刘强东的创业故事：从草根创业者到京东霸主的传奇历程

刘强东的创业故事

刘强东和奶茶女孩的话题，当时是很热门的话题。刘强东是谁？我想大家都很熟悉了。他的创业经历是怎样的？以下是小编整理的刘强东创业经历。故事，希望对你有帮助。

刘强东的创业故事（一）

从草根企业家到“霸道总裁”

刘强东，今年41岁。来自江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学。 1998年，他在中关村创办京东，代理销售光磁产品并担任总经理。 2004年，他首次涉足电子商务领域，创立“京东多媒体网”（京东商城前身），并担任CEO。 2014年，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。是中国首家在美国成功上市的大型综合电商平台。目前，京东是中国最大的自营电子商务公司。

众所周知，刘强东2004年创立了京东，这是非常重要的一年；大家不知道的是，刘强东还在2005年做出了一个更重要的决定——半年内关闭所有线下实体店，京东熄火彻底转型电子商务。同年，黄光裕成为中国首富，国美、苏宁的线下连锁店模式依然受市场欢迎。质疑声中，刘强东的10年敢拼开始了。

10年，刘强东完成了从“草根企业家”到“霸道总裁”的完美进化； 10年后，大家都在感叹刘强东当时的决定是多么有前瞻性。其中的压力和压力只有他自己知道。难的。未来10年，他将目光投向了自己创立的“一站式”线上投融资平台京东金融。他表示，10年后，京东净利润的70%将来自金融。

三大战役成就“霸道总裁”

京东赴美上市后，曾有人问刘强东，随着公司上市、成为亿万富翁，他的心态是否会发生变化。他回答说：“在我上市之前，我也应该是亿万富翁。”

价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者……业界给予刘强东的争议称号还有很多。 2008年，他大战传统3C渠道商，2010年，他大战当当图书，2012年，他主动“约”零售行业龙头苏宁电器。 “先发制人”是他的一贯策略，“烧钱”也成为京东早期的扩张策略。主题。

曾经有人质疑京东。一方面，通过降价、促销抢占用户资源。另一方面，它用持续的资金投入来“绑架”投资者。他们甚至表示“投资京东是一个无底洞”。刘强东对此一笑置之，“我觉得烧钱有两种结果。有的钱烧了，化为一滩灰，什么也没有留下。还有一种烧钱，钱烧完后，留下的钱很高。”价值。” “京东显然属于后者。

而每次“打架”，刘强东都会因为篡改别人的奶酪而成为众矢之的。 2010年，刚刚赴美上市的当当遭遇了京东的价格战。刘强东称，京东决定率先降价促销，比竞争对手便宜20%。京东此举也遭到出版社集体“封杀”。 “事实上，当时全国有300多家出版社反对。”刘强东回忆道。 “然而，几个月后，我们的日图书订单接近3万元，提前完成了全年目标。”现在，在图书市场拥有强大影响力的京东已经淡化了价格战。 “我们现在每年的图书销量比当当少三四十亿，但我们不会为了第一的虚名而努力，价格战还是很激烈的。” ”

任性的“东哥”，想走就走

刘强东生活中没有太多的爱好，但每年他都会放下一切，独自在沙漠里开车十几天。目前，他几乎走遍了中国所有的沙漠。刘强东说，“在公司每天都会被一些琐事打扰。 ，我可以在沙漠孤独的环境中努力思考。另外，公司管理层在沙漠里无法联系到我，这也是对公司管理体系的一个很好的考验。”

在内部，刘强东的管理以强势、霸道着称。自从京东成立以来，只要他在北京，每天早上8点30分他一定会参加早会。他肯定是到公司的前10名员工之一。这对许多员工来说非常重要。造成了无形的压力。刘强东对公司中层管理人员显得过于严厉，但对下层员工却平易近人，被很多人称为“东哥”。他喜欢和基层员工尤其是外卖员在一起。每位员工都带了一份果冻参加晚宴。吃完果冻，用果冻杯喝白酒，已经成为京东独特的酒文化。

