刘强东创业故事：从苏北农民到京东创始人的传奇历程
每一个褶皱都充满了坎坷。读完李志刚的《创建京东》，我有一种强烈的感觉，刘强东本人就是一部行走的京东历史。京东的成长，充满了冲天呐喊的莽汉精神：命运由我做主，我无法左右。
内心深处的冒险精神
当中国企业从荒野中崛起时，往往有很强的个人英雄。企业家是企业的精神领袖，他的人格魅力是团队的润滑剂和粘合剂。京东也不例外。
刘强东1974年出生于江苏宿迁，一个典型的苏北农民家庭。宿迁还是西楚霸王项羽的故里。我的父母靠航海养家糊口。刘强东和妹妹被寄养在祖母家。 5岁时，他必须照顾3岁的妹妹。刘强东创业动机很重要的一个方面就是改善家庭经济。
刘强东心地柔软，对中国农民的疾苦感同身受。他的梦想是白手起家，创办一家伟大的企业。
1989年夏天，刘强东初中毕业。 15岁时，他没有跟家人打招呼就独自离家出走，背着50元外出谋生。这段经历在刘强东的人生中留下了深刻的印记。这是他第一次独立思考生命的意义。
他从南京登船，逆江而上。他突然意识到，人生就像河水。一旦到达大海，就再也回不来了。他即兴写下两句打油诗：“愿做海中蛟龙，不做南江泥鳅”。
企业家最重要的品质就是冒险精神。他15岁时的冒险经历对他以后的人生影响很大。收获的多少与努力的程度挂钩。人可以通过奉献获得尊严和幸福。
刘强东年轻时就展现出了果断的一面。他必须上高中、大学，然后去中国最大的城市，要么北京，要么上海。最终，他去了全国人民代表大会。
1998年6月18日，24岁的刘强东用两年打工攒下的1.2万元在中关村海开市场租了一个4平方米的摊位，买了一台二手电脑和一辆二手三轮车。创业之路就此开始，京东的前身京东多媒体成立。
他没有进货渠道、没有资金、没有客户、没有团队。他坚持明码标价，拒绝还价，坚持正品、价格低、服务好。首笔98元业务完成。
三个月后，不知所措的刘强东聘用了他的第一个员工。价格战一直是京东最直接、最血腥的竞争手段。凭借低廉的价格，京东在光磁产品领域一度占据全国60%的市场份额。
土戳照公司的鲁莽精神
在刘强东努力的同时，中国零售业正在向专业化大型连锁店发展。典型代表是苏宁和国美，在2004年达到顶峰。
与此同时，1999年，李国庆夫妇创办了当当网，马云创办了阿里巴巴。
当时，刘强东并不关心电商的动荡。他一头扎进零售世界，研究库存和采购。
直到2003年3月6日，北京报告了第一例非典病例，依赖客流量的零售业遭受了沉重打击。 21天时间，京东损失超800万元。刘强东关闭了全部12个柜台，亲自为员工做饭。
员工们开始在CDbest论坛上进行团购活动，司机们开着金杯小型货车或刘强东自己的红旗车向中关村附近的客户送货。
刘强东对互联网产生了浓厚的兴趣。 2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线，拥有100多个单品。刘强东转型为纯网络零售公司的决定遭到了员工的广泛反对，因为此时的京东多媒体销售额达80至9000万元，是中国最大的光磁产品销售商。根据规划，未来将开设500家门店。 。
一些员工离开了，留下来的人盲目信任刘强东，看不到电商的未来。可以说，没有刘强东的独裁，就没有京东的今天。壮士断腕的决心，让京东赶上了中国电商这个新兴市场。
专注是刘强东从父母那里学到的一课。他的父母一生做过很多生意，经营小工厂、开帆船、经营批发部门。一切都是半心半意地做的。京东只做零售相关的事情，以电商为核心，不断拓展业务边界。
此时的京东还是一家破烂的公司。 2005年，京东网上销售额1000万元，利润微薄。没有仓库管理系统或监控系统。刘强东和他的员工整天忙着搬运仓库。当我累了的时候，我会把纸箱拆开，放在地板上小睡一会儿。饿了就用老干妈的饭盒填饱肚子。小熊在线老板出价1800万元收购京东网站。刘强东想了想，不肯卖。
