一人公司创业三年：聚焦线上核心业务，发挥INTJ优势，实现高效生产与自由生活

创办一个人公司的三年里，我坚持专注于核心的线上业务。第一，因为我的性格是INTJ，自然会让人感觉疏远，需要大量的时间和空间独处思考；第二，因为我向往随意、自由的生活方式，可以穿着睡衣在家工作（我经常被团队抱怨）；第三，我对网络和新鲜事物感兴趣，快速接收和转化信息的能力是我的优势。

简而言之，就是对自己有非常清醒的认识，知道如何利用自己的优势，避免冲突和内耗，注重生产效率的最大化。

其实我并不是一个不擅长线下工作的人。我曾在新西兰担任品牌经理，组织并参与过许多大大小小的线下活动。我召开了产品培训会议，为经销商举办聚会，并主持了活动。它们都很容易处理。因此，我们也通过个人品牌辅导，帮助合作伙伴实现线下项目的成功竞标和落地。然而，我之前的工作中最消耗精力的部分是与各种人的社交互动。作为一个I人，我每次都必须有12分的精力来应对这样的场合。活动结束后，我需要很长时间才能恢复精力。

我一直觉得实现目标和结果的途径有很多。也许有些路更短好走，有些路更曲折坎坷，有些路充满危险和刺激，但人生并没有白费。没有正确或错误的道路。

能够选择更适合自己内心的道路，不仅需要勇气，更需要实力。如果没有计划去应对一路上的挫折和困难，那么就会舍近求远，不听劝告，就只能半途而废或者猝死在途中。 。

能够连续三年实现7位数的收入，证明我有自己的一套行之有效的网络营销生存法则。但与很多大牌IP相比，我们还有很大的提升空间和在线学习的空间。 ，我很享受，但这还不够，所以我想把注意力集中在网络营销上，体验更多的突破。

每个人的注意力都是有限的。企业生存的关键是效率。创办一个人公司的关键是专注于生产资料的最大化生产。

如果有些事情你不擅长，等待合适的时机到来，上帝会给你资源。就像我们潜力优势辅导班的诞生一样，合作伙伴之间的一些行动营也是资源自然产生的产物。我相信暗处有安排、有机会，而我要做的就是守护自己的内心，训练自己的辨别力和直觉，做好自己该做的每一件事。

专注网络营销三年，分享我对网络销售、网络赚钱、网络合作的经验和理解。因为我发现我们自由生活合作伙伴中很多线下实体的业主对于网络营销还停留在小学生的水平。

01网上销售

当你是顶尖的线下销售人员时，你可能会依靠娴熟的谈判技巧、真诚的微笑与客户建立情感关系。您的成熟度以及时间和精力的深度投入将使您赢得客户的信任并最终达成交易。

然而，在线游戏是完全不同的游戏。

这并不是说线下体验完全没有用，而是需要重新构建适合线上生态的新思维框架。网络营销游戏规则的关键词是：流量、转化率、内容、信任。

线下销售是面对面的竞争。您的肢体语言、现场氛围、产品触感、实时互动，都将成为促进成交的动力。然而，这些辅助工具无法在线获得。客户看不到您的笑容，触摸不到您的产品，甚至可能只是扫过您的页面就消失了。

因此，线下的核心在于：

需求挖掘：面对面的沟通让您准确掌握客户需求。

关系维护：关系深厚，顾客自然愿意回购。

即时交易：即时互动可以快速促进信任和购买。

到了线上，这三点需要重新定义：

需求是由内容触发的，而不是由对话挖掘的。

信任是通过长期提供价值而建立的，而不是一两次会议。

完成交易可能需要多次接触和培训，而不是“会面后决定”。

简单来说，线下是近战，线上是长期拉锯战。

02 网上赚钱

在线销售的公式很简单：

交易 = 需求 x 信任 x 承受能力

网上赚钱的公式也很简单：

收入=流量×转化率×客单价

如果你想网上赚钱，你必须从根本上理解这些变量的含义。

1.交通：蝴蝶从哪里来？

在线下，您依靠经营市场、建立关系和寻找合作伙伴来增加曝光机会。在线则不同。接触客户的方式有很多，但真正有效的是主动吸引。

在网络世界中，最常见的错误是“疯狂广告，试图捕获所有客户”。这种模式必然是低效的，因为网络的本质是供给大于需求。信息过载使客户对广告免疫，而真正吸引他们的是内容的价值。与其撒网去捕捉蝴蝶，不如种植一个属于你自己的花园。这个花园是您的内容基地。

很多人错误地认为网络营销需要直播、短视频、大量广告，这让他们感到非常反感或不舒服。熟悉我的人都知道，我很少直播，而且我的短视频很佛系。作为一个喜欢写作的内向者，我一半的客户是被阅读我的文章所吸引的。文章比短视频能传达更深入的内容信息，用优质内容吸引优质客户就像种植自己的花园，“花开花落，蝴蝶自来”。使用内容来做你自己是一件毫不费力的事情。

