FITURE魔镜：家庭智能健身终端如何改变家庭健身方式
腾讯新闻《透视》作者李思怡
人们一直认为智能电视首先会成为家庭智能交互终端，这一点或许不得不改变。这一次，家庭智能健身终端可能率先登场。
FITURE魔镜就是这样一款产品。当你在FITURE面前进行Hiit跳跃开合时，FITURE会立即反馈动作是否标准。当你举手表明你喜欢《回家的路》还是《夜间钢琴曲》时，现场课健身教练可能会采纳多数选择，并播放轻松的背景音乐。
距上海虹桥机场约30分钟车程，是一家FITURE内容制作工厂。 FITURE中的所有内容都来自这里。这是全球最大的健身内容制作中心。 4000平方米的好莱坞级录音/转播厅可容纳三个演播室，具备同步直播和录音功能。还配备纯平演播室、健身教练准备室、健身房、服装间、更衣室、音效制作室等。
一段15分钟的Bendy卡通有氧舞蹈正在录制中。健身教练裴越一边说话一边做动作。 22个提示屏环绕，确保几乎每个角度都可以看到课程进度；针对不同身高、矮胖瘦的健身教练进行灯光调节，让他们展现出最佳状态。
录播课程全程拍摄，增加健身用户在镜前的临场感。工作人员表示，如果过程中出现轻微出入，就必须重新录制，每次重新录制的费用为5万元。初期退课率达到50%以上。经过多次迭代，目前每周平均产出100节课，一年可产出5000节课。
优质课程的背后是数字内容管理系统——CPT（中央制作终端）。 FITURE团队自主研发的首款集课程编排、课程复习、课程录制、现场运营、在线分发于一体的内容制作工具。
不靠硬件赚钱，靠内容赚钱
其之所以如此重视内容制作，源于FITURE的商业模式——硬件只是载体，想象力全在内容——目标是成为“健身界的Netflix”。无论是FITURE、其更广泛认可的同类产品Mirror，还是成功的互动健身平台Peloton（PTON.Nasdaq）都是如此。
根据规划，FITURE目前的两个SKU包括FITURE Slim和FITURE Power。 FITURE Slim是FITURE于2020年10月28日推出的首款产品；第二个产品FITURE Power是一款更面向男性用户进行力量训练的产品，预计2021年下半年推出。第三个产品也已经提上日程，是一款主打有氧运动的设备。
FITURE目前套餐售价8200元，其中硬件设备6600元，个人会员年费1200元。价格确实很高，但与Mirror和Peloton自行车的价格相比，显得微不足道，后者的价格约为其一半。
从目前的产品和服务来看，FITURE更喜欢互动性更强的Peloton。 Peloton 2020财年的收入结构主要来自两部分：联网健身产品占比80.08%，订阅占比19.92%。硬件部门仍然占收入的大部分。
但无论是从互联健身产品和订阅部分的收入增速还是毛利率来看，后者均明显高于前者。基于硬件的订阅部分是此类产品未来更具有想象空间的地方——Peloton订阅部分的复购率超过99%。
从利润结构来看，FITURE似乎与Peloton并没有完全不同。 “硬件主要是用来获客的，未来我们主要靠内容来赚钱。” FITURE总裁张元表示，在定价原则上，FITURE硬件目前的价格已经考虑到了未来因规模效应而降低成本的因素。
这也意味着FITURE“硬件是亏本出售”。优点是当硬件绝对量较大时，订阅数量可以足够大，订阅部分的边际成本可以较低。 Peloton 目前拥有超过 300 万会员，公司在 2020 年第三季度首次盈利就证明了这一点。对于刚刚上线半年的 FITURE，团队希望在两年内实现正毛利。
基于AI技术的交互功能是核心
硬件是终端载体，内容是核心。依托成熟的服务能力和AI交互技术。 “这就像做一道菜，没有任何配料就做不成。”张元表示，“硬件+内容+服务+AI”融合的理念是FITURE区别于其他健身项目的独特之处。
FITURE更强调“互动性”。 “科技赋能家庭健身绝不能是单向的。”在他看来，真正好的体验是基于智能终端、依托AI人工智能技术的互动健身内容服务，让用户从认知、行动到纠错反馈，完整的解决方案。
这就要求它不仅仅是一面带有播放器功能的镜子。与《镜子》不同的是，通过人工智能和大数据技术，FITURE可以根据不同用户的情况，为不同用户呈现“千人千面”的个性化定制，还可以实时反馈用户的动作，进行更多互动与用户…………当然，这只是FITURE的部分功能。
这也是为什么张元生希望大家将FITURE与Peloton进行比较，而不是与Mirror进行比较，后者在外观上更加相似。在他们看来，Mirror，甚至是刚刚提交IPO的Keep，都缺乏更加依赖“AI人工智能技术”的用户反馈系统。甚至在Keep IPO的消息被曝光后，张元胜也曾讽刺地说，“除了留不住用户，其他都好”。
FITURE的逻辑是“先互动，后镜像”。据了解，FITURE在成立初期就首先提出了“智能家庭健身”的概念。在进一步寻找能够承载这一概念的硬件过程中，发现镜子是最人性化的终端。
