龚海燕创业故事：从贫困农家到世纪佳缘创始人，北大才女的励志人生

在日常的学习、工作、生活中，创业之路大家都耳熟能详。以下是小编为您整理的龚海燕的创业之路：小龙女。希望对大家有所帮助。

佳源龚海燕：小龙女的创业历程

《世界企业家》消息：龚海燕，网名“小龙女”“潇湘燕子”“辣椒”，毕业于北京大学中文系，获得复旦大学新闻学院硕士学位。 2003年10月8日，她自筹资金创办了一个专门为大学生匹配的交友网站：佳缘。她今天头上的光环，与她鲜为人知的艰难童年是分不开的。

龚海燕出生于湖南省桃源县夹桥镇的一个贫困农民家庭，从小就争强好胜。 “从初二开始，我每年夏天就靠卖冰棍来赚学费。”

1992年8月，龚海燕经历了巨大的喜悦和巨大的悲伤：首先，她收到了直保省重点中学桃园一中的录取通知书。几天后，她遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！车祸发生时，她正在路上卖冰棍。这场车祸，让原本并不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。龚海燕选择了辍学，直到高二上学期。那时，她的成绩排在年级第二位。

她说服父亲向亲戚借了3000多元，在乡小学附近开了一家学生用品店。她去常德市的批发市场进货，独自守着店面。一年下来，她居然赚了7000多块钱。她突然发现赚钱原来这么容易。一年后，怀着对大海的向往和青春的梦想，海燕前往珠海打工。在珠海松下公司，她凭借自己的文学才华，从一名普通的打工妹一路晋升为公司内部报纸的编辑。

虽然工作生活一帆风顺，但我最梦想的还是书香。 1996年11月23日，辍学三年的龚海燕回到桃园一中就读高二。当时她已经快21岁了，当时全国高考年龄限制是24岁，“正好赶上末班车”。

1998年7月，这个辍学三年的女孩，以全县文科第一名的成绩考入北京大学中文系。 2002年本科毕业后，她被推荐到复旦大学新闻学院攻读研究生。

在读研究生期间创办了一个婚姻网站

因为辍学三年，从高中到大学再到研究生，龚海燕的年龄始终比同学大。 “我的个人问题已经成为一个大问题，我妈妈非常担心，所以我不得不开始寻找婚姻。”说到这里，宫海燕海燕毫不犹豫的笑了。

龚海燕坦言，在读研究生期间，她曾两次被婚恋网站欺骗。正是这两次欺骗，让她萌生了创办一个以婚恋为目的的正经交友平台的想法。 “我当时没想到会是这样，我是学媒体管理的，一开始只是想通过网站锻炼一下自己的技能，同时也为自己或者身边的研究生提供一个平台我。”

宫海燕说什么就做什么。当时，她在北大读书期间，还有近4万元当导师的积蓄。于是，她花了1000元，制作了一个简单的网页，并开始说服周围的人给她发信息。 “一开始基本都是我的朋友同学，网页也很简单，都是一一排列的，先是同济医科大学的女硕士，然后是上海交大的男博士大学佳园佳园开张了。”龚海燕回忆道。

八百、一千、一万……网站的人数呈指数级增长，龚海燕根本停不下来。 2004年2月15日，宫海燕应会员要求，在北京、上海同时举办相亲会，实际赚了1万多元。同年，她注册成立了上海花千树信息技术有限公司。

这个网站不仅让龚海燕获得了物质财富，也让她找到了自己的另一半。 “哈哈，他其实是我们网站的会员，他在会议上认识了我，并在网上给我发了邀请，一见面就感觉不错。”谈起丈夫，龚海燕笑道：“一个多月后，他带着我骑自行车去登记结婚，总共只花了9块钱。朋友们笑说我们的老房子着火了，烧得很厉害。”迅速地。”

认真赢得市场

当时的互联网上充斥着各种各样的交友网站，但由于门槛太低，几乎全都充斥着性、婚外情等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实施了会员制度，以大专及以上学历会员为对象，要求会员提交真实身份证件。

她最初的想法是帮助她受过高等教育的年长朋友找到合适的伴侣。没想到，到2005年底，“佳缘”会员数量已达32万，而且都是百度交友网站几个月的会员。排名冠军。 2006年初被i-Research Market Information评为第一交友网站。世纪佳缘成立三年多来，已有近60万人在网上找到了自己的另一半。尽管没有广告，也没有任何宣传费用，但佳缘“认真恋爱婚姻”的定位和严格的识别体系很快为佳缘赢得了市场。

2007年4月，佳源获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强总投资4000万元。事实上，这并不是龚海燕第一次获得风险投资。 2005年5月，龚海燕收到一封来自“老钱”的电子邮件。这位老人就是新东方副总裁钱永强。他在信中表示，相信“世纪佳缘”有很大的发展前景，希望龚海燕集中精力把这个网站办好。

几天后，钱永强从北京飞往上海。 “我们在金茂大厦54层的咖啡厅谈了一个小时，没有签署任何协议。他回到北京后，又给网站投资了200万元。”

