创业成功秘诀：如何发现并把握机会？孙陶然导师分享6次创业经验
当你走上创业之路的时候，意味着你要考虑公司的战略，把握发展的节奏，比较投入产出比，思考团队建设等等。
也许在这个过程中，你会面临这样的困惑：前面的路还很长，就像在黑暗中摸索，如何找到下一个光明？连续六次成功创业的黑马营导师孙陶然肯定有很多话要说，也带来了很多自己的想法。
口述丨孙陶然
来源丨投资者如是说
01人生最大的悲哀是盲目认不出泰山
人的成功来自于两件事：发现机会和抓住机会。发现机会使我们有可能做我们想做的事；抓住机遇使我们有可能完成我们想做的事。两者在成功之路上缺一不可。
发现机会并抓住机会是我们成功的关键两件事。一方面靠我们自己，另一方面靠贵人的帮助。所谓高人，就是那些能够让我们的人生提升到更高层次、达到更高境界的人，或者至少是能够帮助我们解决重大问题的人。
人生最大的悲剧就是有眼睛却认不出泰山，遇见泰山却不知道对方是泰山，相见而不相识，相处而不相处，相处而不相识，错误地与一位高尚的人擦肩而过，是最大的悲剧。
俗话说：一起扛枪、一起下乡、一起住同一所学校、一起分享赃物，是“四铁”，但并不是所有有过这些共同经历的人都是“铁哥们”。同学也有远近之分，而战友往往也很亲近，因为他们有着不同的友谊，不同的命运。决定友谊和缘分的深浅的，不仅是彼此的感情，更是一方的主动性。没有任何一方的主动性。 ，谈何谈两人的共鸣，可见“有眼见泰山”就是缘分的开始……
每次我长时间去户外，我都会结交几个朋友。其实，一群人一起出去，最后走得近的，一定是彼此“志同道合”的。当然，是否刻意去了解对方也很重要。我常常想，团队里明明没有人啊。某人是有“优雅”的人，但为什么有人没有意识到呢？而他们把所有的心思都放在了“莫名其妙”的人身上……后来我才明白，一方面是他们“看不到山”，另一方面是因为他们不想刻意去改善他们的生活质量，因此他们的人生注定要“顺其自然”……
那么，我们怎样才能避免盲目呢？核心在于我们是否有识人的能力。我们能判断我们遇到的人是谁吗？它们会对我们的未来产生什么影响？对于那些注定与我们的未来有交集的“强者”，即使我们不求“占便宜”，也要避免让他们对我们的未来产生“负面影响”。
02
一个成功的企业至少需要十年
绝大多数企业家都是第一次创业。当然，连续创业者也有，但非常罕见。如今，超过95%的企业家都是第一次创业。
对于首次创业者来说，最重要的是对创业生命周期有一个宏观的认识。
这就像爬山一样。如果你以前爬过这座山并到达了山顶，那么你再爬它会更容易，因为你知道这座山有多高，需要多长时间，以及有多少部分。阶段性攀登……创业也是如此。如果一个人以前创业过，那么他再创业的时候有一个非常大的优势，那就是他知道创业是什么。
但对于绝大多数第一次创业的人来说，往往因为没有创业的整体概念而走很多弯路。很多创业者一开始就把创业想得太简单了。创业有什么难的？我是一名技术专家。我想到了一个好主意，甚至编写了软件。那么，我是不是应该多找几个人去成立公司，创业呢？许多风险投资家也愿意简化他们的创业思维。他们认为创业应该是我今年投资你，明年你再融资，后年我们敲钟……
由于不了解创业生命周期，很多创业者在创业三、四年后，还没有看到曙光，就会感到非常沮丧。为什么三四年了我还在这里挣扎？那斗争呢？
其实，如果了解企业的生命周期，这些问题就不会存在。
所以，今天我想跟大家分享的核心观点是：创业是一场十年的长跑。它需要经历四个阶段。你可以加速，但无法超越每个阶段。每个阶段大约需要三年时间才能成功。创业需要10多年的时间。
无论是那些我们熟悉的企业，还是那些我们不认识的企业，从成立到成功，都花了10多年的时间。 BAT的每家公司从成立到最终IPO都经历了10多年的时间。这几年我们市场上的创业明星是小米，但你知道吗，今年是小米的第六个年头……相信我，任何一个成功的创业公司都需要10年以上的时间。
如果你以此为参照系，你会认为你的公司三五年后仍然陷入困境是正常的。那么，什么是成功的企业？我认为一个成功的企业必须具备三个标准：
1、行业领先。一家成功的公司首先必须是其所属领域中最好的公司之一。
2. 可持续增长。一个成功的企业必须是可持续发展的，而且其增长速度必须是比较快的。
3、受到他人的尊重。一个成功的企业必须拥有正确的价值观才能受到用户、同行和社会的尊重。
我将满足这三个标准的公司定义为成功的公司，而这样的公司至少需要10年才能实现。
