马云、柳传志、王健林、马化腾的创业故事：思想与认知决定人与人的区别
人与人之间的区别并不在于家庭地位、外表、上哪所大学。它在于你的思想、你的思维、你的认知。
马云已连续创办4家公司失败。他越是沮丧，他就越勇敢。阿里巴巴是他的第五家公司。阿里巴巴于2014年在纽约证券交易所上市，市值200亿美元。我的新东方比阿里巴巴还早。我们在2006年在美国上市，截至今天，新东方的市值只有75亿美元。我终于看到，在他的理解中，之前的失败是为了将来成为世界级公司打基础。
生活需要的是洞察力，就是能够排除周围的一切干扰，目光注视前方的路。
创业是一条艰难的路，很多“大佬”都经历过难以想象的困难：
柳传志40岁就开始摆地摊，创业初期就被骗走了2/3的资金。后来遇到转机，收购了IBM全球PC业务，从1亿到10亿；
王健林创业时，为公司借了高息贷款。不懂行的时候，他就一个项目打了222起官司。我还是觉得创业、创新、没有资金是最大的困难；
为了支持企鹅QQ，马化腾给整个公司的其他人写代码赚钱。他还带着经过66次修改的BP跑遍了俱乐部，终于遇到了眼光独到的IDG和盈科数字。否则，就没有今天的腾讯。
如何提高思维能力
创业，离不开环境和趋势。这个环境不仅包括自然环境和社会环境，还包括几千年来形成的传统思维、政治思维、宗教思维。
传统思维是从小生活环境造就的思维；政治思维来源于我们成长的政治环境；宗教思想，从宗教极端分子身上我们可以看到，极端的宗教思想在任何时候都是一种非常可怕的思想，但是相信这种思想的人却完全相信自己是对的。
创业要想成功，需要有洞察力，看清道路。我们不应该再被思维框架所束缚，不应该为自己筑起思维围墙，以偏概全，井底观天。
如果你想提高思维，不断提高认知，我认为主要应该从以下四个方面着手：
首先，多读书，尤其是有思想或表达新意识形态的书籍。
第二，参与各种讨论，包括兴趣讨论、行业讨论，特别是思想讨论，都是非常有益的。
第三，多走路。体验不同文化看待同一事物的起点。
第四，尽可能多地反思和提出问题。
苏格拉底曾经说过，一个人最困难的事情就是认识自己。企业家、创业者想要与企业共同成长，也应该认识自己，不断进步。
当你花了很多时间提升自己却感觉没有明显进步时该怎么办？
大家应该都听说过一万小时法则。一个人如果在一件事情上花费一万个小时，原则上他就可以成为专家或者达到熟能生巧的状态。但我一直认为一万个小时是不够的。如果你花了一万个小时工作或学习，但只是重复自己，你就没有办法提高自己。
首先，任何需要时间取得进展的事情都必须有目标。
其次，在设定目标、不断努力的同时，寻找方法和创造力。质的变化是人的主观能动性参与的结果，这就需要你不断地从所从事的工作和学习中寻找新的方法、新的思路，找到新的思路、新的突破是极其重要的。这是由量变走向质变的首要条件。
第三，在我们的生活中，仅仅依靠我们自己来解决问题是不够的。我们需要寻求更多建议。业务增长也是如此。
创业时要考虑的4个因素
经过24年的创业，我总结了创业需要考虑的四个因素：谨防假创新、假创业；不急功近利；拥有可带来广阔市场的商业模式；能够持续发展；并拥有可靠的合作伙伴和首席执行官。
1、不要冒充创新创业
如今的创业环境有些误导。如果你有一点想法，我可以向你要估价几个亿。
现在很多所谓的移动互联网创新在我看来都是伪创新。原因很简单。他实际上是利用移动互联网去中介化原有的商业模式，产生流量，然后找到商业模式。每个人都知道这一点。商业模式很容易复制。最终重要的是人、他们调动资源的能力和速度。
我鼓励大家创业，但我不鼓励盲目创业。我更希望创业者在创业之前积累一定的经验。如果你大学毕业前或者刚毕业就创业，失败率会高很多。
人生总有几个机会全身心投入，让自己充分体验生活。创业是一件令人兴奋的事情，但同时也是一件非常具有挑战性的事情。希望大家在投资前能够做好充分的准备。
2、不要急功近利
创业不要急功近利、急功近利。每天努力工作可能并不总是有效。这个过程可以加快，但过程不能逾越。这点大家应该都能理解。
对于任何一个企业家来说，要将一家小公司慢慢发展成为一家大公司，可能需要几年甚至十几年的时间。互联网时代来了，时间可以缩短，但这并不意味着你的能力可以丧失，也不意味着你可以跳过创业的过程。
你的创业路径、商业敏感度、客户忠诚度和寻找客户的能力、团队建设能力、公司架构治理能力、以及与世界经济资源以及国内一切资源对接的能力，绝对是无法超越的。
3、能够持续发展
什么样的商业模式才是好的商业模式？
1）人民群众的真实需要是最重要的。
你提供的是否是人们真正需要的，这一点非常重要。如果不是真正需要的话，那就很麻烦了。
不要一想到商业模式就立即采取行动。你必须深入了解你的客户是否有这个需求，是刚性需求还是非刚性需求。
