生活百科 书 小红书品牌种草新机遇：从需求挖掘到场景驱动，探索美白产品的全新赛道

对、快、扩展、新

小红书四级种草力量助力品牌再次成长

小红书作为品牌的天然草地，汇聚了大量的UGC内容。它不仅是用户生活的“百科全书”，更是品牌草原的“百科全书”。在这里，品牌可以探索新的需求机会。寻找场景中的业务驱动力，看到趋势中的轨迹增长。

一是挖掘需求新机遇。

提到“美白”，你会想到哪些关键词？一些常规的想法可能是“VC”、“柠檬水”、“香精”等，但在小红书的一篇又一篇笔记中，我们也能看到“磨砂膏”、“保健茶”甚至“热水器”。以相关关键词的形式出现，对于品牌来说是一个全新的细分赛道和商机。

其次，寻找场景中的业务驱动。从简单的关键词搜索到场景化、问题式搜索，用户在小红书上的搜索场景越来越丰富。

对于品牌来说，现在正是“得景者得天下”的时刻。谁能在场景中与用户进行良好的沟通，做好产品开发，谁就能在用户心中树立品牌知名度。

第三，查看趋势的增量。

事实上，场景在某种程度上是一种确定性的生活方式或者种草场景，但在小红书，每天都在不断诞生新的趋势。对于品牌来说，可以及时抓住这些趋势。这往往意味着抓住业务的增长。

以近几个月在小红书上爆红的色彩潮流“多巴胺”为例，从浏览量超4.7亿的“多巴胺套装”到评论数超2万的“多巴胺花束”。在小红书，以“多巴胺”色彩趋势为中心，辐射服装、花卉、植物、彩妆、美甲等，通过将自有产品与“多巴胺”新趋势相结合，新业务增长自然将采取它的课程。

如果说以上三点是小红书种草的“道”，那么小红书的四级种草力以及小红书为品牌打造的“对、快、扩、新”的解决方案，就是品牌的种植和制作善用小红书的“术”，即“百科全书”。

小红书商业营销中心总经理包爱轩指出，种草就是真诚地帮助人们，为人们向往的生活找到解决方案。因此，品牌在小红书种草时，以上四个优势就显得尤为重要。

自然内容分发的好坏，直接体现了一个品牌的产品是否得到用户认可。如果得到用户认可，将会利用小红书的KFS投放策略，进一步破圈，实现细分群体的精准渗透。随着品牌的成长，小红书也将为品牌提供完整的产品战略组合。打法。

具体来说，针对不同成长阶段的品牌，小红书拥有“正确、快速、拓展、求新”的全生命周期解决方案，让品牌在每一个种植阶段都有目标、有结果。

对于处于产品导入阶段的品牌来说，关键是要有合适的产品、合适的人、合适的沟通。

在与BeBeBus的合作中，小红书通过了解产品概念设计、原型开发、市场洞察，将原本名为“宝宝巴士”的产品改为“蝴蝶巴士”，同时宣传其对儿童颈椎的益处。产品卖点如脊柱保护。最终，这款产品成为小红书年轻妈妈们的最爱，甚至成为妈妈们出行“行装”的一部分。

通过一系列产品和内容的优化和调整，以及与小红书用户的持续互动和沟通，这款“蝴蝶婴儿车”目前是全互联网最畅销的婴儿车产品。

在产品成长期，关键是做到两个“快”：快速渗透人群、快速占领赛道。

过去很长一段时间，五菱宏光并不在女性用户的购买名单上，但现在，五菱宏光已经开始被越来越多的女性消费者选择。原因是这辆车已经不仅仅是一辆汽车了。出行工具也是一种能够赋予用户情感价值和陪伴感的“产品”。

小红树抓住了可以调节车身颜色、定制图案的卖点，让这款车迅速在年轻时尚女性中实现圈速和赛道霸主。如果你有这辆车，我也想拥有；你的车很漂亮，所以我可以DIY这辆车更漂亮。别人没有的我有，别人的优点我也有。这不是所谓的攀比心态，而是对更好的产品、让自己的生活更美好的向往。这也是“小红书”式的传播和破圈。据小红书官方数据显示，在其销量增长最快的时期，每6秒就有一位消费者选择五菱宏光。

在一个产品的成熟发展期，“扩张”尤为关键。这期间需要扩大人数和场景。

早C晚A的概念已经流行了两三年，而开启这一潮流的关键单品之一就是珀莱雅的双抗精华液。

事实上，双抗精华液并不是珀莱雅在“早C晚A”时期推出的新品。已经进入产品成熟发展期，通过小红书“早C、晚A”的使用，年轻人听到了，通过了解趋势来讲解这个产品的功能以及可以使用的场景之后，小红书成功帮助珀莱雅突破圈层，为品牌持续带来众多粉丝和用户。与小红书合作期间，对小红书感兴趣的人数增加了364%+。

进入产品更新期的品牌需要进行产品创新、风格创新。

这个成长周期的品牌或产品往往已经是成熟的产品。然而，为了应对市场和消费者需求的变化，品牌需要不断优化产品，“更新”其在用户心目中的固有认知，比如趣多多。经典产品，饼干。

随着用户健康意识不断增强，吃饼干有时是一件“罪恶”的事情，但他们也想有一份“零食”来满足自己的味蕾和欲望。小红书将这种用户需求的视角带入了产品创新中。随后，趣多多推出了一款“mini cookie”饼干，好吃又好玩，但又不会让用户产生负罪感。最终，该产品在小红书上的产品搜索量增长了 221%。

结论

充分理解人是良好品牌管理的开始。

在当今更加复杂多变但又充满活力的消费时代，如何让消费者不再被动，而成为品牌价值的主动创造者，是企业长期成功的关键，这也是品牌最重要的事情。小红书。竞争优势之一。

毕竟，种草的对象是活生生的“人”，“种草”也是不同爱好、特点、生活方式群体的外在表现。正因为如此，“种草”可以成为一种获得生活认同感的方式，让圈子开始流动。 “种草”的核心背景在于“人”。正如小红书的内部座右铭是：“以人为本”。

当足够强大的企业产品能力遇上生动真实的小红书，好的品牌自然就能蓬勃发展。