FITURE引以为豪的“动感引擎”系统是交互的关键。系统捕捉人体19个骨骼点形成的“火柴人”运动轨迹，并在此基础上为用户提供实时反馈和指导。
在 FITURE 内部，该项目甚至被戏称为“二维降维”。首先，创始团队来自自动驾驶行业，将原本用于较为复杂场景的自动驾驶技术应用到健身场景中；首先，内容团队来自专业的电影和音乐制作团队，仅在一个方面应用了大屏幕的技术。几英寸的镜子。
事实上，Lululemon、Under Armour等传统运动装备品牌近年来一直在寻求向科技公司转型。 Under Armour 此前斥资 10 亿美元试图改造技术，Lululemon 收购 Mirror 就是一个更好的例子。
家庭健身是趋势还是最后的手段？
如果说2003年的SARS造就了京东、淘宝等网络平台，那么2020年持续的COVID-19疫情也让社区团购、在线办公软件等相关产品大行其道。当然，智能家居健身似乎就属于这一类。
随着COVID-19疫情逐渐得到控制，随着健身专业人士重返健身房，智能健身产品是否会受到冷落？国内外健身市场普遍存在的一个问题是：家庭健身是现在的必需品还是新常态？
2018年中国已经超越美国，成为全球最大的健身市场，不仅体现在健身总人数、健身付费人数、进入健身房的健身人数等方面。与此同时，中国健身人群的普及率远低于美国，分别为18%和5%。
第三方机构投宝研究院数据显示，2019年中国家庭健身市场规模达到281.5亿元，五年复合增长率达35.5%，预计2021年将达到404亿元。
在张元生看来，家庭健身行业并不是因为疫情而兴起和繁荣的。疫情只是加速了行业的发展。 “和Peloton一样，FITURE主要获取非健身房用户。”张元称，智能家庭健身解决方案与健身房并不冲突。
“就像外卖和餐厅带来的不同体验一样，两者只是互补，谁也无法替代。”张元声称，智能家庭健身解决方案可以解决想要锻炼的人的诉求：耗时且缺乏专业性带来的不便、性指导、枯燥且缺乏陪伴和鼓励等。
与Mirror在保险和医疗领域寻求“第二增长曲线”不同，FITURE仍然专注于C端用户。 “前期主要是通过种子用户的口碑传播，接触到更多的消费者。”张元称。 FITURE在中国是一款千万级的产品，他希望它能成为“未来3-5年内中高端家庭的标配”。 ”。
金沙江创投的朱啸虎、新希望刘、刘畅都是FITURE用户。基于这些中高端目标用户，FITURE开始基于微信小程序、天猫、京东官方网店进行线下布局。 FITURE全球首家直营店于4月10日正式开业，该店位于北京CBD核心区国贸中心。
在B端市场，FITURE还将布局基于家庭、办公室、酒店的健身场景。目前，FITURE已入驻部分蔚来城市展厅、NIO House、共享办公空间WeWork、洲际酒店等星级酒店。
资本的青睐能否创造奇迹？
无论是Peloton的成功案例，还是健身行业的总体发展趋势，似乎都预示着FITURE的美好未来。这首先在嗅觉最敏锐的资本领域得到证实。
Peloton刚成立时，几乎所有的风险投资机构都不理解或者不看好这个项目。最终创始人只能依靠亲戚朋友、影视明星等的资助来维持日常运营。
与Peloton不同的是，FITURE自诞生以来就受到了众多明星投资机构的青睐。 FITURE成立仅6个月就获得了红杉资本的投资，随后腾讯、金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金、C Capital等紧随其后。
红杉资本中国团队最初对FITURE进行尽职调查时，他们有疑问，因为该项目是史无前例的。 “这条赛道一定不能错过，至于创业团队，我们无法帮你判断。”当他们询问红杉资本美国总部的同事是否有类似案例时，得到了上述建议。
背后的原因是Peloton通过了红杉资本的投委会却失败了。我翻出了当时的尽职调查备忘录，对比了投资这家公司的详细理由，现在都已经兑现了。
无独有偶，中国团队也因为团队的原因而关注FITURE项目。 “一支经过验证的团队，一条经过验证的赛道”，红杉资本中国立即在第一轮投资了600万美元。
FITURE创始团队中，CEO唐天光、总裁张元生均来自满帮集团。唐天光是瓦工帮联合创始人兼CTO，张元胜是满帮总裁兼CFO。他们带领满帮实现了“从0到1”的全过程。
满帮是中国最大的城际车辆物流及卡车货运撮合信息平台。公司于2017年由“云曼曼”和“瓦工帮”合并而成。目前，满帮正在美国进行IPO。
FITURE的创立源于张元生当时的一场大病经历，而他的最终康复则源于20多年的健身积累。出于对健康健身的共同认识和长期思考，两人一拍即合，开始了健康领域的第二次创业。
“世界上最聪明的钱就在我们身后。”张元生告诉腾讯新闻《透视》。 “虽然我们不一定是对的，但大家集体都错了，只能是小概率事件。”
