10天听完名人传记精华，轻松解决阅读焦虑，提升人生智慧

10天听一本名人传记，缓解你的阅读焦虑。

十点传记开设“传记精华读”栏目，萃取经典传记精华，让您领略书中的核心情节和内涵，节省阅读时间，培养阅读原著的兴趣。

希望通过这个专栏，你能够提炼名人的思想和经历，获得改变人生的力量。

每本传记有10天的阅读时间，每天更新一期。

♪点击上方绿色标记即可收听主播沙漠之狐的朗读

阅读 |少君

昨天，我们看到刘强东带领京东转型电商布局。进军互联网初期，京东的一些老员工陆续离职，电商模式和物流体系受到质疑。

站在风口浪尖，刘强东找准了自己的定位，决心通过提高效率、降低成本来冲破重围。

京东逐渐建立了自己的物流体系，销售额也随之增长。然而，2006年下半年，京东扩大系列销售品类后，资金开始出现亏损。

银行贷款无望，刘强东能否找到出路？有哪些风险投资家愿意给他推一把？让我们开始今天的阅读吧。

首次融资的波折

2006年8月左右，有一个叫岳勇的人，曾在高盛工作，总喜欢在京东网上购物。他在京东论坛给我留言说：老刘，我觉得你做得很好，我很喜欢你。你对自己的生意非常诚实。我对产品的价格、质量和售后服务非常满意。你想引入VC吗？

我在论坛上回复他：什么是VC？

我当时只知道维生素C，但真不知道VC就是风险投资。

当时，北京有一家上市公司有一个风险投资基金。岳勇和基金经理是大学同学，他说可以介绍给我。我去跟对方谈，双方都觉得不错。我们签订了协议，对方向京东出资500万元，占股40%。

对方先给了200万元，叫过桥贷款，利息10%。年底要实现多少利润才能再捐300万？

我当时急需钱，不懂融资，不懂估值。我还问对方，你愿意把我的房子抵押吗？他说不。我想，这真是邪恶啊，这个人是谁？为什么除了股票你不想要别的东西？

有了钱，我们把仓库搬到了凤凰岭，又租了一个更大的。结果，当年年底，投资方股价暴跌。该集团急需用钱，想要撤回所有资金，催促我们归还200万。我说我已经拿了租仓库的钱了，现金没了。

幸运的是，路没有尽头。如果上帝为你关上一扇窗，他也会为你打开另一扇门。岳勇向我介绍了许新，一位著名的风险投资家。

我和许歆第一次见面的时候，我们一直聊到凌晨一两点。我给她讲了我们的战略、我们的布局、我们的想法。她非常兴奋并决定向我们投资。我说我之前欠别人200万，她说没问题，我替你还。

哎哟，我说你真好！第二天，我和她一起飞往上海见她的伴侣，她还付了机票。

当他们看到京东模式发展这么快时，他们说先给我500万美元。如果不够的话，他们会在一年内再给我500万美元。他们还想要京东40%的股份。

投资了1000万美元，我当然很高兴。当他们正式签订合同时，他们提出了一份赌博协议。这是什么意思？协议期限为五年，从2007年开始，要求到2011年销售额达到10亿元。

这意味着年增长率必须连续五年保持在100%以上。其实当时我对这个要求是非常有信心的。我感觉到2011年销售额肯定会超过10亿元。

徐新还耐心地给我解释了什么是股权、股东权利、股份。她很高兴，协议签订后三天内，200万美元就到账了。

从这一点来看，我真的不得不佩服她的勇气。毕竟当时的京东只是一家只有30多人的小公司。

质疑声中投资物流

2007年，我们招募了第一批管理培训生。团队中的人才是基础、核心。管理培训生的管理和培养是我投入大量时间和精力的事情。

当时我们也决定组建自己的发行团队。我们的目标是在中国85个城市拥有自己的物流中心并提供供应链服务。

我们要打造的三大核心能力是：前端用户体验、后端成本和效率。如果用户体验不好，我们就无法与当当、新蛋竞争。当时，70%的投诉来自物流过程，客户抱怨送货慢、货物损坏。

所以我认为，要保证用户体验，必须要投资自建物流。没有其他选择。

京东的物流不是为了和快递公司竞争市场，而是为了服务我们自己的供应链。市场上的快递公司中，快递员既负责送货，又负责收货。当顾客打电话要发快递时，他必须接单并过去等待。

京东的快递员只负责送货。每天晚上，我们的信息系统都会计算出每个快递员第二天要投递多少个包裹，他会经过哪些社区，包括投递路线。我们的发货速度之快是其他快递公司难以达到的。

