上海闲鱼懒猫手游馆关门，电竞馆市场前景堪忧，SKY李晓峰投资失败

2018年10月，上海一家手游中心关闭的消息席卷电竞圈。

这家手游店名叫闲鱼拉猫，其背后的投资人之一是钛金科技创始人、“中国电竞第一人”SKY李晓峰，钛金背后还有王思聪。此后受到了电竞爱好者的广泛关注，甚至被誉为“上海最具氛围的电竞聚集地”。然而不到一年，这家手游中心就宣布关闭。

这并不是第一个关门的电子竞技场馆。

“市场表现不佳，所以我们决定退出。”手机游戏中心老板王华（化名）颇为无奈。朋友圈发出“店铺转让”的消息后，他翻出了4个月前手游店开业当天拍的照片。那时候，他还幻想着自己可以通过手游店赚到一份美好的未来。

“我觉得电竞场馆是一个伪命题，无论是市场还是玩家都没有准备好接受这样一个场馆的存在。”王华说道。

2017年，移动游戏厅成为电竞圈的新趋势。一时间，开设手游馆成为电竞行业的热门趋势，手游馆在多个城市如雨后春笋般涌现。

但冬天似乎来得很快。很多手游店老板发现，市场并没有想象中的那么繁荣。在资本的帮助下，手游中心一度繁荣。但由于定位不准确、商业模式不清晰、缺乏核心竞争力等问题，导致一些手游中心迅速崛起，又迅速倒闭或退出。

“现阶段市场上最多20%的手游中心能够生存。”电竞圈投资人刘军（化名）向新京报记者分析，“另外80%的手游馆没有电竞资源，无法组织比赛，无法使用平台”拓展其他业务，就很难持续下去了。”

手游中心走到了十字路口，路在哪里？

王思聪与SKY“救不了”网红手游馆

鲜鱼腊茅关门了。钛金科技总裁杨沛认为，手游厅失败的原因一方面是市场处于早期阶段，消费者仍需培育；另一方面，忽视了手机游戏厅餐饮标准的要求。

10月19日，新京报记者探访位于上海四川北路中信广场的闲鱼拉猫手游中心。这栋两层独栋楼的大门紧锁，玻璃门上贴着“店铺出租”的留言和联系方式。透过一楼的玻璃窗往里看，内部已经荒无人烟，内部装饰全部被拆除。

这就是SKY和钛金科技曾经寄予厚望的手机游戏厅。 SKY（李晓峰），钛金创始人之一，因夺得魔兽世界双料冠军而闻名于电子竞技界。王思聪投资了钛度，钛度投资了闲鱼拉毛，这家手游店也引起了业界的关注。

2017年12月，SKY在闲鱼蓝猫开业发布会上表示，未来移动电竞将是一个非常流行的时代。基于这样的判断和考虑，经过半年的研究和规划，闲鱼蓝猫成立，Cat希望成为上海手游电竞爱好者的圣地。

闲鱼辣猫采用主题餐厅和酒吧模式，利用SKY的个人IP和行业资源，通过举办比赛等方式吸引粉丝，然后利用餐饮服务为门店带来收入，从而打造出集社交、电竞为一体的活动、餐饮资源线下店业态。然而不到一年，这家手游中心就关门了。

据媒体报道，这座小楼面积800平方米，首层面积约394平方米。记者从中信广场相关人员处获悉，一楼租金为每平方米每天22元。如果按照394平方米计算，该层月租金为26万元。 “我们已经与闲鱼拉毛解约，具体细节已经私下协商，”他表示。

手游馆附近一家餐厅的工作人员回忆，手游馆的生意并没有外界想象的那么火爆。 “感觉生意一般，没看到很多人来玩。”

“这是我们的暂定投资。” 10月19日，钛金科技总裁杨沛在接受新京报记者采访时表示，开设手游博物馆的初衷是为了将移动电竞与线下社交娱乐连接起来。同时，钛金希望借助这一产业，实现其“以硬件设备为主业，通过资源和投资打造电竞圈生态链”的计划。

“我们向手游中心输出了很多资源，包括粉丝见面会、组织比赛等，我们也尝试过，但粉丝流量始终无法提升，市场还为时过早。”在杨沛看来，手游中心的失败一方面是因为市场处于早期阶段，消费者还需要培育；另一方面是因为市场处于早期阶段，消费者还需要培育。另一方面，对手机游戏厅餐饮标准的要求却被忽视。

虽然鲜鱼腊猫在店内专门设置了餐饮区，但品质却未能令粉丝满意。记者查看大众点评时发现，不少顾客留言表示店里的食物不好吃，等待时间太长。其推出的三个团购套餐半年内销量不超过10个。

“当我们发现问题时，我们立即停止了该项目。”杨沛解释道：“只能及时止损。”