老钱的来访，让原本有些犹豫的宫海燕坚定了立场。这个网站刚建立的时候，一台服务器和几台电脑就够了。随着会员数量的大幅增加，龚海燕在服务器和带宽上投入的资金也大幅增加。我自己的钱都花完了，我老公的钱也投资了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，后来是12小时，之后还经常熬夜。 “我以前很胖，但是因为这个网站，我减掉了28磅。”

在困境中成长

据相关机构预测，2008年中国网络婚恋市场规模将达到6.53亿元，年复合增长率达106.2%。根据Alexa的流量统计，佳缘网站的浏览量目前仅次于全球最大的交友网站。在MSN首页，世纪佳缘已经占据了总流量的58%，超过了其他MSN合作伙伴的流量总和。 “风险投资总是希望你有报酬地为人民服务，才能获得回报，所以在获得经济效益的同时，实现社会效益是我的目标。”龚海燕说道。

然而，如何真正体现网站的服务特色，真正实现盈利，是现阶段国内所有交友网站面临的问题。全球最大的交友网络2006年营业收入超过20亿元人民币，其中很大一部分来自于收取会员费。在中国，由于网民习惯了免费服务，目前包括佳缘在内的几乎所有交友网站都在向网民提供免费服务。寻找合理有效的盈利模式已经成为整个交友网站行业面临的问题。在此情况下，龚海燕开始建立独立婚庆网站，利用686万会员的庞大资源向婚恋行业下游发展，开发更多增值收费项目。除了网站之外，佳源还发展了诺基亚、Palm等手机合作伙伴。中国人习惯网上交友服务收费将是一个漫长的过程。在此之前，龚海燕还有一段艰难的路要走。

目前，世纪佳缘拥有1350万注册会员，已有260万人在这里找到了另一半。龚海燕因此获得了“中国第一网络红娘”的美誉。

由于实行免费会员制度，佳缘的主要收入来自互联网广告、线下VIP婚介服务、线上增值产品、线下活动等。前者包括虚拟礼物、VIP会员服务等，毛利润为每年约200万元；后者是各种相亲会，去年有300多场，今年有500多场。

接下来，世纪佳缘将开始进军年消费总额达3000亿元的婚庆市场。其独立婚礼网将于今年5月正式上线。

点评：特色就是机遇

虽然宫海燕一直对自己辍学做小生意的决定感到遗憾，但她也坦言，正是那段经历让她变得更加顽强，为人处事也更加踏实。这也是她后来受到众多风险投资人青睐的主要原因之一。 。其次，该网站最大的优势在于一直坚持以严肃的婚姻和爱情为宗旨，这也是风险投资人愿意投资的主要原因。

此外，“世纪佳缘”自成立以来就找到了自己的准确定位，也击中了这个行业市场的利基——高端、严肃。 “世纪佳缘”对会员有“严格”要求：必须年满18岁，单身；具有大专及以上学历；并以寻找纯真爱情为目的而寻找朋友。正是因为“严肃”网站的初衷，她不难吸引更多风投公司的关注。

现在，她新的婚庆网站运营模式已经确定，将成为婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚礼以及与婚礼相关的企业，例如影楼，可以在新网站上建立自己的销售平台。而世纪佳源也将与他们分道扬镳。这种模式有点像婚庆领域的阿里巴巴。

事实上，新婚庆网站最大的优势还是来自佳缘超过1000万的单一注册用户——这是婚庆网站最直接的潜在客户。据悉，平均每年有近20万对通过佳缘认识的新人需要举办婚礼。如果每对夫妇平均结婚花费2万元，这提供了12亿元的巨大潜在市场。但由于中国互联网交友、交友用户不习惯支付会员费，世纪佳缘在盈利能力方面一直未能取得突出成绩。佳源将业务拓展到“容易赚钱”的婚礼方面后，或许可以减轻投资人对龚海燕的压力。

到目前为止，这个勤劳的湖南姑娘还没有买车、买房。她表示，自己对物质生活没有特殊要求，人生一定要抓住这个机会。

佳源龚海燕：小龙女的创业历程

龚海燕，绰号“小龙女”，世纪嘉源创始人。她的创业历程颇具传奇色彩。

龚海燕的创业故事始于2003年，当时她还是一名研究生二年级学生。她用1000元创办了世纪佳缘交友网站，这在当时是一个大胆创新的想法。佳缘后来成长为中国领先的婚恋网站品牌，为无数单身男女提供婚恋交友服务。

在龚海燕的带领下，世纪佳缘不仅在国内市场取得了成功，还成功在美国纳斯达克上市，成为中国交友网站的一面旗帜。然而，成功之路并不平坦。 2007年，世纪佳缘发生集体辞职事件，这对龚海燕来说是一个重大挑战。尽管如此，她并没有放弃，继续坚持自己的创业理念和目标。

除了佳源之外，龚海燕还创办了91外教网，这是一个专注于在线英语教育的平台，旨在为中国学生提供优质外教资源。她丰富的创业经历展现了她作为企业家的多才多艺和适应能力。

总体而言，龚海燕的故事激励了很多年轻的创业者。她的经历证明，只要有决心、有创新，就能在创业路上取得成功。