京东上市前夕，刘强东“任性”出境，前往美国养精蓄锐八个月。那段时间，投资人许鑫的电话几乎被淹没，她必须一一安抚其他投资人。他敢于对整个公司做文章，但又很注重一些细节，甚至是鸡毛蒜皮的小事。 3月8日的早会上，他会关心是否为江苏宿迁客服中心的女员工准备了礼物；冬季气温 气温较低时，他也会关心晨会时配送人员是否做好防寒工作。

2014年5月，京东完成上市。刘强东随后谈到京东的上市历程，“整个上市过程中，我只做了1%的事情，CFO和其他同事做了99%的事情。”

随着京东的壮大，善于“单打独斗”的刘强东越来越注重团队的力量，坚决将权力下放给管理层。每年，他都会从应届大学生中招收100名管理培训生，其中大部分是工人。或者是农民家庭，他们没有显赫的家世，但是却有很大的能量，身上有几分刘强东自己的影子。

刘强东在美国留学时，经常与管培生座谈，甚至亲自给他们写信。他还带着关学员去看了他最喜欢的沙漠里的沙子，并讲述了他的沙子哲学：“沙漠里有无数的沙粒。”最幸运的沙子也只能偶尔浮出水面，享受阳光和春风。当然，还有很多沙粒可能一辈子都见不到阳光，一直被埋在下面。 ”

做一个负责任的“企业家”

刘强东曾自称“苏北阿甘”。他出身小地方，从不隐瞒自己的农民出身。成名后，他继续支持家乡。他把京东的客服中心、科技园和云整合起来。计算基地均位于宿迁，为当地带来了大量就业岗位。

京东是一家电子商务公司，但刘强东非常反对业界神化“互联网”。在他看来，“互联网是一个全新的帝国，但它永远不会脱离传统的经济规律。始终是用户体验、成本、效率。”京东金融的布局同样植根于用户体验和产品适用性。

目前，京东白条的业务正在全面拓展至大学生和农民两个细分市场。刘强东一直关注学生群体。他在成都、玉树等地收养了10个孩子，并承诺将负责为这些孩子提供婚房。为农民提供贷款来自刘强东的亲身经历。在农村地区，高利贷现象十分普遍，而且利率非常高。不过，京东白条不需要担保或调查。可以通过大数据平台的数据来完成。经过评估流程后，获得贷款，利率远低于银行。

关注刘强东的人很容易发现，他几年前的演讲都是关于京东的物流、客户体验、同行竞争等。但现在，刘强东会说，“我永远不会把任何人视为竞争对手。”你的竞争对手就是你自己。”他曾经是一名企业家，但现在他越来越像一名企业家。

1992年，高考状元刘强东面临着报考的选择。作为一名“理科大师”，他的成绩可以轻松考入清华大学物理系。然而，他瞒着父母，报考了中国人民大学社会学系。一位老师鼓励我出仕，造福百人“参加人大考试的目的是为了将来做官。”因为有为家乡父母做点事的愿望，刘强东在2015年春节期间与妻子、网红奶茶妹妹一起回到家乡，为全村人捐献60元。 10岁以上长者每人获新台币1万元红包。

刘强东在公开演讲中提到，他认为最实际的社会责任是“与一群诚实、善良、互相关心、尊重的员工一起合法、干净地取得成功，过上有尊严、自信的生活” ”。

刘强东的创业故事（二）

现在是创业的最佳时机

今天上午，第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。京东集团董事长刘强东、网易董事长兼CEO丁磊、苏宁董事长张近东、联想CEO杨元庆、百度董事长兼CEO李彦宏、360董事长周鸿祎等各大科技巨头将出席……

刘强东用10年时间将京东打造成中国最大的自营电子商务公司。强势霸道、个性鲜明，曾经是他强烈的个人标志。不过这两年，他显得平静了很多，可以在自己熟悉的媒体面前开玩笑，因为京东不再需要他来增加知名度了。在刘强东看来，现在是创业的最佳时机，因为“一切都在加速发展”，人类快速增长的需求为创业者提供了巨大的机遇。

