的家和其他农村家庭一样贫困，兄弟姐妹众多。与很多农村孩子不同，虽然是家庭成员，但1987年，年仅16岁的刘玉栋初中毕业后，就带着两块钱来到济南“打天下”。时间长了，找工作也极其困难。最终他只能向师傅学修自行车。当时，他的想法很简单：“艺术不压倒别人，学点技能，然后我就可以当学徒2年多谋生，赚2万元。”他在店里修自行车，晚上还得去自行车厂组装自行车。虽然工作很辛苦，但收获却是巨大的。这个“成绩”他至今记忆犹新。 “一个20岁以下的年轻人，就有2万块钱，那个时候很少能回家盖房结婚了，但他还继续在那里打工，当时他很迷茫。在农村，男孩子一般20岁就结婚了，父母也劝他回去，但他最终“违背”了家人的意愿，花了300元/月在济南大厦附近租了一家专卖店。当时来修自行车的人大多喜欢抽烟喝酒，细心的刘玉东专门从别人那儿带了一些烟和酒放在店里。这成为了他做白酒代理商的最初出发点，时间长了，他觉得从别人那里进货的成本很高，于是他把目光投向了做代理商。生意是从收集葡萄酒开始的做一名代理商并不容易，没有人会给这个年仅19岁的年轻人大量的货物。而且，当时很多酒厂都有专门的代理商，酒厂根本不在乎一两卡车的货物。胆子不大的刘玉栋不顾自己资金不多，带了一万多块钱到当时热销的兰陵白酒酒厂，厂长二话不说就拒绝了他。 。刘玉栋并不气馁，“他不卖酒，我也不走。”刘玉栋回忆，在厂长的建议下，他跑遍了济南各地，包括商河、济阳等地收集酒瓶。导演没有食言，最后把酒卖给了他“觉得无论做什么，都要不惜一切代价去做，要把困难当作机遇、锻炼机会”。如今，刘玉栋仍感激自己的坚持，“这与我在农村生活中养成的勤奋和努力是分不开的。1992年，在得知美国有两家外企开始从事中国代理贸易后，可口可乐、多芬等产品，21岁的刘玉栋专门去北京与两家外资公司洽谈，要求在济南做代理商，“洋品牌”精明又努力，刘玉栋的生意很好。刘玉栋如愿以偿，后来又先后代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东白酒，到了1994年，刘玉栋完成了自己的百年品牌的原始积累。刘玉栋与泸州老窖联手开发了泸州老窖的“古酒”和“窖藏”两大系列产品，共获得20多个新产品。拥有全国独家代理权，在全国主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。至今已拥有包括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个知名品牌、2000多个单品的济南代理商。这并不让他满意，“我们还想酿造国外名酒。”作为中国总代理，中国人可以真正近距离接触外国葡萄酒。”目前，刘玉东代理的产品不仅是葡萄酒，还涉及副食调味品、熟肉制品、保健食品、日用百货等。 “除了分销环节，我们现在也进入了生产环节，创立了自己的食品品牌‘达达’，这标志着我们2003年正式进入生产环节，具有象征意义。”在2016年，刘玉栋在济南的销售额就达到了5亿，全国销售额突破了2亿元。 “目前我们的网络覆盖了山东70%的县级城市，我们还在建设更深层次的营销网络。对于流通行业来说，网络是最有价值的。目前，刘玉栋正在自己的专业化道路上奔跑。 “在白酒代理方面，我们一定要和国美电器看齐，我们有自己完整的网络和专业精神。‘打造自己的百年品牌。’给在城市工作的年轻人的创业寄语，不要放弃学习。”也许是因为没有上过高中、没有上过大学，习近平感到很遗憾，在与笔者的交谈中，他经常提到“学习”这个词。现在，他始终贯穿着这个关键词。欣慰的是，他有时间、有时间学习：“我目前正在攻读MBA，希望能学到更多的经济管理知识，这样才能有利于企业的快速稳定发展。”一种习惯。”财富不是结果，而是走过的路，而是通过学习积累的经验。除了学习一些理论，“你还需要向你的客户、家人、员工学习。他们往往能给你意想不到的启发。对于70年代的年轻人来说，企业家应该多向50岁、60岁的企业家学习，弥补自己时代的短板，避免走一些弯路。”来自农村的刘玉东说。他对农村有特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解，他提醒很多农村年轻人，不要放弃学习，要奉献，这样才能出人头地。大学生，不要放弃兼职，锻炼自己的创业经验，企业管理中的加减乘除是加强企业管理；减法是对传统管理进行减法。模式；乘法就是要走资本之路，指数式扩张；消除，就是摆脱家族观念，只用数字来衡量公司的发展。我们公司三年的目标是让中层干部能够购买别墅、开办自己的私人住宅。车，让停车场比办公区大，因为从长远来看，这不仅是对员工负责，也是对他们的家人和我的公司负责。最大的财富是制度和最大的企业。财富是一个系统。制度是一种无纸化管理，是一种制度化管理。使用系统进行管理不仅有序、快速、高效，而且还节省成本。尽心尽力，不忘初心。由于出生在农村，刘玉栋一直强调“敬业乐业，不忘本”。 “他专门为残疾人学校捐了几万元，到目前为止，他已经捐了超过50万元。他最大的心愿就是建山东最好的孤儿院和敬老院。故事

