中国手游市场同质化严重，十万个冷笑话手游如何脱颖而出？

当一款游戏流行起来时，粉丝就会蜂拥而至。比如说RPG，你做三国，我就做西游。无论如何，有很多主题；玩法上并没有太多的创新。有主线故事和无尽的地下城地图，采用“元宝+金币”的游戏货币系统来赚钱。

有一款游戏依然延续了上面的道路，但是却变得流行起来。发布一周内，《十万个冷笑话》（以下简称石冷手游）就跻身App Store免费游戏榜前十，最高日活跃量近150万。名声大噪，期间每日充值收入超过500万元。

不错的“手游”，很棒的“IP手游”

我终于可以坐在咖啡厅玩一下午的游戏只是为了体验产品。

石冷手游拥有大多数回合制RPG手游所拥有的一切。主线剧情，副本，技能装备系统，各种活动，还有一管永远不够用的体力。这些基础确实做得比较扎实。画面是石冷手游的强项，3D效果不错。

但归根结底，这些并不特殊。图形虽然不错，但还没有好到光靠图形就可以让用户爱不释手。如果你在开始这款游戏之前没有看过石冷的动漫，你的感觉可能是“都是一样的套路”。

诚然，莱康没有太多选择，但面对同质化，他们有自己的办法。 “游戏行业发展至今，游戏类型只有几十种，包括子品类。但通过游戏类型、主题、美术表现这三个要素的排列组合，其实可以衍生出很多变化。”莱康配送中心负责人王世英向36氪提到，“另外，在UI、UE、易用性、交互性等方面还可以进行很多创新。”

莱恩康对《石冷手游》的品质非常有信心：“有玩家反映，这是除了《仙剑》之外唯一一款让人舍不得跳过剧情的游戏。有时人们无法停止笑。有时会让人眼眶湿润。也有玩家将石冷的改名系统发挥到了极致，将卡牌名称改成其他游戏中的人物名字或者某个圈子里的名人名字等等。”这说明，游戏本身已经征服了一群不太冷的粉丝。

让这款游戏从“不错”跃升到“很棒”的，是“石冷动画”的国民IP。发行商蓝港互动及其联合开发商“妙趣游戏”对这个IP已经有了深入的了解。

石冷动画是目前国产动画最强IP。 2010年6月在《右摇旗》开始连载。两年后，石冷动画第一集上映，至今已累计观看量超过15亿次。就在三个月前的元旦，大电影《十万个冷笑话》上映，票房过亿。

手游如何体现这样的国民动漫IP？ “太压倒性了！”莱恩康公关负责人表示。从人物设定、剧情走向，到对话、系统细节，所有能与石冷原作相关的地方都被植入了。 “这种植入不是简单的复制，而是对石冷文化精神本质的还原：张扬、颠覆、结构、抱怨……石冷手游中的剧情是全新的，但整个剧情解构和石冷电影是不同的方法，但结果相似。”

任何IP改编成游戏的难点在于“还原”它。绝不能是OOC（Out Of Character），即在对角色进行二次创作时，脱离了自己所扮演的角色，做出了脱离世界背景和人物定位的言行。 ）。一旦OOC出现，原作的核心粉丝就会不喜欢你的游戏，而这些人就是最有价值的用户。

石冷手游做到了“精神相似”。原著汉武的“破坏性喜剧”风格被巧妙地移植到了游戏的每一个部分。严肃的剧情会突然被破坏成笑话，“无厘头”会笼罩用户的整个游戏体验。

而且破坏的力度恰到好处，大部分与原作相关的“梗”也不会疏远不了解原作的玩家。人物设定和细节也都是粉丝专属。只有看过石冷动漫的人才能明白其中的有趣安排。比如下面的两个战斗场景，第一张图的背景是一朵开合的“菊花”，90后大家都应该明白；而第二张图的背景是李靖“空手接剑”的雕塑，这需要看过原著的人会心一笑。

蓝港空间对石冷的营销活动也值得称赞。石冷手游已在iOS、Android、WP三大平台同步上线公测，在各渠道的力度非常显着。令人惊讶的是陌陌的游戏发行能力。石棱手游在陌陌游戏中心公测首日新增用户10万，位列移动社交平台第一。

虽然石冷电影上映已经过去了两个多月，但莱康的营销却让石冷的话题再次火了起来。 “十大冷身”活动邀请了李开复、徐小平、蔡文胜、罗永浩、王小川、胡海泉等大牌或名人站出来。虽然我们都知道没有人能够重现《凡物》的辉煌，但这一次的交流量还是足够大的。传播阵地不仅是微博，还放置在same、陌陌等社交平台，以及线下户外广告上。据传，该项目总体造价将达到6000万元，莱恩康表示，具体数字保密。

但热气会过去的。 IP的最大作用依然处于领先地位。至于玩家是否会留在这里玩，还是要看游戏产品本身的品质。蓝港在线表示，游戏公测三周内，日活跃用户连续三周突破120万。

