2024小红书中国美妆行业峰会：解码国货美妆趋势与营销策略
作为培养和购买美容产品的重要平台，4月24日，北舒（Xiaohongshu）在上海举行了“当它流行时-2024 Xiaohongshu中国美容行业峰会”。该会议邀请合作伙伴，例如CCTV，160多个家庭美容护理品牌，专业媒体，买方代表等，共同期待2024年中国美容行业的趋势，解码国内美容产品的营销策略，并分享见解与中国美容品牌。建立未来的业务布局并探索可持续发展和向上发展的道路。
01
趋势发生的地方
孵化最热的美容趋势
当属于中国人民的东方血液开始唤醒时，诸如“ Quanzhou Hairpin化妆，Yanji Princess Makeup”之类的区域化妆在互联网上变得很流行。在2023年，与“国内产品”相关的Xiaohongshu类别中的“家用产品”的内容迅速增长，新发布的票据的数量同比增长95倍，而“家用产品之光”的主题几乎已收到7亿次观看。新一代消费者的强烈民族自豪感和文化信心引起了消费者对中国美容产品的巨大需求。从购买家用产品到爱上它们，消费者自发地推广了“更适合中国婴儿体格”到C位置的家庭美容产品。
作为“民族生活百科全书”，小红皮书对时尚趋势的变化趋势以及公众的生活和社交方式产生了深远的影响。无数的真实用户交换利益并在小舒社区分享意见。他们继续产生新的需求和内容，推动新趋势的出现。在Xiaohongshu Commerciallization和Qingyan共同发布的“中国美容行业白皮书”中，它重点介绍了2024年美容行业的11个主要趋势，以及2024年的Xiaohongshu的20个主要生活方式群体 - “ Beauty Plus Plus” - 看见解。
白皮书提供了对皮肤护理，化妆和个人护理的详细说明，并使用更精确的人群描绘来帮助品牌预测和理解消费者的现实生活概况和消费特征，以便准确地启动营销方向有效。
例如，在皮肤护理中，东方力量已成为一种趋势：东方血液的觉醒，中国风格的视觉产品的普遍存在，具有中国美学和东方艺术概念，以及Xiaohongshu网站上的用户自发地讨论了“宝藏家用产品总是被低估了”和“更适合中国婴儿”面霜。这一切都反映了文化信心和民族自豪感的真实特征，激发了用户消费家用产品。
小舒对美容趋势的强烈洞察力使品牌能够真正看到不同人群中关于美容护理的讨论的关键单词和趋势变化，还为品牌提供了抓住市场的机会。
白皮书分为四个级别的驱动力，基于人们追求美丽的固有驱动力，基于自己取悦自己，表现出个人的魅力，适合社交互动以及扩大自己的影响力。
在与我自己的关系中，美丽是内向探索和自我愉悦的情感价值的来源，变得美丽就是祝福我的[内在动力]。这种特殊的人群中，美容行业中认为皮肤护理对自己也是一种乐趣。他们喜欢在具有治愈氛围和功效的仪式中享受情感放松，并实现身体和精神滋养和美丽的整合。因此，治愈是他们的主要特征。在小苏场地上，#relaxation之类的词曾经成为网民的热门讨论。在未来对生活质量引起越来越多的关注的未来，Yueji风格的皮肤护理也将变得越来越受欢迎。
在与亲密他人的关系中，为了强调我的个人特征和吸引力，变得美丽是为了增强[个人魅力]。例如，美容行业中有一些人具有新中国美女的特征。他们试图从传统文化中找到色彩和风格的灵感，并使用东方面孔和东方化妆来突出他们的个人魅力。在此过程中，他们以文化共鸣的方式创造了一种迷人而有品位的个人形象。
在我与社会的关系中，[获得体力]是美丽的主要动力。他们更加关注产品的实用性和便利性，这可以帮助保持通勤/旅行/旅行和其他方案的状况良好。这也代表了大多数主流人的需求，因此他们在急救，维修和多功能软膏方面的选择也会在一定程度上影响主流人的选择。