03
企业发展的四个阶段
我把企业的生命周期定义为四个阶段：初创期、发展期、扩张期和成熟期。
第一阶段，初创期：这个阶段企业的核心工作是找方向，大约需要两到三年的时间。很多创业者会说，我创业的时候就知道方向了。是的，我相信每个创业者在创业时都知道大方向，但成功需要精准的方向。在实践中，很多时候创业者并不知道大方向，而是围绕着那个精确的方向点转了一圈，最后通过不断的试错找到了那个精确的方向。
拉卡拉刚起步的时候定位是便捷金融服务方向，但最终我们找到了信用卡还款方向。寻找方向是什么概念？也就是我们都知道方向是东北，但是东经多少度分，北纬多少度分，就需要我们不断的寻找这个精确的点。
一旦你找到了这一点，你的公司就已经过了第一阶段的发展。如果找不到这一点，无论投入多少人、投入多少资金，都无法前进。找到方向后，有两个指标可以帮助你验证：
1.你是否做出了有人愿意花钱购买的产品；
2.您是否找到了持续销售该产品的方法？
如果你做到了这两点，你就可以认为你的公司已经找到了方向，走过了第一阶段的发展。在我的印象中，即使是成功企业家的第二次创业，这个阶段也不会少于两年。
现阶段核心是压缩支出，控制成本费用。一分钱应该折成两半花掉。如果你可以使用一个人，就不要使用两个人。如果你能租到10平米的房子，千万不要租到15平米的房子。最小的消耗可以支撑最长的生存时间找到方向。
我看到很多创业者在这个阶段没有专注于寻找方向，没有最大限度地节约。结果公司资金耗尽，死在寻找方向的路上。
第二阶段，发展阶段：公司在初期找到准确的方向后，开始进入发展阶段。此时，公司需要获得显着的市场份额并实现收入和利润。一般来说，一家公司需要三年左右的时间才能获得第一桶金。
你的产品和服务能在市场占有率上名列前茅吗？公司能否实现规模化盈利？利润是衡量一个企业的硬性指标。如果没有规模利润，就不能称为成功的公司。
这一阶段的核心点是集中一切人力、物力、财力做好本阶段的任务。一切以规划、布局等名义缺乏重点，都会降低企业度过这一阶段的可能性。
第三阶段，扩张阶段：这个阶段一般需要三年左右的时间。成功完成一种产品并不意味着一个企业可以制造另一种产品，也不意味着可以同时经营两种产品。
很多创业者在这个阶段就会粗心，认为既然已经做了一个产品，那么自然就要做另一个产品了。事实上，事实并非如此，因为对于大多数人和大多数组织来说，他们只知道串行而不知道并行。他们只擅长完成一件事，然后再做另一件事。他们不能同时并行地做两件事。
如果做一件事的难度是A，那么并行做两件事的难度肯定不是A×2，而是A×3或A×4。我们已经看到许多“一代拳王”式的公司在一款产品上取得了成功。然后多元化失败了...
这个阶段的核心是管理，设计科学的公司管理机制，让每个部门都有领导者，以创业的心态去工作。
第四阶段，成熟阶段：企业想要建立自己的生态系统，一般需要三年以上的时间。企业经历了第三个发展阶段（多元化阶段）后，如何保持快速、可持续的增长？单纯依靠产品和产业已经不够了。你要学会与资本市场对接，同时利用公司的品牌影响力、资本实力、获得的核心资源来构建生态系统。
我们是正规军，但也需要县大队、区大队、联军组成广泛的统一战线，“抱团作战”。在此过程中，可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营、并购等多种方式，打造这个广泛的统一战线。优先顺序为：并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建。
这个阶段的核心是布局和买保险。生态系统内的所有企业都需要通过以上五种方式参与其中，以免错失未来发展的潜力。这是布局。
对于生态系统范围内的所有业务，甚至不相关的业务，只要可能对我们的未来构成“威胁”，我们就应该尽力介入。这就是“买保险”。为了防止被“颠覆”，即使有一天我们确实被“颠覆”，我们也会确保被我们所持股的公司“颠覆”。
现阶段很多企业因为舍不得花钱、过于自信，在布局、购买保险等方面都犯了错误。诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是负面案例，Facebook收购WhatsApp就是正面案例。
当然，对于很多创业者来说，布局、买保险之类的事情离我们有点遥远，因为对于大多数创业者来说，他们的公司处于第一、第二阶段。
