直播行业门槛高，光圈直播CEO张轶谈创业压力与商业模式创新
“直播看似没有门槛，但实际上门槛很高，不仅需要大量的资金，还需要良好的技术和运营，不适合资源少的小团队。”
这是Aperture Live首席执行官张毅向Entertainment Capitalism透露的。作为直播赛道上200家初创公司之一，他们有足够的压力。
娱乐资本曾想象过“百播大战”的盛况，却没想到序幕一拉开，那么多企业就如坐针毡。有人将这波浪潮与O2O、团购相比较，但娱乐资本主义告诉你，这完全是两件不同的事情。
O2O和团购可能是在没有商业模式的情况下盲目烧钱吸引用户，结果就是看谁能坚持到最后；而直播则是如何在可见的商业模式（秀奖励模式）的诱导下做出决策的移动秀的新变种。
与这些初创公司站在同一赛道上的几乎都是巨头：BAT、360、小米、陌陌、微博等大家熟悉的大公司都在上市。他们不仅自带资金，而且移动流量也很糟糕。微博引领 刘一智博和陌陌主导陌生人直播的发展逻辑并不突兀。
所以，请不要加入太多的团体。直播领域确实不适合随意进入。剩下的机会可能就是垂直细分了，等你想好做什么了，我们再好好聊聊。
数据不会说谎，但也有一些事情它不会告诉你。
曾经有一张直播界面图在微信朋友圈非常火。上面密密麻麻地排列着80个软件。令人惊讶的是，为何一夜之间“冒出”这么多直播平台。但事实是，目前，直播App已经超过200个！
这还不足以让初创公司恐慌。在创业领域打拼了这么多年的老总们，谁没有经历过这样的情况呢？从视频网站、O2O、团购乃至尚未结束的VR热潮，没有一波数百家企业没有跨过独木桥。
但这次奇怪的是，“百播大战”还没正式开始，巨头们就已经入场了。只要你能说出名字的互联网上市公司，80%以上都参与过直播，而且是母公司直接推出的：小米、聚美有品、蘑菇街、唱吧、人人网……
并且已经形成了“集团军”的打法。腾讯官方参与的直接梯队包括龙猪、斗鱼、企鹅直播、腾讯直播。加上附带软件和投资关系，拥有直播功能的公司有7家，其中包括阿里巴巴。该部门投资资源覆盖的直播平台数量不亚于腾讯。仅合一集团关联的直播平台就有6个。
在这样的情况下，初创企业很难有“翻身”的机会。也许你会说映客Live、Aperture Live这样的初创公司都能突破，我为什么不能呢？
映客、Aperture Live等初创公司很早就开始这样做，并在2015年中期开始发力。当时，各大上市公司在这一领域尚未全面布局，仍处于“空白阶段”。已取得一定的先发优势；
其次，他们得到了一些PE/VC的支持。例如，两家直播平台都获得了业内知名创投机构紫慧创投的投资，紫慧创投曾投资过陌陌和锤子科技。尽管他们拥有先发优势，但他们仍然做好了“八年抗战”的准备。映客上轮融资融资6800万，创始人冯友胜直言正在为持久战准备弹药。
资本趋于保守，初创企业融资困难
但现在，情况却发生了巨大的变化！ “我对直播平台了解不多，所以无法决定是否投资。” “我们正在考虑直播项目，但我们会更加谨慎。”
这是两位投资人向娱乐资本给出的答案。当被问及当前直播领域的热门投资时，他们的态度往往持否定态度。如果这还没有浇灭你对直播领域创业的信念，那么我们来听听另一位投资人的看法。人们表示：“我们不会考虑直播平台项目，这与具体的基金风格关系不大，主要是直播平台发展到现阶段投资逻辑发生了变化，没有太多机会”对于新的初创公司来说，除非有强大的投资者。”有实力或者有资本背景的人可以整合别人的。”