未知的发展模式，手游厅的“典型死亡”

游戏圈资深观察人士认为，手游中心的核心并不依赖于某种游戏或者简单的美食功能，而是后期的赛事打造、主播玩法等增值活动。没有资金和资源，就很难生存。

10月18日，经过深思熟虑，王华（化名）最终决定低价转让开业不到半年的手游博物馆。

“每天，不管开不开，我们基本上都在赔钱。”王华说：“算了，别再做梦了。”

据中国音像协会游戏工作委员会与伽玛数据联合发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，移动游戏市场实际销售收入达1161.2亿元，同比增长41.7%。极光大数据发布的《2017年移动游戏市场研究报告》显示，2017年，中国移动游戏APP市场渗透率达76.1%，国内移动游戏用户规模达7.76亿，人均移动游戏安装量3.35款。

作为移动电竞直播场景及产业链的衍生场景，手游馆已成为电竞圈的新风口。一时间，全国多地开设了数十家手机游戏中心。王华是参赛者之一。

2018年6月，王华筹集了40万元，在四川老家开了一家手机游戏店。 “手游中心不需要购买电脑，初期投资也比较小，同时营业执照只需要普通餐饮许可证即可。”王华说，每年租金12万元，加上装修费10万元，剩下的就是日常的人工费和水电费，每个月需要支出2万元。

王华计划将手游博物馆打造成一个线下社交场所。 “现在玩手游的玩家大部分是20岁到30岁之间的年轻人。”王华说，“对他们来说，手游中心不仅是一个组团玩游戏的地方，更是一个结交朋友、增进关系的社交平台。”

经过深思熟虑，王华决定手游中心不再收取任何上网费用。玩家只需要点一杯饮料或小吃就可以尽情畅玩。 “一般玩家玩2-3小时，平均消费水平为每人30-50元。我们每天只需要接待30名玩家，每个月就能实现投资回报。”王华说道。

期间，王华每天都会在朋友圈发布宣传信息，与玩家交流游戏的玩法。但让他没想到的是，手游中心的生意并没有想象中的那么火爆。虽然他每天都会以各种理由提供饮料和零食的折扣和促销，但前来体验的顾客却寥寥无几。

王华很无奈。在走访了其他店后，他发现其他手游店的生意同样不景气。 “手游厅没人玩吗？”王华心中隐隐有些焦急，但又安慰自己。王者荣耀、斗鸡等手游的火爆，必将带来玩家流量。只要熬过这段时间，以后就一定能赚钱。

这种想法并没有得到业内人士的认可。

“手游中心的核心并不依赖于某种游戏或者简单的美食功能，而是后期的赛事创作、主播玩法等增值活动。” 10月21日，游戏圈资深观察人士郭岭向记者分析，“这不仅需要资金支持，还需要圈内广泛的人脉资源。”

郭凌说，“现在厂商更愿意赞助专业赛事，对于非专业的电竞赛事以及网吧比赛等活动并不热衷。举办这些赛事，一般都是老板自掏腰包。”

王华也时不时考虑创办《王者荣耀》之类的手游赛事，但经过一番打听后，他得知，举办这样的赛事虽然只花费了5万元，但效果却很难保证。

王华算了一笔账：按照打造一场持续半个月的比赛来计算，初期的宣传费用大约需要5000元，比赛期间为选手提供的饮料和餐食需要10000元，而决赛的费用则为1万元。前三名的奖励也要1万元，转播机的租金和人工费也要1万到2万元。然而，小型活动吸引的参与者有限，通常只能起到刺激活动的作用。为了吸引更多粉丝的关注，类似的活动必须不断举办，甚至还要邀请专业队伍参加，以提高知名度。

“普通队伍的出场费动辄几万元，而在职业圈内知名度较高的队伍出场费则可达数十万元。”王华说：“太贵了，网吧比赛至少每年都要举办一次，一两次，成本太高了。”

王华决定低价转让手游厅。 “如果没有人接手，我就把它改成休闲水吧，我就不敢再涉足手游电竞行业了。”

幸存者：靠高校网吧竞争获得人气

在这场行业变革中，总有幸存者。为大学生电竞爱好者举办电竞赛事，成为张晨（化名）手游中心的生存秘密策略。

10月20日，张晨（化名）站在一家网吧旁，紧张地监督下属安装调试电脑，为即将到来的第二届王者荣耀网吧大赛做准备。

作为资深从业者，张晨早在2013年就在江苏开了一家网吧，开始涉足网吧业务。

“当时，受英雄联盟等PC游戏的影响，网吧的业绩爆发式增长。”张晨回忆，为了吸引玩家，张晨特地在网吧里设立了电竞区，配备了高性能电脑和电竞椅，还不时举办一些网吧活动。

