Bigo Live泰国团队生活揭秘：炸酱面、摩托车与海景的创业故事

Bigo Live泰国团队，左起为主播管理总监范跃、产品总监朱振宇、国家经理陈莉

记者/曾庆雪

编辑/张慧敏

在泰国生活了两年后，陈力带着妻子和孩子来到了泰国。他将4岁的儿子送到泰国当地的一所幼儿园。一年后，他已经能说一口流利的泰语了。

朱振宇最怀念的就是北京的炒面。每次回国，他都会把六必居的干黄酱带回来，自己炒，然后放在冰箱里。当他想吃东西的时候，他就会吃一碗面条，然后把它们混合起来做炒面。 。

范悦彻底爱上了它。他曾经骑着摩托车从曼谷到芭堤雅，交了一个泰国女朋友。范跃现在最喜欢的事情，除了打游戏之外，就是带着女朋友去曼谷街头兜风。

陈力、朱振宇、范跃是中国最早走出国门的创业团队之一。大酱面、摩托车、海景、泰语，构成了他们在泰国生活的符号。和大多数海外企业家一样，他们选择留在泰国安居乐业。

这也是海外创业者的常态。本地化的第一步往往是人的本地化。

这是寻找中国创客推出的泰国创业故事系列的第二篇文章。我们将用第一人称视角讲述创业者在泰国的创业经历和文化碰撞。

以下是Bigo Live泰国国家经理陈莉的故事，欣赏

火烧小猪的饲养游戏

我们的团队从2010年开始出海创业，是中国第一批出海的企业之一。我做的第一件事是社交游戏《快乐小猪》，一款养可爱小猪的游戏，类似于当时开心网的偷菜游戏。

我们刚出海的时候就关注全球化。第一波集中在南美、欧洲、俄罗斯和日本。鼎盛时期曾以8种语言在14个地区同时出版。真正具有大规模收入的领域很少。但出海就意味着不断的试错和调整。如果反应良好，我们将添加更多。如果反响不好，我们会立即撤回。

我们于2011年3月进入泰国市场，意外地受到了欢迎。几个月之内，《快乐小猪》迅速获得了 800 万安装量，而当时 Facebook 在泰国的总用户只有 1700 万。巅峰时期，该游戏的DAU达到110万，位列整个Facebook游戏全球排行榜前45名，月业务收入超过1000万元。

事后看来，《快乐小猪》的成功有很多原因。一是时机，在我们进入之前，泰国是没有社交游戏的。其次，符合泰国的文化、习俗、爱好。游戏的形象是一只猪，小猪在泰国深受大家的喜爱。当他们描述一个胖乎乎的孩子时，他们会称其为nong moo（意思是“小猪”）。 ”）。

更重要的是，我们在游戏的本地化方面投入了大量的精力。首先，语言被泰语化。当时泰国市场上的游戏都是英文的，或者有严格不真实的翻译。其次，我们根据当地习俗组织泼水节等活动，设计有趣的道具。第三，做自己喜欢的事。泰国人喜欢大象，所以我们经常把小猪做成大象的样子，有更长的耳朵和鼻子。

就像在中国偷菜一样，这个游戏在泰国已经成为全民话题。大家比比看谁养的猪更好，资产更高。后来，它甚至成为泰国年轻男女的交配游戏。当男生想要向女生表白的时候，很多人都会在游戏里说，让我的小猪和你的小猪生个小猪吧。

在游戏中，玩家为拥有稀有物种而感到自豪。游戏使用一套算法让两只小猪交配，生出的小猪有一定几率是稀有物种，比如外星人风格的、钢铁侠风格的、或者机器人风格的小猪。有了这些符号的加持，这款游戏的生命力和人气都非常旺盛。

这种烧火的状态已经持续了两年半，牢牢占据了泰国社交游戏的第一把交椅。

站在风上却无法飞翔

但社交游戏有一个天然的缺点。这一阵风过后，人们就会失去兴趣，就像在中国偷菜一样。该游戏持续了两年半才逐渐衰落。

2013年底，我们开始寻求新的转型。就在这时，风向改变了。中国几乎从2010年就进入了移动互联网时代，而泰国整体比中国晚了2-3年。我们敏锐地意识到，这种时差可以带来前所未有的红利。因此，我们决定从页游转型为手游，切断游戏研发，专注于中国游戏在泰国的发行。

做出这个决定并不容易。在此之前，我们的团队常驻北京，采用远程方式，定期来泰国出差。然而，一旦我们决定扎根泰国，就必须在这里扎根。 2014年初我们刚到泰国的时候，两个成年男子在10平米的房间里的一张双人床上睡了两个月。白天他们会去喝咖啡、使用无线网络，一整天都坐在那里。

我们以为自己走在了前列，但并没有如我们所希望的那样起飞。相反，我们经历了创业路上最黯淡的两年。

当时的市场已经发生了巨大的变化。到2014年，进入泰国的游戏公司已经不再是创业团队的规模。昆仑万维、博雅等一大批技术先进、资金雄厚的中国企业进入该市场。以前我们一年可以看到市场上有20款游戏，但现在一年可能有上百款产品，用户的选择也比以前多了很多。

在游戏用户获取方面，Facebook是最大的途径。 2011年我们刚进入市场时，用户获取成本是按美分计算的。但到了2013年、2014年，价格已经上涨了十倍甚至几十倍，很难实现当年的野蛮增长。

