民宿赚钱新路径：借鉴日本茑屋书店商业模式，打造多元化盈利模式

相信很多人都听说过日本茑屋书店的经营模式。反正我了解这个商业模式已经有六七年了。现在，茑屋书店在中国多个城市都有分店。这次在海南文化创意周的活动中，演讲者再次提到，这种模式可以复制到任何民宿，成为一个盈利的民宿业务板块。

过去，茑屋书店是一家“书+”商店，除了出售书籍外，还出售装饰书店的各种家具。如今的茑屋书店实行的是店中店的经营模式。以上海前滩太古里茑屋书店为例，让我们来了解和借鉴。

1、茑屋书店懂得顺势而为，在网红商场里开一家网红书店。

2、利用原有“大店”（太古里）的品牌优势，吸引目标消费群体。同时，小店（茑屋书店）的品牌定位更符合大店的整体形象，在细分品类中很受欢迎。特色（日本著名化妆品资生堂在茑屋书店特设展示高端护肤品的柜台，装修风格与茑屋书店很相配。此外，还有咖啡厅、餐厅、食品超市区，化妆品专区等），充分利用茑屋书店的客流。 ，完成各个环节的销售和服务，这就是店中店商业模式的精髓。

3、店内采用多种交叉销售经营模式。茑屋书店大约有一半的书籍与其他书店的基本相同，但其中很大一部分是进口书籍，其中一些在一般书店很难买到，因此茑屋书店成了一个小型的外国图书展览。国外的书一般都比较贵，茑屋书店还特意挑选了一些艺术、摄影类的书籍。有很多画册。书厚，单价高。谁会买这些书？茑屋书店的目标顾客一直是中产阶级以上、有钱有闲、追求品质生活、审美品位高的人群。这群人买了一本价值几百元的书，放在家里的书柜里。当客人来的时候，也能体现主人的品味和风格。

旅游民宿如何复制这种商业模式？最简单的是“B&B+”，应该加什么？早上加茶叶蛋，晚上加热牛奶；添加旅游项目赚取一些佣金；添加家具、装饰品、特产等。任何东西都可以添加，重要的是如何以让消费者满意的方式销售添加的部分。这就是旅游民宿的创新商业模式。

1、顺势而为。旅游民宿大多位于风景区、景点附近，客流量相对较大。我们把网红景区附近的民宿打造成网红民宿。这个目标在三亚的很多旅游民宿已经实现了。

2、启动店中店经营模式。小时候在东北，每个澡堂都有一个小卖部，卖洗发水、浴巾、肥皂、毛巾、汽水、饼干等，最幸福的事情就是在澡堂里喝一瓶汽水。真是令人耳目一新。 。店中店商业模式搬到民宿，就是把消费者日常生活中使用的物品搬到民宿。民宿是消费者体验的最佳场所。如果消费者喜欢这种体验，自然会添加民宿的联系方式进行购买。这种店中店的经营模式可以比茑屋书店更细致，产品也更多样化。

3、以住宿为主体，用好交叉销售经营模式。茑屋书店卖外文书籍，旅游民宿一定要注重睡好觉。比如非物质文化遗产床具三件套，蕴含着文化、艺术、体验。

商业模式的应用是基于成本和收益的计算。作为一个非规范的商业实体，民宿内的任何物品都可以出售给消费者。民宿与标准酒店最核心的区别在于民宿能够提供更多的情感价值。 ，如果一家民宿做到了“民宿+商品+情感价值输出”，那么它一定是一家特别赚钱的旅游民宿。