关键词：品质电商

您如何看待过去一年中国互联网的发展？京东在其中表现如何？

刘强东：过去一年，互联网行业并购整合加速。同时，线上线下更加融合，电商与线下零售商碰撞出更多火花。

作为中国最大的自营B2C厂商，京东在2015年前三季度继续以两倍于行业平均增速的高速度发展，增速依然领跑电商行业。尤其是今年，我们提出了“品质电商”的理念，强化了京东“品质+品牌”的独特定位和核心竞争力。

我们在农村电商、跨境电商领域也取得了长足进步。去年，我们制定了农村电商3F战略，从工业品下乡、农村金融、农产品进城三个方面为农村、农民办实事，解决农村电商“三农”等实际问题。城乡消费差距、农民脱贫难、贷款难等问题。截至目前，京东农村电商已建立近700个县级服务中心，招募超过12万名农村促销员，京东服务门店超过1200家，覆盖35万个行政村。

海外业务方面，全球购物业务快速发展，“法国馆”、“日本馆”、“澳大利亚馆”、“美国馆”等国家展团相继开业。刚刚过去的黑五促销期间，环球购凭借在产品品质、物流、售后服务等方面的优势，以及前所未有的促销力度，为消费者打造了一场跨境产品的消费盛宴。

关键词：坚持、坚持、再坚持

今年互联网领域投融资活跃，成为不少年轻人创业的首选。您对现在参与其中的年轻人有什么建议？

刘强东：现在是创业的最佳时机，因为“一切都在加速发展”，人类快速增长的需求为创业者提供了巨大的机遇。我希望每个创业者都会问自己一个非常关键的问题：“我的项目能解决哪些社会或行业痛点？”如果只是为了获得财富、自由、名利，注定会失败。创业的秘诀就是坚持、坚持。

关键词： 焦点

过去一年，京东迅速拓展业务版图，如京东金融、环球购、京东到家等。京东正在规划什么样的情况？ 10年后京东应该成长为什么样的公司？

刘强东：我们非常专注，只做三个领域的业务：电商、金融、科技。金融、科技也围绕电商主业，其他领域尚未进入。

京东距离成功还有很长的路要走。我们的目标是成为一家在全球市场具有深远影响力、受到全球消费者尊重的公司。

关键词：机遇、本质、整合

您会用哪三个词来概括您对过去一年中国互联网发展的直观感受？

刘强东：第一个词是机会。中国经济向消费驱动型经济转型，给电商企业带来重大机遇。第二个词是本质。互联网也必须遵循商业的基本规律。电子商务的本质是提高效率、降低成本。 ;第三个词是融合，线上线下融合，互联网与传统产业融合。

关键词： 传统产业

未来五年互联网最大的发展机会出现在哪些领域？

刘强东：未来最大的发展机会可能不是在互联网，而是在传统行业。比如服装鞋帽行业应该能够产生国人喜欢的快时尚品牌，食品行业也会涌现一批让消费者放心的品牌。食品品牌。

在服装鞋帽品类上，明年我们会增加自营产品的比例，希望在不损害质量和品牌的情况下，降低服装鞋帽行业的成本。在食品安全领域，京东将继续实施农村电商3F战略，即工业品下乡战略、农村金融战略、生鲜电商战略。商业。将利用全供应链物流体系，与农业部指定种子基地直接合作。 ，从种子基地直接送到农民田间，保证质量，降低成本。农作物收获后直接在京东平台销售，形成上下游的良性循环，有效解决食品安全问题。

创业失败归根结底是人的失败

刘强东说：“任何公司的成功一定是因为团队，任何公司的失败也一定是因为团队。”