2006年之前，京东的团队还非常草根。他们普遍学历较低、专业水平较差，但充满激情、勤奋刻苦。有投资者形容刘强东是一头狮子与一群羊打斗，羊在打斗过程中变成了狼。他们白天努力工作，晚上一起喝酒吃饭。他们的创业日子充满了热情，这也成为了京东酒文化的起源。
京东的酒文化，首先是一个敢不敢的问题。哪怕只有一杯啤酒，也要有勇气拿起酒去和别人较量，要有血性；其次，是讲还是不讲的问题。酒文化的本质在于交流。 。据说这种酒文化保存了很久，但现在已经褪色了。
从游击队到正规军
2007年，京东获得首笔融资，进入发展快车道。这家起步坎坷的公司开始逐渐摆脱草根味道。今年，京东多媒体正式更名为“京东商城”。
融资过程充满戏剧性。 2006年10月，刘强东会见今日资本集团创始人徐新。刘强东希望筹集200万美元。许昕表示还不够。 1000万美元还不够。这个估值是刘强东设定的。许鑫 不还价。
君子一诺，五山轻视。 2014年，京东上市，如今其资本已获得超过150倍的回报。
同样是在2007年，京东引进了第一批职业经理人，开始用洋枪替代本土枪。并招募了第一批管理培训生。刘强东说，“落地的时候，要从天上飘起来，落到地上，才能走得好。”
2008年，雷曼兄弟破产，资本市场遭遇寒冬。京东启动第二轮融资。刘强东会见了三十、四十家基金，但没有人投资。这是刘强东最痛苦的一天。但他从不在员工面前暴露自己，始终充满自信。
今日资本年会上，刘强东上台介绍自己的公司，引起了亚洲知名投行家、香港百富勤创始人梁伯涛的注意。他找到了雄牛资本的李旭福，一起投资了京东。作为天使投资人，梁伯涛个人向京东投资100万美元，获得了100多倍的回报。获得2000万美元融资后，京东大规模扩张品牌，挤压竞争对手。
2009年，老虎管理给出了2亿美元的估值，刘强东喊出了2.5亿美元的价格。他只提了一次价格，对方立刻就答应了。这时，某基金也想投资京东。投资者从香港乘坐航班飞往南京，并包车从南京前往宿迁。他们顶着大雪带着合同来了，给出的估值是3亿美元。刘强东拒绝了。 ，他说，遵守诺言。于是，京东接受了老虎基金的投资，并给予回报。老虎基金在很多决策上都给予了刘强东很大的支持。
在商界，总有一些人比其他人拥有更长远的眼光。你不知道这是否是他们的天赋。高瓴资本董事长张雷就是这样的人。对于京东来说，2010年的幸福来得有点太快了。4月份，高瓴资本以10亿美元的估值投资了京东2.65亿美元，这是当年中国互联网最大的一笔投资，后来又追加了一笔投资。额外5000万美元。张雷的理念是，如果你想赌，就必须赌大。刘强东需要5000万至7500万美元的融资。张雷表示，要么一分钱都不投，要么投3亿美元。
很多时候，刘强东在战略决策上都是绝对的独裁者。他有句话说，战略是他一个人思考的事情。创始人在策略和用户体验上必须是绝对独裁的。 2010年11月1日，他力排众议，将图书品类推到网上，直指当当网。 2014年6月，京东图书超越亚马逊中国，成为市场第二大卖家。
同样是在2010年，京东推出“211限时配送”，即用户晚上11点前下单，次日下午3点前收到货。用户中午11点前下单，当天即可收到货。这是京东的标杆创新产品，将电商行业的用户体验门槛提升到了一个新的高度。
永远无法战胜的是潮流
2012年8月15日，京东、国美、苏宁之间的价格战打响。事实证明，永远不能被打败的是趋势。低成本、高效率是变革的趋势。这场战争的胜利最终属于电子商务。 2014年，京东营收首次超越苏宁，中国零售业发生变化。
随着2013年3月30日的到来，京东宣布了新的LOGO，一只名叫Joy的狗，京东商城更名为京东，这意味着京东不再局限于零售公司的定位，正在为未来做金融。 、物流、云计算都留有空间。同年10月，京东金融集团成立。
