创业股权分配经验分享：如何避免五五分账的陷阱与成功创业的关键

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来源|丹杰创业（满杰创业）

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我的第一笔生意是11年前，2008年北京举办奥运会时，我和以前的同事共同创办了一家礼品定制公司。我们的客户都是大型国有企业，利润非常丰厚。当时我们的股权分配是各占50%。这确实是一个完美的主意。我们同样努力，各尽一份，共同赚钱，共同承担困难。

一开始的合作非常好，因为一切都商量好了，我大家好，让我们一起努力，取得成果。但不到半年，大家就发现我的销售能力比他略好，业绩也比他好很多。比如说，如果公司创造了100万的价值，我可能占90万，他可能占10万。虽然看起来有点自夸，但其实就是事实。

但末期股息呢？ 50-50，因为我们的胜率白纸黑字写的是5:5。

对于这种不公平，我不能说没有一点不爽，但压力更大的不是我，而是我的伙伴。他觉得这个公司90%的价值都是我创造的，也就是说他可能没有能力在这个公司获得更多的话语权，但是他有这么多股份，所以他承受的压力比我更大。

最后，我退出了。

5:5的股权比例看似公平，但最终会因为个人能力的差异而导致付出与收获的巨大落差，也可能迫使合伙人离开。

02

说说我现在的公司丹杰创业吧。我们一开始只是三个合伙人，股权比例是4:3:3。当时我们三个人都觉得这样很好。没有人利用其他人。公司里的每个人都可以发言，他们所说的一切都很重要。但当时有一家非常好的资本公司打算投资的时候，我们就产生了巨大的分歧。有人认为投资金额太小，出售股份比例太大，不值得；有些人认为有钱就好，可以付几个月的钱，可以做很多事情。

最后我们不得不调整股权，让一位合伙人退出。

4:3:3的股权分配比例直接导致资本抛弃我们转而投向我们的竞争对手。因为资本认为我们的分配比例让我们三个人很难合作。在这个公司，我们都是CEO，但又没有一个人是CEO。

以上是我自己关于股权和金钱的故事。关于钱，我还有一个别人的小故事可以和大家分享。

03

我的节目里曾经有一个嘉宾，他的公司一开始就获得了4000万元的融资。拿到融资后，他大肆营销，仅明星代言就花费了近2000万。然而，明星代言后，品牌并没有推出有特色的产品和服务，后悔也来不及了。

后来我问他：“如果这笔钱不是一次性给你，而你只筹集了400万，你还会这样花吗？你会做得更好吗？”

他回答道：“如果我当时只筹集了400万，我肯定不会找明星代言，我也肯定不会在这个频道上花钱。当时我可能会想办法没有它，也许通过制造好产品，也许通过提供良好的服务来赚钱，也许我们今天就不会死。”

对于公司来说，筹集大量资金是一把双刃剑。如果你盲目乐观，不战略性地分配资金，你还是有可能被淘汰。

04

事实上，创业失败一般是由三个问题造成的。一是金钱。我刚刚讲了三个关于金钱的失败故事。

还有两种东西，即人和物。

作为一个商业组织，当众生共同努力做一件事并实现一个目标时，公司就成立了。因此，更多的创业失败故事是关于人与人之间的想法不同，关于商业模式的制定和战略选择总是慢于竞争对手。

关于人和事，无论是甄嬛传还是大秦帝国，我们下次再详细讲。金钱只是唤醒你的第一勺冷水。

总之，创业11年来，我几乎每时每刻都在经历狂喜与失望、希望与失败之间巨大的情绪转变；公司也不断受到灵魂的拷问：“生”还是“死”。