良好的游戏基础品质、国家级动漫IP、足够响亮的营销力度，共同造就了《石棱手游》的成功。

获取IP只是一个开始

虽然石冷手游并不是莱康自己开发的，而是由密切合作的“妙趣游戏”团队开发的，但蓝康CEO王峰在这件事上仍然起到了决定性的作用。

石冷动画是一个非常特别的IP。虽然很受欢迎，但画风无厘头，剧情和人物分散，制作起来很困难。比如《天狮》听起来像是一款RPG，《头文字D》听起来像是一款堵车游戏，但石冷完全不知道它能做成什么样的游戏。这使得蓝港内部团队和妙趣团队对于拿下这个IP都持保守态度。

但王峰力排众议，坚持要赢。蓝港在线一名员工表示：“王峰只是觉得这可行，他对此持乐观态度。”他也看不出王峰当时在石冷身上看到了什么，所以我们只好开玩笑说，霸道总裁确实很有先见之明。

阻力不仅仅来自内部。 《幽妖奇》作为石冷动画的制作平台，实际上是盛大旗下的子公司，是盛大在动画方面的重要布局。王峰想要拿到这个IP，还得通过盛大的测试。

不过，盛大似乎还没有做好将动漫和游戏结合起来的准备，尤其是像石冷这样很难转化为游戏的动漫。莱康与悠悠奇合作初期，盛大并没有表现出足够的重视，但汪峰依然“霸道总裁附身”，用十足的诚意打动悠悠奇，并迅速促成了莱康、妙趣、神奇的三方合作。 。当双方一拍即合时，盛大才醒悟，但为时已晚，合作已经达成。

汪峰的坚持，大概源于他一贯的文化情怀。时至今日，他应该仍然是互联网圈最优秀的吉他手。

二十多岁的王峰在重庆当了六年教师。他对文化的追求也许就是从那时开始的。 1995年他来到北京，第一份工作是在中关村创业街，也就是现在36氪的所在地。当时，这个地方被称为“海淀书城”，早期专营科技书籍。

中关村地区的科技氛围由此诞生。周鸿祎在这里通过电子邮件阅读了所有书籍；雷军经常在附近的一家餐馆里和人们聊互联网直到天亮，抽着无数包烟。

创业两年没赚到钱，1997年王峰决定进入IT行业工作，而第一个面试他的人就是雷军。此后，王峰跟随雷军在金山呆了十年直到他成为金山游戏的副总裁，金山的第三人。他本可以安逸地待到金山软件上市，但他在金山软件上市前一年选择离开，开始了新的“游戏之旅”。

故事的其余部分是众所周知的。蓝港互动成立于2007年，八年后终于在香港联交所创业板上市。这段旅程并不顺利。从端游到页游，汪峰始终错过了风头——直到2013年蓝港在线坚定转型手游。此后，他们陆续推出了《王者之剑》等多款自研或代理发行的热门手游。 、《倚天剑》、《神之刃》等，并开始了内容IP游戏化的尝试，并陆续获得了《甄嬛传》、《侍女》等多个主要IP的发布。冷”。

了解王峰十几年来对游戏的执着追求，我们大概可以想象，面对石冷这样的IP，他眼中看到的激动人心的未来。

然而，赢得IP仅仅是一个开始。开始研发之前“理解IP”也是一个同样艰巨的过程。蓝港获得该IP后，由知名游戏制作人佐拉带领的原《神之刃》制作团队“妙趣游戏”开始对整个IP进行深入研究。直到上线，《石棱手游》经历了长达14个月的漫长开发周期。

（图为《精彩游戏》佐拉）

前期，佐拉团队疯狂阅读原著漫画和动画，并邀请韩武等魔族主创人员到公司交流。时至今日，莱康的办公室里依然挂满了《十万个冷笑话》的大幅海报，石冷的周边随处可见。此外，为了领会石冷原作的精髓，已经有些“老”的佐拉团队还专门招募了一批90年代出生的新鲜血液。他们大多已经在A站和B站工作了很长时间，是石冷原作的核心粉丝，或者是资深二次元玩家。团队前后花了几个月的时间才进入可以开始为游戏创作符合冷舞风格的表情包的状态。

由于石冷动画本身比较碎片化，人物与剧情的关联性不强，在了解其本质后，团队必须为石冷手游打造一个完整、清晰的世界观。虽然十冷电影也已经整合，但十冷手游是在2013年下半年才开始开发的，根本就没有时间等电影来参考。最终他们决定以时光穿梭和《拉屎的恶魔》的剧情为切入点，这其实与大电影的处理不谋而合。

“一些不负责任的团队拿到一个IP，找一个类似的老游戏来覆盖它，更换人物和文案，然后匆匆上线，这是对原创IP最大的不尊重。即使这样的产品是昙花一现的“，业绩最终会因为质量和口碑而直线下降，这对于IP本身来说几乎是一场灾难。”蓝刚对36氪表示。

那么，下一个这样的重磅IP在哪里呢？

莱恩康表示，石冷动画的崛起是中国成人动画崛起的标志。在十大冷电影之前，所有票房过亿的国产动画电影都是《喜羊羊》等儿童动画。 《十寒》是首部票房破亿的国产成人动画。像有妖奇这样的动漫平台，培养出了一大批优秀的动漫画家，也赢得了资本市场的青睐。这些平台正在迅速发展。要知道，在文学IP领域，多年前推出的起点、锦江等文学网站如今已成为IP宝库，不断为影视、游戏行业输送优质IP。

我们可以将其与文学领域的发展进行比较。国产动漫IP潜力巨大。