事实上，从今年3月份开始，直播领域的投资就开始降温。目前网络上广为流传的一份直播平台融资统计表中，116家公司中有108家获得了融资，但真正完成融资的只有基本上在2016年3月之前，3月份之后筹集资金的少数公司也感叹资金匮乏。寒冷，融资并不容易。
“我们比较幸运，据说有些同行还没有筹集到资金，直播也烧钱很多。我们这一轮也想筹集更多的资金，为未来的持久战储备弹药。”一位目前正在进行融资的直播平台负责人表示。而这种“烧钱”到底有多严重？有人说5亿元是入门级，也有人说10亿元是门槛，但毫无疑问，这不是创业公司能够持续承受的。
除了人力成本之外，直播平台还烧钱带宽成本。一位业内人士透露，提供1G带宽CDN服务收费1万到2万元。斗鱼每月的数据传输量为几TB，换算成每月仅流量就有几千万，一年就达数亿。 。
映客创始人冯友生和亿博创始人&CEO韩坤均向文娱资本坦言，目前最大的支出是宽带费用，曾占成本的40%左右。所以，这种烧钱的节奏并不适合创业公司的产品节奏。
体育、游戏、音乐、购物，哪个垂直领域机会最大？
巨头介入、投资降温的根本原因在于目前直播领域盛行的秀场模式：大公司看到了秀场模式的正确性，肯定可以通过直播赚钱，但大公司却在尝试他们最好从移动端开始。展会模式问世，新的商业模式得以发展。但初创公司类似的移动秀模式并不具备核心竞争力。他们自己做起来比较困难，投资者也会相对谨慎。
以豆博为例。这家南京公司于2015年6月推出直播平台，看到秀场模式的天花板，尝试了新闻直播、跨境电商直播、教育直播等多种尝试。但最终，它选择放弃直播平台，转投VR内容平台VR800。转型后的业务受到投资者青睐，而豆博直播平台则处于“放弃”发展过程中。
“我进入直播领域已经快一年了，现在回顾整个过程，你最大的感受是什么？”文娱资本向豆博负责人之一丁晶晶询问了这个问题。
“活在走秀模式里很容易，但要发展好、突破这个模式就很难了。至少我们还没有看到一个明确的方向，大家都在做走秀的变种。”那么初创公司就真的没有机会了。已经？文娱资本采访了多位业内人士，得到了一致的答案：垂直领域还是有机会的！
与已经被证明多年的秀场模式和新兴的重社交模式相比，垂直领域还没有真正发展起来，是一片蓝海，因此存在着巨大的潜在机会。其中，游戏直播、体育直播可以理解为广义上的垂直领域。他们的商业逻辑与现在注重秀场模式的移动直播完全不同，各自成长为具有相当规模的公司。
目前，游戏直播已经经历了“乱战”时代，仅存的斗鱼、虎牙、熊猫等公司已经形成了相对稳定的格局；至于体育直播，由于版权原因，腾讯（腾讯直播、斗鱼直播）、乐视网（八达通电视）等拥有版权的互联网巨头胜算较大。
另一个案例是摩登天空的直播APP登场。因为它有包括草莓音乐节在内的独家内容，所以也有自己的特色。
再比如，蘑菇街最近推出了“直播+电商”功能。从目前的数据反馈来看，网红在购物时推荐衣服，直播指导买家如何搭配和购买，导致销售出现小高峰。据悉，在某次直播活动中，频道UV比平时增长了10倍，一晚上的交易额甚至可以突破万笔。
另一方面，直播平台的内容制作也成为当下另一个投资热点。据娱乐资本透露，Aperture Live还计划制作一档类似《旅行情侣》的旅行直播节目。这一计划也得到了市场的积极反馈。
正是在这样的背景下，一些垂直领域的网红也开始受到资本的青睐。比如专注汽车领域的网红YYP（颜宇鹏），很快就获得了600万的投资。对于映客、斗鱼等直播平台而言，他们也开始投入大量资金引导用户生产多元化的优质内容。未来直播平台是否也会从UGC升级为PGC？这也成为娱乐资本主义一直关心的问题。
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