在我与泛社会网络的关系中，美的祝福是基于[影响力]，成为人群中“最容易被看到”的人。例如，艺术化妆学校使用高端化妆技术来试图以独特的艺术意义和多样化的美学效果为化妆增添新的创造力，从而更容易成为关注的焦点。这也使他们有更大的机会成为趋势领导者。例如，由名人化妆师在Zhao Liying上完成的中国化妆品，Netizens急于学习和复制它，这曾经带来了新趋势。
白皮书中的美容趋势和人群前景是品牌营销的叶片，并提供了真正的商机。白皮书发行后，它引起了公众的共鸣和行业内部人士的认可，所有这些都表明了小舒的强大的美容和趋势领导力。
02
通过自锁定循环完整链接运行
建立一个“营销 +营销”的综合业务渠道
在时代的主要趋势的驱动下，中国美容品牌处于最前沿。如何抓住这个机会并创建具有强大品牌能力的中国品牌？作为在美容行业的营销智能和影响力的重要平台，Xiaohongshu使用完整的链接自封循环营销来领导中国美容品牌，以最大程度地利用商业和成长的机会。
在Xiaohongshu的自封业务链中，有一个不容忽视的关键角色 - 买家。在小苏（Xiaohongshu）中，种植草已演变为平台用户的自发共享行动，积极寻找产品，共享体验并为更多用户种植草。基于有权发言的用户，逐渐开发了买家文化。这些从用户成长的买家也已成为电子商务封闭循环，将产品和用户（种植和交易）连接的关键参与者。
这次峰会在上海的Zhangjiang科学大厅举行了一次特殊的产品选择会议，并邀请了250个国内和外国美容品牌和200个Xiaohongshu买家。这次产品选择会议不仅为即将到来的618个销售量加热，而且还可以帮助品牌有效与买家相匹配，提高品牌内容营销和业务运营的确定性，从而打开新的业务增长。
目前，Xiaohongshu的商业模型继续改善，打开了整个链接，供用户阅读笔记，观看实时广播并下订单进行购买。小苏的社区价值和电子商务价值也自然整合，建立了现场转换的完整闭环。
在这次峰会上，该公司解释了Xiaohongshu的电子商务网站内的自封循环，认为“人们和商店的整合”是Xiaohongshu电子商务生态系统内长期品牌运营的关键。 “创建帐户并发送笔记”，“找到可以进行实时广播的买家”，“开设商店并广播以稳定运营”是为该品牌建立闭环业务的三个关键操作。
以“ Essence Oil Saga Afu”为例。它已经经历了几个阶段的跌宕起伏，从成为国王，通过准确的定位和细化赛道，到在缺乏产品时被崛起的恒星猛烈追捕。在2023年初，AFU完全接受了小苏，采取了多项措施重新进入类别轨道，并找到了业务的第二个增长曲线。
三个关键节点如下：
初始音量阶段创造了高点脉冲，从选择草药 - 选择高端面部抗衰老产品线十一种子本质油到建筑动量 - 利用“星际梦想”的IP随着Dong Jie的领先优势，在第一次广播中，成功实现了超过100万的闭环直播模型，成功实现了销量，声誉和声誉的三重突破。
在增长阶段，商业基础稳定下来，名人实时广播材料可有效地放置产品笔记，而商店每天不停地广播4个小时。主要的单一产品十一种子精油具有长期的力量，与此同时，它创造了炎热的夏季亮丽精油，破坏了该类别的季节性限制。最后，Notes + Brand Live广播贡献了60％以上的商店GMV。
在爆发阶段，销售量增加了。通过构建一个完整的买家矩阵，每个月都有20多个买家现场直播，同时，该品牌现场广播增加了，每天不停地广播，每天不停地广播，并迅速升级到带有一个带有一个的美容品牌一个月内的GMV为500万。
小舒买家Lingling在峰会上分享了她与Yangshengtang合作的故事。从最初的阻力到使用后的“真正的香水”，并最终成为一个深入的合作伙伴，林格对Yangshengtang的态度发生了很大变化的原因是：Yangshengtang强大的产品实力和对用户需求的细致见解。林林说，他将来将继续弥合品牌和粉丝之间的差距。