我们创业之前，一定要仔细想一想，这件事是间接赚钱还是直接赚钱，是不是客户最需要的，这个很重要。
2）所有资源是否能够支持创业的可持续发展。
创业期间亏损一段时间没有问题，但最怕的就是如果你持续亏损而没有资源去对接，比如你的商业模式已经通过认证了重来一遍，依然没有人愿意给你。投资时，你必须更加谨慎。你必须反复思考、改变、升级商业模式、运营模式，甚至团队组建，直到最终能够打通资源。
c.将自己打造成一个独特且享有盛誉的企业家。
团队可以吵架，但作为创始人，关键时刻必须说实话，不能失去对公司的控制权。
d.合伙人可靠，CEO也可靠
伙伴不是被发现，而是遇见。中国创业公司的合伙人一般分为三类：
第一个是几个同学朋友一起创业，但是公司以后分崩离析的可能性比其他公司大很多，因为一开始是一群朋友打工，最后是很难界定谁是公司的核心。如果是这样的话，就必须快速界定合作伙伴之间的主次关系。
二是一个人先想办法，然后找人组成团队。这样的团队比较稳定。如果第一个人有能力，他就会成为团队的核心。
第三种是新东方模式，一个人工作几年，然后找一个合伙人。但现在，互联网的速度已经不允许这样的节奏了。
现在寻找合作伙伴可能更难了。过去你可以找能力单一的人，但现在你必须找技术、营销、营销方面有专长的人。现在的创业者年轻，处理人际关系的经验很少，所以公司解散的案例很多。
创始人本人必须是一个真正的领导者，而领导者是慢慢培养的。创业成功的人通常不是某一领域的专家，而是综合能力强、能够整合领域的人。专家为自己所用。
这一点与国外有些不同。你可以看到，无论是比尔·盖茨、乔布斯还是马克·扎克伯格，他们都是某个领域的专家，本身就是科学家。
另外，国外的人际关系、社会关系比较简单，但在中国，只有能用人、能结合社会资源的人才可以创业。比如马云，他不是互联网出身，但是他打造了一家非常成功的互联网公司。因此，以下三点尤为重要：
首先，平衡机制尤为重要。
项羽为什么没有做好呢？因为：
利益分配错误，功劳归自己，错误归下属。不可能有这样的分配方式的团队。
在不涉及团队的情况下，拍自己的头。刘邦所做的每一件事都让团队参与其中。他是领导者并做出决定，但他让团队参与其中。
真正的领导者是变色龙。他在坚持赢球的同时，还要照顾好队员。
第二，时间和资源的最佳控制。
什么时候筹集资金，什么时候对接政府资源，什么时候用谁，这些东西都很重要。把握时机非常重要。如果时机不对，就会错失良机。
第三，建立创新、开放的体系和结构的颠覆能力。
一般来说，这是针对发展较晚的较大公司而言的。比如新东方目前就面临着这两个问题。作为主席，这是我考虑最多的两个问题。员工大多工作时间超过5年，每年加薪40%，这是很难做到的。面对这样的情况，你的创新能力和颠覆能力就非常重要。未来我们将有机会进一步讨论这个问题。
我相信具有以下五种能力的人更有可能成功：
首先，存在业务关系不良的人。逆商是一种在面对失败、困难、灾难和打击时能够恢复过来，从而变得更加坚定和愿意应对困难的人格特质。
当一个人不害怕失败，愿意反击的时候，他就有东山再起的能力和机会。
其次，有自律性的人。自律是为自己设定目标和方向，坚定不移地排除各种干扰、诱惑和欲望，勇往直前的能力。
三是集中度大小。专注力是在一定时间内集中精力做一件事，并将其做到极致的能力。
从小处看，能够在专业方面做到极致，成为所学专业的佼佼者；
从大的角度看，不把事情做大，我们决不放弃；
从情感上来说，就是能够对自己喜欢的人和事有很深的感情，更容易达到人性的成熟和博大。
同时，专注带来的深度和探索也能让我们更容易实现对某些事物的深刻理解。
爱迪生的专注带来了电灯，爱因斯坦的专注发现了相对论，乔布斯的专注带来了苹果智能世界。
第四，学习能力和冒险能力。学习能力主要分为两种：内在的和外在的。内在的学习能力是自我反省，外在的能力是阅读能力。
我们通过阅读了解各种新想法、创造力和经验。同时，我们不断进行自我反思，不断提高我们的理解能力、分析能力和判断能力。
承担风险的能力，我把它定义为走出去的能力。因为一个人如果自满了，他通常会停止前进，或者如果他安逸了，他就永远不会去想其他的事情。
一个有能力承担风险的人，愿意放弃自己的收入和有利的环境去迎接新的挑战，开拓新的市场，进入新的、陌生的领域，以证明自己能够取得更好的成功。
所以，这两种能力实际上是一个人从外界获得自己原本不具备的能力，从而使自己能够多角度、多视角地看待问题，确定自己的人生方向。这样，人生才会更加波澜壮阔，才会有更好的人生机会。
最后，具有融合能力的人。整合能力就是能够融入人群，甚至成为核心领导者，与他人融为一体，利用他人的力量，共同完成一件事情的能力。
如果这五种能力体现在一个人的性格上，那么这个人就离成功更近了。
演讲嘉宾：俞敏洪