2、一个高考落榜学生的创业故事：一个小小的洗车店成就了大梦想一个高考落榜学生的创业故事2022年，高考落榜后，曾经的李想对未来充满憧憬和雄心壮志，却陷入了无边的失落和苦闷。整天躲在家里，不想见人，不想和任何人说话，加上靠出卖廉价劳动力为生、两鬓已经花白的父母，他不忍心选择重考高考。高考结束一个月后，带着疲惫和对未来的迷茫，李想毅然离开了家乡，不甘寂寞。创业路上迎接他的是一段艰难的时期。从青岛到烟台，从做物流的苦力，到臭气熏天的小鱼厂，再到无聊的造纸厂……在复杂、忙碌、坎坷的工作生活中，李响总有一丝痕迹。他内心的烦躁和沮丧。郁闷、挥之不去，唯一能给他带来安慰的就是读《成功》这本书。李响终于无法忍受内心的傲慢和孤独。由于没有太多资金，李开始了自己的创业生涯。当时，李认为自己手里只有两万多元，浸透了汗水甚至泪水，而且是在极其艰苦的工作环境下赚来的血汗钱；他也没有任何商业经验，但他有“自我意识”，开始从生活中周围的事物中学习。在网上找到合适的小创业项目，这样就可以创业了。生意失败也不会造成很大的经济损失。比较“货”的是三人小心翼翼地开了一家洗车店。一次偶然的机会，李想接触到了一个上门洗车的小生意项目。在网上得知情况后，许久未见的兴奋“再次包围了他”。 ”听完他的话，李响强烈地感觉到，创业的机会终于来了，可以在汽车服务这个新兴行业开拓一番事业。经过深思熟虑，李响决定加入一家连锁洗车公司。因为这样的公司已经有了成熟的市场运作模式，加入后，他接受了他们的培训，很快就可以创办自己的公司了。李想通过网上搜索发现，有很多公司来洗车。 ，如“洗车人家”、“汽车保姆”、“车姐”……网络上有很多诈骗公司，很多人加入后才发现自己被骗了，哪个更靠谱？在大都市里，兴奋又兴奋，李响去了直接从火车站来到了上海徐汇区的“汽车保姆”总部，一位负责人向他介绍了项目的相关情况，他看到有人在签合同，信心更加足了。 ，李想后来和这个人成为了朋友，但是他的朋友后来并没有开始。李想曾问他“这个项目靠谱吗？”他说，他认可这个行业，投资不大，赔了就赔钱。这让李想当时差点就冲动了。合同签订了，但后来他决定进一步了解情况。他问负责人：“类似的公司那么多，你比他们有什么优势？为什么网上那么多人批评你的公司？最后，负责人低下头说道：“这个项目就是这样。 “你加入后，我们会给你一张培训光盘，你回去自学即可。”他对公司的做法很不满意，又坐了一夜的火车，李响来到了济南，他直接告诉了公司的做法。对方说他必须做这个项目，他之前去过上海，想要考察更多的公司，避免损失。对方先带他去了培训场地，现场洗了一整辆车给他看，并告诉他。只能使用专业的洗车设备干洗好车，还告诉了他一些业务技巧，比如如何向客户推销洗车卡、如何让他们办理卡、如何进入社区、如何开发酒店模式等等。李翔觉得这家公司很专业，对方也允许。他要求查看加盟商的经营情况，李翔发现大部分加盟商经营状况都很好，对公司也很满意。李想最终做出了加入“洗车世家”的决定。加入之前，他询问公司是否可以培训他。对方笑道：“‘洗车店需要加盟商接受培训，不然怎么才能提高洗车的效率，避免出现一些问题呢？加盟后，主要看我们能不能经营，如果能的话’不操作，怎么能做好洗车项目呢？” ”于是李响加入了“洗车大家庭”，经过两天的培训，他踏上了返回烟台的创业之路……他的真诚服务赢得了客户和口碑。李响回到烟台后，完成了他在烟台开了一个小区，邀请了三个曾经在物流公司工作的同事一起创业，于是，李翔和何四人就开始创业。说他别无选择，只能成功……现在李翔是一位成功的企业家，他以真诚、优质的洗车服务赢得了客户的口碑和信任，很多车主也与他建立了友谊，成为了他的长期客户。以洗车服务为代表的省油产品和汽车 销售内部消毒产品的利润并不亚于洗车。李翔的公司员工已经达到9人，他信心十足，存款也与日俱增。天。李翔带着年迈的父母来自条件艰苦的农村。这座城市让他们过着悠闲自在的生活。创业这些年所经历的艰辛，只有李想最清楚。春节期间他甚至没有回家，因为那时洗车行业最忙，而且外面最冷。刺骨的寒风时常侵入他的身体。当然，创业的艰辛远不止于此，包括创业的艰难、同行业之间的不公平竞争……回首往事，李想不禁感慨万千。他感恩这些磨难，因为磨难让他懂得了生命的意义，学会了成长。