无论你的企业处于哪个阶段，对于任何一个企业家来说，首先你必须有一个宏观的概念：成功创业需要10年以上的时间，需要跨越起步阶段、发展阶段、扩张阶段和发展阶段。成熟阶段。有四个阶段，每个阶段都有自己的使命和任务，以及通过的核心技巧。无论你的能力有多大，有多少资源和资金，你只能加速这四个阶段，但永远无法超越它们。
这些年来，我见过太多的创业失败。随后我总结了大多数创业者常犯的两个误区：
误区一：急功近利。本来是十年的长跑，你却把它当成了短跑，所以一上来就用尽全力，冲刺，所以走不了多远。
误区二：试图跨阶段发展。当公司还处于第一阶段的时候，就在思考第二甚至第四阶段。几乎我遇到的每一个创业者都喜欢给我讲布局。我说你布置什么布局，那就是第四阶段。现在连第一阶段的方法都没有找到，那接下来谈什么呢？呢绒？
创业最重要的是一步一步走，认真做好现阶段。成功迟早会发生。如果不能实现本阶段的目标，就无法进入下一阶段的发展，更谈不上成功。
04
我的三点投资观察
我最近经常跟人说，我发现现在看到的很多商业计划书都有三个特别明显的特点：
特点一：产品无法解释清楚。很多创业者用很多概念来证明市场数据，却没能解释清楚自己卖的是什么产品，但其实它就是一切的本质。
特点二：远见卓识。我一开始就说了，我面对的是一个千亿、万亿的市场。未来我要做一个入门级公司，一个平台级公司。我想颠覆谁？我个人认为颠覆性创新其实是可以搁置的。作为一名企业家，你不应该再思考颠覆性创新。我有两个原因：
原因一：这个世界上颠覆性创新的机会很少。什么时候可以使用？现在正处于历史的转折点。当我们进入互联网时代，或者从互联网时代到移动互联网时代，在这样一个大的时代背景下，一些非常具体的关键点就是大的颠覆性创新的存在，而我认为小的颠覆性创新也越来越少。
另外，你在思考颠覆性创新的时候，你的心态也存在一些问题。这个时候你的心态已经有些着急了，这会让你开始不尊重商业的本质。大多数创新应该是基于现有产品和现有企业服务的延伸创新。
我从事支付工作。如果我上来要推翻支付市场现在的老大和第二，我的心态就会不平衡。而这也是不现实的。存在即合理。别人既然存在，就必须满足市场的需求，并基于公司的业务组织和用户基础，拥有自己的优势。
这个时候，我们不应该思考颠覆性创新，而应该回归本质，静下心来思考哪些需求没有被满足，市场还剩下哪些空白。如果我发现一个未被满足的需求并解决它，我就能生存下来，然后慢慢发展。或者如果我找到了一个正在被满足的需求，并用更好的方法来满足它，我也可以找到自己存在的空间，先生存下来，然后慢慢发展。这种心态更容易成功。
特点三：对估值非常有信心。很多新兴创业者认为，如果第一轮没有获得1.5亿元的估值，就不叫融资。拿到这笔钱后，六个月后他们就可以占领市场。这也是有问题的。
什么是估值？估值固然是投资人对你公司的认可，但你要知道，你的投资人并不是单独投资，而可能是几个投资人共同投资。为什么？这是因为他还不太相信你。如果他相信你会长成参天大树，他就会下重注。但你还只是个婴儿。宝宝们想要组建家庭、结婚生子还有很长的路要走。所以他对你没有把握，需要找人跟他一起投资，分担风险。
另外，他投资给你的钱只是他整个基金规模的1/70或1/100。他投资给你的都是小钱。找了很多人散去之后，我用少量的钱买了你的未来，所以我肯定会给你更高的估值。但你要明白，别人是用1%的筹码跟你下注、确认的，但这家公司却是100%给你的。
因此，不要对自己的估值抱有太高的期望，也不要被高估值所迷惑，尤其是在市场上还存在比较愚蠢的投资者的情况下。我们必须清楚地了解我们业务的性质，不要过分重视公司的估值。我们要看的是我们是否抓住了市场的需求，是否把公司一步步发展起来。这非常重要。当你一步步把公司建立起来的时候，公司自然就会回归到原来的价值。
创始人是公司的老板，也是公司的队长。对于这个公司来说，创始人的重要性在于，我们是公司的规划者，是创始人为公司定下了道路。如果创始人未能抓住本质，就可能制定错误的方向、设计错误的路径，那么公司的未来将非常堪忧。另一方面，如果我们能够把握创业的本质和行业的规律，我们就能制定正确的目标和路径。
生活需要高尚的人。我们不指望遇到贵人帮我们做天上的馅饼，但我们也不能无知。失去改变命运的机会，是人生最大的悲剧……
*本文转载自孙陶然（ID：strlkl）投资者说（touzirenshuo），作者孙陶然，黑马创业学院编辑，未经授权转载必究。