面对各种不确定因素、政策和市场消费需求的变化，这些都是可能导致企业失败的原因。归根结底，这一切都归结为团队的无能。是不是有点随意？刘强东认为，以上因素都是造成失败的原因。失败都是无稽之谈，归根结底都是人的失败。一个公司失败只是因为你的团队不好。没有其他因素。所有其他因素都是借口。

对于京东的人才管理，刘强东有自己的一套理论。 2015年4月1日，京东创新创业研究院成立。作为首任总裁，刘强东向企业家分享了他的管理经验。

刘强东指出，一个结构合理的公司应该是20%黄金、80%钢铁。金币不要太多，否则会不稳定。 “如果黄金只有1%，管理团队就会出现很多问题。事情经常发生。如果公司的财务、人员、或者各个部门出了问题，往往是这家公司出了问题。公司的黄金比例太低了。”

刘强东的创业故事（三）

团队、用户体验、成本和效率

京东创始人、董事长兼首席执行官刘强东在“泛谈”与企业家对话时表示，成功的创业需要四个要素：团队、用户体验、成本和效率。如果你做到了这四点，你最终就会成功。

刘强东表示，根据自己12年的创业经验，他发现了一个基本规律，叫做“一换三”。无论你身处哪个行业、哪个行业，寻找一家创业公司要想成功，最重要的有四点，而这四点基本上可以决定一个新的商业模式是否有价值。

一是团队。

人是最重要的。大多数公司的死，基本上都是因为团队不够优秀，核心团队跟不上。创始人对公司负有绝对的责任。 “所以我经常说，如果有一天京东的业绩、成长性不好，升不起来，业绩大幅下降，往往是我们的核心管理团队，特别是我领导的核心管理团队出了问题。跟不上发展的步伐。”

第二，用户体验。

刘强东认为，无论你做产品还是服务，硬件还是软件，无论是互联网还是传统行业，核心竞争是用户体验。经济已经发展了数百年。世界上任何公司的成功都是因为它提供了更好的用户体验。 IBM的情况就是如此。成功的转型是IBM发现大企业对软件和服务有巨大的需求，它的用户体验会更好，所以它起作用了。微软如此，苹果更是如此。

第三是成本。

刘强东认为，任何不能降低这个行业成本的商业模式最终都会出现问题。他表示，京东从首轮融资到上市有几个原则：第一，成本比毛利率更重要。 “当然很多人不明白，他们认为所有公司的毛利率是最重要的，毛利率高的公司就会投资，毛利率低的公司就不会投资。当他们看到我们的商业模式毛利率这么低，他们都跑了，其实核心不应该是看一个公司的毛利率，而是公司的成本。“四五年前就有了。”微博上议论纷纷。当时我就说京东的成本比毛利更重要，我希望大幅降低京东的运营成本，因为只有降低了我自己的成本，我才有可持续的能力为消费者提供服务。低价，如果不降低成本，仅仅为消费者提供低价，注定是死路一条。”

第四是效率。

“四五年前，我说企业的现金流比利润更重要，核心是效率。现在你看我们的成本，如果包括京东金融、京东智能、京东到家、云投资，都和京东商城没有关系，如果剥离新兴业务，京东的成本在零售行业，比如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等，他们的费用率至少在15%以上，如果京东去掉食品、书籍等低值商品，光是电子产品的综合成本加起来还不到8%。国美、苏宁，我们的成本降低了50-60%。”

他认为，零售企业的核心效率是库存周转天数。国美、苏宁大概有1万到2万到3万多个品种，库存周转时间在60-70天左右。京东仓库管理着超过200万个品种，品种数量是国美、苏宁的100倍。但去年京东的库存周转天数超过30天。

他总结说，根据这个原则，当今市场上成功的企业已经做到了四点。在优秀、成功的团队基础上，只要用户体验、成本或效率三者中至少达到其中一项，同时又不影响另外两项，基本上就可以认为是成功的。

此外，刘强东还表示，无论未来互联网如何发展，出现什么新的商业模式、新的概念，有一点是确定的，那就是到目前为止，没有任何人、任何公司、国家能够打破这个基本面。经济的。法律。