这次活动给网吧带来了流量和新玩家，也让张晨赚了不少钱。 “活动举办当月的成交额往往达到30万元以上，是平时演出的两倍多。”

2018年3月，《王者荣耀》、《绝地求生》等手游的火爆，以及玩家越来越多地从端游向手游转型的趋势，给了从未涉足手游领域的张晨带来了新的机遇。过去，有新的认识。

“以前，为了方便顾客休息，网吧的角落里放置了两三张桌子和五六张沙发。”张晨说道，但他却意外地发现，原本只是供玩家休息的地方，竟然成为了最受手游玩家欢迎的地方。集中区域。很多老顾客聚集在这里游玩。这让张晨萌生了打造手机游戏中心的想法。经过多次往返上海的实地考察，他最终决定划出一定的区域供网吧尝试。

“如果单独开一家手机游戏厅，成本太高，风险也难以控制。”多年的网吧经营经验让张晨清楚，手机游戏厅容易出现同质化现象。 “手机游戏厅只是寄生在网吧上。”衍生品市场尚不成熟，远不具备独立经营的条件。”

深知赛事对于推广电子竞技的重要性的张晨，在网吧专门划出了一块区域，购买了专门用于移动电竞的桌椅；另一方面，他决定仍将打造赛事作为手游馆发展的核心。

2018年5月，张晨联系了此前多次合作举办网吧比赛的当地高校电竞联盟，表示愿意合作打造王者荣耀网吧大赛。他表示，自己将提供比赛场地和奖金，对方负责在大学举办比赛。宣传赛事并组织参赛者参赛。

“赛事活动是手游馆的核心，大学生是玩手游的主要人群。”在张晨的计划中，举办职业赛事需要电子竞技圈大量的资源和资金，而针对社会群体的赛事通常很难聚集大量的选手，只能进入高校级别。

那段时间，张晨特意在手游区张贴了各种海报，为活动营造气氛。同时，他在网吧最显眼的地方安装了投影仪，方便大屏幕随时直播活动情况。张晨印象深刻。比赛期间，网吧手游区挤满了数百名来自高校的电竞爱好者。手机游戏区附近的电脑必须移走，以腾出更多空间容纳观众。游戏迷。

“我们做过统计，虽然比赛期间手游专区没有盈利，但粉丝购买饮料、零食的收入与赛事花费的金额基本持平，但也吸引了粉丝来到手游。”现在每天都有四十、五十人来手机游戏厅玩，进行黑游戏。”张晨说道。

如今，张晨的手游粉丝微信群已经突破500人。 “一旦我们与他们建立了信任关系，玩家就会继续聚集。”尝到了竞争的好处后，张晨开始打造新的第二家王者荣耀网吧。种族。

“80%的手游中心仍在探索”

在越来越多的业内人士看来，电竞手游馆的作用不应仅限于举办赛事、吸引粉丝。有的已经开始以手机游戏中心为平台，聚集手机游戏开发商和玩家，从而形成社区。

“手游吧只是网吧的一个分支，游戏平台从端游变成了手游，但其本质仍然扮演着传统网吧的角色。” 10月17日，国内电竞投资人刘军坦言。

一年前，他投资500万元在国内建设了3家高端网吧。为了迎合手游玩家的需求，他还在网吧专门开设了手游专区。 “每家网吧占地面积约三四百平方米，其中每家都分配了100平方米的手机游戏区。”

记者在刘军投资的一家网吧看到，手游区被划分为五个小单间，里面摆放着茶几、电竞椅等设备，堆放着零食、饮料等产品。在角落里。顾客可以花40元在网吧玩一天，还可以在房间里尽情地吃饮料和零食。

刘军表示，希望赋予手游博物馆更多功能，而不是单纯接待玩家进行游戏娱乐。

“‘80/20规则’在手机游戏厅里也存在。”刘军表示，“如今出现的手游电竞馆中，发展思路明确、资源丰富的高端手游馆只占20%，而其余80%的手游店还处于起步阶段。”没有任何商业模式的探索状态。”

所谓高端手游馆，是指能够真正意义上引入电竞资源，并邀请一些电竞明星进行推广的手游馆。他们有足够的资源获得投资，然后通过打造赛事、直播等方式获得粉丝。然而，其他市场80%的电竞场馆却很难获得这一资源。

“现在国内知名网吧如网羽网吧、杰拉等都是高端网吧，依托深厚的圈内资源，可以提供举办赛事、专业陪护等服务。”郭凌分析道，“其实闲鱼蓝猫诞生时，也被业内视为高端网吧，但没想到会是这样的结局。”

