知名主播纷纷转战短视频平台，虎牙斗鱼主播面临新挑战与机遇

直播公会从业者张先生刚刚离开虎牙。他在接受记者采访时表示，他感受到了行业的变化。 “虽然抖音不做游戏直播，但抖音用户很多，没有人看垂直游戏直播平台的直播。如果很多主播的合同没有到期，否则影响会更大。”

“当然也有人不习惯换平台，毕竟每个平台的调性不一样，他们也担心虽然流量很多，但不会分发给所有人，但大家都是还是愿意尝试一下。”张先生坦言。

“跳槽”的另一面是，越来越多的游戏主播不再局限于单一平台。据记者不完全统计，虎牙头部主播陆德华、斗鱼主播DL拓米、虎牙微晶五虎神等主播均在抖音、小红书开设账号分享视频。

如今，面对斗鱼CEO陈少杰涉嫌开设赌场被捕引发的新一轮冲击，涉案主播是否会面临新一轮洗牌？

深耕直播行业多年的李先生在接受记者采访时告诉记者，“目前受这起事件影响的主要是斗鱼以及斗鱼平台上的几位顶级主播。可能有人看到了平台的风险。”他们会想离开；但腰部主播也可能认为，既然头部主播下去了，这就是机会。”

斗鱼知名主播助理王先生表示：“目前我们正常播出，没有受到影响。我们有公会，有平台合同，没有考虑换平台。”

曾经年薪过亿的各大游戏主播如今仍押注大流量“生存”

“无论是张大仙还是其他几位大主播的跳槽，都传递出了主播正在从垂直直播平台向泛娱乐直播平台迈进的信号。”华娱智库创始人、首席分析师高东旭告诉每一位记者。在他看来，游戏直播平台给游戏行业和游戏主播带来的赋能价值正在逐渐下降。

直播平台的本质一直是粉丝经济。归根结底，头部主播向短视频平台进军，离不开短视频平台背后更加多元化、普适化的流量，以及更广阔的变现空间。

在李先生看来，对于主播来说，哪里有利润、有更好的发展，他们就会去哪里。这是一种商业行为，也是一种非常正常的现象。

《2023年中国网络视听发展研究报告》显示，我国网络视听用户规模达10.40亿，其中短视频用户规模达10.12亿。此前在2023中国游戏开发者大会上，抖音游戏运营负责人透露，抖音游戏已覆盖超过3亿用户，人均月游戏内容消费时长超过9小时。

相比之下，虎牙直播2023年第三季度的平均移动用户为8600万，斗鱼今年第二季度的平均移动月活跃用户为5030万，同比下降。这意味着，在流量争夺上，两大领先的游戏直播平台不再等同于短视频平台。

曾几何时，在游戏直播的“黄金时代”，游戏直播平台和现在消费者热捧的短视频平台一样，都是“发财”神话频频诞生的地方。

当时，YY、熊猫直播、虎牙、斗鱼、企鹅电竞、花椒直播等平台齐头并进，资本齐聚，无数创业者入局，试图在游戏直播这片广阔的“钱景”中分一杯羹。广播。在“千播时代”的激烈竞争中，面对平台对流量的巨大渴望，不计成本花大笔资金抢主播成为抢占先机的“捷径”。

据李先生回忆，在行业最繁忙的时候，平台花几千万甚至过亿抢主播的事屡见不鲜。 “当时，一些大主播的年薪确实过亿。” 2019年斗鱼上市时，“栩栩宝宝”是与斗鱼CEO陈少杰一起在纽交所敲钟的四位主播之一。

如今，流量日益向短视频平台集中，虎牙和斗鱼合并失败，游戏直播平台的“日子”也越来越艰难。

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财报数据显示，2020年至2022年，斗鱼营收规模分别为96亿元、91亿元、71亿元，大幅下滑； 2021年、2022年净利润将连续两年亏损。值得一提的是，2023年第二季度斗鱼直播服务收入为12.583亿元人民币（约合1.735亿美元），较17.683亿美元下降28.8% 2022年同期的人民币。

平台正在艰难，与平台紧紧捆绑的主播自然也难以繁荣。据李先生观察，头部主播与平台之间的签约费整体呈现下降趋势。那些过去花重金签约的主播，工资也逐渐降低。比如，原来30至5000万元的工资，未来两年可能会减少到1000万元左右。

大主播主动迁移加剧或许只是开始

随着互联网红利消失，进入增量市场变得越来越困难，获客成本越来越高。各行各业都进入了争夺现有市场的阶段。

反映在游戏行业，主播的价值持续下降。 “之前我们做增量市场的时候，如果一个大主播从A平台转到B平台，他可以给B平台带来1000万以上的注册量，平台要花很多钱。在A平台争夺主播是值得的。”现在很难达到这个效果，平台自然不会抢人。”李先生说道。

这也是当前流量引导的业务逻辑。泛直播平台巨大的流量池吸引着主播，从横屏到竖屏，从垂直平台到泛直播平台。一夜爆红越来越难了。对于游戏主播来说，改变平台意味着接受新的运营规则和商业逻辑。

游戏直播平台以主播为中心，通过“奖励”机制连接用户和平台。大部分收入通过打赏进入主播口袋，厂商无法判断主播上线后能为自己带来多少流量。

短视频平台的商业模式更注重平台属性，让游戏厂商直接与用户对接，形成“厂商给主播提供流量——主播吸引用户转化为消费——主播与厂商分享利润”的模式，制造商也可以从中受益。清晰地看到交付和输出。

高东旭分析道，“现在很多头部游戏厂商都在抖音上购买大量流量，而购买流量获得的广告收入比自己制作游戏的收入容易得多。现在抖音去游戏化，其实是砍掉不擅长的部分，集中更多流量去做你更擅长的事情。”

不仅抖音涉足游戏直播，快手、哔哩哔哩、小红书等都在立足自身优势，在游戏直播领域创造新的商业逻辑。不过，高东旭认为B站在二次元领域稍强一些。从整个品类来看，在消费和奖励方面，快手等短视频平台可能更强。

在各大厂商和短视频平台的“搅局”下，能够竞争的平台将会越来越少。 “未来平台很难争夺人才。”在高东旭看来，维持目前的竞争局面就好了。斗鱼受到打击，除了虎牙之外，游戏直播平台所剩无几。

李先生建议主播不要贸然离开垂直直播平台。每个平台都有不同的属性。想要成为抖音网红，需要更多的钱来推流；对于小主播来说，没有粉丝基础很难获得平台。恩，想要出人头地就更难了。

与几年前平台花钱“抢人”引发的大规模迁移不同，头部主播的主动迁移或许只是一个开始。

（本文受访者李先生、张先生、王先生均为化名）

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