义乌商家掘金TikTok：多语言直播带货，全球流量密码揭秘

“这里是义乌，世界上最大的市场，今天我展示的是珠子。” 4月10日，在义乌国际商贸城商户丁兴娟的饰品店里，义乌工商职业技术学院的十几名学生，变身外贸版“李佳琪”，“喊话” “海外版抖音”TikTok直播间里有英语、法语、韩语、葡萄牙语、西班牙语等十余种玻璃珠。

不到一个小时，学生们就在电脑大屏幕上看到了“跳动”的数据——尽管与国外有几个小时的时差，这些新开的账户却能够吸引数百人在线观看。

如今，在中国流行的短视频、直播已成为全球互联网的“流量密码”。拥有近10亿日活跃用户的TikTok已成为中国企业品牌推广、出海的重要渠道。

一批义乌市场经营者正在抢占风头，开拓这片“蓝海”。

“风来了，我们要尽力飞翔。”

TikTok是风靡全球的短视频平台。它和抖音一样属于字节跳动旗下。目前，TikTok已在英国、美国、东南亚等地开通了类似抖音商城的购物功能，还可以在直播间添加购物“小黄车”，方便观众一手下单。点击。

这个兼具“种草”和“带货”功能的平台，让义乌中国小商品城饰品配件行业商会会长丁兴娟看到了商机。基于义乌人敏锐的市场嗅觉和抓住机遇的能力，她的店成为义乌工商职业技术学院的实习基地，吸引有外语特长的学生在TikTok上直播，并提供创业帮助和账户支持。

“年轻人精力充沛，每天都来店里用外语直播，这给我带来了意想不到的红利。其他商会成员看到了成果，纷纷加入。现在学生店已经有1000多家了直播实践，从而形成互利合作共赢的良好氛围。”丁兴娟告诉记者，面对日益激烈的外贸业务和国内直播市场竞争，TikTok仍是一片蓝海，发展空间无限。 “潮流来了，我们要努力飞翔”。

外商做TikTok直播，需要的优质主播不仅懂小语种，还懂产品、市场。再加上流量投入和视频制作成本，是一笔巨大的开支，需要长期投入才能获得回报。更重要的是，这项投资是有风险的。在检验新业态时，校企合作成为一块“试金石”。去年，义乌工商职业技术学院与浙江中国小商品城集团有限公司国际商贸城第一分公司签署校企合作协议，并举行“产学研”启动仪式。教育融合教育基地”。

今年3月，双方共同建设的实训实习基地在一区市场启动。截至目前，设有英语、西班牙语、日语直播室，已有50余名大学生入驻基地。他们主要在现场进行TikTok跨境直播教学和实战培训。同时，他们开展市场考察，帮助不少市场商家拓展业务。海外市场。

精心维护账号是直播风格更加真实的前提

“学生直播的时候，最贴心的称呼就是‘朋友’，只要如实回答顾客的问题，订单往往就来了。”义乌工商职业技术学院外国语外贸学院大二学生周新宁说，“和国内直播不同，学生的身份更像是聊天主播。”

成为一名外语主播需要具备哪些能力？以TikTok平台为例，你首先需要能够“养号”。在计划直播前两周，账号维护工作即可开始。学生会申请一个新账号，然后精心制作几个产品介绍视频，包括封面文字、配色、字体大小、文案重点等。要特别注意它。

如果不出意外的话，两周之内，这个账号就会有数百、数千甚至数万的粉丝。直播前两小时，会推送一段直播预览短视频。想要购买产品的粉丝会调好闹钟，在手机前等待。

“与国内大多数直播间在线人数相比，TikTok每场直播的在线人数低了几个数量级，但这里的交易率非常高。”义乌工商职业技术学院团队负责人吕一凡表示，通过这些数字也可以看出，在TikTok上，受众的目的性更强。 “交易量最高的直播中，单单一笔订单就达到了2100美元。”月底工资结算时，表现好的学生可以获得万元以上的收入。

小语种人才走红，薪资喜人

近年来，直播、短视频与外贸行业进一步融合，而TikTok凭借广阔的“钱景”，让小语种人才成为“烫手山芋”。

作为全国首批开设小语种直播课程的义乌工商职业技术学院，不少学生已经收到多份offer，有的跨境电商公司给实习生开出了月薪10000多元。

是的，精通小语文的同学们都能在直播赛道中感受到春天的气息。

“这是第一年的收入，之后，随着你的熟练，收入就会更高。”宁波凯悦集团义乌运营中心为小语种岗位提供了15万至25万元的年薪。负责相关工作的黄玉康告诉记者，目前公司有超过11种语言在工作，包括西班牙语、俄语、葡萄牙语、意大利语、泰语等。

凯悦集团对小语种主播的门槛要求并不低。除了小语种的专业水平要求外，还需要英语六级证书。也就是说，他们必须有做双语直播的硬实力。

毕业于天津外国语大学的李心悦在这里做了两年的俄语主播，在阿里巴巴国际站销售宠物相关产品。 “我已经有固定的粉丝圈等着我开直播了。”李心悦的工作状态是每周进行4次直播，每次持续一到两个小时。

看来直播不会持续太久，但直播后的对接和服务也是重点工作。 “比如，我们需要联系下单的客户，了解他们是否会清关？如果他们购买太多，我们还需要帮他们计算税费。问题是，总价可能会因此而上涨。” ”。

直播面向C端和B端用户。 “有很多人一次下几十箱、上百箱的订单。”为了提高成交率，李心悦在选品上也颇有心思，“直播卖的物品不宜太大，比如很厚的宠物垫等。”东西不贵，但是运费贵了，所以在我的直播间里，东西的体积要尽可能的小。 “对俄罗斯用户和当地外贸政策的研究，让李心悦的直播表现非常好，收入已经突破10万元。”您刚加入公司时公司提供的薪资。

市场发展委员会电商板块相关负责人表示，针对跨境直播这一新蓝海，义乌鼓励和支持义乌电商企业抓住机遇，率先布局TikTok ，并敢于成为第一批“吃螃蟹的人”。

近年来，为适应电子商务发展新趋势，推动直播电商跨越式发展，创新商业模式，义乌市出台了《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见》。 《直播电商条例》明确规定了MCN机构、主播、直播基地等支持政策，最高奖励1000万元。同时，在全国颁发了第一批专门从事电商直播的职业技能证书，共颁发6592份；浙江省首家直播电商学院成立，义乌工商职业技术学院率先组建全国直播电商职业教育集团。

市场发展委员会提供的数据显示，今年一季度，义乌实现跨境电商交易额234.07亿元，同比增长12.56%。