钛金科技负责人杨沛曾表示，虽然手游中心因种种原因关闭，但行业仍有一定的生存空间。

据媒体报道，同样位于上海的京杰电竞获得了绿地集团6000万元的投资。其在上海开设的电竞手游中心，尽管会员模式昂贵，月票1500元，年票10000元，但目前已有会员超过5000人。电竞手游中心为会员提供包括电竞教育培训、赛事策划、电竞综艺、电竞周边内容等相关服务。

“这才是高端手游博物馆应该发挥的功能。”刘军分析道，“手游博物馆除了吸引粉丝和流量外，还应该作为公司业务落地的平台。”刘军现在也在思考自己的手游库重构自己的发展道路。

“我们现在不仅为玩家提供了一个游戏专区，同时也作为手游制作团队的沟通和展示渠道，以及游戏的发行渠道。”刘军解释道，“如今，手游市场日益扩大，交流平台变得越来越重要。”

刘军计划以手游博物馆为平台，聚集手游开发者和玩家，形成社区。 “手游开发商可以在手游博物馆与资本方对接，同时可以展示游戏原型、进行玩家体验。我们也会为他们提供资金、运维、市场支持。”

热潮渐退，电竞落地的尴尬

越来越多的手游店因商业模式不清晰、缺乏核心竞争力、定位不准确等问题而陷入困境。现在他们面临着越来越多的手机游戏用户失去兴趣的尴尬境地。

“手游中心我去过几次，但没什么意思，现在除了朋友邀请我基本不去了。”在25岁的资深手游玩家马杰（化名）看来，手游中心只是一个噱头。 “感觉很多只是水吧、咖啡店，临时装修一下，墙上、桌子上贴了一些游戏海报，宣称自己是手机游戏中心，没有任何实质性的改变。”

核心服务的缺失，逐渐削弱了玩家对手游吧的兴趣。大林（化名）在体验了手游中心几次后选择了离开。

“我以前觉得，网上只玩黑游戏的网民们在线下能聚集起来，是一件特别有趣的事情。” 10月21日，大林告诉记者，但后来发现彼此很难共度时光，手游馆也没有再举办任何活动。为了提供游戏主持、直播等增值服务，大部分的游戏时间还是在各家度过。

让大林无法忍受的是，因为手游需要队友之间进行交流，一旦不同的玩家聚集在一起，就很容易干扰到周围的其他玩家。 “太吵了，听不清队友说话，还是在家安静地打吧。”

“你可以在任何地方玩黑客游戏，为什么一定要去你的商店玩？”王者荣耀粉丝何冰（化名）也无法理解手游吧存在的意义。 “手机游戏就是用来消磨碎片时间的，随时随地都可以玩。”本质上。为什么又要把大家绑在固定的地方呢？”

电子竞技的火爆，在手游博物馆的背后就得到了体现。为了赢得粉丝，越来越多的落地场地开始出现在电竞市场上。

“目前的酒店生意只能说一般，远没有想象中的火爆。” 10月22日，在浙江经营一家电竞酒店的卢伟（化名）告诉记者。所谓电竞酒店，就是将酒店客房改造成学生宿舍、网吧等场景，并配备高性能电脑，让顾客在入住时体验到类似网吧的电竞体验。

“一般房间都是由套房改建而成，里面通常会放置五台高配置的电脑供玩家体验。”陆伟说道：“电竞酒店的房间也不是都是这样装修的。”

电竞酒店的房价远高于同档次酒店。以陆伟经营的酒店为例，普通套房的价格为四五百元，但改造成电竞房后，房间价格飙升至七八百元。卢伟坦言，电竞酒店对于玩家来说还处于“尝鲜”阶段。 “我们酒店有三间电竞房，每天都有玩家出于好奇入住，但回头客很少。”

“无论是电竞场馆还是电竞酒店，目前还是以完善硬件为主。”郭凌认为，“但这些都是暂时的热点，如果没有核心的服务本质，很容易陷入同质化。”

张晨也坦言，手游中心的未来依然以社区为主。 “无论是举办比赛还是一起玩游戏，我们都是在年轻人之间建立社交关系。”

“在业界，《王者荣耀》不仅被定义为一款手机游戏，而且被定义为一款社交软件。”刘军解释道，“如何将这种线上社交工具引流到线下，是手游的关键。现在要考虑的最重要的事情。”

记者了解到，腾讯视频于2017年9月在深圳打造了一家名为“腾讯好时光”的线下体验店，以微影院为核心，包含手游、电竞游戏、直播等衍生品。 。 “这个尝试其实让手机游戏厅变得可模仿。”郭凌表示，“手游厅作为线下文化的载体，必须承接线上文化。其实，手游厅可以通过专家陪玩、销售周边产品等方式来盈利。”

新京报记者秦彻实习生程子娇编辑李维嘉联合编辑张瑞杰校对贾宁