次年，一则重磅消息震惊了中国互联网界。 2014年3月10日，京东与腾讯合作。在深圳腾讯会议室，刘强东上台表示，腾讯是一家非常伟大的公司，也是中国最成功的互联网公司。但是，我想说的是，有一天，中国最大的互联网公司将是京东，中国最大的民营企业将是京东。
这很符合刘强东急躁、简洁的风格。他有一种特殊的魅力，富有感染力和霸气，这可能是一种天赋。
在公司里，刘强东也言出必行，强调创业者要有坚持不懈的精神。从某种程度上来说，执行力比策略更重要，执行力决定成败。京东允许犯错误并快速尝试。处于历史潮流之中，不容犹豫。快速决策比决策正确与否更重要。
2014年5月22日，京东在纳斯达克正式挂牌上市。 2015年4月10日，京东市值达454亿美元，成为中国第四大互联网公司。
他筹集的资金全部用于重点领域。他的理论是利润不能装在钱袋子里。还有更大的领地需要开拓，收获的资金或资源应该像种子一样散播出去。
刘强东事事一丝不苟、亲力亲为，有18名副总裁向他汇报。到2014年，京东已经拥有近7万名员工，这意味着刘强东无法仅仅依靠个人主义将公司更上一层楼。他选择了放权。刘强东说，我握着方向盘，风险就在我手里。
很多时候，你要把别人认为不可能的事情变成可能，你才会得到最大的价值回报。京东的管理难度极大。从1000人发展到7万人只用了6年时间。刘强东创造了一个相对公平、公正的环境，让有能力的人通过业绩获得相对公平的回报，包括收入、职位和地位。
人们像一群人一样遇见我，我也像一群人一样遇见他们。人们以国家学者的身份来见我，我以国家学者的身份来见他们。
京东一路成长，超越了新蛋、当当、亚马逊中国，与苏宁、国美竞争，但它真正关心的只是客户。
到了2015年，平台竞争只剩下天猫和京东两个，被称为“猫狗大战”。刘强东和马云是这场战争的主角。无数人的命运，无论成功还是失败，都围绕着他们。
集约化农业时代即将到来
纵观京东的历史，可以分为三个阶段：1998年-2006年，这是京东的起步阶段。刘强东完成了用户、资本、团队的原始积累，从线下零售转向线上零售，并在电子商务上大展身手。第二阶段是2007年到2010年，刘强东获得风险投资，打开了互联网世界，京东进入快速增长期。第三阶段是2011年至今。京东引进世界一流资本，持续快速扩张。
随着这三个阶段的推进，京东从游击伏击作战演变为正规军作战，再到集团军作战。
其中，起到决定性作用的有三个战略决策。第一次是2004年转型电商时，京东捕捉到了未来10年甚至更长时间的消费趋势。第二次是2007年，刘强东不顾投资者和高管团队的反对，坚持推出全品类战略，从只做3C产品转向一站式消费平台。第三次，也是在2007年，刘强东我行我素，打造了自己的集仓储、配送于一体的物流体系。
京东的起源在于利用互联网，以消费者新需求为导向，不断进行突破性的商业模式创新，从而重构供应链体系，达到降低成本、提高效率的目的，最终为消费者创造价值。以下是零售业的基本规律。
刘强东要求京东始终保持创业型企业的地位，对市场变化有最高的敏感度、速度和较强的执行能力。他表示，这是京东的基础和起点。
事实上，很多优秀企业的创始人并不是传统意义上的好人。他们个性鲜明，锋芒毕露，对下属要求很高，或多或少具有独裁性和魅力。他们有远见、有洞察力。商业趋势和凝聚力随着一次又一次的胜利而增强。
鲁莽的时代已经结束，机会主义者终于被消灭了。接下来就是精耕时代，谁做得更好，谁就能加冕为王。
或许，我们也可以给自己定一个足够远、足够大的目标，以终为始，定下几年内应该完成的步骤，心无旁骛，全力以赴。志向没有极限，山海的距离没有极限。不知道谁会是下一个刘强东呢？
齐鲁晚报·齐鲁一点记者 刘宏杰