这些有钱过来的大玩家可以承担这样的成本。他们可以承担高额版权费，购买优质IP，还有几倍于我们的营销费用。当他们进攻时，我们几乎毫无防备。

更重要的是，以前我们整合研发和分销的时候，我们内部是无缝衔接的。如果前面有什么需要，比如我想做一只穿袈裟的猪，后面的研发团队两天就能完成。 。但我们转渠道之后，始终是与游戏开发商的竞争游戏。他们必须考虑全球市场，而他们对个别市场的反应会比较慢，导致我们经常跟不上竞争对手。

泰国说唱是一个糟糕的笑话

大玩家的进入倒逼我们进行下一轮转型。 2015年底，我们频繁回国探望、拜访、与国内朋友聊天，希望看到接下来的创业方向。

正当直播火爆之际，映客在中国诞生。根据我们的经验和判断，将映客搬到泰国是有可能复制之前的成功的。在这种情况下，我们认识了YY，双方一拍即合，成立了新品牌Bigo Live。作为全球直播品牌，泰国是第一站，我们会负责落地。

做直播产品，最重要的就是主播。在我们之前，泰国还没有移动直播产品，我们做的事情是开创性的。为了招募主播，团队使出了浑身解数。

一方面，我们的社交平台利用这些人并通过私人消息与他们联系。负责主播招聘的范跃在浏览Facebook时，看到一位扎着辫子、嘻哈风格的说唱歌手，于是邀请他来到Bigo Live。没想到这个男孩竟然能唱不停，说唱不停。他每天直播一个小时，从来不说一句话。他总是用说唱的方式与粉丝互动。

另一方面，也建立了很多线下渠道，不同的渠道有不同的经纪人团队。泰国的夜店渠道非常发达，很多好看的女孩都集中在那里。我们有一支专门的夜总会团队。我们还有学校团队在逐个学校开展工作。在一些商场促销和各种展会上，我们也会进行现场捕捉。各个频道混在一起，三个月就招募了1000名主播。

泰国传统节日泼水节期间，Bigo Live主播表演活动

2016年3月上旬，Bigo Live正式上线。在运营方面，我们仍然实行本地化的做法。

第一步是找到一个临界点。中国最流行的直播就是喊麦，其实就是中国说唱。泰国有什么？通过我们的观察，泰国人爱听语言类综艺节目，其中不仅有烂笑话，还有鬼故事、占星术、算命等。

所以我们招募了大量具有专业素质的玩家，形成了具有泰国特色的内容。目前Bigo Live第一男主播，他的表演一是cosplay（角色扮演），二是讲搞笑笑话。

然后是多元化的内容。在中国，主播长得很像，都是网红面孔，说的内容也一样。我们不想要这个。我们需要多元化，包括不同类型的内容，比如唱歌、跳舞、算命等等。

尊重泰国文化。 2016年10月13日，泰国国王病重。当时，泰国民众正在祈福。我们放出横幅为泰国祈祷。上线不久，泰国国王去世的消息传来，我们紧急下架，并在晚上21:00前做了吊唁页面。

国王去世后，泰国禁止娱乐活动三天，Bigo Live也关闭服务器三天。三天后，Bigo Live开设了一个没有主持人的特殊频道，循环播放泰国国王的生平故事。它成为当时最受欢迎的频道，许多人来到房间吊唁。

中国大型企业瞄准泰国市场

本土化最重要的是人的本土化。

在泰国生活了两年后，我带着妻子和孩子过来了。我儿子4岁的时候，被送到泰国的幼儿园。一年后，他能说流利的泰语。

朱振宇不习惯泰国的酸辣食物。他是地道的北京人，最怀念的就是北京的面条和煎饼。每次出差回国，他都会把六必居的干黄酱带回泰国，自己炒，然后放在冰箱里保存。当他想吃的时候，他就会吃一碗面条，然后拌起来做炒面。

范悦彻底爱上了它。他患有鼻炎和咽炎。他很难适应北京的雾霾，很少回国。他首先买了一辆摩托车，加入了曼谷的摩托车大军。兴奋之余，他从曼谷骑行到了芭堤雅。他受邀参加泰国朋友的葬礼，并交了一个泰国女朋友。

管理方式也应因地制宜，不宜过于严格。在中国，主播是不可以吃香蕉的，但是可以吃冰棍、草莓。在泰国，这些是允许的。泰国主播喜欢穿低胸上衣、吊带裤，这也是他们的日常着装。

因为我们是泰国最早做直播的，所以也学到了很多东西。从大力招募专业美妆主播，到各种平台规则的制定，再到撬动直播行业生态，都少不了与当地文化、用户习惯、传统商业的碰撞，也引发了人们的非议。很多主播甚至主流媒体。反弹。但这些陷阱和学费却成为激励我们不断优化的“正能量”。

2016年，直播已经初步验证了市场和商业模式。越来越多的企业正在认识到直播的价值。以前是电视广告，现在他们也用直播来传播品牌。曾经有一家知名化妆品公司找到我们，让我们挑选50位网红每天早上直播洗脸，宣传他们最新的洁面产品。

我们预计2017年将会有一波大浪潮。猎豹、腾讯、映客等中国巨头都将目光投向了泰国市场。总之，泰国的直播大戏才刚刚开始。

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