但创建好的内容的第一步是明确定义目标客户档案。你为谁服务？他们面临什么问题？你们的产品是如何解决这些问题的？清晰的客户画像会让你的内容更有针对性。

其次，需要设计内容输出矩阵。做内容营销不是想到什么就写什么，而是围绕目标客户设计自己的内容主题结构。一般来说，自媒体流量营销的内容结构分为三种：

•解决客户核心痛点（干货）

•激发顾客情感共鸣（故事型）

•激发客户新的认识（意见类）

在以上三类内容的基础上，再加上产品和服务的引入，就可以实现内容营销转型。

2、转化率：把路人变成粉丝，把粉丝变成顾客

即使你有流量，如果你不能让用户信任你，销售仍然是不可能的。对于线上交易来说，交易完成之前就已经完成了90%的努力，而转化率则由信任决定。

信任的三个维度：

专业性：您的内容是否表现出对该领域的深刻理解？

一致性：您的产出是否稳定，客户能否持续感受到您的存在？

互动性：您是否积极与客户互动来回答问题并解决痛点？

3、客均价格：价值感决定价格感

线下销售时，你可能会依靠产品的直观体验来支持价格感知。在线上，价值传递的主要媒介是内容，客户需要通过你的描述和案例感受到价值。

线下销售更多依赖个人能力，而线上销售则依赖可扩展的系统。这个系统不需要你成为社会专家，而是用你的知识、经验和服务，通过内容输出建立品牌效应。

无论是短视频还是书面内容，一致的输出都将帮助您建立信任。品牌是线上信任的核心，一旦建立起来，后续的销售就会容易得多。因此，打造个人品牌是网络销售的必备技能。只有拥有自己的个人品牌，你的产品才有溢价空间和差异化竞争力。

03 线上合作

作为三年换过五位助理、和稳定的团队一起工作了三年的人，我对如何选择合作伙伴深有体会。我先说一下选人创业合作的三个必要条件：

第一，情绪稳定。

第二，独立、有能力。

第三，中正是利他的。

我最初的几位助手都有一个共同的问题：情绪不稳定。比如你经常心情郁闷，很容易因为一些外界的事情引起内心的干扰，从而导致工作效率下降。创业需要面对各种挑战和不确定性。如果很容易引发情绪问题，那就什么都不要做。

做事时无法照顾别人的内心，更何况网上交流仅限于远程会议和文字。如果我比较敏感的话，我就会觉得自己动不动就被针对，被针对。如果有人被冷落或者受到质疑，那么别人在与他说话、交往时就得三思而后行，生怕一不小心就“惊雷”，极大地影响大家踏踏实实做事的专注力。

为什么我不能开会，不能管理，不能监督，但团队却能无缝配合，彼此简单默契？就是因为大家都在自己的位置上，能够独立地处理好自己的责任，遇到问题也不会丢给我。虽然我的合作伙伴都是从学生中选拔出来的，但合作的前提是他们的工作职责不需要再培训。他们不会以学生心态做事，而是有独立交付、负责的能力。当然，我完全相信大家，给大家试错的空间，并时刻做好安全准备。

团队能够在线协作实现自动化协作操作的另一个非常重要的条件是每个人都不加评判，总是为他人着想。他们不仅可以随时为团队填补职位，成为彼此的后盾，而且还需要共同支持赋能的客户。寻找合作伙伴就像寻找合作伙伴一样。彼此习惯需要时间和事情。不一起经历风风雨雨和挫折，是很难看清一个人的真实面目的。因此，所有与我深度合作的人都必须接受销售行动营培训，评估言行是否一致、销售能力、抗压能力、沟通能力、领导力、责任感、团队合作……以及利益面前的人性。 。还有，我所有的深度合作伙伴都必须对我的产品理念有清晰的了解，并且有销售能力。

当创办一家公司时，你不能独自工作。你必须有合作意识和联盟营销意识。销售是这条路上必备的技能，也是生存的基础。因此，在寻找合作伙伴时，我们也会优先考虑有销售能力的人。必要时，大家可以“招其招，来之战，战之胜”。

今天早上我花了两个小时为一个合作伙伴拆解了销售记录。当天，她就收到了两笔单品高客定金。她还告诉我，她觉得她现在想出去做销售，觉得她什么都可以卖。

在线销售的本质不仅仅是销售产品，而是建立信任并提供长期价值。这并不容易，但也不是不可能学习。只要您愿意将思维方式从追逐客户转变为种植吸引蝴蝶的内容花园，网络世界的大门就会为您打开。

在线营销和销售是每个人的必备技能。

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阿琳娜·林兹

最懂品牌营销的人生导师

入世而不入世，生于世而能活于世

移民并定居新西兰