2007年，有报纸报道京东在物流方面投资了1000万美元。当时几乎所有的媒体和我们所有的同事都在嘲笑我们，认为我烧钱。

互联网公司如何兼顾物流？物流是很低端的体力劳动。花很多钱在这上面是一个愚蠢的决定，有一天会让企业垮掉。

但我始终坚持，建设物流中心和信息系统不是把钱往水里扔，而是真正把它变成公司未来的核心竞争力。提升用户体验，降低投诉率。

如果这种烧钱能够烧掉核心竞争力，那就有价值了。

当时有消息称许鑫要投资建设一个物流中心，但许鑫并没有太多反对。当我向她解释完我的想法后，她让我尝试一下。一开始，选择了一些城市进行试点，团队管理效果很好。截至目前，我们的物流中心已遍布全国各地。

第二轮融资

第一轮融资不到一年，我就把1000万美元全花在了物流上。 2008年3月，我们准备再融资。许鑫要全力投资。如果我说全力投资的话，你的股份就会超过我的。

尽管她告诉我，无论她持有多少股份，她都不会对我做什么，但我仍然坚持寻找其他投资者。我不能允许别人的股份比我的多。

我几乎找遍了全国所有知名的和不知名的投资者，但没有人愿意投资。我一周内考察了 70 多只基金，会见了多达 42 名投资者。

我拉着苗晓红出去说话，声音都沙哑了。最后她哭着跟我说，刘总，我们还是算了吧，不然不行的话，我们就不筹集资金了。我们把公司做小一点就够了。

那个时候真的很痛苦也很害怕。并不是怕失去财富，主要是想起很多和我一起打拼十年的兄弟，比如张奇、孙家明，他们从我1998年创业以来就一直陪伴在我身边。

他们在北京连房子、车子都没有。他们从18、20岁起就一直信任我、跟随我。许多人偷猎它们，但它们并没有离开。

如果公司破产了，他们十年的努力就白费了。如果他们离开一家破产的公司，就很难找到另一份工作。

到了那个地步，他们就什么都没有了。我不敢去想。我心里很愧疚，不知道该如何面对兄弟们。不到一个月，我的头发就白了。

2008年底，许欣邀请我在她的有限合伙人会议上发表演讲。演讲结束后，我们共进晚餐，她安排我坐在主桌。

我坐在梁伯涛先生旁边。梁先生说，您今天的讲话让他很感动。我对你非常乐观。我个人会给你投资100万美元。同时我在香港有很多人脉资源，可以帮你介绍VC。

我向他致以万分的感谢。后来他把我介绍给了雄牛资本，我就认识了黄冠秋和李旭福。已经是2008年底了，京东第二轮融资总额达2100万美元。

如果几个月后还找不到钱进来的话，估计我们很多产品品类都要被砍掉，仓库也会大大减少……

2009年，我经常半夜回到家，然后一大早又起床。我妈说，你这是干什么？你也有钱了，不用工作也能保证家人的生活质量。光是看着你我就觉得累了。

这句话她已经说过很多次了。我想很多创业者骨子里可能都有一些难以形容的东西。创业的前两年，我无法控制自己的创业热情和冲动。

我知道如果继续下去，可能会伤及我的身体，甚至会给家人带来很多混乱，但我还是继续这样做。

创业是一件孤独的事情。

结论

今天，我们和刘强东本人一起回顾一下京东第一、第二次融资的故事。

寻找投资人的路漫漫，需要多少困难和曲折，恐怕只有他自己知道。他顶着巨大压力建立了全国物流配送体系，在创业路上不断调整方向、克服困难。

京东一路走来，稳步前进，越来越多的投资者找上门来。 2012年前后，关于京东上市的传闻甚嚣尘上，备受期待。不过，对于上市，刘强东有自己的看法。明天，我们将见证京东的上市之路。

今天的话题

自1998年刘强东创业以来，张琪、孙家明等人就一直跟随他创业。虽然这十年来有些老员工辞职了，但有些老员工仍然陪伴在他身边，与他一起经历了商界的风风雨雨。

你身边有这样的兄弟朋友吗？一起战斗，一起奋斗，风雨同舟。如果是的话，如果你想感谢他，可以在我们的留言区留下你想说的话。

如果您喜欢今天的内容，请转发给您的朋友或者分享到您的朋友圈。读好书，一起成长，十点相约，每天读书给你听！明天见，晚安。